高效文案的终极目标：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
即使你拥有这个世界上最好的产品或服务，但是如果你没法将你的想法传达出来，你就是一无 所有。
一、心态
1、不怕失败
我记得我年轻的时候，在很努力想要达成的一些事情上屡屡失败。我总是这样告诉自己：“我并没有很大的损失——它们都存放在我裤子后面的口袋里。总有一天，我会受益于此。当我需要答案的时候，只要伸手探入这个口袋中，就会立刻得到。”
2、实践，实践，实践
抓住任何你可以写作的机会。 只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写，我保证你每年都会有进步。
一篇广告文案的初稿总是很糟糕的。拿着那个粗粝的初稿，打磨它。写出初稿之后对其所进行的处理，才是造成质量差异的原因。
二、足够的知识储备
要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要作的准备就是：你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。
1、宽泛的一般性知识
2、非常特殊的有针对性的知识（专业知识）
（1）你必须成为一个专家：获取专业知识，成为所售产品的专家。
（2）你必须了解你的顾客：了解自己的顾客是谁，以及那些引诱他或者她的因素。
（3）你必须了解产品的本质：提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。
三、文案写作
1、写出伟大文案的七大步骤：
（1）成为你计划销售的产品或服务的专家
无论你销售的是哪种产品或服务，你都应该首先采用平面直效广告，你才能彰显出产品或服务的精华。用平面广告的话，你就没法借助互联网和电视画面的互动特性了。你必须在一张单调的纸上销售你的产品或服务，没有声音，没有动作-----只有文字。（重要的是学会你需要培养的思考过程）
（2）了解你的目标客户
（3）写下你的标题及副标题
（4）撰写文案初稿
初稿的目标就是在纸上写出点什么——任何东西都行，对于你的产品或服务，你试图去表达的每件事的情感宣泄。无须担心它读上去会怎样，只要写下它们就行。
（5）编辑文案
（6）酝酿
停止编辑，把文字放在一边，做其他令人愉悦的事情。在公园中散一会儿步，沿着街道走一走，或者和一个好朋友一起吃午饭。无论你做什么，都要让你的注意力从现有的工作中完全转移出去，甚至不要想起这个文案项目。
你正在做的事情绝对和它没有一点关系。你只不过是在享受自己的好时光，而你的头脑却在疯狂地运转。同样讽刺的是，如果你又开始想你的文案，反而会破坏这个过程，让结果差强人意。然后，当你散步时、淋浴时，甚至在做白日梦时，那个精彩的主意就会倏地闪过你的脑海。太好了！你走向自己的桌子，着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西。
（7）最后看一下你的文案，修改精炼。
2、 以任何读者可能感兴趣的东西作为开头
可能是一个故事，可能是从杂志上摘取的一部分新闻。这个故事通常不落俗套，短小精悍趣味横生。
利用一篇很有趣的文章，或者一点信息，将其与你的产品或服务联系起来。保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇的文章吧，它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。
3、创意的水平思考法（建立联系）
通常，将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，一个新的想法就会诞生。
例如，假设我想要卖出自己的飞机，典型的做法是，我会发布一则广告，主要是讲述飞机特色和装备。我也许会写下3个完全没有联系的词语：“农场”、“销售员”和“同情”。我必须创造出一篇涵盖这3个词语的广告文案。这样一个过程会迫使我搜索大脑，回忆我脑中存储的数据和我过去的所有经历，来找到一些能够联系这3个词语的思路。同时我需要牢记的是：我必须要卖出飞机。
无论我的卖点是一种新产品，还是一种独特性质，或是一种新的概念，我都会使用建立联系的方法。我会找出客户熟悉的东西，将它同我销售的东西联系起来，在我的客户的头脑中创造出一座桥梁。因为这个联系，客户只需花很少的时间来理解这种新产品。这种产品很容易就能和客户的需求建立起联系。
4、 个人化沟通的艺术
像一个人以一种直接的、面对面的方式与另一个人和蔼地交谈。使用类似“我”、“你”这样的词语，创造一种个人化的沟通形式。
创造出一种贴近个人的形象，这样人们才会带着感情回应你，才会感觉到亲近和自在，才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。