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The Presentation Secrets of Steve Jobs
的书评
发表时间：2016-01-08 22:01:47
有一本书的名字叫《会演讲的人成功的机会多两倍》，如果这句话能让你产生某种共鸣，从而想学习演讲或提高你现在的演讲水平，那么这本书是个不错的选择。
演讲时间有长短，重要度有高低，所以准备程度不同，这里以最高级别的如苹果产品发布会那种长达一个小时以上的演讲为例来分析一下一场精彩甚至经典的演讲时如何产生的。即使你没有这样的机会去发表一个小时的演讲，但只要有当众说话的可能，其中的一些技巧能让你的发言添色不少，甚至熠熠生辉。最不济，也会让你可以分析为什么乔布斯、罗永浩的演讲那么受欢迎，而你的领导一讲话你就打瞌睡。
一场经典的演讲就是像戏剧一样需要有编剧、导演及主角。这样的演讲需要精心策划的剧情，反复的排练，精湛的表演，像人们传递信息，给人们带来欢乐，使人们获得启发，然后得到广泛的传播，时隔多年仍有不断反复地谈论收听观看，从中汲取力量或经验。
在演讲最初的构思阶段，主要是编剧的任务。编剧通过一些实用的技巧，像写小说或剧本一样创作演讲主题背后的动人故事。
有了故事，需要导演将文字的故事搬上舞台，通过编排指导把演讲变得具有冲击力、让人值得拥有的体验。
而演员则要通过自己的精湛演技按照导演的安排来完美地演绎剧本以征服观众。这需要演员学习掌握肢体动作、语言表达，甚至利用服装道具以让精心排练过的演讲像拉家常一样亲切自然的效果。
三个角色，三种技能，任何一个人能够担当其中一个角色，娴熟掌握其中一项技能，都让人惊叹。而伟大的演讲者，通常都是身兼三职，娴熟掌握三种技能甚至更多。这里没有天才，即使乔布斯，也是经过不断地学习和练习，不断的改善自己的演讲，经过近三十年的不断提高才达到他最后几近完美的演讲水平。
这里记录一些学习提高这三种技能的技巧和方法。
编剧——创作动人的故事
一场成功的演讲会包含伟大戏剧、电影必备的所有元素:戏剧冲突和完美结局，讨厌的坏蛋和大英雄。演讲的整个过程和戏剧一模一样。
在制作幻灯片之前，需要自己担当编剧的角色构思一个故事，编写一个剧本，说服力强的演讲剧本都包含9个共同要素:
⒈标题。
把最想传达给观众的最重要的想法，按照主谓宾的顺序，用一句话描述你的主题、你的公司、产品或服务来作为标题。最有效的标题都是简短易记的，记住，你的标题要让你的观众看到一个更好的未来。标题不是关于自己的，而是关于他们的。
⒉激情。
确定自己对演讲主题的激情宣言，大胆大方地和别人分享。深入挖掘你真正的激情所在。如果你是在推介产品或服务，那么你真正要挖掘的不是这些内容本身，而是这些东西如何让观众生活更加美好。你推介和宣扬的是获得更美好生活的梦想。
⒊三条关键信息。
想好一个列表，把你想让观众了解的所有要点都包含进去，对列表上的项目分类，最后只保留三大信息点，这三条信息是你最希望观众接收到的信息。 这三点信息为观众勾勒一副路线图，帮助观众了解你故事的来龙去脉。注意“事不过三”原则是写作、展现幽默的一项基本原则。
【以上三点是关于构思演讲时最重要的三条，决定了整个演讲的方向及格调，下面是一些辅助性要素，用以更好的表现演讲的主题，以帮助达到演讲的目的。】
⒋明喻和暗喻。
通过比喻修辞让你的讲述更有吸引力。
⒌现场展示或演示。
如果合适的话，一定要把展示写到演讲剧本里去。观众想要看到、摸到、感受到你的产品或服务，所以你一定要把他们呈现出来。
⒍合作伙伴。
通过各种方式如口头提及、图片展示、电话连线、视频等尽可能地在演讲剧本中加入合作伙伴的戏份。
⒎顾客口碑和第三方推荐。
⒏视频短片。
⒐宣传画册、道具和实物展示。
每个经典故事都既有英雄，也有坏蛋，但英雄的使命不一定是要干掉坏蛋，而是让我们的生活更美好。 演讲的剧本要考虑如何发掘利用这些要素，很好地串联到整个故事当中去。
在演讲的准备阶段，永远牢记:重点不是你，而是观众。你的观众一直在问自己一个问题——“这和我有什么关系？”所以，你的产品或观念能帮助他们赚钱，告诉他们；能帮助他们更容易或更愉悦地做一件事，告诉他们。尽早告诉他们，经常告诉他们，清清楚楚地告诉他们。人们不关心你及你的产品你的服务，人们关心的是他们自己。
导演——制造现场体验
想象一下去看一场话剧的情景:观众预期看到多个角色、复杂精美的道具、炫目的舞台背景，以及一个令人激动不已的瞬间，让你感到门票物超所值。要想让演讲也达到这样的效果，需要进入导演的角色，对整个演讲过程进行精确地控制。
第一步要简化一切。
简化意味着把不必要的东西去掉，从而突出必要的东西。领袖的任务就是简化，应该在两分钟之内解释清楚你要做什么。使用多媒体的方式解释事情时，应该用少量的而不是一大堆词汇和图片。用图片来呈现你的观点，比用文字呈现更有可能被记住，文字和口头演讲在记忆特定类型信息的效率方面比图片的方式低很多。不要试图使用语言的方式让观众从你的智力和知识中受益，尽量给他们描绘一幅画面，你的演讲在视觉上越是具有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容。
第二步确保恰当地使用数字支持演讲主题。
你随便抛出的数据对周围的人不会产生任何影响，除非让他们变得有意义有趣起来。在使用数字时要让你的数据具体、切题、契合语境。脱离语境的数字不会给人留下什么印象。换句话讲，把数字放在和听众的生活紧密相关的语境中。可以使用类比等修辞手段修饰你的数字。不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。
第三步尽量保证在演讲的时候说人话。
用简单、清楚、直接的方式说话，别用术语和行话。术语和行话空洞、无聊、抽象而且毫无意义，几乎肯定会让你的发言晦涩难懂，说服力因此大减。没有什么比术语和复杂的表述更能彻底地破坏你的演讲效果了。用一些好玩有趣的词汇。使用夸张的修辞来表达你的激情。
第四步安排配角。
人的大脑不会注意到那些无聊的东西，大脑喜欢变化，渴望多样性。邀请另外一个人走上舞台——一位雇员，一个合作伙伴，一个用户，甚至一个曾经的死敌。或者加入一些现场展示、视频片段，最好是消费者定位好评，或者来自媒体的赞誉。向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。以开放的心态，把舞台分享出去。
第五步构思一个现场演示。
演示要精简、美妙、充实。最好能让团队的另一个或几个成员参加演示。认真投入演示，要享受演示。为视觉型、触觉型和听觉型的学习者都准备点儿东西，每一种都要考虑到。
第六步让观众惊呼尖叫。
制造难忘瞬间的秘诀是搞清楚你想让观众离开现场后记住的是哪一件事。演讲的目的是打造一种体验，赋予描述产品的标题以生命力，让演讲者能够和听讲的人建立一种情感上的联系。让人惊叹不一定需要爆炸性的消息，讲述一个你自己的故事，告诉大家一些新的、意想不到的消息，或者做一个现场演示等都有助于制造一个让观众难忘的瞬间。在高潮到来之前充分进行铺垫，想一些能够为你的演讲增加惊喜效果的方式。至少要制造一个难忘的时刻，让你的观众感到惊讶，让他们在演讲结束后很久都忍不住讨论。要仔细排练演讲高潮。不要难忘的瞬间都策划好了，但由于没有排练而搞砸了。
演员——台上一分钟台下十年功
编剧写好了剧本，导演组织了“演出阵容”、想好了相关剧情、安排了高潮，那么接下来应该是由演员通过不断地改进和排练，最后登台来完成整部戏。一个卓越的演讲者需要做到以下几点。
⒈大师级舞台风范。
说话的方式和说话的内容一样重要，甚至更加重要。
肢体语言和讲话方式对于你留给观众的印象来说有63％～90％的影响。要想改进肢体语言:
①要与观众有更多的眼神交流。
②保持开发的姿势，不要双臂抱在胸前或者双手插兜或者站在演讲台后面。
③更多地使用手势，手势和语言是紧密联系的，手势的使用能够让思维过程更加清晰，从而让演讲者讲得更好。刻意不使用手势反而需要全神贯注的努力。
变换自己的说话方式可以制造悬念、激情和兴奋。灵活转换你的语调，提高或降低你的音量或语速。演讲时适当停顿，没有什么比恰到好处的停顿更具有戏剧效果。这些非语言的表达在对话中起到的作用巨大，肢体语言是第一影响因子，讲话的语调——语言表达——是第二影响力因子，最后最不重要的是说话的内容。必要的话练习时可以给自己录像，然后反复观看改进其中不好的部分。记住:永远要表现得信心十足。
⒉让演讲看起来轻松自如。
避免怯场最好的办法是凶残地排练:知道自己要说什么，什么时候说以及怎么说。练习、练习、再练习。不要把任何事情当做是理所当然的，坚持练习直到熟悉每一张幻灯片、每一次演示、每一条关键词。苹果公司的一个团队为了乔布斯演讲中的一段5分钟的演示而准备了几百个小时，没错，是5分钟，好几百个小时。所有行业的明星选手都会通过刻意训练来提高自己的技能，他们并不只是反复做同样一件事情，希望能做得更好，而是制定具体的目标，征求反馈意见，持续不断地长期努力，从而得以提高。表现超群的人会多年如一日地一次次地练习，磨练特定的技能。“自然随性”是有计划练习的结果。没有例外。
⒊注意你的着装
演员不会穿着自己现代衣服去演古装戏，除非那是穿越剧。不要看乔布斯总穿一件黑色半高圆领衫，一条褪色的牛仔裤，一双白色运动鞋，你就学人家这么穿。他能穿成这样，是因为他是乔布斯，而你不是。当你成为一个传奇，被公认重塑了某个行业，你可以爱怎么穿就怎么穿。在那之前，最好了解一下最基本也最重要的着装建议:永远要比所有人穿得好一点，同时注意场合。如果你想穿得像个叛逆者，起码也要穿得像个有钱的叛逆者。
⒋扔掉演讲稿。
你看电视剧或者电影的时候，有看到过演员拿着稿子念台词的吗？
小结
其实只要有了演讲是戏剧的意识，明白了编剧导演演员的定位及分工，加上凶残的练习（特别喜欢这里“凶残”这个词），充分地准备，表演一场不敢说经典，起码精彩的演讲应该没什么问题，再说最不济也能解决“台上一站魂飞魄散”的问题。
最后，还有一件事，把这篇文章分享给你的老板。
