那些开书店的梦

　 每一个读书人都有一个开书店的梦。这个断言，我百 分之百相信。读书人的这个梦想很美，很浪漫：在一个晴朗的日子，窗外阳光融融，室内书架几行，三两个读者流连其中，自己再端上一杯茶，倚靠台前翻翻自己喜 欢的书，还能够赚钱养家，一举两得，何乐而不为？但现实是，梦想总归是梦想，尤其是读书人的梦想！即使有少数义无反顾的“以身试法”者，最后也大多惨败而 归。

　　读书人开书店大多失败的缘由，我想可 以归结为很多人没有明白一个道理，商业的逻辑与梦想的逻辑本是两回事。商业的逻辑是锱铢必较、殚精竭虑，是起早摸黑，是妥协忍让，以追逐利润为本质。但读 书人却大多是文气十足、厌恶琐碎之事、拙于周旋，耻于低三下四。不能清楚地看清两者差别，这生意当然也就失败。当然，也有少数的读书人，他们小心翼翼地踩 钢丝，最终两全其美。北京的万圣、上海的季风、南京的先锋，即为个中翘楚。

　 　最近我读到徐冲的《做书店》一书，既可以给那些以为开书店是一件很容易之事的读书人迎头浇上一盆冷水，又可以给那些真正想开书店却不知如何着手进行第一 步的人一个指导性的帮助。我最早知道徐冲的名字，还是在数年前某大报的一篇特稿中。在那篇名为《书店的灵魂》的特稿中，记者详细记述了一个名为“徐冲”的 人。从八十年代步入书店行业以来，他从一个营业员做起，在这个行业摸爬滚打了近三十年，如今管理着位列华东地区前列的购书中心。他既懂书，又懂经营之道。 他将书店做成了一门手艺，又照顾到了那些读书人心中对灵魂安慰的隐秘渴求。

　 　对于那些想开书店的人来说，这本书可以说是细致入微、体贴入微到了极致：大到书店要采取什么理念、员工队伍怎么建设、出版社的品牌、书业的走向与未来等 等，小到书架展台怎么放、图书怎么分类上架等等，无所不有。据说，当年这本书出版发行的时候，许多书店老板将此书作为教材下发，员工们人手一册，学习观 摩。也听说，正是因为他的文笔尖锐甚至于“刻薄”，对书店行业生存之道的“口无遮挡”，许多看过书的出版社编辑都说：“这本书，把业内能得罪的人都得罪光 了。”

　　今天，在互联网的冲击之下，实体书 店的生存越来越艰难，书店不堪重负，终于关门大吉的消息时有耳闻。利润太低、成本太高、理念落后、营销乏力、读者太少……每当我看到这样的消息，都会有一 种兔死狐悲的感伤。我相信读读这本书，不管是对梦想开书店的读书人，还是对已经开了书店的人，都是非常有益的，“让无力者有力、让悲观者远行”正可以表达 我对它的观感。