《商业模式的力量》

三大模式 管理模式、商业模式、资本模式，是考察一个企业形态的三大方面。两个企业，同样是卖东西，一个则能够轻轻松松享受较高利润率，一个还在传统的做法中与众多参与者竞争，其中差别就在于模式不同。一个东西从原始状态，到能够被消费的状态，最后到消费者手中，经历的过程是一样的；一件产品，从生产，到流通，到零售，不能跨越某个环节，使得产品凭空而来。但是，在同一个行业里，在各个环节中的利润率都是不同的，创造利润的难易程度也是有区别的。即使同样是卖鞋，Belle通过多品牌战略，通过抢占百货的终端的做法，达到毛利率62%。另一个品牌，中国动向，通过买断Kappa在中国的商标权，把生产外包，自己经营品牌，获得62%的毛利率。所以，在商业领域，只要做的东西别人能够模仿，那么必然会有很多人来做，反而有些人有了奇思妙想，但是这种模式又没有办法用语言描述出来，这种做生意的方法往往能够另辟蹊径，获得很高的毛利和净利。所以，VC眼里面，所谓的商业模式，或者说，好的商业模式，都是别人很难复制，因为难以描述，核心竞争力是软性的，同时自己又可以很好复制，这样很容易上规模。
创新来源于打破假设 分众打破了“任何媒体都要有内容”，85°C打破了“咖啡店是让人休息聊天的场所”，面包新语打破了“面包只能填饱肚子”，Kappa打破了“运动服只能是运动的时候穿”。“它们之所以成功，是因为打破了某些行业的潜规则，隐前提。”这种说法对于写作来说，很能让人理解，但是我并不认为企业家在创业的时候，是抱着这个观念去做的。创新来源于对某个行业的了解，虽然时候看来，某些创新的思维很简单，但是能够把行业的认知做到这种程度实在是不简单的，这需要有洞察力。创新确实是来源于对于某些固有做法，传统模式的做法，把有些东西省略，着重另外一些方面，或者将几种东西组合，创造出前所未有的形式，这种做法都会被认为是颠覆性的。在看到这些成功模式的时候，其实也不要忽视，某些创新的模式是被市场pk掉了，所以创新并不是都能成功，但是不去改变原先的某些做法，冒着风险尝试新的做法，就永远不可能创新。
重组产品结构 从公司整体来看，可能会有不止一个产品，但并不是每个产品都需要抱着盈利的目的去经营，每个产品都有四个特性：名气、规模、利润、现金流，产品可以以不同的方式组合，以达到对企业最优的目的。例如，免费卖设备，而后收取服务费等。又如，以一款同质低价的产品与竞争对手竞争，把对方的最有竞争力的产品打败，而后推出自己的优势产品。
优势资源衍生模式 某种资产对于这个企业来说，具有别人不可复制性，那么就是它的优势资源。优势资源往往具有衍生性，例如史玉柱的地面部队，不仅能做脑白金，也能做网游，只要和这个优势资源相匹配的模式都是可以做的。又如，加油站的优势资源就是站点，站点遍布，但没有充分发挥，可以通过增加高毛利产品，提高每个站点的收益。红孩子优势就是一种信任感，如果别人连母婴用品都肯买，那么肯定会建立起一种信任感，从而可以在这个平台上放许多别的东西。又如，迪士尼的优势资源就是品牌，如果在迪士尼品牌店边上开一家幼教的店，则会是一种很好的模式。
产品开门模式 卖一件东西，想的是下次怎么继续卖耗材、卖服务，而不是一次性做好了生意，就关门了。其实一个行业里面的利润不是平均分配的，制造业辛苦卖电视机，但是培养出来的电视用户钱都花在了电视台身上。汽车的利润很低，大部分使用汽车的用户大头就是汽油钱。所以，现在很多公司开始明白这个道理，把自己辛辛苦苦做出来的东西反而卖给别人，自己则拓展到上游去，卖其他东西给客户，把用户“套牢”。