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斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲弗（JeffreyPfeffe）搜集整理的证据表明人们在升职的时候，人际关系过硬以及与老板的友好关系比能力更重要。这并不是无法无天的任人唯亲和权术（尽管有时候很不幸确实如此），这种 做法有令人信服的理由：一个稍许平庸但能很好地处理人际关系并为团队做贡献的人比一个有百分之百能力但无法进行团队合作的人对公司更有利。 人际关系之所以事关重大，是因为你周围的人会影响并决定你将成为哪一种人。人的行为和信念是相互感染的。你会 很容易“染上”朋友的情绪，模仿他们的举止，采纳他们的价值观并被同化。如果你的朋友是那种能将事情做好的人，那么你很可能也会成这种人。有些人已经拥有你想要的特质，最快改变自己的方式就是和他们在一起。 建立真正的事业型人脉就像约会。当你在决定是否和某个人建立事业关系时，需要考虑如下问题： 你是否喜欢这个人； 此人是否有能力加强你的人脉，帮助你达到目标，登上更高的位置以及你能否为他做相同的事； 此人是否做事灵活机动，能在必要的时候帮你调整职业计划。 要像约会一样来建立人脉，你需要有长远目光： 第一步：感同身受并提供帮助 与人建立真正的社交关系取决于（至少）两个条件。第一，能从对方的角度看问题，发现人们想要的东西。照投资人保罗·格雷厄姆的说法：“处理人类关系中最困难的问题在于，如何从他人的角度看问题而不是一味地只想着自己。” 在处理人际关系之时，只有当你开始为别人考虑的时候，真正的关系才能建立起来。 第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己从对方身上得到什么 当你和一名成功人士在一起时，你会很自然去想，“这个人能为我做些什么？” 。我们并不是建议你像圣人一样不让任何关系自身利益的想法在脑海中闪现。我们想说的是，你应该放弃这些很容易出现的想法，转而思考你首先能为他们做些什么。（稍后才考虑你能向他们提出什么要求来作为回报。） 一项关于谈判的调查研究表明，优秀的谈判专家和一般谈判人员之间存在重要差别，对于寻找双方共同利益，询问对方关心的问题，并力求达成共识，他们花的时间不同。优秀的谈判专家会花更多时间在这些问题上―思考如何也替对方争取相关利益，而不仅仅是从自我利益的角度出发咄咄逼人。你应该向他们学学。从友好待人开始，并且要发自内心地表示友好。 你无法“赢得”朋友，朋友并不是你拥有的财产，而是共同维持的关系。朋友是帮手，是合作者。你可以把它比作跳交谊舞。你不能控制舞伴的脚步，你的任务是和对方跳出和谐的舞步，你最多可以温柔地带动对方或跟随对方的脚步。这之间有一种深深的相互依存关系。如果你想像对待某种物品一样赢取／获得朋友，那么你就破坏了整个关系。 现在很少人会像这样，公然企图“赢得”朋友。然而，他们的所作所为表明他们还是在这样做，他们的人际关系也因此会受到损害。 从某种意义上说，当你和朋友见面或认识新人的时候，从本能的的“从中得到什么”这个问题转移到“我们双方能从中得到什么”，就是这个道理。