停止无效的努力

所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。
鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦想。鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都、帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。但是，这些都无法给你一个想要的答案。而在这本书里 我们都会看到我们想要知道的。
我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务的差异化。
人也一样，说白了，大家都是出来“卖”的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。
首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。用公式表示就是：
 
那么，你的实际价值又取决于什么呢？
这里有一个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。这里我将冰山模型做个微调，用来分析我们的问题，结果如下：
 
根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大内在要素：
第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性、容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。
第二个要素，能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。需要注意的是，能力跟天赋中的“潜在能力”紧密相关，比如，有些人数字敏感性很强，这是潜在能力，如果未经开发，那么发挥不了太大作用，但如果经过开发，比如训练他做数据分析，这时候，这种潜在能力就会显性化，表现出很强的数据分析能力。关于能力和天赋的关系，我们在本书之后的文章中还会提及，并做详细解释。
第三个要素，是天赋，包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。潜在能力在上面有举例，在此不再重复。在性格特质方面，比如，你是外向型的人，那么在做一些服务类的工作，就会比内向型的人要更加轻松，因为符合你的性格偏好。动机，比如你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。价值观也是一样，如果你将工作视为实现人生价值的一种途径，而不仅仅是赚钱的工具，就更容易坚持下去，也容易有更好的结果。
这些天赋对成人来说，可变空间不大。同时，也很难观察到，即便是我们自己，也常常意识不到自己的天赋在什么地方。当然，天赋是一个大话题，我在本书之后的篇章里，还会陆续提到。
说完了内部因素，我们简单看一下外部因素。外在因素也包括三个方面：出身、选择、运气。出身是你拥有的原始资本，选择是让你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。
 
价值定位的五种类型
所以，我们再回顾一下这个模型，一个人的账面价值（薪酬）最终取决于六大因素。
 
你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。
复杂一点的是天赋和选择。天赋本身几乎不能改变，但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作，从而最大化地利用它。所以，我们暂且也认为它是部分可变的。
另外，选择大于努力这句话我完全同意，可问题是，当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。我们都知道，早十年有100万的话，买房比炒股的选择更明智，但在当时，谁也不肯定。
并且早有研究表明，股评家们的选择并不比随机选择更加靠谱。所以，选择这件事情，更多的是一项能力，至于选择这个行为本身，并不能带来很大的改变，所以把时间投入在某个选择中，更像是投机。
刨除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位（也可以称之为增值方式）分成五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。
需要注意的是，在识别你的价值类型时，并非看你有没有知识、能力，而是要看你的差异化因素在哪里。
这跟产品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别的超市也不少。你会用excel，可所有人都会，你的可替代性很强，那就不会有人愿意购买。
所以，差异化因素才是你的价值所在。
 
  你的价值定位决定你的高度
实际上，你的定位类型，早就已经决定了你的薪酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。
·投机型：追求账面价值最大化。目前的人才市场，还不是一个信息完全对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。
·知识型：或许你觉得知识很值钱？但事实并非如此。为什么呢？
其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，或者通过社交网络找到那个领域的人就可以了，可替代性太高。你就算把《百科全书》背下来，最后还得靠卖记忆力课程赚钱。
其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想？所以，起作用的不是知识，而是思维。不能内化为能力的知识，是很难为你增加财富的。
另外，你可能会想，“罗辑思维”难道不是贩卖知识吗？是的，可罗振宇能贩卖知识，靠的是他的商业运作能力。并且，他讲书，靠的不是把知识复述出来，而是用他自己的思维方式进行理解、揉碎，然后再输出给你。是这种能力而非知识是他成功的关键。
所以，不能结合思维能力的知识，价值是很低的。
·技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器、操作机器。
我曾为一家企业设计过人才发展体系。对方问我：我们的工人，十年二十年不离开公司，可生产管理岗位毕竟很少，能否像研发部门那样，除了管理通道之外，再建立一个专业通道，让他们也可以在企业内部长久发展？
我的回答是：可以，只要你们愿意支付他们每次升职后的加薪。
所有高管都沉默了，因为再熟练的操作工，能为企业创造的价值是有限的，所以他们不愿意付出那么高的成本。
你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是技能型的，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用得贼溜。
所以，技能型的人的天花板是，企业愿意为技能付的钱，而这取决于该技能在市场上的稀缺性。
·能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有谁是因为PPT用得好而成为一个好顾问的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很强的人，也没有因此太影响职业生涯。
技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在的限制。
·天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的人，个人价值定位常常是天赋型的。
Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《The Phantom of the Opera》的编舞，是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科医生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开，Laynne就伴着音乐开始舞动，医生跟她母亲说：她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。
我们之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。