关于多样化经营

怀抱着吴先生签名的《大败局》，在人满满登登的地铁上看完了。和当初读的时候一样，心里久久不能平静。尽管写的都是失败的企业，但是仍旧让我对那些叱咤风云的企业家充满崇敬。也许他们是失败的，但或许用现在眼光去看他们，本身就失之公允。

今天下午读了太阳神的衰落。太阳神和哇哈哈是那个时代保健品的双子星，都有努力的企业家，可解决截然不同。太阳神和娃哈哈都做了同样的事情，就是多样化经营。但太阳神的多样化是指：石油、房地产、电脑、边贸、酒店等等在内的多样化。这几个行业确实在那个时代都属于高增长的行业。而娃哈哈在多样化上曾经有过两个不同的思路：1、娃哈哈品牌有明显儿童特征，应当围绕儿童用品进行系列开发，吃穿玩用各个领域一起上；2、娃哈哈应当发挥自己的营销网络和经验优势，在食品应料领域谋求发展。娃哈哈在后来的战略推进中很明显采用了后者。

赚钱的事情太阳神没赚钱，而任何一款产品售价都不超过5元的娃哈哈却赚钱了。因为太阳神在多样化的道路上并没有专业精神，没有专业的人来做那些分支。即使挖了人来也存在文化的严重藩篱。

娃哈哈推进多元化的另一个需要我们借鉴的地方就是：凡是娃哈哈在做的产品，最好不要做，因为已经没有暴利；凡是娃哈哈退出的市场，最好不要进入，因为已经没有利润。娃哈哈在主打产品畅销，成为收入主要来源的前提下做多元化，新拓展业务没有影响到原先的业务。新业务推进较差的时候，果断停止或暂停。

也就是说如果多元化经营，一要专业，二要不影响原先主流业务。

从人才模式上讲，太阳神当时集中的中国最优秀、最有闯劲的人才，但是失败了。因为他们雄心万丈却缺乏必要的市场经验，在太阳神，他们各自实验着自己的理想，把公司当成了试验田，以至于太阳神的管理模式、经营理念、营销政策一年数变。一步三计、坐而论道的作风，一定程度上造成了战机的贻误。