内容简介：
在消费者导向的新时代，保持先进的销售策略比以往任何时候都重要。在纽约时报畅销书《网络成功营销权威指南》（原书名Never Cold Call Again!）中，销售大师Frank J. Rumbauskas Jr.向我们展示了各个层面的销售技术，这些技术在业内都已经得到了实践的检验，它们可以确保有效的客户定位和客户沟通，并帮助你赢得客户。在《网络成功营销权威指南》中，Rumbauskas向你展示了如何建立一种最适合你的业务和客户群的有针对性的、基于Web的销售方法，从而最大限度地利用每个平台，并且从你投入的时间和资源中获取最大回报。作为强大的销售智囊，本书帮助你充分利用电子邮件、社交网络、Web站点以及你的客户群。放下电话吧，让我们开始上网！
作者简介：
FRANK J. RUMBAUSKAS JR是纽约时报畅销书《Never Cold Call Again!》和《Selling Sucks》的作者。他的观点经常被主流媒体引用，包括美国的《企业家》、《投资者商业日报》和《销售力》等。
目录：
译者序
序
前言
致谢
第1 部分 在线营销现状
第1 章 网络营销的误解 2
第2 章 网络营销目标 6
第3 章 网络营销的未来 10
第4 章 在线业务成功的基础 14
第2 部分 塑造在线品牌
第5 章 在线身份：成功网络营销的基石 22
第6 章 快速建立可信的专家地位 27
第7 章 快速建立可信的在线媒体知名度 31
第8 章 获得媒体持续关注和信任度 37
第9 章 通过离线身份来增加在线可信度 43
第3 部分 在线口碑营销
第10 章 什么是口碑营销 50
第11 章 在线角色决定成败 55
第12 章 利用博客进行口碑营销 59
第13 章 使用播客进行口碑营销 65
第14 章 利用视频播客进行口碑营销 69
第15 章 利用Twitter 进行口碑营销并吸引跟随者 73
第16 章 使用恶作剧、喜剧和宣传噱头吸引注意力 77
第17 章 最重要的口碑营销渠道—建立你自己的社交网络 82
第4 部分 生成针对性强、高质量的流量
第18 章 流量生成和搜索引擎优化 88
第19 章 电子邮件列表：你最宝贵的在线资产 93
第20 章 快速获得流量：经济高效的每点击付费营销 98
第21 章 用你的文章来增加访问量并建立反向链接 103
第22 章 如何利用Internet 论坛来增加流量和吸引访问者 107
第23 章 Craigslist 和其他Internet 分类广告网站的潜在价值 112
第24 章 利用免费赠品迅速吸引大量用户 116
第25 章 YouTube 和在线视频：吸引流量的新手段 119
第26 章 联盟：你自己的网络经销商 123
第27 章 合作经营：扩大邮件列表的利器 126
第28 章 利用“告诉朋友”系统实现业绩倍增 130
第29 章 利用在线竞赛创造访问量新高 133
第30 章 利用产品发布在最短的时间内创造大量收益 136
第5 部分 将流量变为销量
第31 章 主页结构：远比你想象的重要 142
第32 章 撰写广告文字：自己的在线销售说明 150
第33 章 邮件跟进系统：长期利益的引擎 157
第34 章 特价配售、交叉销售、二次特价配售：即刻增加50% 销量 163
第35 章 被客户放弃的购物车：一个隐藏的宝藏 168
第36 章 在线转化测试：推动利润快速增长 170
第6 部分 揭秘隐藏的后端利润
第37 章 后端利润：网络营销的最大红利 174
第38 章 利用联盟促销增加收入 177
第39 章 利用在线身份创造离线收入 181
后记 在线营销蕴含无穷的机会 185
附录 整合营销入门 189