一个好的故事不但能够获得大多数人的认可，还必须有足够的吸引力，给人充分的想象空间。由于人的思维差别各一，导致了不同的人对同一个故事也会产生不同的看法，就好比“一千个人心中就有一千个哈姆雷特”一样。但是有一点却是可以肯定的：一个好的故事不一定就是一个很长的故事。 有个故事很短，却不可置疑地被公认为是世界上最好的科幻故事，它的作者是美国著名科幻小说家佛里蒂克•布朗。他用短短的25个中文汉字给我们描述了一个惊心动魄，充满遐想的故事：地球上最后一个人独自坐在房子里，这时，忽然响起了敲门声…… 翻阅历史你会发现，无论是哪个国家，那些成功的人总是与卖故事有着密不可分的关系。有时候几个字的故事就能够帮助他们成就一番大事业，他们根本就不需要讲述太多的话。很多创业者都是卖故事的高手，他们懂得如何把故事卖到点子上，懂得一句顶一万句的秘诀在哪里。 聚美优品的创始人陈欧就深深懂得把故事卖到点子上的道理。 下面我们看看陈欧的代言： 大家好，我是聚美优品的创始人陈欧，我来为自己代言。蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。 当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言时，相信一瞬间就感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？ 陈欧在16岁以前和大多数孩子一样过着属于自己的简单生活。不过，从他开始留学新加坡起，他的创业命运就开始了。在留学南洋理工大学期间，他曾经成功创办在线游戏平台。当他26岁获得美国斯坦福大学MBA的学位之后，他一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得了包括徐小平的天使投资、险峰华兴创投，以及红杉资本在内的千万投资。在短短的一年时间内聚美优品突破了300万注册用户，其营业额超过4个亿，陈欧也成为80后的典型创业代表。那么，陈欧是如何通过卖故事获得自己事业上成功的呢？ 众所周知，陈欧学的是计算机，他的业余爱好就是赚钱。刚开始陈欧是通过打游戏比赛来赚钱的。大学期间，他常常参加游戏比赛，因为有游戏天赋，他并不像别的选手那样整天坐在那里打魔兽。他获得过的最好成绩是新加坡《魔兽争霸》前三名。可是，他并不满足这些。当从美国斯坦福大学毕业后，在Google打工的经历给了他创业的想法，用陈欧自己的话来说，他是想法和行动达成一致的人。机会来临，他会毫不犹豫地抓住。陈欧是一个善于观察的男人，当他发现中国的广大女消费者对在线购买化妆品信心不足的时候，他意识到自己的机会来了。当时的线上化妆品行业还没有领头羊，而电子商务在中国快速发展，这无疑是最好的网络化妆品销售的好契机。 看准了时机，陈欧开始了行动。可他的合伙人并不赞同陈欧的观点。陈欧是想做电商，可是他的合伙人戴雨森是想做社区。他们各有各的道理，后来只好一面继续着原来的游戏广告，一面让聚美优品的前身团美上了线。上线第一天，团美就拥有了第一个顾客，这是一个好的开始，可随之而来的麻烦也开始了。不但要打包，发快递，还要手写快递单，一切都要自己来。随着团美的顺利发展，客户一天比一天多，网站也越来越好，陈欧开始专注做化妆品。2010年9月，团美网更名为聚美优品。公司赋予了聚美一个又一个的优美故事。这里面包含着“聚集美丽，成人之美”的故事。聚美给自己的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。商品价格虽比一般的网站要高一点，但是注册用户量却在持续增加。当注册人员突破100万之后，公司请来韩庚做代言，韩庚这位女性杀手为网站吸引了更多的女性消费者。做化妆品，不可避免地会遇到同行的竞争。不过，陈欧不屑于市场上的恶性竞争，他认为，产品的质量和服务才是关键。 聚美优品在2011年6月推出了聚美商城，与品牌商直接合作，这样保证化妆品的品类更多、给客户的优惠力度也越来越大，现在的聚美优品打算涉及更多与女性相关的产品。 聚美优品继续着自己的故事。2012年，当湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档插播聚美的一条近两分钟的广告时候，聚美的魄力再次爆发。不得不说陈欧很会讲故事，也深深懂得讲故事的时间和场合。这则广告是在光棍节购物狂欢前夜播出，在时间的安排上是非常巧妙的，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。 《快乐大本营》是一个娱乐节目。观看节目的大多是常常浏览网站的人群，化妆品与娱乐圈的关系又是密不可分的，因此，这样能够使消费者快速地记住聚美。聚美优品的故事传播是独特的，他们不过多宣传自己的产品，而是把聚美作为一个品牌长期印在观众心中。陈欧经常出现在人气比较高的节目中，不管是在《非你莫属》，还是《快乐女生》中，大家看到的都是那个阳光帅气的、为自己代言的、把故事讲得精彩的聚美老总。 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 在这则广告中，出场的依旧是陈欧，故事中透露出做网站的困难，以及所有的挫折、汗水、梦想与希望……可是他也用那充满自信的方式诉说着自己的理念——哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！正是陈欧赋予自身与品牌一种积极向上的正能量，才让那些也充满梦想的年轻消费者找到了共鸣，从而使聚美真正走进了人们心中！ 4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？ 有个这样的小笑话： 布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”CNN记者不解地问道：“一个修单车的？为什么要干掉一个修单车的？”布什没说话，只是转身拍拍鲍威尔的肩膀：“你看吧！这下相信我说的了吧？没有人会关注那4000万伊拉克人。” 看完这个笑话，我们明白了一个道理:人们总是关注那些不同寻常的事情。如果没有大家的关注，再好的商品也只是摆设而已。而故事的本质就是把你想要传播的信息，经过有组织的策划，植入你的故事中，以便引起听故事的人的关注，从而达到你想要的目的。故事能够将你的信息简单化，使之具有感染力，以便使消费者容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制，那么，它就会像具有魔法一样，引起大家的关注。 只要你的故事卖得好，即使是那些没有名气的商品，也照样会在市场上占有一席之地。 柚子，本来只是一种很普通的水果，在市场、超市里我们都可以见到。可是就是这样一种水果，给它赋予一个故事，就会收到意想不到的效果。 柚子摊位有很多，可是引人注目的却是这一家，这些柚子吸引了大家的目光，行人不由自主地就来到他们的摊位上，情不自禁地想购买这些柚子。同样都是柚子，为什么大家都喜欢这一家的呢？原来，这家的柚子与众不同，他们的柚子上面画有图案：有些画着长发飘飘的美女图，有些画着憨态可掬的熊猫吃竹子，有的却是栩栩如生的美人鱼……正是这与众不同的创意吸引了大家的目光，引起了路人的围观。当大家对这些图案产生兴趣，纷纷称赞的时候，柚子的销量也就上去了。消费者买的不仅仅是柚子，更是那出其不意的创意。 故事的魅力向来是非凡的，正是有了这些故事，人们才会更容易接受你想要表达的信息。一个好的故事，可以为商家节省几万甚至几百万的广告费用。 我们来看看商家是如何卖故事的。 一天，当人们在广场散步的时候，突然发现数以万计的鸽子朝着不远处的一幢大厦窗口飞去。这奇异的一幕引起了人们的好奇，于是大家奔走相告，随着鸽子一起进入了那幢大厦。有人立刻拨打了报社、电台，或者电视台的电话，甚至有人开始打电话报警。 当记者们和警察们来了之后，经过调查，得知鸽子“攻击”的是一家今日开业的公司的窗口。这个公司的负责人开心地说：“这些鸽子真是太可爱了，这么着急地来给我们道贺，我们真是感动啊！”电视台对这件事进行了采访和现场直播报道，加上各大报纸纷纷刊登了“万只鸽子来庆祝开业”的奇异事件。消息如同长了翅膀一样飞到这个城市的各个角落，成为这个城市广大市民茶余饭后的谈资。 伴随这件神奇事件的，是这家名不见经传的公司一夜之间家喻户晓。很久之后，大家才知道，这个故事之所以会发生，在于这家公司的策划。 原来，这是一家新公司，他们在开业之前，就想了无数个方案，去引起大家的关注。可是，要想获得人们的关注，就必须要有引起人们关注的故事。他们也考虑过在电视台或者报纸上刊登广告，不过，思考之后还是放弃了。一个原因是他们没有足够的经费，再者，即使刊登了广告引起的效应也不会很大，大家也会很快就忘记。怎么才能做到少花钱把这件事情宣传好呢？正在大家十分头疼的时候，负责人看到了在广场上空盘旋的鸽子。突然之间，灵感爆发，何不利用这些鸽子呢？给这些鸽子策划一个好故事，引起大家的关注。负责人立刻令人买来鸽食，每天在固定的时间，从窗口向外抛洒这些食物，那些饥饿的鸽子看到从天而降的食物，纷纷过来抢。就这样，一连数日，鸽子们养成了习惯。每天一到时间，他们就会飞过来寻找食物。到了开业这天，公司的负责人令人关闭了那个撒食的窗户，到了抢食的时间，鸽子们还见不到食物，于是就一起朝着窗口飞来，出现了这令人难忘的壮观。 这个故事非常好，增加了人们的想象力，调动了人们的积极性。这家公司仅仅花费了一点点鸽食就创造了一个神奇的故事，成功地将公司开业的消息传播出去，使大家牢牢记住了万鸽朝窗飞翔的故事，随之被记住的还有这家公司的名字和智慧。这样不但节省了大量的广告费用，引起广泛的关注，还不会惹得大家厌烦。人们会关注那个修单车的，是因为他必定是有故事的，是特别的。因而当我们将一个事物赋予独特的个性时，它必定也能从同类中脱颖而出。 营销正是如此，当今社会是一个信息爆炸的社会，当铺天盖地的广告包围我们的时候，谁的故事卖得好，谁就能从中脱颖而出，谁就能够赢得市场。 卖的就是料 人类之所以与其他动物不同，具有丰富的想象力可谓是其中很重要的一点。丰富的想象力能够产生无穷的创意，促进故事的传播。 卖故事的前提是必须讲好故事，讲好故事需要什么？需要一个好的素材。好的素材哪里来？这就需要你去挖掘。卖故事卖的就是料，没有料，那就去创造呗！ 在一所人头攒动的大学门口，有一对老年夫妇，要卖一车子的苹果。天气非常寒冷，这对夫妇冻得瑟瑟发抖。同样因为天冷，前来购买苹果的学生也非常少，好多学生都熟视无睹地从这对老年夫妇面前走过。 这一场景引起了营销系高才生小林的注意，他很想帮帮这对老年夫妇。小林来到这车苹果面前，思索着如何引起学生们对苹果的重视。突然，他灵机一动，办法有了：给这些苹果创造一些吸引人的故事，那么还愁卖不掉吗？他与这对老年夫妇商量了一下，然后走到学校旁边的礼品店里购买了一些节日用的红彩带，又买来一些漂亮的包装纸，开始与这对夫妇一起打扮苹果。只见他们快速地将苹果两个一起放在包装纸上，用红彩带把这两个苹果扎在一起，然后大声喊着：“同学们，走过路过不可错过呦，情侣苹果来了，3块钱一扎，快来买啊！”奇怪的是，以前无人问津的苹果，这时却吸引来大量的情侣们，他们觉得很新鲜，这些用红彩带包装起来的苹果看起来是那么地吸引他们，于是纷纷拿出自己的钱包，购买属于自己的情侣苹果。没多久，一车苹果全卖光了。 这就是故事的魅力。在大冷天不好销售的苹果一旦被赋予“情侣”二字，就变得有价值多了。这样的事情随处可见，逢年过节的时候，很多商场的促销手段可谓五花八门。客户看得眼花缭乱，纷纷加入购买大军之中。其实，很多品牌是趁此机会加大促销力度，以此来清仓甩尾。品牌不仅可以通过节假日的促销来进行资金回笼，也可以趁此机会扩大自己的知名度，提高自己的市场占有率。没有料的企业怎么办？简单啊，那就去创造料呗！ 在英国伦敦，有一家最大的百货公司John Lewis，就是一个特别会创造料的商家。可以说，在每一年的圣诞广告中，最吸引客户关注的就是John Lewis。尤其是在2012年，John Lewis的圣诞广告给观众带来的不止是惊喜，还有无数的爱与温暖。在这一以雪人为主题的广告中，John Lewis给人们讲述了一个如歌如泣的爱情故事：一个痴情的雪人为了给自己心爱的人寻找一份完美的圣诞礼物而历经艰难险阻、重重磨难，最终实现愿望的故事。在这里，故事的剧情看起来虽然很简单，却能直接打动观众。从John Lewis的营销理念来看，故事的重点不只是产品的推广，更多的是一种家庭观念，这带给消费者一个全新的理念：我们购买的不是单纯意义上的手套和围巾，而是一种至真至诚的爱，以及这种爱所带来的温暖。无疑，John Lewis创造的料足够猛，这次营销获得了空前的成功，仅仅一个星期，John Lewis的收入就达到1.36亿美元。 由此可以看出来，一个好的故事所能创造的价值是多么巨大。我们生活中所接触的故事往往过于简单，也因为缺乏生动的形象才不为人所知。一旦给这些故事添加一些人为的引导，借助媒介的传播能力，很快就可以形成一个具有渗透力和感染力的故事，故事的传播速度越快，带来的效益也就越大。 有一个企业，因为一直效益平平，就那么半死不活地支撑着，要想发展壮大，不是那么容易的事情。可是，偏偏这个企业后来成为了远近知名的企业。原因何在？原来，这和新来的领导李飞有关。李飞是一个有头脑的中年人，他深深懂得品牌的重要性。当他来到这个企业以后，发现这个企业根本就没有属于自己的品牌意识，当然，也没有任何的故事可言。 李飞来到之后，开始为这个企业添加了一系列的佐料：先是给工人下了一剂猛药，谁有特长可以尽情展示，单位要举办一次空前的个性特长招聘会。符合条件的调动部门，这样就吸引了工人的眼球，本来浑浑噩噩的日子，突然有了盼头。没想到，还能有实现自己愿望、大展作为的这一天。工人的工作积极性调动起来以后，李飞又加大剂量，开始给企业一个好的品牌故事。就这样，原本名不见经传的一个企业，通过一系列的故事传播出去。到最后，慕名前来接洽的企业多了起来。到最后，这家企业身价暴涨，很多产品被人以高价买去，本来滞销的产品，因为一个个鲜活的故事而生动活跃起来。同样的一个企业，由于领导的人不同，添加的佐料不同，获得的收益也就不一样。这就是故事的影响力所在。一个没有故事的企业是很难发展壮大的，哪怕是一件非常小的事情，当你加了足够多的料，也可以创造出一个有料的故事，那么，这件小事已经不再是单纯的小事了，而变成了一个具有影响力的故事。 一个好的故事能够吸引消费者的注意力，是因为很大程度上满足了人们的感官需求。 武汉野生动物园游客一直平平，很难有大的客流量，为了引起大家的关注，就必须想点办法，引起大家的关注。那么，如何才能做到这一点呢？动物园本身是没有故事的。不过，为了创造出故事，他们不惜血本。最后拿起一把大锤子砸向一部奔驰轿车。这件事引起了人们的强烈好奇心。要知道，被砸的可不是一般的车，而是许多人心目中的高档车——车中的老大奔驰，现在竟然有人敢挥动大锤，砸向车中的典范，这还得了？在奔驰车被砸引起世人关注的同时，武汉野生动物园也被人们牢牢记在了心中。自从“砸奔驰”事件之后，前来武汉野生动物园参观的游客络绎不绝。创造的旅游收入何止一辆奔驰？ 没有料的故事食之无味，因此，要给你的故事添加、创造津津有味的料，有料的故事大家都喜欢听。炒作自己，最大限度地吸引观众的注意，提升企业的传播路径，这也不失为一个好办法！