亿万市场

鱼会飞不 2012-11-27 0

广告的角度看营销

Cynthia.xing 2009-03-04 0

外国人看中国人，有种当局者迷，旁观者清的感觉

唐唐仔Tora 2009-04-20 0

我想说唐锐涛真有做社会学的天分...从外国人角度来看中国人，有一种旁观者清的感觉...非常赞

大叹 2009-05-23 0

一个老外能这么洞察中国人的心态不简单啊！

life 2014-03-20 0

要“知其然并知其所以然” 对于方法论类书籍顽固的不偏好

Remix Jay 2009-02-22 0

可能是因为比较熟了，粗粗一看，没有看到什么太精彩的

July 2014-10-28 1

看得还是很精准的

不覺 2014-02-25 0

虽说是一个外籍人士但是分析的比较透彻虽然与我们自己对国内市场消费文化等的看法会有些许偏差有些观点在当时很不错值得一读

Sparton 2008-05-23 0

很多文章多年前就已经看到过了，还是差不多，没什么新意。要不是有唐锐涛的签名，我早就给扔了。唐大师我是很早就知道了。最早在飞利浦做项目的时候，就在网上拜读了他的不少文章。而且还在中欧读书时听过他的讲座。当时他问我们什么是儒家文化，一下子把我们问蒙了，因为确实没有想过。一个中国人让老外从里到外的分析，心理多少有些不忿。中国未来一定会出一些大师真正的了解中国人的insights

July 2014-10-28 1

看得还是很精准的

鱼会飞不 2012-11-27 0

广告的角度看营销

Cynthia.xing 2009-03-04 0

外国人看中国人，有种当局者迷，旁观者清的感觉

唐唐仔Tora 2009-04-20 0

我想说唐锐涛真有做社会学的天分...从外国人角度来看中国人，有一种旁观者清的感觉...非常赞

大叹 2009-05-23 0

一个老外能这么洞察中国人的心态不简单啊！

life 2014-03-20 0

要“知其然并知其所以然” 对于方法论类书籍顽固的不偏好

Remix Jay 2009-02-22 0

可能是因为比较熟了，粗粗一看，没有看到什么太精彩的

不覺 2014-02-25 0

虽说是一个外籍人士但是分析的比较透彻虽然与我们自己对国内市场消费文化等的看法会有些许偏差有些观点在当时很不错值得一读

Sparton 2008-05-23 0

很多文章多年前就已经看到过了，还是差不多，没什么新意。要不是有唐锐涛的签名，我早就给扔了。唐大师我是很早就知道了。最早在飞利浦做项目的时候，就在网上拜读了他的不少文章。而且还在中欧读书时听过他的讲座。当时他问我们什么是儒家文化，一下子把我们问蒙了，因为确实没有想过。一个中国人让老外从里到外的分析，心理多少有些不忿。中国未来一定会出一些大师真正的了解中国人的insights

拼凑出来的，没什么新东西

Sparton 2008-05-23 0赞

很多文章多年前就已经看到过了，还是差不多，没什么新意

中国人让老外从里到外的分析，心理多少有些不忿。中国未来一定会出一些大师真正的了解中国人的insights

Brand 要 simple

大风 2008-11-04 0赞

接跳到本土消费者章节。有实操案例的经验加上专业的素养，使得本章的内容因为洞察力而被打动，因为专业而亲切。

关于曾经是JWT客户的TCL的“数码窗口”文案的自嘲颇为有趣，我知道这家伙在表达什么。

“宽牌！宽牌！宽牌！最受欢迎的中国顶尖酱油品牌！宽牌！” 可以对应目前的热点：恒源祥的把恶心当事件的广告。

把终端话术作为MESSAGE传播的广告，对应目前绝大多数国内家电广告。

当然对有些案例，倒未必正确，这应该是局外人的视角不一样造成的。比如“手机中的战斗机”这一无厘头的类似叶老师风格的“跑步机中的F1”的文案，我绝不会认为他背后有男性阳刚的洞察。

至于创维“健康电视”背后的洞察也值得揣摩，也许并不像专业广告公司想象的那么负责，也许是一拍脑袋所为。把CRT时代的“不闪”的概念延续到本来就“不闪”的液晶时代，这样来表述健康很奇怪。当然，概念过窄的观点是正确的，就像宇通的“耐用”一样，终遇瓶颈。

二十世纪的中国市场

sarahw6788 2014-06-16 0赞

资料相对较老，但不不妨碍作为研究市场和消费者的参考。

文中从一个外国人的角度，讲述了中国传统对消费者的影响，以及改革开放后中国经济和人们消费水平的变化，由于这些变化衍生了一些新的消费市场。只是当时定义的中产阶级同现在相比，发生了比较大的变化。

还有一个好玩的是，对女性进行了比较多的分析，在新兴教育下，更多的女性开始在职场有不小的作为，但受到传统的影响，大部分女性除了承担职业上压力外，还要兼顾家庭的责任，角色就略为复杂一些。

近几年中国经济发展较为迅速，人们消费的心态随着可支配收入的增加也在不断的变化，这几年研究消费者的心态因为是个相对艰巨的工程。

中国的消费者深深地根植于儒家文化中

乖乖花花 2010-01-11 0赞

从洞察中国新兴消费群中，让我们再一次梳理了一下影响中国人思想的儒家文化。确实是这样的，即使我们说我们多么的新人类、多么的反叛，但是儒家文化仍然潜移默化地影响着我们的心智，不知不觉我们就会按这样的文化脉络去认知，去了解世界。在这样的现实面前，我们无力去改变，因为现实很苍白。

书，还没有看完。但是“第一部分中国文化和消费者动机”写的很精彩。分析了中产阶级、大众、女人、男人、年轻人、香港和台湾这些人群和城市。作者的洞察基于对中国传统文化的理解与判断，是经过了长久的分析得出的结论，让人不仅了解到了消费者的动机、更重要地是我们看到了后面的本质是怎么样的，这对于中国的广告来说，能做出更精准的判断和新的对策。JWT的专业团队策划出的书还是让人受益匪浅的。

曾经以照片为主的PPT文件在提案时见过

小黑iWalking 2010-03-11 0赞

2005年在给康佳提案的空隙，就见唐锐涛在康佳多媒体事业部的会议室用ppt摆脱自己的观点，也就是这本书的主要观点，感觉和楼上说的有些像，里面关于中国的儒家意识形态很明显，也比较片面一些，主要阅历和观察应该来自南方腹地城市和沿海的城市，让我想起达彼思的114报告，完全不同的感觉和角度。看看再说。

与《智威汤逊的智》内容较为近似的书

ICY 2008-02-02 2赞

关于中产，女人，青年，大众四部分人群的洞察基本上是《智威汤逊的智》上的原版内容。占半本书有余，剩下则是一些新的内容，如HK,TW和大陆的市场区别等等，但都是浮光掠影的简写。

还没读完，但感觉比智差一些。但还是建议买，毕竟广告界的好书很少

（摘）增加理性消费能力，增强广告抵抗力

洋渔 2009-02-01 1赞

目标：破译中国市场的有效营销策略的密码。

摘录:

“中国从来没有真正的个人主义。真正能够放弃社会的认可追求自己的梦想的人实在太少了。” ；
“一个好的品牌美妙之处在于它是静止不动的，它是有生命的，它有深度和广度，它也有左脑和右脑（功能和情感）”;
“但凡需要展示给其他人看的物品，他们都会购买更贵的品牌，而像家用电器…选择价格低廉的国产货。” ；
“中国人擅长应用，而创造性却从来都不是他们的强项”；
“中国消费者常常需要一个炫耀的借口”；
...蛮一针见血的...

女性策略：
慈爱的天使+工作场上的战士
1．让她优雅的成功
2．不同人生阶段的重要性
3．表示赞同
4．让她感受另一半的爱
5．支持她偶尔逃避

男人策略：
1．展示地位
2．赐其利器
3．释放男人的好斗性
4．帮助她征服女人的心
5．在“友谊”上做文章
6．使他成为专家

梦想与逃避：“在现实中，我们都无法找到真正的消遣与娱乐，电影与电视剧都是用来逃避现实的，流行音乐也只是消遣，然而，它们却能帮助你从乏味的生活中解脱出来。”
“中国有9亿农村大众消费者，虽然人数庞大，但因其消费能力有限，对中国消费市场贡献微薄，故本书中不加以论述。”

其实看下来，就是一些观点还挺精辟的，书的翻译也不错。外行看看也许可以增加理性消费能力，增强广告抵抗力。

研究中国消费者心理的提纲

培屹 2008-04-25 5赞

《亿万市场》这本书，在我看来是智威汤逊很好的一次理念的表达，正如唐锐涛所说的：我在接触国际客户的时候，给他们讲述中国人的消费心理，客户很难理解。不仅是国际客户，本土客户也有待提高对中国本土消费群的认识。唐总似乎觉得言语的表达“稍纵即逝”，不能树立起坚定的认识立场，于是陆续推出了《智威汤逊的智》、《亿万市场——洞察中国新兴消费群》。

总体来说，唐总分析的很好，但毕竟一个外国人面对中国文化，即使是再好的洞察力，再丰富的心理学知识，也不能全面地了解中国丰富的历史与哲学。

中国的哲学是一个早熟的哲学，后世的哲学家光学习先人留下的哲学思想就耗尽了一辈子。所以在我看来唐总的观点是很简单的，一切的原因都是由中国的文化引起——儒道法，而成因就是唐总所见的中国消费者的消费习惯。

唐总应该，或者肯定深知弗洛伊德的理论，所以其书中经常提到“男性的焦虑”。而这个男性的焦虑在中国来说，就是由儒道法引起，儒的修身、奋斗，道的慰藉、低调，而法又将整个社会按照三六九等区分。

我在一次十分重要的谈话中，断章取义地抄录了以下的内容：

女性的平衡性为：

1，驾驭“阶段人生”，每个阶段的驱动力是不同的。

2，拥有“踏实”和“富有激情”的婚姻。

3，成功却不乏女性温柔。

4，在社会角色的扮演中得到“第三方认可”。

5，逃离社会矛盾的需求。

男性的焦虑：

1，突现其地位。

2，释放进取心。

3，指引他处理棘手事物的方法。

4，给其暗示“通过女孩考验”。

5，重新增强工作外能力。

中产阶级的矛盾：

1，公众场合，增加企业产品优势的展示机会。

2，“激活”中产阶级地位，“利益回报”是推动前进的动因。

3，保证雄心勃勃的富有创意的想法实现。

4，把家当作自我表达和躲避的“堡垒”。

5，从两个方面来体现孩子存在的价值，即未来的希望和幸福家庭的自豪。

6，在别人不经意间炫耀自己。

大众市场的两极矛盾：

1，建立“品牌保证”关键不是改善，而是在消费者面前继续“存在”。

2，加强家庭凝聚力，家庭是最安全的避风港。

3，将“讨价还价”转变为一种“机敏才智的显露”，这种才智是最珍贵的个性品质。

4，为生活中，点点滴滴的小成就喝彩。

5，在超越现实的“幻想”中重新找回失去的平衡。

好了，要深入的了解，还是去看书，更深入地了解，就要去多观察，多思考了。

http://shouxing-fang.spaces.live.com/

研究中国消费者心理的提纲

培屹 2008-04-25 5

《亿万市场》这本书，在我看来是智威汤逊很好的一次理念的表达，正如唐锐涛所说的：我在接触国际客户的时候，给他们讲述中国人的消费心理，客户很难理解。不仅是国际客户，本土客户也有待提高对中国本土消费群的认识。唐总似乎觉得言语的表达“稍纵即逝”，不能树立起坚定的认识立场，于是陆续推出了《智威汤逊的智》、《亿万市场——洞察中国新兴消费群》。

总体来说，唐总分析的很好，但毕竟一个外国人面对中国文化，即使是再好的洞察力，再丰富的心理学知识，也不能全面地了解中国丰富的历史与哲学。

中国的哲学是一个早熟的哲学，后世的哲学家光学习先人留下的哲学思想就耗尽了一辈子。所以在我看来唐总的观点是很简单的，一切的原因都是由中国的文化引起——儒道法，而成因就是唐总所见的中国消费者的消费习惯。

唐总应该，或者肯定深知弗洛伊德的理论，所以其书中经常提到“男性的焦虑”。而这个男性的焦虑在中国来说，就是由儒道法引起，儒的修身、奋斗，道的慰藉、低调，而法又将整个社会按照三六九等区分。

我在一次十分重要的谈话中，断章取义地抄录了以下的内容：

女性的平衡性为：

1，驾驭“阶段人生”，每个阶段的驱动力是不同的。

2，拥有“踏实”和“富有激情”的婚姻。

3，成功却不乏女性温柔。

4，在社会角色的扮演中得到“第三方认可”。

5，逃离社会矛盾的需求。

男性的焦虑：

1，突现其地位。

2，释放进取心。

3，指引他处理棘手事物的方法。

4，给其暗示“通过女孩考验”。

5，重新增强工作外能力。

中产阶级的矛盾：

1，公众场合，增加企业产品优势的展示机会。

2，“激活”中产阶级地位，“利益回报”是推动前进的动因。

3，保证雄心勃勃的富有创意的想法实现。

4，把家当作自我表达和躲避的“堡垒”。

5，从两个方面来体现孩子存在的价值，即未来的希望和幸福家庭的自豪。

6，在别人不经意间炫耀自己。

大众市场的两极矛盾：

1，建立“品牌保证”关键不是改善，而是在消费者面前继续“存在”。

2，加强家庭凝聚力，家庭是最安全的避风港。

3，将“讨价还价”转变为一种“机敏才智的显露”，这种才智是最珍贵的个性品质。

4，为生活中，点点滴滴的小成就喝彩。

5，在超越现实的“幻想”中重新找回失去的平衡。

好了，要深入的了解，还是去看书，更深入地了解，就要去多观察，多思考了。

http://shouxing-fang.spaces.live.com/

与《智威汤逊的智》内容较为近似的书

ICY 2008-02-02 2

关于中产，女人，青年，大众四部分人群的洞察基本上是《智威汤逊的智》上的原版内容。占半本书有余，剩下则是一些新的内容，如HK,TW和大陆的市场区别等等，但都是浮光掠影的简写。

还没读完，但感觉比智差一些。但还是建议买，毕竟广告界的好书很少

（摘）增加理性消费能力，增强广告抵抗力

洋渔 2009-02-01 1

目标：破译中国市场的有效营销策略的密码。

摘录:

“中国从来没有真正的个人主义。真正能够放弃社会的认可追求自己的梦想的人实在太少了。” ；
“一个好的品牌美妙之处在于它是静止不动的，它是有生命的，它有深度和广度，它也有左脑和右脑（功能和情感）”;
“但凡需要展示给其他人看的物品，他们都会购买更贵的品牌，而像家用电器…选择价格低廉的国产货。” ；
“中国人擅长应用，而创造性却从来都不是他们的强项”；
“中国消费者常常需要一个炫耀的借口”；
...蛮一针见血的...

女性策略：
慈爱的天使+工作场上的战士
1．让她优雅的成功
2．不同人生阶段的重要性
3．表示赞同
4．让她感受另一半的爱
5．支持她偶尔逃避

男人策略：
1．展示地位
2．赐其利器
3．释放男人的好斗性
4．帮助她征服女人的心
5．在“友谊”上做文章
6．使他成为专家

梦想与逃避：“在现实中，我们都无法找到真正的消遣与娱乐，电影与电视剧都是用来逃避现实的，流行音乐也只是消遣，然而，它们却能帮助你从乏味的生活中解脱出来。”
“中国有9亿农村大众消费者，虽然人数庞大，但因其消费能力有限，对中国消费市场贡献微薄，故本书中不加以论述。”

其实看下来，就是一些观点还挺精辟的，书的翻译也不错。外行看看也许可以增加理性消费能力，增强广告抵抗力。

拼凑出来的，没什么新东西

Sparton 2008-05-23 0

很多文章多年前就已经看到过了，还是差不多，没什么新意

中国人让老外从里到外的分析，心理多少有些不忿。中国未来一定会出一些大师真正的了解中国人的insights

Brand 要 simple

大风 2008-11-04 0

接跳到本土消费者章节。有实操案例的经验加上专业的素养，使得本章的内容因为洞察力而被打动，因为专业而亲切。

关于曾经是JWT客户的TCL的“数码窗口”文案的自嘲颇为有趣，我知道这家伙在表达什么。

“宽牌！宽牌！宽牌！最受欢迎的中国顶尖酱油品牌！宽牌！” 可以对应目前的热点：恒源祥的把恶心当事件的广告。

把终端话术作为MESSAGE传播的广告，对应目前绝大多数国内家电广告。

当然对有些案例，倒未必正确，这应该是局外人的视角不一样造成的。比如“手机中的战斗机”这一无厘头的类似叶老师风格的“跑步机中的F1”的文案，我绝不会认为他背后有男性阳刚的洞察。

至于创维“健康电视”背后的洞察也值得揣摩，也许并不像专业广告公司想象的那么负责，也许是一拍脑袋所为。把CRT时代的“不闪”的概念延续到本来就“不闪”的液晶时代，这样来表述健康很奇怪。当然，概念过窄的观点是正确的，就像宇通的“耐用”一样，终遇瓶颈。

二十世纪的中国市场

sarahw6788 2014-06-16 0

资料相对较老，但不不妨碍作为研究市场和消费者的参考。

文中从一个外国人的角度，讲述了中国传统对消费者的影响，以及改革开放后中国经济和人们消费水平的变化，由于这些变化衍生了一些新的消费市场。只是当时定义的中产阶级同现在相比，发生了比较大的变化。

还有一个好玩的是，对女性进行了比较多的分析，在新兴教育下，更多的女性开始在职场有不小的作为，但受到传统的影响，大部分女性除了承担职业上压力外，还要兼顾家庭的责任，角色就略为复杂一些。

近几年中国经济发展较为迅速，人们消费的心态随着可支配收入的增加也在不断的变化，这几年研究消费者的心态因为是个相对艰巨的工程。

中国的消费者深深地根植于儒家文化中

乖乖花花 2010-01-11 0

从洞察中国新兴消费群中，让我们再一次梳理了一下影响中国人思想的儒家文化。确实是这样的，即使我们说我们多么的新人类、多么的反叛，但是儒家文化仍然潜移默化地影响着我们的心智，不知不觉我们就会按这样的文化脉络去认知，去了解世界。在这样的现实面前，我们无力去改变，因为现实很苍白。

书，还没有看完。但是“第一部分中国文化和消费者动机”写的很精彩。分析了中产阶级、大众、女人、男人、年轻人、香港和台湾这些人群和城市。作者的洞察基于对中国传统文化的理解与判断，是经过了长久的分析得出的结论，让人不仅了解到了消费者的动机、更重要地是我们看到了后面的本质是怎么样的，这对于中国的广告来说，能做出更精准的判断和新的对策。JWT的专业团队策划出的书还是让人受益匪浅的。

曾经以照片为主的PPT文件在提案时见过

小黑iWalking 2010-03-11 0

2005年在给康佳提案的空隙，就见唐锐涛在康佳多媒体事业部的会议室用ppt摆脱自己的观点，也就是这本书的主要观点，感觉和楼上说的有些像，里面关于中国的儒家意识形态很明显，也比较片面一些，主要阅历和观察应该来自南方腹地城市和沿海的城市，让我想起达彼思的114报告，完全不同的感觉和角度。看看再说。

亿万市场

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