应用指导：盖洛普优势理论用于职业生涯规划

这部书我读了3遍，并且在自己的职业咨询中尝试应用了不少次，总体感觉盖洛普的这一优势识别器是比较准确的，以下分享一下我的看法

什么是盖洛普的优势理论（What）

知识：系统化的概念及原理

技能：做一件事情的步骤分解

才干：个人所展现的自发而持久的并能产生效益的思维、感觉或行为模式（P12）

优势：才干+知识+技能，才干是种子，优势是果实，离开了才干，优势就成了无本之木，离开了知识和技能，优势同样是不完整的，无法有效发挥出来，但才干是最主要的，知识和技能可以通过教育和培训获得和改变，才干更多是自发和先天形成的，很难通过后天培养而改变

举学中医为例，黄帝内经这样的经典医理著作是知识，把脉、针灸这样的手艺是技能，而具备了这些并不保证你能成为一个名中医，我很喜欢的一本中医普及畅销书《人体使用手册》，它的作者居然是一个之前不懂中医的台湾电子工程师，但他深入浅出地运用与电脑系统类比的办法，居然将深奥的中医气血、经络理论阐释的通俗易懂喜闻乐见，这里面发挥作用的就不是知识和技能了，而是他的优势才干--沟通或者关联：）

冰山模型背景下的盖洛普优势理论

大家都知道心理学里面著名的冰山模型，意指人外显的行为收到多层次心理因素的影响，包括表层的知识、技能，浅层的价值观、态度、自我形象；及底层的个性及动机；从这个角度而言，盖洛普的优势理论揭示了这些跨层次要素结合后所表现出来的相对恒定的才干，而不是单层次的个性或行为风格

为什么要学习优势理论（Why）

传统的木桶原理和短板理论在现在形势下已不合时宜，想想雇主雇你是为什么，是为你的优势还是劣势，过于关注自己的短板追求面面俱到，只会让自己成为一个平庸的人，面临上图所示的任人挑选的激烈竞争，只有真正具有一枝独秀的专才和优势，同时合理管理自己劣势，才能像丁俊晖一样出类拔萃而不是得过且过

优势理论可以应用在哪些领域（How）

1）基于才干主题的选拔和招募体系 传统的HR招聘过于关注知识和技能的部分，但根据冰山理论衍生出来的胜任力评价体系又过于复杂，盖洛普精心界定的才干主题与优势识别器，毫无疑问，可以作为一个辅助的甄选工具
2）职业发展及生涯规划 前面已经讲过，职场买单的归根结底是优势，而人也只有摆对位置才会成为栋梁之材，显然，优势理论对职业生涯规划提供了一个很好的工具，这一块，我后面将专文详述
3）团队管理 如果一个团队领导者，洞悉每一个人的优势，真正做到用人所长，情境管理，那团队的效能可真是实现1+1>2的协同效应了
4) 客户沟通及谈判 对于重要的客户，辅助你基于他的优势制订适当的沟通和谈判策略
5) 投递简历及应聘 比起花里胡哨的明星照，在自己要点突出的简历后附上自己与应聘岗位关联的才干主题，将会是一个不错的创新
 

大家关心的其他问题
1、 主观感觉可不可以判定优势主题，一定要做盖洛普的测评吗？

答：人对自己的感觉往往是有盲区的，最好的方法是接受测评，同时自我印证，找熟悉自己的亲友佐证，判定自己的优势事关重大，不能过于轻信测评单方面的结果，更不能依赖主观判断

2、 优势与兴趣的关系？

从以上冰山理论可知，盖洛普优势识别器揭示的才干主题，与个人的兴趣存在一定程度的关联，但两者范畴不同，优势才干涵盖的层次更丰富，但对一件事情的深入兴趣与渴望往往揭示了优势的方向或内容，譬如从小对唱歌和音乐着迷，往往声线和嗓音条件确实不错

基于“扬长”而不是“避短”的职业发展思路，优势理论可以在职业发展及生涯规划上获得广泛的应用，窃以为其应用主要分为以下方面：
 
34个才干主题的分类及意义

盖洛普的优势识别器其理论模型是成功心理学，它所揭示的34大才干主题可以分为四类—奋斗、交往、思维、影响

奋斗大抵反映个人动机，既解答你“为什么做一件事情”的问题

交往大抵反映人际关系的技能，即解答你“如何构建关系与信任”的问题

思维大抵反映学习风格与思考模式，即解答你“怎么做”的问题

影响大抵反映自我表达与获得承诺的方式，即解答你“怎样带动他人”的问题

关于4类主题的简明归类有一张很一目了然的图请见：http://pangdachuan.blog.sohu.com/111798973.html

基于这一分析，我们会发现，一个人的5大才干主题中，其不同分类主题的书目可以揭示出其职业优势的一般轮廓

宽泛而言，销售类岗位，动机类主题不可欠缺，因为这是底层激发一个人行动的内驱力，优秀的销售人员非有搞定客户，让对方对自己和自己的产品说是的驱动力不可，否则很容易在销售异议和一次次拒绝面前败下阵来，同时，交往和影响类主题也助益良多，因为销售说到底是解决人的问题，无法跟其他人构建有效信任和关系，并获得认同，销售很难持续成功

研发/技术类岗位，思维类主题首当其冲，无论分析、思维或者理念，良好的分析判断和逻辑思维才干，是他们创新、开发的基石

管理类岗位，交往和影响类主题非常重要，追寻权力和影响力，并善于赢得公司内外的承诺和认可，才可能在管理岗位上游刃有余，高层管理岗位，思维类优势主题如虎添翼，因为他们所关注的是宏观的战略与远景，没有良好的思维和概念能力，很难为组织勾勒恰当而激励人心的图景及竞争策略

另外，这里讨论的都是想在职业发展上去到一流所需要考虑的，如果只追求适合或者生存，恐怕不必拘泥于以上的主题探讨

对于确定领域内职位序列的选择

职业定位有两个基本问题，第一，你是否选择了适合于你的领域（医疗、教育、机械工程、IT、时尚等等）？你是否从事适合于你的的工作？你应该干什么，推销员、经理、行政主管、作家、设计师、顾问、分析师，或者某种独特的工作组和（P198）

盖洛普的优势主题，在第一个问题上无法帮到我们，因为领域过于宽泛，什么样的人都有可能在教育行业里做到数一数二，但你应从事什么工作，盖洛普的优势理论，却可以指点一二

举例而言，两个人的优势主题，一个人是“成就”“统率”“取悦”，另一个人是“成就”“交往”“体谅”，两个人都可以成为一流的销售人员，但却需要选择不同的职业环境匹配，前者有很强的驱动力，同时会倾向于用快捷、强力的方式让对方说是，并且很善于跟陌生人套磁，他适合做寿险、培训课程这样行业交流频次和签单率要求很高的销售工作，可以快速达成一致是这类销售成功的要件，然而第二个人，她也有很强的内驱力，但她喜欢跟人建立深入的联结和关系，而且很善于站在对方的角度考虑问题，显然，她适合的是大型设备、成套软件这样客户数目有限，但沟通周期长，与客户之间的深度信任和关系至关重要的销售工作。

所以不同优势主题都可以放出异彩，但需要结合特定的职业环境

指导自己开辟第二职业

如果自己从事当前的职业并没有致命的障碍，而且现在工作没有表现出明显的劣势，我们一般不鼓励大家进行急剧的切换，大多数人并不适合也无法承受由此带来的巨大风险，这时，我们一般建议逐步朝适合自己的领域、工种转换，优势主题可以作为自己转换的重要参考

譬如某销售经理，在现任岗位上工作也比较突出，但总觉得后续发展动力不足，他的5个优势主题是“沟通”“学习”“理念”“回顾”“交往”，很明显，他欠缺动机类主题，但思维非常缜密，善于学习和表达，我们建议他先从自己熟悉的销售培训做起，可以在公司内外，承接一些销售技巧、领导力、谈判和客户演示等方面的培训项目，在这一过程中印证自己是否更适合培训，逐步实现转换

与其他职业测评工具的结合解读

这里是一个空白点，我思考还不深，只作抛砖引玉的粗浅分析，优势主题因为是一个跨层次心里要素的测评，所以如果能和其他测评工具（前提是测评结果印证准确）结合，应能发挥更强大的作用

譬如一个人如果思维类主题特别突出，可以看MBTI性格类型里是否N-直觉和T-思考两项格外突出，加以印证，而一个人交往和取悦主题突出，是否与F-情感项存在一定联系。再者，动机类主题突出，可以与成就动机或内驱力测评结合来看，驱动他的到底是什么，是事业上的专精，还是经济报酬，这样能够更好地相互印证

归根结底，看一个人要全面去看，只看一个侧面对于准确把握一个人而言是非常不科学的，综合运用多种测评手段，并且结合个人自我意识及他人反馈将更有助于我们全面了解一个人的特质、风格、优势、劣势，而这，是科学职业规划的重要前提：）

做销售的朋友推荐一并阅读另外一本《发现你的销售优势》http://www.douban.com/subject/1015292/

（原文见http://pangdachuan.blog.sohu.com/，转载请注明出处）