似是而非的结论
2008-07-26
我试图从这本书里，看到作者真正想告诉我们的有趣发现。
却总感觉这本书给出了一些似是而非的结论。
譬如，他反复提起的“趋低”中的“低”其实本质并不是真正的低端产品，而恰恰是“中端”产品。
当某一类产品没有特别的价值点体现，则顾客必定看中其价格。（而事实上，顾客并不一定能买到最低价格的商品；或者说大部分顾客都买不到。因为这需要“搜索成本”）
而某类产品有特殊的价值点体现，譬如功能、品牌、情感等，则客户必定愿意付出“超值”的价格来进行购买。
这未必是一个中产阶级才有的趋势；也未必是一个今天才有的趋势。
事情发生变化的地方在于，批发零售业态的快速发展、信息互联网技术的快速发展，让买卖双方的许多原有成本（如搜索成本得到了很多降低），从而凸现了这种现象。
反正读完觉得有些地方不对，一直还没有真正想清楚。欢迎朋友们继续讨论。