会赚钱的行为经济学

旭日方升 2011-08-09 0赞

经济学一直是饱受争议的学科，主要是因为大部分经济学理论在现实中经常受到挑战，甚至被事实推翻。大部分经济理论都存在适用性的问题，而且不同的经济学家有着不同的观点，有的相互对立却又各有道理。这正是经济学科自身的不确定性，而这种不确定性使得各种理论在现实中都有失效的可能。所以，许多人对经济学理论是否有用始终持怀疑态度。我们知道，经济学是研究人类行为的科学，而人是复杂多变的，不像一般事物那样具有某种客观规律。这就注定了经济学理论不可能像其它科学理论那样具有广泛的适用性，而只能在一定的限制条件下才能发挥作用。但这并不代表经济学毫无用处，因为即便是适用范围很小的经济理论也能够在一定程度上给我们以指导和帮助。

以往经济学的研究试图像其它学科那样总结出一些基本的原理和规律，但这只有在做出各种假设简化经济条件时才能得出，而问题往往就出在这假设上。我们知道最常用的假设是“人是自私的”，“人们的经济行为是完全理性的”，大多数经济理论都建立在这两个假设的基础上。然而经过一些经济学家研究发现，人并非是完全自私的，也并非是完全理性的，而是有限理性的。这样的现实让许多人们广泛认同的经济理论遇到了困难和挑战。所以近年来，许多学者开始研究那些脱离于一般理论框架的特殊经济现象。从《魔鬼经济学》到《怪诞行为学》，经济学家们通过研究一些让人感到不合常理却现实发生的事件让我们看到经济行为的复杂性。对这些与人们惯常意识相对的经济事件的研究无疑在一定程度上代表了经济学领域一个新的发展方向。这种研究并无意于总结出一些普适性的理论，只是通过综合考虑经济行为中的各种因素，更贴近实际的描述人的行为，揭示各种取舍其背后隐藏的规律和人类心理。显然这种研究针对性和实践性更强，有利于人们在从事经济活动时做出更优的决策。

《会赚钱的行为经济学》正是这样一本实用性较强的经济学著作。本书的核心可称为“实验经济学”，也是经济学科发展的一个前沿方向。它主要是通过一系列“经济实验”来模拟现实经济行为，可以对一个新方案进行实验检验，从而对方案的可行性做出判断，有利于企业做出的决策更加可行有效。从本书中可以看到，一些经济学家和其他在大学里工作的社会科学家在此领域得出了一些非常有价值的实验成果。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。这些研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式，对商业企业来说无疑具有重要的推广应用价值。即使对个人来说，此书的一些观点也能够提醒我们避免一些思想上的误区，从而做出更利于自身的经济行为和决策。

有趣又实惠

功夫考拉 2011-08-23 0赞

这是一本通俗易懂又趣味盎然滴经济类读物，从经济行为的不确定性、公平、互惠性、理性界限、信誉、信任、与规则博弈、难以预测等诸多方面，讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻，背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定，以这个拒演事件贯穿本书，从多个方面阐述它在经济学上的意义，帮助读者从中理解行为经济学，前后呼应。书中介绍了一些行为经济学实验的做法及其测试结果，有‘最后通牒博弈’实验、独裁者博弈实验等等，增加了本书滴趣味性。关于‘最后通牒博弈’，现实中表现为如何掌握达成协议滴时机（这些协议是有截止期限的），通过时机的把握，达到扩大利益的目的。越是重大的交易行为，越有可能在最后一刻、最后关头敲定协议，让人联想到最近美国为了提高债务上限的种种表现。有人说：新车落地打八折。此话怎讲？书中就车市行为，用‘柠檬问题’，展示给读者二手车市场的运作规律。还谈到美国爆发次贷危机以来，很多昔日信誉良好滴美国白领购房者，放弃履约，宁可违约而不再继续偿还房贷，这是为什么?其根本原因就是，楼市价格下降，造成履约成本反而比违约成本还要大。看看我们周围滴楼市状况，不知道这一幕，有朝一日会不会在我们身边上演？在关于信誉的章节里，谈到商品召回，说的是普利司通轮胎爆胎事件，以及给普利司通公司和装有该品牌轮胎的福特汽车公司造成的巨额损失，巨额的召回成本不说，由于消费者对相关品牌信誉的怀疑，公司市值遭遇到损失近半的大幅下降，良好的信誉是一笔无形滴财富，即使建立起良好的信誉，也不代表能够轻松保持，相反，却很容易毁于一旦，信誉的重要性往往超乎想象。最提气的章节非<与游戏规则博弈>莫属，其中最精彩的真人故事就是：美国工程师大卫·菲利普斯利用一种速冻食品的促销活动规则，最终以3140刀乐的低廉费用，将125万英里的航空里程兑换到手，堪称与规则博弈的经典之举。总之，这是一本很实用的行为经济学读本，推荐阅读。

赚钱

喵喵 2013-05-08 0赞

讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻，背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定，以这个拒演事件贯穿本书，从多个方面阐述它在...

当商业遇到实验室

果子林001 2011-10-09 1赞

相对于正统的经济学，行为经济学算是近年来异军突起的一支。然而融汇心理学和经济学原理的行为经济学却随着反复讨论论证，他的延展也越来越庞大。辟如，组织行为学，消费者行为学，行为运营管理学等等。行为经济学本身是不能够赚钱的，能赚钱也只是因为学者们将他们运用于会赚钱的商业领域，从而利用行为经济学赚钱。本书《会赚钱的行为经济学》便是讲述如何将实验经济学运用于公司运营之中。

基于人本身的互惠动机背后的经济和情感逻辑，这本书探讨的实验行为经济学也让我们从另一个视角观察这个世界的运转。透过经济学家们的眼睛，看到一种崭新的思维模式，从而在追求差异化的商业世界里，获得另一种可能。

关于行为经济学中的不确定性理论的商用案例，有一个由风险聚集共担思路来管理存货的方法。放到实处便是在全国建几个仓储中心，辐射周边。而全球产品制造上，则是面向不同文化不同地域只是微调，贴不同的牌，内里一样。标准化的存货管理减少了浪费，也便是不要把鸡蛋放到同一个篮子里。

在关于如何利用公平、互惠来推动事物，作者着重分析人们的情感因素如何影响商业行为。而这一点也是许多的商务培训，商业策划案里强调之处。相对于传统经济学，以人性本恶人本身的自私性为基础衍发出诸如经济理论，然而行为经济学却从人本身的不确定性出发，研究种种不确定性。人既是理性的，又是非理性的，人是善的，也是恶的。这样的立足才更符合实际，符合人类规律以及人的心理本质。相比于学院派的经济学理论，行为经济学实用许多。应用于商业，先于大规模的实际应用，而先在实验室中模似论证可行性，事实上这种商业实验室早已在各行各业应用。利用实验室反复验证某个商业行为中人类各体的情感体验，这样也算是回归于真实的以人为本。得人心者得天下，于冷酷的商业世界，依然如此。

此书案例新颖有趣，结合商业实例真实鲜明地具有感染力，而通过这些商业案例及其背后行为经济学原理的分析，也让我们简单明了地掌握这些原本不甚好理解的概念。趋利避害，人之本能之一，而对行为经济学的实验室研究法，也可以规避错误商业决策，避免拍脑袋就下决定的武断。重视人本，重视情感分析，重构商业行为，不错的提点。

不只是能赚钱

书海冲浪者 2011-09-02 5赞

现在的学科一方面划分得越来越细，一方面又联系得越来越紧，不得不相互交叉，产生了很多边缘学科。象行为经济学，就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物，目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。

《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家，也是财富实验室的负责人，通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中，他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理，来分析人们如何面对身边的不确定性，如何理解公平与互惠，如何做出最能接近最优水平的决策，如何应对他人的行为的不确定性，如何面对颠覆规则者的挑战，如何预测市场走向等问题。同时，又从行为经济学的基本原理出发，与现实中的商业经营活动结合起来，阐述理论，分析案例，整本书读来非常生动有趣，使人获益匪浅，也更增加了本书的实用价值。

我相信，对于商务人士来说，是能够从书中获得一些解决问题的策略和手段的。这样说来，书名中的“会赚钱”三个字也的确是实至名归。当然，我不是商务人士，而只是政府的一名小职员，但我也从书中得到很多启发。特别是行为经济学中对人类理性的分析，是对传统经济学中有关人的理性的一种颠覆——本来该自私自利的人，却宁愿一无所获，也不同意极端不公平的分配方案。难道对公平的追求已经超过了利益？其实想想，公平也是一种利益诉求——在情绪上的满足吧。

由此，我得以更加深刻地理解人性和这个社会。比如，“最后通谍者博弈”和“独裁者博弈”则让我知道，那些选择分享的慷慨之举并非是对公平的高尚诉求，而是自私的、精心算计的举动，归根结底还是一个“利”字在作怪。原来，古语所说的“不患贫，患不均”也有着极为深刻的行为经济学根源啊。又比如，在对待风险的态度上，作者说，大多数人都是风险规避者，越高的收益会导致人们越加趋向于风险规避。这可以用来解释当正公务员考试火爆的原因，毕竟稳定压倒一切嘛。还有，信誉对于未来有一定的预测作用，但作用具体有多大还要取决于维持良好信誉的相对收益和成本，这里又一次让我看到了利益的衡量，而不是内在的对真、善、美的追求。也就是说，只要有足够的动机，信用记录最好的人也可以一反常态，做出违背诚信的勾当。这能够解释火车站等人流动性较大的地方为什么骗子容易聚集，因为大多是一锤子买卖嘛。所以，大家都不得不时刻保持警惕，防备信用陷阱，即使对方已经一百次严格履约。

当然，书中的知识对我的工作也有指导和启发作用。互惠原则告诉我，如果我想激励属下更好的工作，就得学会与他们分享，激发他们的积极性，从而实现互利共赢。“锚定效应”则让我注意到，人们对一个决策结果的评价，所看的不是最终的结果，而是看最终结果与当初选定的参照点之间的差距。所以，在帮助群众纠纷之前要引导他们自行设定一个合理的“锚”，以增强他们在问题后得到的幸福感。同样，“背叛厌恶”现象其实就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告诉我，要让一个人最大限度发挥潜能，就必须给予他充分的信任，这也是合作的基石，是整个社会得以顺利运转的基础。而当前中国社会的一大问题就是社会各阶层之间缺乏最基本的信任，这是一个非常危险的信号。还有，通过阅读《与游戏规则博弈》一章，我则知道，主动的设立一个最后期限，对于完成一项旷日持久的任务非常有帮助；也学会了在订立系统制度时如何避免漏洞，如何应对人们常用的那些颠覆制度的手段，从而让自己能够立于不败之地。
　　
事实上，行为经济学与我们的现实生活息息相关，不论是工作，还是生活，或者是商务活动，或者人生决断，都可以用到它，真的可以称得上是“经世之学”。通过阅读这本《会赚钱的行为经济学》来掌握行为经济学的一些关键原则，不只是能帮助我们正确处理商务活动中遇到的问题，以获得更大的胜率，而且对我们的生活，甚至整个人生都是非常有益的。

不只是能赚钱

书海冲浪者 2011-09-02 5

现在的学科一方面划分得越来越细，一方面又联系得越来越紧，不得不相互交叉，产生了很多边缘学科。象行为经济学，就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物，目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。

《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家，也是财富实验室的负责人，通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中，他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理，来分析人们如何面对身边的不确定性，如何理解公平与互惠，如何做出最能接近最优水平的决策，如何应对他人的行为的不确定性，如何面对颠覆规则者的挑战，如何预测市场走向等问题。同时，又从行为经济学的基本原理出发，与现实中的商业经营活动结合起来，阐述理论，分析案例，整本书读来非常生动有趣，使人获益匪浅，也更增加了本书的实用价值。

我相信，对于商务人士来说，是能够从书中获得一些解决问题的策略和手段的。这样说来，书名中的“会赚钱”三个字也的确是实至名归。当然，我不是商务人士，而只是政府的一名小职员，但我也从书中得到很多启发。特别是行为经济学中对人类理性的分析，是对传统经济学中有关人的理性的一种颠覆——本来该自私自利的人，却宁愿一无所获，也不同意极端不公平的分配方案。难道对公平的追求已经超过了利益？其实想想，公平也是一种利益诉求——在情绪上的满足吧。

由此，我得以更加深刻地理解人性和这个社会。比如，“最后通谍者博弈”和“独裁者博弈”则让我知道，那些选择分享的慷慨之举并非是对公平的高尚诉求，而是自私的、精心算计的举动，归根结底还是一个“利”字在作怪。原来，古语所说的“不患贫，患不均”也有着极为深刻的行为经济学根源啊。又比如，在对待风险的态度上，作者说，大多数人都是风险规避者，越高的收益会导致人们越加趋向于风险规避。这可以用来解释当正公务员考试火爆的原因，毕竟稳定压倒一切嘛。还有，信誉对于未来有一定的预测作用，但作用具体有多大还要取决于维持良好信誉的相对收益和成本，这里又一次让我看到了利益的衡量，而不是内在的对真、善、美的追求。也就是说，只要有足够的动机，信用记录最好的人也可以一反常态，做出违背诚信的勾当。这能够解释火车站等人流动性较大的地方为什么骗子容易聚集，因为大多是一锤子买卖嘛。所以，大家都不得不时刻保持警惕，防备信用陷阱，即使对方已经一百次严格履约。

当然，书中的知识对我的工作也有指导和启发作用。互惠原则告诉我，如果我想激励属下更好的工作，就得学会与他们分享，激发他们的积极性，从而实现互利共赢。“锚定效应”则让我注意到，人们对一个决策结果的评价，所看的不是最终的结果，而是看最终结果与当初选定的参照点之间的差距。所以，在帮助群众纠纷之前要引导他们自行设定一个合理的“锚”，以增强他们在问题后得到的幸福感。同样，“背叛厌恶”现象其实就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告诉我，要让一个人最大限度发挥潜能，就必须给予他充分的信任，这也是合作的基石，是整个社会得以顺利运转的基础。而当前中国社会的一大问题就是社会各阶层之间缺乏最基本的信任，这是一个非常危险的信号。还有，通过阅读《与游戏规则博弈》一章，我则知道，主动的设立一个最后期限，对于完成一项旷日持久的任务非常有帮助；也学会了在订立系统制度时如何避免漏洞，如何应对人们常用的那些颠覆制度的手段，从而让自己能够立于不败之地。
　　
事实上，行为经济学与我们的现实生活息息相关，不论是工作，还是生活，或者是商务活动，或者人生决断，都可以用到它，真的可以称得上是“经世之学”。通过阅读这本《会赚钱的行为经济学》来掌握行为经济学的一些关键原则，不只是能帮助我们正确处理商务活动中遇到的问题，以获得更大的胜率，而且对我们的生活，甚至整个人生都是非常有益的。

当商业遇到实验室

果子林001 2011-10-09 1

相对于正统的经济学，行为经济学算是近年来异军突起的一支。然而融汇心理学和经济学原理的行为经济学却随着反复讨论论证，他的延展也越来越庞大。辟如，组织行为学，消费者行为学，行为运营管理学等等。行为经济学本身是不能够赚钱的，能赚钱也只是因为学者们将他们运用于会赚钱的商业领域，从而利用行为经济学赚钱。本书《会赚钱的行为经济学》便是讲述如何将实验经济学运用于公司运营之中。

基于人本身的互惠动机背后的经济和情感逻辑，这本书探讨的实验行为经济学也让我们从另一个视角观察这个世界的运转。透过经济学家们的眼睛，看到一种崭新的思维模式，从而在追求差异化的商业世界里，获得另一种可能。

关于行为经济学中的不确定性理论的商用案例，有一个由风险聚集共担思路来管理存货的方法。放到实处便是在全国建几个仓储中心，辐射周边。而全球产品制造上，则是面向不同文化不同地域只是微调，贴不同的牌，内里一样。标准化的存货管理减少了浪费，也便是不要把鸡蛋放到同一个篮子里。

在关于如何利用公平、互惠来推动事物，作者着重分析人们的情感因素如何影响商业行为。而这一点也是许多的商务培训，商业策划案里强调之处。相对于传统经济学，以人性本恶人本身的自私性为基础衍发出诸如经济理论，然而行为经济学却从人本身的不确定性出发，研究种种不确定性。人既是理性的，又是非理性的，人是善的，也是恶的。这样的立足才更符合实际，符合人类规律以及人的心理本质。相比于学院派的经济学理论，行为经济学实用许多。应用于商业，先于大规模的实际应用，而先在实验室中模似论证可行性，事实上这种商业实验室早已在各行各业应用。利用实验室反复验证某个商业行为中人类各体的情感体验，这样也算是回归于真实的以人为本。得人心者得天下，于冷酷的商业世界，依然如此。

此书案例新颖有趣，结合商业实例真实鲜明地具有感染力，而通过这些商业案例及其背后行为经济学原理的分析，也让我们简单明了地掌握这些原本不甚好理解的概念。趋利避害，人之本能之一，而对行为经济学的实验室研究法，也可以规避错误商业决策，避免拍脑袋就下决定的武断。重视人本，重视情感分析，重构商业行为，不错的提点。

生动有趣的经济学实验

旭日方升 2011-08-09 0

经济学一直是饱受争议的学科，主要是因为大部分经济学理论在现实中经常受到挑战，甚至被事实推翻。大部分经济理论都存在适用性的问题，而且不同的经济学家有着不同的观点，有的相互对立却又各有道理。这正是经济学科自身的不确定性，而这种不确定性使得各种理论在现实中都有失效的可能。所以，许多人对经济学理论是否有用始终持怀疑态度。我们知道，经济学是研究人类行为的科学，而人是复杂多变的，不像一般事物那样具有某种客观规律。这就注定了经济学理论不可能像其它科学理论那样具有广泛的适用性，而只能在一定的限制条件下才能发挥作用。但这并不代表经济学毫无用处，因为即便是适用范围很小的经济理论也能够在一定程度上给我们以指导和帮助。

以往经济学的研究试图像其它学科那样总结出一些基本的原理和规律，但这只有在做出各种假设简化经济条件时才能得出，而问题往往就出在这假设上。我们知道最常用的假设是“人是自私的”，“人们的经济行为是完全理性的”，大多数经济理论都建立在这两个假设的基础上。然而经过一些经济学家研究发现，人并非是完全自私的，也并非是完全理性的，而是有限理性的。这样的现实让许多人们广泛认同的经济理论遇到了困难和挑战。所以近年来，许多学者开始研究那些脱离于一般理论框架的特殊经济现象。从《魔鬼经济学》到《怪诞行为学》，经济学家们通过研究一些让人感到不合常理却现实发生的事件让我们看到经济行为的复杂性。对这些与人们惯常意识相对的经济事件的研究无疑在一定程度上代表了经济学领域一个新的发展方向。这种研究并无意于总结出一些普适性的理论，只是通过综合考虑经济行为中的各种因素，更贴近实际的描述人的行为，揭示各种取舍其背后隐藏的规律和人类心理。显然这种研究针对性和实践性更强，有利于人们在从事经济活动时做出更优的决策。

《会赚钱的行为经济学》正是这样一本实用性较强的经济学著作。本书的核心可称为“实验经济学”，也是经济学科发展的一个前沿方向。它主要是通过一系列“经济实验”来模拟现实经济行为，可以对一个新方案进行实验检验，从而对方案的可行性做出判断，有利于企业做出的决策更加可行有效。从本书中可以看到，一些经济学家和其他在大学里工作的社会科学家在此领域得出了一些非常有价值的实验成果。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。这些研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式，对商业企业来说无疑具有重要的推广应用价值。即使对个人来说，此书的一些观点也能够提醒我们避免一些思想上的误区，从而做出更利于自身的经济行为和决策。

有趣又实惠

功夫考拉 2011-08-23 0

这是一本通俗易懂又趣味盎然滴经济类读物，从经济行为的不确定性、公平、互惠性、理性界限、信誉、信任、与规则博弈、难以预测等诸多方面，讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻，背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定，以这个拒演事件贯穿本书，从多个方面阐述它在经济学上的意义，帮助读者从中理解行为经济学，前后呼应。书中介绍了一些行为经济学实验的做法及其测试结果，有‘最后通牒博弈’实验、独裁者博弈实验等等，增加了本书滴趣味性。关于‘最后通牒博弈’，现实中表现为如何掌握达成协议滴时机（这些协议是有截止期限的），通过时机的把握，达到扩大利益的目的。越是重大的交易行为，越有可能在最后一刻、最后关头敲定协议，让人联想到最近美国为了提高债务上限的种种表现。有人说：新车落地打八折。此话怎讲？书中就车市行为，用‘柠檬问题’，展示给读者二手车市场的运作规律。还谈到美国爆发次贷危机以来，很多昔日信誉良好滴美国白领购房者，放弃履约，宁可违约而不再继续偿还房贷，这是为什么?其根本原因就是，楼市价格下降，造成履约成本反而比违约成本还要大。看看我们周围滴楼市状况，不知道这一幕，有朝一日会不会在我们身边上演？在关于信誉的章节里，谈到商品召回，说的是普利司通轮胎爆胎事件，以及给普利司通公司和装有该品牌轮胎的福特汽车公司造成的巨额损失，巨额的召回成本不说，由于消费者对相关品牌信誉的怀疑，公司市值遭遇到损失近半的大幅下降，良好的信誉是一笔无形滴财富，即使建立起良好的信誉，也不代表能够轻松保持，相反，却很容易毁于一旦，信誉的重要性往往超乎想象。最提气的章节非<与游戏规则博弈>莫属，其中最精彩的真人故事就是：美国工程师大卫·菲利普斯利用一种速冻食品的促销活动规则，最终以3140刀乐的低廉费用，将125万英里的航空里程兑换到手，堪称与规则博弈的经典之举。总之，这是一本很实用的行为经济学读本，推荐阅读。

赚钱

喵喵 2013-05-08 0

讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻，背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定，以这个拒演事件贯穿本书，从多个方面阐述它在...

会赚钱的行为经济学

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