小老板的生意经

安小白 2016-11-10 0

受益匪浅！受到了启发，开拓了思路。把从书里学到的内容整理成长书评啦！有空就会回顾温习！书不能白看，每一本都要有收获

Frienky 2010-05-11 0

很多小窍门挺启发我的。

lumiere 2012-11-22 0

实在

James 2013-06-21 0

实用

Roland_L 2014-03-05 0

简单财会入门集，不过写的很生动。

kayoko 2014-09-23 0

俺太笨了，看不太懂。。。

玉淼淼 2014-05-30 0

内容有些落后了

包云东 2015-03-06 0

一周内读完，可圈可点。经历多了，研究的书多了，研究的公司多了，现在很难发现好的书了。这本书里面只发现了5个亮点。

Yolin 2016-11-06 0

用讲故事的方式梳理讲解经营生意的不同侧重点，很有趣，看起来也不会乏味

暴暴蓝 2013-11-05 0

#2013读书计划#（67）内容一般，冲着作者编写的诚意打4星。为下一次创业做积累。。。

深白 2013-09-17 1

道理都是司空见惯的，难得的是，作者都用具体的例子把这些一一阐释出来。

安小白 2016-11-10 0

受益匪浅！受到了启发，开拓了思路。把从书里学到的内容整理成长书评啦！有空就会回顾温习！书不能白看，每一本都要有收获

Frienky 2010-05-11 0

很多小窍门挺启发我的。

lumiere 2012-11-22 0

实在

James 2013-06-21 0

实用

Roland_L 2014-03-05 0

简单财会入门集，不过写的很生动。

kayoko 2014-09-23 0

俺太笨了，看不太懂。。。

玉淼淼 2014-05-30 0

内容有些落后了

包云东 2015-03-06 0

一周内读完，可圈可点。经历多了，研究的书多了，研究的公司多了，现在很难发现好的书了。这本书里面只发现了5个亮点。

Yolin 2016-11-06 0

用讲故事的方式梳理讲解经营生意的不同侧重点，很有趣，看起来也不会乏味

这书好就好在给你一个小老板圈的印象

utanbo 2013-07-22 1赞

其实这书前后有点重复，知识点什么的了无新意。举例子的行业，也多集中在汽车配件和书籍出版这两块。那我为什么觉得值得看呢，因为就像作者自己说的，是他自己经商的见闻。

好多想自己创业的人，缺经验，心里总是不踏实。经验是啥？经验是在这行干的久了，见得多了，知道的事儿！不说经验是好东西还是坏东西，这本书就是给读者讲了好多作者见过的经历过的事儿。

作者很谦虚，不怎么说“这个故事告诉我们”，我觉得那些例子是这书最有价值的部分。对于从来没接触过经商的人来说，看完这书，大概了解了做生意是个什么状态。

确实，这书视野不够远，格局不够高，就是做个小生意的调调。如果觉得自己需要，看看不白看。

像党和国家学习，用独立自主的思想追求利益！

居民中的能量 2011-10-04 0赞

最好的商业发展，为地球居民服务。

我们都是地球居民，地球居民是万能的。建设地球居民的品牌商业网络居民后院OGRHR 明确真理；做生意人在做，做生意给人做。
　　
www.ogrhr.com

赚钱难

战舰107 2012-08-10 0赞

解密温州{炒房团}的一老太拥有百座豪宅！其中到底有什么秘密！
　　
　　
　　
　　大家在网上还有新闻里面应该知道，温州操作房产，几十人却操作这数千亿的资产，到底他们成功的秘密是什么！从2000年开始温州人开始在上海、杭州、苏州、厦门、北京、宁波、金华等地置业。“温州的房地产开发规模相当于江西一个省的总量，而温州市区的人口不过100万多一点。”温州市建设局房地产开发处副处长李祥川透露说，炒透本地楼市后，温州人开始大规模向外扩张，这就有了“温州购房团”。
　　　　
　　　　据不完全统计，温州市区及乐清、永嘉等县约有8万多人在全国购置房产，其中至少90%以上是炒楼，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。
　　　　
　　　　在外地有160万温州人，购置多处房产的相当普遍，保守估计在5万人以上。按照1人1套50万元计，共为250亿元。国外的温州人在国内投资房产的资金也不下几十亿。而业界广泛认同的是，温州有10万人在炒楼，动用的民间资金高达1000亿元。
　　　　
　　　　一位温州购房团的成员告诉记者，“温州现在是全民炒房。按照回报率15％计算，这比任何一个产业都要赚钱，可谓‘温州第一产业’。”
　　　　他们为什么这么强大，为什么那么厉害！他们到底是怎么知道很多专业人士不知道的智慧的呢？
　　　　网上关于这样的资料不再少数，但大多是翻译过来的书籍，其实也没有多大的实用性！但是最近在网络上走红的一篇文章确实引起了大家的注意，百度搜索该关键词，一路飙升！
　　　　最近又在许多的社区看到这一篇文章《房神三点爆破秘籍》
　　　　这篇文章主要是告诉大家怎么空手操作房地产的，其实这样的书籍本来也不少，但是这篇文章的价值确实让人匪夷所思，据说是温州炒房团的内部文章。《房神三点爆破秘籍》是温州操作房产必看的书！他们利用那些三点爆破技巧来操作，很多成功了，有的很快成为了房产操作必看之教材！为了避免广告的嫌疑，这里就不写网址了，大家可以到百度或者Google里面搜索一下温州人不仅会做生意，更加的会利用资源，他们不花一分钱就可以操作房地产！
　　　　
　　　　很多人就被称为房神了，到底房神是谁？
　　　　他们中间有律师、银行信贷经理、理财师、大学教师…… 本书就是要揭开他们创造财富的内幕。你即将触摸的“绝技”，就源于房神组成的精英团队：
　　　　
　　　　■他们运用超出常规、却又合理合法的投资手段，
　　　　
　　　　■他们巧妙地周旋于那些“房产中介”之间；
　　　　
　　　　■他们明白如何使用“空手道”绝技购入房产；
　　　　
　　　　■他们知道怎样驱使各大银行为其“打工赚钱”；
　　　　
　　　　■他们精通整合各种法律及融资武器为己所用；
　　　　
　　　　■他们看似平凡，却过着“经济富足”的理想生活。

学习内容摘录

安小白 2016-11-10 0赞

读后总结：各种案例结合理论，实践与理论相结合的各种小故事，让读者收益匪浅，很有代入感。如果真的是做生意的人，一边看一边联系自己遇到的问题，我相信会开阔新的思路，解决很多问题^_^摘录如下：
进货时，要考虑资金周转率，不宜压货过多。进货多有折扣时，可以和同行共享或置换。
饭店老板如何解决回扣问题：
1.用总费用控制全局
2.发挥主观能动性（客户满意度和奖金挂钩）
3.将员工与自己的目标统一起来。
卖布鞋的免费送给打太极拳的道士。形成景点的特色商品。
做广告让第三方买单，顺便提升自己的知名度。
把贵的红酒和便宜的放在一起，给消费者价格上的暗示和引导。（关联陈列法）
超市用吸引人气的低价产品带动其他产品的盈利。
芙蓉镇的米豆腐店（人家2元他5元），大气卫生，给顾客一个乐于接受的理由，淡化价格因素。
饭店环境好了反而利润低了？因为返台率下降了。
市场饥饿疗法偶尔会出奇制胜！比如饭店前100桌享受特价菜，限量版的手机纪念币等都是为了引发消费者的关注，激发购买欲望。
买水免费送饮水机——稳定的用户群是商家的最大财富。
皮包公司或者中间商，代理商，寻找上下游的利益共同点，将其转化成促进经营的积极因素。
库存上下限管理。
当货物大幅降价时，要勇于止损，清理库存，留下优质资产，为长远发展考虑，而不能像职业经理人一样只图账面好看。当某种生意已明显地出现亏损征兆时，要坦然面对，及时了断，避免最后更大的损失。同时，将亏损生意组合到其他业务中，“堤内损失堤外补”，不要单个的计算一城一池的得失。
当明确知道货物要涨价时，以卖黄瓜为例，哪怕知道明天继续涨价，也应该薄利多销，保持适当的市场流通次数，提高资金利用率，并将理论上的差价变成实际的利润。
第四章.账款篇
虚拟的促销活动，钓回没办法追回的货款。
三角债法追回。
有时面子比法律管用。
要回欠款，可能合作更加完美。因为一个人欠了你的钱，虽然嘴上理直气壮，但心里还是有鬼，所以客户越欠你的钱反而和你的生意越少，因为他不想整天面对着债主。不欠钱后，心里无愧，只要你的货好销能赚钱，反而会和你多做生意。
鼓励商户用信用卡结算，要欠欠银行的，还可以积分。
普通人能做到资源间的加法收益，而高手能做到资源间的乘法收益。
让厂家的业务员跑自己业务的同时，帮忙宣传自己店里的产品目录。借力打力，顺势而为。代理产品多，宣传就多，相互不冲突就好！
图书《补硒不得癌》，作者找到一家米业公司，米中含硒量很高，正需要宣传，愿意出挂名费并预购五千册送顾客宣传，又找到一个毕业时需要出专业著作的营养学博士愿意出署名费，署上自己的名字，一次解决了前期需要的费用并达到了出版社出版要求，顺利出书！这就是让第三方买单达成你的目标。将自己的目标和别人的需要有机结合起来，让合作方一起来分担成本，这无疑是最划算的事。
企业多元化发展，最重要的一条就是，发展需要围绕主业来展开，从实际出发，走有自己特色的经营之路。一个项目的完成，往往要涉及几个部门，在自己不擅长或者暂时不具备条件的环节，可外包他人来完成。非主营业务外包，可扩大公司的业务范围，增加盈利。看一个公司的能力，不是看它自己能做什么，而是看它能调动多少资源。

小企业财会知识的故事版

frequency 2011-06-27 1赞

用45个生动有趣小故事将小企业面临的进货、营销、库存、账款、经营、思路等方方面面讲解的很清楚，并且在故事中教授了大量的基本财会知识！另外小故事也能够给读者带来很多的启发性，因此针对性强、实用性强，科普性好，阅读起来不易疲劳。

小老板须知大老板必读

幸福的火鱼 2010-11-04 4赞

    无论你做什么，也无论你现在身居何职，努力赚钱让自己的腰包更鼓生活更好都是我们每个人的终极梦想和目的，但做生意，原本就不是一件容易的事，不是说你有梦想有追求就可以的，在生意场上赚钱有很多的诀窍，只有摸准脉才能切中要害。

    现在是一个流行自爆和揭秘行业潜规则的年代，但这些现象大多都发生在娱乐圈或者文化圈，甚至在官场，这本书可以说是开了一个行业先河，将生意人的赚钱秘密公之于众拿出来大晒特晒，真的可以惊掉人的眼球，但看完全书后也会让人变得淡然，不再会有“怎么别人都能赚到钱我却不行”的感慨，因为了解了这些细节并掌握了书中的注意事项后赚钱就变成了一件再简单不过的事，全书将赚钱诀窍上升到了理论的高度，分为六章来详细的解说了生意人都必须要面对的关乎自己生意成败和生死存亡命运的进货、营销、库存、账款、经营和思路等几大让人头疼的问题，用创新思维方式突破了小老板的发展桎梏，用大量的实例来再次印证思路决定出路这一真理，同时也列举出了在生意场竞争中的惯用伎俩，如何将发展中的企业避免在竞争中受挫又能乘浪而起的技巧，这是一本小老板需要大老板必读的生意经。
其次这本书在教给人们如何做生意的同时，更主要的是不乏味，没有其他的书那样的理论繁絮，而是用讲故事的方法来叙述，可以看出作者不但有生意头脑，也有写作功底，这是一本显才、出彩、收财的力作。

    这本书的最大价值在于：它对一个正在创业道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多帮助的，可以作为入门的手册，也可以当做是一个深入学习的范本，可以帮助创业者在创业的过程中少走弯路，多多赚钱，但我想说明的一点是，这本书作者虽然告诉你了一些同行不可能告诉你的赚钱诀窍，但绝对不是全部的，因为发掘也是无限的，而且作者也是一个生意人，他现在的职业是做生意，这本书只是对赚钱方法的适当爆料，而不可能是倾囊相授，如果真的到了那一天，也许要等到作者改行教你怎么去赚钱而不是自己也在做生意这个行业里赚钱的时候，作为聪明的生意人，更多的技巧还是要根据自己所属的行业和市场情况进行分析，组织策划实施，这样才能在行业中领先，成为生意场上的常胜将军。

作为一个外行我收获很多

nancy 2012-11-15 4赞

现在很多白领在制定财务自由规划时，都会想到“家财万贯不如旺铺一间”，都想做点小生意。虽然我还么有开始着手这件事情，但还是打算慢慢积累一些做生意的思维素养，从这本书中收获很大。

part1 进货篇
1、做生意不要仓促表态，要给自己留一些理性思考的时间。在进货时，除了价格上的优惠，还要考虑现金流的压力，以及周转速度的降低所带来的隐性损失。
2、永远都要注意周转速度，比如买钢材，多流通几次每次利润10%，也比屯半年等待行情上涨20%好。
3、做生意是用钱生钱，明明是挣钱的生意，如果没有将资金周转率考虑进去，那么别人和你一样多的钱，一年转10次，比你一年转1次，利润要增加10倍。所以提高资金周转率是众多企业不断追求的目标。
4、以货易货比用现金更划算，因为现在大部分厂家都是给总代理价格很低。可以拿自己代理的产品去换别人代理的产品。双方都能增加出货量拿到更低的折扣，从对方那里取的货也比从厂家拿货便宜。双赢的事情。
5、进货吃回扣的问题。老板和员工是一对矛盾的统一体，老板往往寄希望于制度，其实制度总是有缺陷的，老板只能合理地调动员工的积极性和创造性，让员工和自己的目标统一起来，才能双赢。

part2 营销篇
1、门面租金、办公设备、人员开支这种固定费用，一定要摊薄，才能最大的增加利润。
2、做生意，不要光看自己能挣多少，还要看看自己能赔多少。
3、学会做广告，比如用自家的袋子并印上电话。
4、想卖绿叶，先给绿叶配朵红花。
5、如何聚集人气就是盈利的关键。
6、饭店的翻台率直接决定饭店营业额的高低。比如有的饭店中午会放一些节奏快一点的音乐，麦当劳和肯德基的座位也都是不很舒服的硬座，实际上他们追求的都是翻台率。

part3 库存篇
1、现在市面上有很多成熟便宜的库存软件，比人工统计更加靠谱。现在超市等都基本采用了这种软件。
2、现在很多人一听什么东西要涨价，第一反应就是要囤积货物，坐等货价涨到最高时抛出获利。比如，有的做钢材生意，看到钢材涨价，几个月都不舍得出一次货，资金全在上面压着。其实这个时候快进快出，每次比如有10%的利润，几个月的时间能做成十几次生意，可以将财富翻几倍。如果只是被动等着行情上涨，可能几个月下来，行情涨了百分之二三十，也就只能挣百分之二三十的利润。很多大老板都不明白这一点。

part5 经营篇
1、老板自己的工资、帮忙的家人的工资、设备汽车的折旧，其他设备的折旧都要算作成本，进货的钱放在银行还能生利息呢，很多小老板不会算成本而盲目乐观。

part6 思路篇
1、赊销进货-能少掏钱或者不掏钱进货，哪怕利润低一点都没有关系。钱是挣出来的，不是省出来的，这就是麦当劳肯德基都选当地人气最高的地段做店面的原因。
2、悄悄地把你的竞争对手做成你的下线。

做生意关键词：
1、聚集人气
2、摊薄固定费用
3、增加资金和资源的流转

小老板须知大老板必读

幸福的火鱼 2010-11-04 4

    无论你做什么，也无论你现在身居何职，努力赚钱让自己的腰包更鼓生活更好都是我们每个人的终极梦想和目的，但做生意，原本就不是一件容易的事，不是说你有梦想有追求就可以的，在生意场上赚钱有很多的诀窍，只有摸准脉才能切中要害。

    现在是一个流行自爆和揭秘行业潜规则的年代，但这些现象大多都发生在娱乐圈或者文化圈，甚至在官场，这本书可以说是开了一个行业先河，将生意人的赚钱秘密公之于众拿出来大晒特晒，真的可以惊掉人的眼球，但看完全书后也会让人变得淡然，不再会有“怎么别人都能赚到钱我却不行”的感慨，因为了解了这些细节并掌握了书中的注意事项后赚钱就变成了一件再简单不过的事，全书将赚钱诀窍上升到了理论的高度，分为六章来详细的解说了生意人都必须要面对的关乎自己生意成败和生死存亡命运的进货、营销、库存、账款、经营和思路等几大让人头疼的问题，用创新思维方式突破了小老板的发展桎梏，用大量的实例来再次印证思路决定出路这一真理，同时也列举出了在生意场竞争中的惯用伎俩，如何将发展中的企业避免在竞争中受挫又能乘浪而起的技巧，这是一本小老板需要大老板必读的生意经。
其次这本书在教给人们如何做生意的同时，更主要的是不乏味，没有其他的书那样的理论繁絮，而是用讲故事的方法来叙述，可以看出作者不但有生意头脑，也有写作功底，这是一本显才、出彩、收财的力作。

    这本书的最大价值在于：它对一个正在创业道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多帮助的，可以作为入门的手册，也可以当做是一个深入学习的范本，可以帮助创业者在创业的过程中少走弯路，多多赚钱，但我想说明的一点是，这本书作者虽然告诉你了一些同行不可能告诉你的赚钱诀窍，但绝对不是全部的，因为发掘也是无限的，而且作者也是一个生意人，他现在的职业是做生意，这本书只是对赚钱方法的适当爆料，而不可能是倾囊相授，如果真的到了那一天，也许要等到作者改行教你怎么去赚钱而不是自己也在做生意这个行业里赚钱的时候，作为聪明的生意人，更多的技巧还是要根据自己所属的行业和市场情况进行分析，组织策划实施，这样才能在行业中领先，成为生意场上的常胜将军。

作为一个外行我收获很多

nancy 2012-11-15 4

现在很多白领在制定财务自由规划时，都会想到“家财万贯不如旺铺一间”，都想做点小生意。虽然我还么有开始着手这件事情，但还是打算慢慢积累一些做生意的思维素养，从这本书中收获很大。

part1 进货篇
1、做生意不要仓促表态，要给自己留一些理性思考的时间。在进货时，除了价格上的优惠，还要考虑现金流的压力，以及周转速度的降低所带来的隐性损失。
2、永远都要注意周转速度，比如买钢材，多流通几次每次利润10%，也比屯半年等待行情上涨20%好。
3、做生意是用钱生钱，明明是挣钱的生意，如果没有将资金周转率考虑进去，那么别人和你一样多的钱，一年转10次，比你一年转1次，利润要增加10倍。所以提高资金周转率是众多企业不断追求的目标。
4、以货易货比用现金更划算，因为现在大部分厂家都是给总代理价格很低。可以拿自己代理的产品去换别人代理的产品。双方都能增加出货量拿到更低的折扣，从对方那里取的货也比从厂家拿货便宜。双赢的事情。
5、进货吃回扣的问题。老板和员工是一对矛盾的统一体，老板往往寄希望于制度，其实制度总是有缺陷的，老板只能合理地调动员工的积极性和创造性，让员工和自己的目标统一起来，才能双赢。

part2 营销篇
1、门面租金、办公设备、人员开支这种固定费用，一定要摊薄，才能最大的增加利润。
2、做生意，不要光看自己能挣多少，还要看看自己能赔多少。
3、学会做广告，比如用自家的袋子并印上电话。
4、想卖绿叶，先给绿叶配朵红花。
5、如何聚集人气就是盈利的关键。
6、饭店的翻台率直接决定饭店营业额的高低。比如有的饭店中午会放一些节奏快一点的音乐，麦当劳和肯德基的座位也都是不很舒服的硬座，实际上他们追求的都是翻台率。

part3 库存篇
1、现在市面上有很多成熟便宜的库存软件，比人工统计更加靠谱。现在超市等都基本采用了这种软件。
2、现在很多人一听什么东西要涨价，第一反应就是要囤积货物，坐等货价涨到最高时抛出获利。比如，有的做钢材生意，看到钢材涨价，几个月都不舍得出一次货，资金全在上面压着。其实这个时候快进快出，每次比如有10%的利润，几个月的时间能做成十几次生意，可以将财富翻几倍。如果只是被动等着行情上涨，可能几个月下来，行情涨了百分之二三十，也就只能挣百分之二三十的利润。很多大老板都不明白这一点。

part5 经营篇
1、老板自己的工资、帮忙的家人的工资、设备汽车的折旧，其他设备的折旧都要算作成本，进货的钱放在银行还能生利息呢，很多小老板不会算成本而盲目乐观。

part6 思路篇
1、赊销进货-能少掏钱或者不掏钱进货，哪怕利润低一点都没有关系。钱是挣出来的，不是省出来的，这就是麦当劳肯德基都选当地人气最高的地段做店面的原因。
2、悄悄地把你的竞争对手做成你的下线。

做生意关键词：
1、聚集人气
2、摊薄固定费用
3、增加资金和资源的流转

这书好就好在给你一个小老板圈的印象

utanbo 2013-07-22 1

其实这书前后有点重复，知识点什么的了无新意。举例子的行业，也多集中在汽车配件和书籍出版这两块。那我为什么觉得值得看呢，因为就像作者自己说的，是他自己经商的见闻。

好多想自己创业的人，缺经验，心里总是不踏实。经验是啥？经验是在这行干的久了，见得多了，知道的事儿！不说经验是好东西还是坏东西，这本书就是给读者讲了好多作者见过的经历过的事儿。

作者很谦虚，不怎么说“这个故事告诉我们”，我觉得那些例子是这书最有价值的部分。对于从来没接触过经商的人来说，看完这书，大概了解了做生意是个什么状态。

确实，这书视野不够远，格局不够高，就是做个小生意的调调。如果觉得自己需要，看看不白看。

小企业财会知识的故事版

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用45个生动有趣小故事将小企业面临的进货、营销、库存、账款、经营、思路等方方面面讲解的很清楚，并且在故事中教授了大量的基本财会知识！另外小故事也能够给读者带来很多的启发性，因此针对性强、实用性强，科普性好，阅读起来不易疲劳。

像党和国家学习，用独立自主的思想追求利益！

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最好的商业发展，为地球居民服务。

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　　　　据不完全统计，温州市区及乐清、永嘉等县约有8万多人在全国购置房产，其中至少90%以上是炒楼，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。
　　　　
　　　　在外地有160万温州人，购置多处房产的相当普遍，保守估计在5万人以上。按照1人1套50万元计，共为250亿元。国外的温州人在国内投资房产的资金也不下几十亿。而业界广泛认同的是，温州有10万人在炒楼，动用的民间资金高达1000亿元。
　　　　
　　　　一位温州购房团的成员告诉记者，“温州现在是全民炒房。按照回报率15％计算，这比任何一个产业都要赚钱，可谓‘温州第一产业’。”
　　　　他们为什么这么强大，为什么那么厉害！他们到底是怎么知道很多专业人士不知道的智慧的呢？
　　　　网上关于这样的资料不再少数，但大多是翻译过来的书籍，其实也没有多大的实用性！但是最近在网络上走红的一篇文章确实引起了大家的注意，百度搜索该关键词，一路飙升！
　　　　最近又在许多的社区看到这一篇文章《房神三点爆破秘籍》
　　　　这篇文章主要是告诉大家怎么空手操作房地产的，其实这样的书籍本来也不少，但是这篇文章的价值确实让人匪夷所思，据说是温州炒房团的内部文章。《房神三点爆破秘籍》是温州操作房产必看的书！他们利用那些三点爆破技巧来操作，很多成功了，有的很快成为了房产操作必看之教材！为了避免广告的嫌疑，这里就不写网址了，大家可以到百度或者Google里面搜索一下温州人不仅会做生意，更加的会利用资源，他们不花一分钱就可以操作房地产！
　　　　
　　　　很多人就被称为房神了，到底房神是谁？
　　　　他们中间有律师、银行信贷经理、理财师、大学教师…… 本书就是要揭开他们创造财富的内幕。你即将触摸的“绝技”，就源于房神组成的精英团队：
　　　　
　　　　■他们运用超出常规、却又合理合法的投资手段，
　　　　
　　　　■他们巧妙地周旋于那些“房产中介”之间；
　　　　
　　　　■他们明白如何使用“空手道”绝技购入房产；
　　　　
　　　　■他们知道怎样驱使各大银行为其“打工赚钱”；
　　　　
　　　　■他们精通整合各种法律及融资武器为己所用；
　　　　
　　　　■他们看似平凡，却过着“经济富足”的理想生活。

学习内容摘录

安小白 2016-11-10 0

读后总结：各种案例结合理论，实践与理论相结合的各种小故事，让读者收益匪浅，很有代入感。如果真的是做生意的人，一边看一边联系自己遇到的问题，我相信会开阔新的思路，解决很多问题^_^摘录如下：
进货时，要考虑资金周转率，不宜压货过多。进货多有折扣时，可以和同行共享或置换。
饭店老板如何解决回扣问题：
1.用总费用控制全局
2.发挥主观能动性（客户满意度和奖金挂钩）
3.将员工与自己的目标统一起来。
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饭店环境好了反而利润低了？因为返台率下降了。
市场饥饿疗法偶尔会出奇制胜！比如饭店前100桌享受特价菜，限量版的手机纪念币等都是为了引发消费者的关注，激发购买欲望。
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皮包公司或者中间商，代理商，寻找上下游的利益共同点，将其转化成促进经营的积极因素。
库存上下限管理。
当货物大幅降价时，要勇于止损，清理库存，留下优质资产，为长远发展考虑，而不能像职业经理人一样只图账面好看。当某种生意已明显地出现亏损征兆时，要坦然面对，及时了断，避免最后更大的损失。同时，将亏损生意组合到其他业务中，“堤内损失堤外补”，不要单个的计算一城一池的得失。
当明确知道货物要涨价时，以卖黄瓜为例，哪怕知道明天继续涨价，也应该薄利多销，保持适当的市场流通次数，提高资金利用率，并将理论上的差价变成实际的利润。
第四章.账款篇
虚拟的促销活动，钓回没办法追回的货款。
三角债法追回。
有时面子比法律管用。
要回欠款，可能合作更加完美。因为一个人欠了你的钱，虽然嘴上理直气壮，但心里还是有鬼，所以客户越欠你的钱反而和你的生意越少，因为他不想整天面对着债主。不欠钱后，心里无愧，只要你的货好销能赚钱，反而会和你多做生意。
鼓励商户用信用卡结算，要欠欠银行的，还可以积分。
普通人能做到资源间的加法收益，而高手能做到资源间的乘法收益。
让厂家的业务员跑自己业务的同时，帮忙宣传自己店里的产品目录。借力打力，顺势而为。代理产品多，宣传就多，相互不冲突就好！
图书《补硒不得癌》，作者找到一家米业公司，米中含硒量很高，正需要宣传，愿意出挂名费并预购五千册送顾客宣传，又找到一个毕业时需要出专业著作的营养学博士愿意出署名费，署上自己的名字，一次解决了前期需要的费用并达到了出版社出版要求，顺利出书！这就是让第三方买单达成你的目标。将自己的目标和别人的需要有机结合起来，让合作方一起来分担成本，这无疑是最划算的事。
企业多元化发展，最重要的一条就是，发展需要围绕主业来展开，从实际出发，走有自己特色的经营之路。一个项目的完成，往往要涉及几个部门，在自己不擅长或者暂时不具备条件的环节，可外包他人来完成。非主营业务外包，可扩大公司的业务范围，增加盈利。看一个公司的能力，不是看它自己能做什么，而是看它能调动多少资源。

小老板的生意经

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