你的启动方案

首先想吐槽一下这本书的书名，《The start-up of you》的中文书名翻译成了《至关重要的关系》，这彻底混淆了作者想要阐述的人际生态。 或许可以理解成为了符合中国市场的推广环境吧！因为在这个以关系复杂著称的国度，一本看来可以教大家如何建立好关系的书籍是挺容易吸引人的，尤其是因为其作者是著名的商业社交网站Link-in的创始人，更让人觉得这是一本通过科学方式学习如何建人脉、如何搞关系的类成功学著作。
当然，这样的误会在读完整本书后被其内容自然化解。这是一本教大家如何完善自己的书。互联网和社会化媒体的发展让这个世界的格局发生了巨大的变化，原本依赖一个组织做“永不生锈的螺丝钉”的观念早已落伍，每个人都有了重新审视自己并寻求发展的必要。一百多年前马克思描述的“自由人联合体”似乎正在借着互联网逐步实现着。那么，如何成为一个“自由人”，如何与别人联合就成了一个新问题——而这本书，探讨的就是这个问题。
关系是张网，和互联网一样，由一个个节点组成。每个节点都有其自身独特的价值和产出，才构建了这张网巨大的整体价值。所以，作为一个“自由人”，如果想搞关系，首先需要考虑的是自身的价值所在——自己能为别人带来什么样的价值和帮助。将欲取之，必先予之，古话都这么说，但这仅仅是技巧。最值得给予的首先是自身独一无二的特色，其次是别人迫切的需求，这样对接形成的关系自然会稳定。别老惦记着去认识那些名人牛人，他们未必和你有关，甚至根本都不会在乎你。重要的不是你认识谁，而是谁认识你，理清了这个思路，才能真正搞好关系。
所以，确认关系的基础在于认识自己，书中提出了三块“拼图碎片”——你的资产、你的追求和市场现实。这一解构方案能让认识自己变得更为简单。认识自己之余，就该看自己能为别人带来什么了，是当一个节点还是一座桥梁？是做一个合作者还是成一名主导者？该做什么？要做什么？能做什么……这一切的问题都是之后需要考虑的，书中给了不少建议、方案和行动计划，这里不再赘述。需要补充的一个关键点是资源和精力——每个人的精力有限、资源也有限，所以必须用到最合适的地方，这是一般规律，所谓的关系也是如此，并不以量取胜，而在于质。一些真正能够帮助你和你能够帮助的人所建立起的关系远比那些只靠打招呼套近乎获得的关系来得稳定有效。不要避讳利用，有价值才有利用，所有靠谱关系说到底都是利用带来的双赢和增值。想明白你能在什么地方能提供增值，那在什么地方就注定能有更强的关系。
这是一本梳理理念的书。相比那些大谈人脉打造技巧的书，这本书比较坦诚实在，却站在了传统社会体系与互联网社会体系的中间，有那么点承上启下的味道。既重道法又兼器术，算是别具特色，尤其那个ABZ规划法，顺应的便是这个突飞猛进的时代，值得很多人一试。事业的成功同时取决于你的能力和关系，两者缺一不可，这方面无论东西方都一样。这本书提出了一个要通过能力完善关系、再通过关系来提升能力的建议，其实是个不断学习不断完善的方案。或许这才是这个时代最重要的智慧——不断前进、不断发展的智慧。The start-up of you，你的启动方案准备好了吗？去做吧！