一个奋斗人的自白，一位经验者的进言

David Oglivy 做过厨师、销售、服务等等，最后在三十多岁之时，一个广告时代的机遇drag him in。

所以说，年轻人真的，真的要在时间中沉淀、感受生活工作的一切、细节，然后抓紧机遇一迸而发。

关于做广告，广告的硬件载体从以前的电视，转变为现在的移动端与互联网端，主要有视频段与文案两种模式，但做广告的原则以及精髓是不变的。以及，作为一个广告人、一个广告企业，对客户以及其产品也是要有标准，方能做出问心无愧、优质的广告。

David 作为奥美的Leader时，对于广告的制作也是时时监控，甚至会不时参与创意的制作，deep respect for him!

【对年轻人的进言】

有大志而不咄咄逼人（心里自己知）

投入玩命的时间。

正确利用假期。

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【关于领导】
有限且有力的赞扬、适当的压力与危机感、必要时的亲自上阵、工作环境的整洁、对质量的极致追求、日常工作身先士卒做好示范，都是他的做法。

苏格兰的谚语"或者，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。”

【关于争取客户】

我也称之为“与客户打交道”。

听比说更为重要。

不为某一客户而放弃自身的标准。

【关于维系客户】

我也称之为“保持与客户的合作关系”。

1.可以分配最好的人才为现任的客户服务；
2.对客户主管的要求要高！
3.避免揽进之前一再拒绝自己的客户。

以客户的眼光看问题。（想到“痛点”）

使用客户的产品。。

【怎样当一个好客户】
1.对为你服务的公司的问题的根源；

2.选准发展潜力高的广告公司；

3.在创作的领域上不要与其较劲；

4.全面彻底的介绍自身的状况；

5.认准合适的提案人；

6.减少对广告公司的干预；

7.确保盈利；

8.不要斤斤计较；

9.定出高标准；

10一切经过测试与改进；

11.放弃有问题的产品；

12.确保足够的广告预算。

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【怎样创作高水平的广告】
“我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品”，而是“我没有见过这种产品，一定要买来试试！”

广告内容。

承诺。

【有效力的文案】

标题：字眼、新的讯息、易明、不要否定词。

正文：直截了当的语气、控制字数、用户经验（个人觉人然并卵）、通俗。

【插图】
内容为王。

照片比绘图更能促销。

——长文案的要求：
1.插入副标题；

2.首字下沉；

3.开头简短；

4.小标题；

5.分栏；

6.字体大小；

7.重要部分加粗；

8.必要时用符号吸引往下阅读；

9.如非必要，拒绝黑底白字

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【食品广告】
图片胜于一切、图内不要出现人、可能时提供烹饪方法、文字置于图片之下。

【旅游广告】
政治正确性、独特点、不要低估受众的接受水平。