要营销，不要推销

这是一本非常棒的书！

虽然，那些冗长的序相当无趣，那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍，起不到好的作用反而有些负面，它仍然是一本好书。

这本书并不适用于所有人，只适用于想要走正道营销的人。

昨晚，我和一位成都的朋友谈微信营销，他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销，非常红火，我去看了一下，笑朋友被蛊惑，因为粉丝虽众都是僵尸，偶有评论也还是僵尸干的，当然，培训还是场场爆满。我把那个培训宣传微博发给朋友，说，这是我做不了的。是，我承认，打死我我也不做那样的培训，不赚那样的钱，不适合我。

此前，我去拜访一位老前辈时，遇到一个年轻人，我和老前辈讲我近来做的事情时，年轻人听到微信几字，就问我是做什么的，然后说他花一万多块钱参加了一个微信营销培训，主讲者是有两千万粉丝的大V，我一听就很好奇，想着在深圳有两千万粉丝的大V而我竟然不知道？但他也说不上名字来，然后说了一些他们学到的招数，比如用程序注册N个微信号，换成美女头像，用附近的人加粉等，我就问，这样做，一天有多少个成交，他是做金融产品的，说每天会有几个电话打进来，感觉效果也不算很好，所以也挺困惑。

象这样的招式，我在做微信营销培训的时候，是做反例讲的，因为短期内的确可以聚集一批关注者，但是，真的有用吗？

我之所以说《优势策略营销》适合走正道营销的人，因为它需要用心，需要时间，需要为顾客着想，需要和顾客发展亲密长期的关系，而不是这样急功近利——我加你就是为了给你广告，为了推送给你我的产品。

今天，我在豆瓣写了一篇评论，那本书我没有读过，然而豆邮中不断接到来自出版社的邮件轰炸，不同的人，同样的内容，推荐这本书，我觉得忍无可忍。我不认为这是好的营销方式，恰恰相反，由于引发了人们的反感，可能对书形成排斥，比如我，就算真的读了这本书，我也不会在豆瓣上标注，也不会提起——即使我是每读一本书都写书评，难道我就不能当作没读吗？

真正的营销，应该是象杰•亚伯拉罕所说的，真诚地为顾客着想，找到自己的独特卖点，找到匹配的顾客，提供优质的服务。在社交媒体如此发达的今天，如果还在沿用以前的推销思路，我觉得是种失败。

应用卓越策略，也可以让自己拥有更强的成就感，当把一件事情做到极致：精心的准备和耗尽心血打造产品，寻找到需要他们的人们，看到得到他们的人们因为拥有这些产品和服务而真正得到了价值，这是一种快乐，它值得人去追求。从过程到结果，每一个细节都值得好好推敲，如果做到这样，其实真的根本不需要担心赚钱的问题：事实上是，很多人的顺序搞反了，与其先想着赚钱，不如先想着做人和做事。

方法都在书里了，也有非常具体的做法建议，但是，一本书，真的能够帮助人们脱胎换骨吗？亚伯拉罕自己也认为不可能，因为据他的观察，“即使我为人们提供了成功必需的各种方法，90％的经营者还是从来不会真正运用它们。”

当然，还是有很多企业很多人做到了，比如乔帮主虽然逝去，苹果声势下降，然而它仍然是让人钟情的产品，它的美，让人目眩神迷，我觉得苹果提升了我的幸福感，而我自己，也愿意把我的营销观传递出去，我还是坚信营销是科学也是艺术，营销不是推销，在营销3.0时代，面对每一个鲜活的个体，持续不断地提供真正的价值才是营销的正道。