高效文案的终极目标:让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
即使你拥有这个世界上最好的产品或服务,但是如果你没法将你的想法传达出来,你就是一无 所有。
一、心态
1、不怕失败
我记得我年轻的时候,在很努力想要达成的一些事情上屡屡失败。我总是这样告诉自己:“我并没有很大的损失——它们都存放在我裤子后面的口袋里。总有一天,我会受益于此。当我需要答案的时候,只要伸手探入这个口袋中,就会立刻得到。”
2、实践,实践,实践
抓住任何你可以写作的机会。 只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写,我保证你每年都会有进步。
一篇广告文案的初稿总是很糟糕的。拿着那个粗粝的初稿,打磨它。写出初稿之后对其所进行的处理,才是造成质量差异的原因。
二、足够的知识储备
要成为一个伟大的文案撰稿人,你需要作的准备就是:你的生活方式,即对知识的饥渴,对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。
1、宽泛的一般性知识
2、非常特殊的有针对性的知识(专业知识)
(1)你必须成为一个专家:获取专业知识,成为所售产品的专家。
(2)你必须了解你的顾客:了解自己的顾客是谁,以及那些引诱他或者她的因素。
(3)你必须了解产品的本质:提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。
三、文案写作
1、写出伟大文案的七大步骤:
(1)成为你计划销售的产品或服务的专家
无论你销售的是哪种产品或服务,你都应该首先采用平面直效广告,你才能彰显出产品或服务的精华。用平面广告的话,你就没法借助互联网和电视画面的互动特性了。你必须在一张单调的纸上销售你的产品或服务,没有声音,没有动作-----只有文字。(重要的是学会你需要培养的思考过程)
(2)了解你的目标客户
(3)写下你的标题及副标题
(4)撰写文案初稿
初稿的目标就是在纸上写出点什么——任何东西都行,对于你的产品或服务,你试图去表达的每件事的情感宣泄。无须担心它读上去会怎样,只要写下它们就行。
(5)编辑文案
(6)酝酿
停止编辑,把文字放在一边,做其他令人愉悦的事情。在公园中散一会儿步,沿着街道走一走,或者和一个好朋友一起吃午饭。无论你做什么,都要让你的注意力从现有的工作中完全转移出去,甚至不要想起这个文案项目。
你正在做的事情绝对和它没有一点关系。你只不过是在享受自己的好时光,而你的头脑却在疯狂地运转。同样讽刺的是,如果你又开始想你的文案,反而会破坏这个过程,让结果差强人意。然后,当你散步时、淋浴时,甚至在做白日梦时,那个精彩的主意就会倏地闪过你的脑海。太好了!你走向自己的桌子,着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西。
(7)最后看一下你的文案,修改精炼。
2、 以任何读者可能感兴趣的东西作为开头
可能是一个故事,可能是从杂志上摘取的一部分新闻。这个故事通常不落俗套,短小精悍趣味横生。
利用一篇很有趣的文章,或者一点信息,将其与你的产品或服务联系起来。保存那些你偶然看到的,吸引你注意力的离奇的文章吧,它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。
3、创意的水平思考法(建立联系)
通常,将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来,一个新的想法就会诞生。
例如,假设我想要卖出自己的飞机,典型的做法是,我会发布一则广告,主要是讲述飞机特色和装备。我也许会写下3个完全没有联系的词语:“农场”、“销售员”和“同情”。我必须创造出一篇涵盖这3个词语的广告文案。这样一个过程会迫使我搜索大脑,回忆我脑中存储的数据和我过去的所有经历,来找到一些能够联系这3个词语的思路。同时我需要牢记的是:我必须要卖出飞机。
无论我的卖点是一种新产品,还是一种独特性质,或是一种新的概念,我都会使用建立联系的方法。我会找出客户熟悉的东西,将它同我销售的东西联系起来,在我的客户的头脑中创造出一座桥梁。因为这个联系,客户只需花很少的时间来理解这种新产品。这种产品很容易就能和客户的需求建立起联系。
4、 个人化沟通的艺术
像一个人以一种直接的、面对面的方式与另一个人和蔼地交谈。使用类似“我”、“你”这样的词语,创造一种个人化的沟通形式。
创造出一种贴近个人的形象,这样人们才会带着感情回应你,才会感觉到亲近和自在,才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。