80/20法则

弦音阁主 2016-01-25 0

图书馆看到的书，书名吸引我，但是内容不敢恭维，行文太过拖沓，典型的西方著作证明式后给观点建议，证明有些太过牵强。不敢说作者时间管理不好，只是说书写的不好。

多拉和A梦 2016-06-22 0

我看的是黄色皮儿的！用行动代替焦虑，相对静止时间，懒惰和热情更重要。需要更多时间去慢慢体会。

Srain 2016-09-12 0

看了看，对于其中的一些规则有了一些理解，希望可以在生活中好好应用

王十五 2017-04-07 0

通篇讲述8-2法则，本来简单易懂的道理写的非常啰嗦

彩虹的左耳 2017-05-10 0

看了挺久终于看完了简单知道了 28定律什么流量啊效益啊转化啊之类的没有具体措施只是知道了那20%的重要性别的没有什么收获

Erinys 2013-12-25 0

我是听的音频，并非阅读纸书。感觉道理都懂，如何真正突破确实很难的事。

璃·殇 2017-03-26 0

感觉是反反复复的说同一个东西如同这个题目全篇最有用的是80/20定律剩下的略显啰嗦 ………创业那章没怎么看以后再琢磨吧

[已注销] 2010-04-07 0

30. Got some inspirations from this book, need to think and reflect~!

我的剑会笑 2011-04-08 0

这本书讨论的其实就是国人所熟知的28法则，我没从这本书中读出什么新的观点，写的很罗嗦-令我想起《长尾理论》，当然，你也可以说写的很详细。可以随便看看，26分钟读完这本书。

弦音阁主 2016-01-25 0

图书馆看到的书，书名吸引我，但是内容不敢恭维，行文太过拖沓，典型的西方著作证明式后给观点建议，证明有些太过牵强。不敢说作者时间管理不好，只是说书写的不好。

多拉和A梦 2016-06-22 0

我看的是黄色皮儿的！用行动代替焦虑，相对静止时间，懒惰和热情更重要。需要更多时间去慢慢体会。

Srain 2016-09-12 0

看了看，对于其中的一些规则有了一些理解，希望可以在生活中好好应用

王十五 2017-04-07 0

通篇讲述8-2法则，本来简单易懂的道理写的非常啰嗦

彩虹的左耳 2017-05-10 0

看了挺久终于看完了简单知道了 28定律什么流量啊效益啊转化啊之类的没有具体措施只是知道了那20%的重要性别的没有什么收获

Erinys 2013-12-25 0

我是听的音频，并非阅读纸书。感觉道理都懂，如何真正突破确实很难的事。

璃·殇 2017-03-26 0

感觉是反反复复的说同一个东西如同这个题目全篇最有用的是80/20定律剩下的略显啰嗦 ………创业那章没怎么看以后再琢磨吧

[已注销] 2010-04-07 0

30. Got some inspirations from this book, need to think and reflect~!

我的剑会笑 2011-04-08 0

这本书讨论的其实就是国人所熟知的28法则，我没从这本书中读出什么新的观点，写的很罗嗦-令我想起《长尾理论》，当然，你也可以说写的很详细。可以随便看看，26分钟读完这本书。

可以在书店看的书

Eco_ 2010-03-06 0赞

前半部分用理论性的文字诠释这个法则。可以随便看看。
后半部分对年轻读者应该会有一点启示，有写到怎样利用好自己的时间。
因为一天有大概80%的时间是用在低效率的事情，或不重要的事情上，所以一方面当做值得做的事情的时候要投入多一点的精力，另一方面在其余的时间要利用好，做一件事情之前要确认是否值得。
10件浪费时间和10件珍惜时间的例子说明，要做自己真心想做的事情，其他的能忽略就忽略。

2.尽力去做给你带来80%收益的事情，20%你基本上可以放弃。

wizzard 2009-06-22 0赞

看了英文版，不是这个版本，是2008版本的好像。在碧云地摊上买的。
　　
其中几点很受启发：
　　
1.尽早开始自己的生意，无论大小。

2.尽力去做给你带来80%收益的事情，20%你基本上可以放弃。

3.尽量不要太勤快，去做哪些收益甚微的事情，懒惰一些你会更富有。

4.多为自己着想，这样才能在实际生活中照顾到别人，反向是扯淡。

5.不要以打工者的身份去看这本书，那样你是在努力为别人赚钱，应该时时刻刻想着为自己赚钱，当然自己赚钱还没有你打工的工资高的时候，说明你也不是什么做生意的料，就别看这本书了。

6. 这本书基本上80%应用于个人发家赚钱，不是用来做什么管理类图书的，看管理类图书的，如果你不是老板，就是自己花钱投资为了能更好地给老板赚钱。

用了80%的时间去读，20%的时间来思考

Honda 2009-08-02 0赞

一

既然书名都已经是8020法则，那本书自然是围绕着这一描述不平衡现象的法则所展开的讨论。 “8020法则认为，少量的原因、投入和付出将获得大量的结果、产出和回报。”[P3]这就是对因果关系之间的不平衡的基本表述。而表达的形式为80/20，指的是80%的产出来自于20%的投入，即用产出和投入的比来表述这一不平衡现象。同时也要指出的是，不平衡现象并非精确的80/20，因为是因果之间的产出投入比，所以也可以是70/30,60/40,99/1,99.9/0.1。这一法则在许多领域都发挥了作用，所以为了更好地指导我们的生活， “8020法则认为许多事情并不重要而且可以忽略不计。然而总有些力量具有超出想象的影响力。人们应该分辨这些力量因素并给予密切关注。”[P13]

二

在读是时候我一直在想，我花在这本书上的时间，80%用于阅读，20%用于思考，但我所得出的结论的80%肯定来自于我那20%的思考，那么自然就会产生一个问题——对于低产出的80%那部分是否必须？可以说，如果没有那80%的阅读即便我再怎么思考也不会有任何结论。

在物理现象中也可以提出类似的问题。“内燃机是对8020法则的极好诠释。在燃烧过程中，80%的能量被浪费掉，只有剩下的20%产生了动力，但这20%却产生了100%的动力。”可是根据热力学第一定律我们知道，不可能将所有的热量用于做功，即第一类永动机不能实现。必须存在这种基础性的浪费，虽不可避免，但可以减少，这也正是我们的目标。

所以我认为，那80%的阅读是必须的，是基础。进而又产生一个问题——基础的是否就是重要的？

记得辩论的时候我们通常会这样反驳：吃饭是我活着的基础，难道就因此说我的人生重要的是吃饭吗？

书上的回答是：NO。同时本书还对另外一个相当哲学的问题进行了阐明： “不平衡现象是自然存在的，但并是说自然存在的就是合理的，更不是说我们可以对这种自然存在置之不理。”[P221]也就是“是”无法推出“应当”，相反，我们还必须通过努力改善这种不平衡以获得更高效、更幸福的生活。

三

8020出现的领域相当广泛，几乎渗透生活的方方面面。在本书的第二部分阐述了8020法则在有关商业方面的十大应用，包括战略、质量、成本、市场营销、销售、信息技术、决策分析、库存管理、项目管理、谈判。其中最经典的要数以下几条：

·80%的销售由20%的产品创造。

·80%的收益来自于20%的客户。

·80%的库存量只占销售收入的20%。

·一个策划类项目20%的问题会造成80%的成本损失，而且有80%的问题恰恰发生在设计阶段。

·谈判中，80%的妥协发生在最后20%的时间里。（没有耐心的人不可嫩成为出色的谈判代表）

但同时，本书也给出警告，因为“8020分析法注定只能在某些条件下起作用，而且不可能描述事物的发展趋势或者改变利润率的方法。它虽有用，但并不是制定最佳策略的充分条件”[P71]但不可否认的是，8020法则是强有力的分析工具，能很好的辅助我们分析和决策。

同时根据8020法则本书还提出了“简单即为美”的概念，通过降低成本和把流程简化使得利润率上升。

四

毋庸置疑，8020法则对个人的生活也是大有裨益的。正如本书第三部分所言：

·我们在20%的时间里创造了80%的价值。

·80%的快乐时光出现在20%的生命中。

所以说我们把大部分的时间花在了不重要的事情上，只用了一小部分时间去创造了大部分的价值，假如我们能改变运用时间的方式，把那20%增大，就能创造出更多的价值。

理财时，为了分散风险我们通常被教育“不要把所有的鸡蛋放进一个篮子里”，但是8020法则却认为你应该抓住那能为你投资增值的20%，把80%投入进去。记得巴菲特好像也是这么干的。

五

令我感到兴奋的是本书的最后一部分还讲了一些8020法则在社会学和伦理学方面的现象和应对。

“市场比其它任何机制都更能有效的反应价值。应对（贫富）不平等的正确举措不是去压制市场发展和价值创造，而是（让制度）保证社会所有成员都能更加公平和普遍的参与到市场活动（和竞争）中来。”

这个说法和一本伦理学教材关于公平原则的观点不谋而合。 “并非人人都有当医生和律师的才智和毅力，但每个人都应有机会申请就读医学或法律学校。而不应由肤色、性别、宗教信仰、相貌等拒绝给予这个人机会。”【伦理学与生活，P151】

六

The last but not the least. 其实《8020法则》给我们最大的礼物是它提供我们一种认识事物的新的观念和分析方法，就像边际效益递减以及正态分布一样。

在运用8020法则分析问题时要特别注意一个容易犯的错误。因为80加20的和刚好是100，会让人产生一种错觉觉得这个数字是拼凑的，甚至认为我们只是在处理一组数字之和为100%的数据。例如：如果80%的人习惯用右手而20%的人习惯用左手。这就不能称为8020法则。

运用8020法则必须有2组数据（或2个有因果关系的变量），两组数据都应为100%，其中一组是由另一组导致的变量。类似于映射的概念。

七

运用8020法则的目标可以用一句话概括：寻找“关键的少数”，将它扩大；找出“次要的多数”，将其减少。

观点值得重视和思考，但内容不够精炼

涛光养慧 2010-02-12 0赞

刚看到这本书时觉得他是欺世盗名，牛皮吹大了，觉得不值一看。但偶然的机会又捡起了这本书，觉得这种观念很好，这种思维方式还是值得学的，尤其是像我这种理工出身的。

过段时间再补充罗。。

推荐这本书

amyy1918 2010-03-14 0赞

推荐这本书，尤其是写的关于时间的利用上，真的很不错

很多人觉得时间不够用，真的是这样吗？
当你认识到你应该如何运用时间的时候，你会觉得这是一个时间泛滥的年代

快乐是一种责任

笃行 2011-12-20 0赞

学会用80/20分析法看待事物分析问题，80/20思想来指导生活

1.什么叫做80/20法则？
生活中百80%的收获源自于20%的付出

在生活中运用80/20法则的目的在于使人生变得快乐与幸福

在教育上运用80/20法则：
第一重要的：学生本身的兴趣和态度
第二重要的：父母对孩子的掌握、学校的教育目的明确、领导能力、学校自主、老师拥有教学自由与获得学生尊重

确定以下几个观念：
1、奖励特殊表现，而非赞美全面的平均努力
2、练习用最小的努力去控制生活
3、在几件事情上追求卓越，不必事事有好的表现
4、应该在你本来就感兴趣并且也喜欢的领域里追求专精
5、如果你对某件事情没有热情，那么你就不可能在这件事上领先群伦
6、你的专业知识和80/20法则是你生活的保证
7、向最优秀的人物学习
8、生活中拥有朋友，事业上拥有盟友

每日的快乐习惯：
1、运动身体使你快乐：运动释放安多芬
2、用大脑：做任何需要主动思考的事
3、灵性或艺术性的沉思与刺激：音乐、美术、电影、冥想、诗、晨曦与落日
4、日行一善：帮助别人能让你感觉到自我存在的价值与意义
5、抽一段时间与一位朋友小聚：这必须是不被打扰的私密谈话
6、款待自己一次：写下所有能够令你自己沉溺其中的事，列一张清单，每天至少款待自己其中一项
7、每天临睡前，为自己能遵循快乐习惯以及任何接近人生目标的行动向自己道贺：这样做的用意在于，让你变得更快乐而非不快乐

快乐的中期战略：
1、把你能控制的范围扩大：无法掌控自己的生活会造成很多的不安和不确定感，努力去尝试了解新事物，去经历，去体验
2、设定可达成的目标：心理学研究已经显示，当眼前挑战是合理的难度时，我们可达成的最多。如果必须在成就和快乐之中择一，选择快乐，而设定合理的目标可以让我们同时获得二者
3、当偶发机会干扰了原定计划和期望时，要有弹性：所谓生活，就是当我们计划着某件事时，发生了不在计划中的事。最好把生活中未经与其而来的部分融入计划中，使之进入更高的层次，如果还不管用，我们便应该坦然接受这意外部分，然后继续塑造我们能够掌握的部分
4、与一位快乐的伴侣发展亲密关系：真正的化学作用会在一瞬间发生，所以在1%的时间里，你会感受到99分的吸引力。但请记住，与自尊和自信程度低的人一同生活，不管你们多么深爱对方，都有如梦魇
5、培养与几位快乐朋友之间的深厚友谊：先决定谁是你得好朋友，然后为好朋友预留你时间的80%
6、与几位你喜欢的公司同事发展出盟友的工作关系
7、开展你和伴侣（亲人、朋友、情人）夫人理想生活方式：这需要在工作、家庭和社交生活间达到和谐

快乐是一种责任：我们应该选择快乐，我们应该致力于获得快乐——这样，我们便与那些我们最亲密的人，甚至不期而遇的人，一同分享我们的快乐

如果说细节决定成败，那思考同样决定成败

读书郎 2013-08-16 0赞

       8020法则的实质是任何的问题或只是由少数原因造成的，因此必须找出那些原因，并以专注和果断的方式面对。比如导致80%产出的是20%的投入，一本书80%的价值能在20%的页数吸收。所以努力没有错，关键是要找出那个20%的，利用杠杆原理，提高效率。
    对于客户而言，80%的利润来自于20%的顾客。这个我虽然没有做过实际的数据调查研究，但是从顾客回头率等情况来看，20%的客人还是挺重要的。所以只要找到这20%的客人，多多照顾，给予优惠，深入交往等，都会让生意变得更简单和易行。因为店主精力有限时间有限应酬有限，怎么发挥最大价值，20%很重要。
时间管理方面，一分耕耘一分收获在这里就应该辩证看待，诚然天道酬勤，可是在努力之前，多思考思考关键点，利用8020法则把20%的时间利用好。
    至于本书中其他的内容，大多都讲讲大道理而已，并没有深入的展开来讲8020法则，甚至有些东西跟这个法则风马牛不相及。
      不管怎么样，生活工作中的很多现象用8020法则都是解释得通的。所以应该养成善用8020法则分析思考得好习惯，总之为了一个目的，提高效率。

跳出懒于思考的圈子

小夭Daniela 2015-11-25 0赞

诚然对于还是学生党的我这种读者，开始看这本书只是为了寻求时间管理的小tips，但是这本书的内容着实超出了我的预期。先是很系统阐述了20/80原则在现实生活中的例子和作用，然后逐步推出针对个人生活的建议。尽管方法上有些大而概括，但是并非没有实践和思考的可能与价值。比如实现成本较低的探索，超级链接，慢慢学着指导和适当调整时间安排高效而愉快的完成工作。
之前一段时间也的确犯了懒于思考只想完成任务的错误。任务多在todo list上cancel掉任务就是好的和努力进步的表现，而忽略了对于结果和效率的check和对如何运用和是否有更好的完成方法的探索。现在面对的都还是比较personal的小设计和事情，日后当工作中的繁琐和压力更大的时候，如果还是不警惕自己懒于思考和安排，只在享受分心的时候完成本可以高效完成的任务，只会陷入自己以为忙碌充实的怪圈中，离创造个人价值的目标越来越远。
超出了时间管理层面的个人管理书籍，不同于大道理的空洞文章，颇具美国色彩的实例和感悟。这几天再没怎么分心看过别的书

读书会分享《80/20法则》

小鹏友 2016-03-03 0赞

本书基于南京七分钟悦读会口头分享整理。
作者微信公众号：abirdbook。每天一分钟语音读书，一个星期分享一本书。
作者微信号：ajoybird。欢迎就读书话题进行交流探讨。暗号：豆瓣。

各位小伙伴，今天我分享的书是《80／20生活法则》，一本外国人写的实用主义书籍，稍微有点鸡汤味。
有一天闲逛书店，发现有这么一本书，立刻引发了我的兴趣。因为，80／20法则，简称二八定律，这是我十年来吹牛的必备谈资。这要从我的大学谈起，我本科专业是图书馆学。这个学问可深可浅，往深了说，雅虎的起家用的就是我们图书馆学的分类方法，百度的李彦宏是我们专业的杰出代表，互联网的各种信息管理的方式都是我们的研究对象。往浅了说，这个专业就是培养图书馆里面搬书、往书架上摆书，借书还书的人才。不幸的是，我主要学的是后者。所以，搬书的专业里，我用来吹牛的主要是二八定律。这个定律还不是图书馆学家创的，而是意大利学者帕累托创的，说的是社会上20%的人掌握着80%的财富，80%的人占有社会20%的财富。我们图书馆学是这么用的，图书馆的馆藏20%能满足80%的用户需求，这个对于图书馆如何采购书有很强的指导意义。
然后呢，我就知道了二八定律在这个世界上具有普遍的指导意义，比如单位里面是20%的人干80%的活，单位20%得客户带来公司80%的收入；20%的人掌握世界80%的话语权。如果大家感兴趣的话，可以调查一下我们悦读会是不是20%的人做了80%的分享。
具体的例子大家去脑部。在生活中的具体应用就是，每当自己有与众不同的想法和行为时，都可以给阿Q般自己肯定的信号：我是20%那部分人，我没有错。
每次鼓励别人时候，也是这招，比如朋友问我，我这样做是不是不对，我的想法是不是太怪异的时候，我都会和他忽悠二八定律。
当然，我们七分钟都是见多识广的人，大家都知道，二八定律在互联网时代已经不太管用了，长尾定律正是二八定律的正反面。
我们抛开长尾定律不谈，就谈二八定律。当我看到这本书的时候，我发现关于二八定律的应用，我还是差了一点。因为我过于关注宏观，而忽略了微观。其实在生活中，有很多东西都符合二八定律，我们20%衣服满足了我们80%的语言，20%的人满足了我们80%的情感需要，20%的知识能力满足了80%的工作生活需要，等等。说的再绝对一点，你现在拥有的80%是你20%的天赋和努力换来的，而你80%的努力其实没给你带来多大好处。那么，为什么不关注于20%呢，把20%发挥到极致。其实，也就是换个角度来说明“少即是多”，从另一个角度告诉我们要断舍离。我们陈明大哥上次在书虫沙龙拿了一本没有拆封的《断舍离》侃侃而谈二十分钟，特别传神。也推荐大家去看看陈明大哥在群里分享的《一分钟读懂断舍离》。
再提一下陈明大哥关于鸡汤的分享。这个分享让我恍然大悟。鸡汤有用，但是得配合目的和手段。比如你决定去新街口，这是目的。你可以选择做地铁去，也可以自行车，也可以步行，身体好也可以跑步，这是手段和途径。这个时候，就需要鸡汤了，给你动力。这本书给我们的方法类似。先找到自己最牛逼的那20%，确定目标。然后找到途径。第三步骤，给自己信心，开始行动。
其实，我觉得在工作生活中实践二八法则，是违背天性的。二八法则倡导少即是多，而我们的天性是贪婪的多多益善。我们人类能吃饱饭也就100年历史，中国人吃饱饭也才30年历史。所以我们的脑子还没有进化过来，还没有跟上时代的变化。
二八法则让我们关注最关键的20%，比如自己的天赋，可是我们最喜欢关注我们的不足，这也没做好，那也没做好。
再比如我们追姑娘，明明我们的天分对于a类型的姑娘特别有吸引力，可是我们偏偏对于追求不到的b类型念念不忘。我们对于追求不到又近在咫尺的东西，虽然无限挫败感，但是异常执着。详情参见电影《人在囧途》、《泰囧》、《港囧》。其实电影《前任攻略》《备胎攻略》这个类型的电影也是讲类似的道理。
所以，每遇到一个让你困扰的事情，不妨想一想二八法则，想一想自己是不是在困扰对自己无关紧要的80%，看看能不能有所启发。谢谢大家。

不想一辈子给别人打工的人该看看

财经图书研究 2009-08-31 0赞

怎样实现个人价值，怎样规划职业生涯，怎样开始自主创业，读完本书相信您会有不小的启发。

。。。。

书摘

Elact 2008-05-26 28

十大低效时间运用法：

别人要你做的事情
循规蹈矩完成的事情
你不擅长的事情
你不喜欢的事情
总是被打断的事情
很少有人感兴趣的事情
如你所料已经费了2倍时间的事情
与不可靠或者办事效率低的合作伙伴一起做的事情
可预期进程的事情
接电话

十大高效实践运用法：
推进人生目标的事情
你一直想做的事情。
符合二八时间结果的事情
用创新法做那些能大幅节省时间且提高品质的事情
他人劝诫你不可能完成的事情
他人已经在其他领域内取得成功的事情
运用自己的创造力的事情
别人可以替你做而降低自身工作强度的事情
和那些已经超越二八法则、以独特方式运用时间的合作伙伴共同做的事情。
千载难逢或稍纵即逝的事情。

保持快乐的七大日常习惯：
锻炼身体，做脑体操，培养“精气神”，帮助其他人做些事情，与朋友们欢聚，自我激励，自我庆祝。

保持快乐的七条捷径
强化对自身的控制，设定可实现的目标，保持灵活，与搭档保持密切的关系，交几位知心朋友，拥有一些关系密切的专业盟友，形成自己理想的生活方式。

二八法则要求要求我们做如下事情。
多做高效率的工作，而不是平均用力。
寻求解精而不是循规蹈矩
用最小的努力掌控我们的生活
有所选择而非事无巨细
精益求精而非贪多求全
尽可能多的寻求别人的饿帮助
谨慎选择我们的工作和老板如果有可能自己做老板而不是给别人打工。
制作我们最拿手的活儿，并尽享其乐；
透过生活中的表象去解释看起来可笑和怪异的事物本质
在每个重要领域，付出20%的努力来争取80%的回报
冷静下来，少工作会儿，确定少数能够借助二八法则实现有价值的目标而不是追寻每一个可能出现的机会。
当我们的创造状态极佳而且有幸运女神眷顾时，务必把握好这些极少出现的幸运时刻。

人际关系中找到联盟：
乐于共处、相互尊重、经验共享、互惠互利、互相信任。
找到导师、同伴、学生。

[BBF读书笔记]《80/20法则》

Babyfacer 2009-11-10 25

BBF序：原以为80/20原则就是那么一句话，再怎么说也就那一句话。看了这本书后，才知道我的认识多么的浅薄。读这本书之前，以为它是胡吹乱侃的忽悠书，虽然我知道这本书原版很有名气。当然事实证明是我错了。这其实是一本管理咨询的参考书，对为人做事亦有很好的参考价值。时间关系，我就不写读后感了。

豆瓣链接：http://www.douban.com/subject/3038761/
作者，Richard Koch，牛津本科，沃顿MBA，刚毕业进的公司是Shell。他是Bain的合伙人，LEK的联合创始人之一。

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第四章为何出现战略失误

80/20法则的诀窍在于找出关键的20%。

做战略规划时，应该辨别出哪些业务领域赚钱最多，哪些收支相抵，哪些亏损严重。我们按照业务的不同分类进行利润的80/20分析：
1. 按照产品或产品组/类型；
2. 按照客户或客户群/类型；
3. 按照与所开展业务相关领域的数据，例如，企业所处的地理位置或销售渠道；
4. 按照竞争性细分市场。

客户群分类（P.56，仅仅是举例）：
A类客户数量有限，但开价高，企业能大赚一笔。为他们服务代价很高，但利润丰厚；
B类客户属经销商，订单数额很大，为其服务成本很低，但购买元件仅占产品成本一小部分，开价较高。
C类客户是开价高的出口型客户。与他们做生意的困难在于，为他们提供服务的成本较高。
D类客户是大制造商，杀价很猛，且要求企业提供一系列技术支持和各方面“优惠”。

要尽力保持和扩大老客户资源——对价格最不敏感而且也最好“伺候”。

咨询公司某一分析法将公司的项目分为三类：并购（M&A）、战略分析和运营规划。（例子说明应当尽可能多地运作并购项目）

考察公司利润率的最佳途径是将其分割成竞争性细分市场。

竞争性细分市场是你公司业务的某一领域，在这一领域你会遇到不同的竞争对手。

将公司业务划分为竞争性细分市场就化解了管理层的一些纷争。因为如果你没有面对不同竞争对手或者处在不同相对竞争位置上，那么就不会有独立细分市场的概念。

第五章简单即为美

如果一项业务变得更复杂，那它的回报率就明显下降。应当极力辨别出最简单的20%产品类型、生产工艺、市场信息、销售渠道、产品设计、运输服务和客户反馈机制。培育并逐步完善这最简单的20%。尽可能在国际化和全球化基础上制定产品或服务销售的简化标准。不要紧张和喧闹。无比使这20%尽可能保持高品质和可持续性。如果变复杂了，就简化它；如果无法简化，就取消这份业务。

请记住以下几点：

    * 浪费源于复杂化；效率出自简约。
    * 大量业务可能都存在如下问题：毫无意义、计划不周、指挥失当、执行不力、远离客户需求。
    * 总有一小部分业务非常高效且为客户称道。这部分业务可能并不像你想象的那样。它们被掩盖在一大堆低效率业务中。
    * 所有的组织都是高生产率和低生产率的混合体，这些因素包括人力、关系和资产。
    * 不良业务表现总是固定出现在某一领域并且常常隐藏在一小部分优异表现背后。
    * 转变行为方式、少做低效率之事仍然存在巨大的改进空间。

不要在一件事上平均用力。

所有降低成本的有效策略都运用了80/20法则的三方面观点：

    * 简化，通过撤销非盈利活动使业务简单化；
    * 专注，关注少数改变现状的动力源；
    * 对比，对业绩进行比较。

在降低成本或提高产品和服务质量时，一定要记住同样的成本并必然导致同等的客户满意度。

80/20法则提供了一种产品导向和市场导向相结合的分析法。这样，你只需进行盈利性市场运作并且全心全意为那些能给你带来利润的客户服务即可。

第七章 80/20法则十大商业运用

十大商业运用：

   1. 战略
   2. 质量
   3. 降低成本和改善服务
   4. 市场营销
   5. 销售
   6. 信息技术
   7. 决策及分析
   8. 库存管理
   9. 项目管理
  10. 谈判

运用80/20法则做决策的五项原则：

   1. 真正重要的决策并不多。
   2. 最重要的决定一般都是随机做出的。
   3. 针对重要决定而言，收集80%的资料，并在前20%的可用时间里对其进行大部分相关分析，然后用100%的时间做出决定并坚定地执行，放佛你百分之百地确信所做决定是正确的。（BBF注：平时做事何尝不是这个道理。）
   4. 如果你做出的决定没有效用，就尽早改变思路。
   5. 如果某项业务进展顺利，那么就追加投入。

库存几乎总是遵循某种80/20分销规律，即大约80%的库存量只占销售或收入的20%。这意味着滞销品不仅价格昂贵而且存储成本极高。

项目遵循组织复杂性原则。一个项目要实现的目标数量越多，圆满完成这一项所要付出的努力就越大。付出努力不成比例增加，而是成几何级数增长。

不要过早亮出底牌
    考虑时间压力，80%的妥协发生在最后20%的谈判时间里。如果过早地亮出自己的底牌，各方都不会轻易让步，整个交易可能会告失败。但是，如果在最后 20%的谈判时间里提出额外的要求或问题，那么双方都还可以通融。（举例：如果你打算商务酒店要求项目负责人支付一笔逾期未付的款项，而且你知道他在十点钟另外有约，那么就在九点五十分左右提出你的要求。别心急，就按照这个时间表来行动，否则就会让你的上司捡到大便宜。）

没有耐心的人不可能成为出色的谈判代表。

第八章关键少数造就成功

少数在事物起步阶段就能把握住发展机遇的人才能赚到大钱。

适用于个人的80/20思想：

    * 80%的成就和快乐出现在我们生活中的20%的时间里，且这份部分时间还可以大幅扩展。
    * 我们的生活深受某些或好或坏事件与决定的影响。只要把握住转折点并做出让自己生活得更开心、更有成就感的决定，我们就能改善生活。
    * 事情发生总是有一些主要原因，但是它们一般都不明显。如果能确定哪些是主因并且单独对待，那么我们就能对其施加更大的影响。
    * 每个人都能取得一些重要成就。秘诀不是努力，而是找到合适自己的目标。
    * 这个世界上总是会有赢家和输家——而且后者相对来说要多一些。如果你能使形势对自己有利，就比仅靠努力拼搏更容易成为赢家。
    * 我们的很多失败都发生在那些别人要我们参与的竞争中。原因在于，我们参与不适合自己的竞争：那时别人而不是我们自己要参与的。
    * 很少人能严肃认真地对待自己的目标。他们总是平均用力而不去抓重点。哪些最有成就的人通常也是最会取舍、有最坚定意志的人。
    * 很多人把大部分时间花在那些比并没有多大意义的活动中。
    * 一个人一生中最重要的决定之一就是选择盟友。单打独斗将一事无成。
    * 选择盟友方面失误的极端例子就是错选了“重要朋友”或者人生伴侣。
    * 合理支配金钱是改善生活方式的一个好机会。
    * 很少有人认真思考如何获得属于自己的快乐。他们通常只是寻找一些间接目标，例如金钱和晋升，但这些并不容易获得，即使获得了，人们也会发现它们并非快乐的源泉。

第十章时间革命入门

七大步骤：

   1. 思想上的重大飞跃：转变付出必有回报的观念。“高效而懒惰”
   2. 抛弃罪恶感：做自己喜欢的事情，比把它视为工作。
   3. 从别人强加给你的义务中解脱出来。
   4. 突破传统时间观。（很有可能把80%的时间花在了并不重要的事情上。）
   5. 找出能给你80%的最有效的20%：并非所有非常规方法都能提高运用时间的效率，但至少有一种可行。
   6. 增加那20%最有效的时间：理想目标是把花在高价值活动上的时间由20%逐步提高到100%。只有通过改变职业和生活方式才能做到这一点。
   7. 取消或减少低价值活动。

十大高效时间运用法

   1. 推进人生目标的事
   2. 你一直想做的事
   3. 符合80/20时间结果关系的事
   4. 用创新法做哪些能大幅节省时间且（或）提高品质的事
   5. 他人告诫你不可能完成的事
   6. 他人已经在其他领域取得成功的事
   7. 运用自己创造力的事
   8. 别人可以替你做而降低自身工作强度的事
   9. 和那些已经超越80/20时间法则，以独特方式运用时间的合作伙伴共同做的事
  10. 千载难逢或稍纵即逝的事

第十一章心想事成

   1. 怎么赚到钱呢？
      最佳答案就是多做些你擅长的事。
   2. 如果人才供大于求，怎么办？
      要做的就是决不放弃，找一个人才供求接近平衡的行业，同时她又和你喜欢的行业非常接近。
   3. 如果最喜欢做的工作就业机会不多且找不到有发展前途的相近职业，那怎么办？
      那就只能退而求其次，考虑一下你其次喜欢的工作，重复这一过程，直到发现自己喜欢且待遇也好的工作。

你越有钱，多赚的钱就没有价值。或者说，金钱的边际效用就大大缩水了。

成就并非难事。它不应当是“99%的汗水加上1%的灵感”。相反，看起来应当是20%的努力铸成了你今天80%的成就。专注于你很容易就能做好的事，这一点很重要。这也是很多励志作家犯错之处。他们认为，你应该尝试一些对你而言很难的事情。

第十二章交友贵在精

    * 在我们的人际关系中。20%的人际关系具有80%的价值。
    * 我们人际关系的80%的价值，来自我们最早建立起来的20%的亲密关系。
    * 然而，对于这创造了80%价值的20%人际关系，我们的关注度远不到80%。

质胜于量。要把你的时间和情感用于强化和深化最重要的人际关系。

一小部分人际关系占据了大部分情感价值。因此，培养人际关系时，要极其谨慎且不能太早。

不要认为所有的朋友和盟友重要性都差不多。要花大力气培养一生中最关键的盟友。

人们之所以帮助你，是因为你们之间有着牢固的密切关系。最好的关系建立在五个特性之上：乐于共处、相互尊重、经验共享、互惠互利和彼此信任。

乐于共处
很多人把大量时间花在不喜欢的人身上。这完全是在浪费时间。你不会快乐，反而会很累。而且代价会很大。你没有时间做别的更好的事情，这对你毫无益处。

相互尊重
有这样一些人，我很喜欢与他们相处，但是我并不看好他们的专业能力。反之，我并不喜欢和某些人相处，但是很尊重他们的专业能力。
如果你希望有人能在专业上帮助你，你就一定要给他留下好印象。

经验共享
如果你工作不顺，可以试着找一个自己喜欢或是尊敬的人作为盟友。

互惠互利
所谓互惠互利不是单方面付出，而且这种付出要自然而然，不工于心计。重要的是尽其所能，依据高尚的道德标准帮助对方。
在职场上你付出多少就会得到多少。（BBF注：这句话是有前提的，要上下文结合理解行动，否则……）

互相信任
切记不要因反复无常、懦弱和狡诈而失去信任。

如果X和Y同时都是你的盟友，记住，不管X和Y之前的关系有多亲密，最重要的还是你和X、你和Y之间的关系。

慎重选择，用心培养。

第十三章聪明和懒惰

这世上只有四种军官。第一种又懒又笨，不必理会这种人，他们不会成为大害……第二种则是勤奋工作的聪明人，他们有成为优秀军官的潜质，考虑问题非常周全。第三种勤奋工作的笨人。这些人是威胁，要立即开除，他们尽给别人添麻烦。最后一种则既聪明又懒惰，这类人适合做最高职位。
                                        —— 冯·曼施坦因，《论德国军官》

赢家通吃。

职业成功的十条金科玉律（你的事业心越强，这些金科玉律就越有价值）

    * 在较小的职业环境中精益求精，培养核心技能
    * 找一份自己喜欢的工作，你可以脱颖而出，有朝一日成为公认的领导
    * 明白“知识就是力量”的道理
    * 确定你的市场区域与核心客户，全力为他们服务
    * 找出在哪一领域能用20%的努力取得80%的回报
    * 向最好的学习
    * 尽早自主创业
    * 尽可能多地雇佣创造净产值的员工
    * 除了核心技能外，其他业务尽可能外包
    * 依据杠杆原理进行资本运作

多知道一些事情有好处，但是对很多事情都略知一二，不如在某些事情上很精通。专业化是80/20法则的固有本质。为什么二分投入能导致八分产出？原因在于那生产率最高的20%比其余生产率低的80%更专业、更适合该任务。

一定要在你本来就感兴趣的领域做到精益求精。如果你对某事没有激情，就不可能成为这一领域才华横溢的领头人。

对某事怀有热情，并不像你想象的那么难。其实每个人都有自己感兴趣的事情，如果你对任何事情都了无兴趣，那就生不如死。如今，几乎每份兴趣、热情和职业都能成为商机。

对很多事情略懂一二是不行的。至少在某些事上，你要比别人懂得多。努力加强自己的专业知识，不要停下来，知道你觉得在这一领域自己比任何做得更好。然后借助经常练习和旺盛的好奇心，强化你在该专业领域的领先位置。除非你比别人懂得更多，否则别指望成为领先者。

如果你很喜欢你的工作和客户，但还没有成功，很可能是你运用时间的方式出了问题。找出你创造80%结果的那20%时间，好好利用它！

向最好的学习是要付出高昂代价的。尽量多找一些和他们共事的理由，观察他们做事的方法。你会发现，他们看事情的眼光独特，为人处世的方法也与众不同。他们可能并没有意识到自己有什么不一样，也很少去想这个。因此，要学会观察、学习、运用。

过了学习期后，就可以自立门户了。不要担心没有保障。你的专业技术和运用80/20法则工作的理念就是保障。再说也没有任何一家公司能给你永久性保障。

第十四章财富的聚集效应

凡多者，还要给他，让他多多益善；凡少者，就连他所有的，也要夺过来。（BBF注：好好想想这句话）
                                                         《马太福音》

Richard Koch的投资十诫

   1. 使自己的投资观念反映出自身个性
   2. 积极主动，有所侧重
   3. 投资重点放在股市
   4. 进行长线投资
   5. 在市场走低时进行投资
   6. 如果不能控制市场，就顺势而为
   7. 在自己熟悉的领域进行投资
   8. 正确评估新兴市场的价值
   9. 剔除造成损失的部分
  10. 经营你的收入

如果任何一支股票价格下跌了15%，那就卖掉它。务必始终严格遵循这一原则。（与个股有关，与股市无关）

第十五章幸福的七种习惯

锻炼身体
参与智力活动
培养“精气神”（冥想、放松之类）
帮助其他人做点事
与朋友们欢聚
自我激励
自我庆祝

如果你还没有找到意中人，请记住你的快乐和幸福将在很大程度上受到他/她的影响。如果你想要快乐，最好还是爱上快乐的他/她吧。（BBF注：这就是我为什么不喜欢也绝不会爱上多愁善感的女孩。）

第十六章再接再厉

80/20法则认为，不平衡是自然存在的。但并不是说自然存在的就是合理的，更不是说我们可以对这种自然存在的不平衡置之不理。

不平衡并不意味着效率。尽管它是普遍存在的，但不平衡既非必然也非必需。

最严重的问题不是失业或贫困，而是不平等。市场比任何其他机制更能有效地反映价值。应对不平等的正确措施不是去压制市场发展和价值创造，而是保证社会所有成员都能更加公平和普遍地参与到市场活动中来。

在教育领域运用80/20法则有三项基本要素：

    * 确定少数能创造非法成就的教育方法；
    * 合理分配教育资源；
    * 鼓励良性竞争。

对于医疗保健，80/20法则有独特的看法，80%效果的20%因素主要包括健康教育，特别是那些最有效的早期宣传教育。因为只有10%的疾病可以归因于医疗保健及其缺失，而50%的疾病起因于个人生活习惯有关。所以真正花大力气在各级学校开展健康教育无疑是明智之举，而且要一直推动，直到“临界点”真正出现，学生的生活习惯实现彻底转变。

80/20法则的最伟大之处在于它告诉我们不必等待，应当意识到未来之路就在脚下。不要再迟疑，也不必悲观。

转载请保留出处：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100h1mm.html [BBF读书笔记]《80/20法则》

参考阅读：
Babyfacer部分摘记书评汇总（大前研一及其他）(2009-07-19)
(http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100fbja.html)

看书的智慧

翁小样 2008-08-05 9

哪里借——黄图如何看——细看+快看为何看——《每周工作4小时》

知道“八二法则”，最初是因为一本时间管理的书。后来，在大学市场营销课程上，又再次听到这一法则。但思维一直把这一法则跟商业联系起来，直到看了《每周工作4小时》，才猛然醒悟80/20法则也可以运用到生活中来。

那又因为《每》的推荐，所以看了这本书。如果说前者只是提出了一个新的观点跟建议的话，那个后者则是解释并教会了我如何在生活中运用这一法则。

就拿看书为例，按照八二法则，一个人每看完十本书所得到的快乐，百分之八十是来自其中的两本，甚至更少。而那剩下的八本，只能带给读者百分之二十的快乐。于是乎，我想到，看书也是要有智慧的。

有名家说，看书就要多看好书，少看坏书。因为看一本好书跟看一本差书，一进一出，相差就是两本。听上去很有道理，可实际操作起来就很难做到。因为好书坏书，只是相对而言，纵使你看的十本都是好书。可因为“认知对比原理”的关系，那次好书相比好书也就变成了坏书。于是乎，你看次好书也就等于看了本坏书？

况且很多书，只有看完方知好坏。别人推荐的好书，也未必对你的胃口。所以我以为“多看好书，少看坏书”只是一个美好的愿景，却难以实现。

所以，要想有效地利用时间，我以为还是要“快慢结合”地来看书。还是以十本书为例，那最重要的两本，可以慢慢品。而那八本不怎么重要的，则可以快速看掉，为那最好的两本争取时间。假设某人一周打算看五本书，那看之前不妨问问自己这五本里，哪本自己最喜欢。然后先把另四本快速看掉，这样就可以有更多的时间享受最大的快乐了。

同样，具体到看一本书，那也是一样，仍旧要“快慢结合”。因为一本书不可能全是重点，有选侧重，才能更好地享受其中的快乐。

8.8.4下写于客厅
感谢点击

12/100 作对我们想做的事情

螃螃螃 2015-02-10 3

摘抄：
1.挖掘一个真实的自我，一个人最重要和最好的部分，并不困难。做真实的自己，就要放弃自己身上不真实或不自然的部分。你要停止演戏。你要停止假装对让你觉得无趣的事情感兴趣或激动。你要停止担心别人会那么想你。还有什么比这个更容易，比这个更有回报，比这个更能给你的生活充电。

2.对于我们大部分人来说，创造新的有价值的东西的唯一方式就是慢下来，做更少的事情。如果你真的热爱你所做的事情，那么你不需要懒惰。如果你正在做很多你不喜欢的事情，那么就砍掉它们，只留下你喜欢的有价值的事情。

3.去卖几个月的东西——汽车，高保真度的音响设备，计算机，广告空间，杂志订阅或其他的任何东西。你将学会如何销售自己，这是一种基本的生活技能，你的余生将会变得容易和成功得多。

4.在买东西的时候更精挑细选。只在一些真的能让你快乐的东西上花钱。在能够为你提供80%快乐的那20%的东西多花一点，在其他上面少花一点。

5.只有当你还有存款可以依靠时才投资新企业。不要冒失去一切的风险。如果你晚上睡不着觉，那就不要投资。成为百万富翁并不会让你快乐，那是一种悲伤的赌博。

6.越来越多的家庭正在外包越来越多的活动：临时照顾婴儿、照看孩子、准备食物、做饭、保洁、园艺、组织孩子的生日聚会、照顾病人和老人。这些都曾经是维系家庭关系的纽带。

7.大多数父母都爱他们的孩子，但在幸福的家庭，父母会一直表现出他们的爱。

8.我们的关系不只是有恋爱关系，对我们重要的人显然包括我们的孩子。我们当中那些童年不快乐的人，在身为父母时通常也会重复父母的模式，因为我们不知道幸福的家庭是什么样的。

9.当我们将自己的生活简化到只留下那些最适合我们的基本要求时，我们是快乐的。

感想：这本书就是英文版的断舍离，叫我们找到最适合我们的生活，提供了很多行之有效的方法。看完这么多能被成为心灵鸡汤改变生活的书之后我反而更加强烈地感觉，其实变得更好更开心的道路总共就有那么几种，只要坚持走下去就能达到我们想去的地方。通过延迟满足控制欲望的方式，去达到自己想要达到的目标。

人生本来就是取悦自己更多，用百分之八十的精力去取悦自己，自己过得好了，和自己合得来的人和事情会慢慢聚集起来。

我之后又想了之前这几年我做的那百分之二十的事情，做杂志算一个，玩豆瓣算一个，接触伊斯兰算一个，旅游算一个。但是其他的很多事情也很重要啊，我后来想想那些填充剩下时间的事情，不过都是在迷茫打发时间，那些阶段对我来说也很重要，因为我确实不知道自己想做什么。当然也希望以后迷茫的时间越来越少啦，明确自己想要什么的时间越来越多。

读书笔记

吴佳平 2010-02-21 2

我是读了德鲁克的书才对80/20法则产生兴趣的。《成果管理》、《卓有成效的管理者》在这方面要比本书深刻、精彩。
80/20法则是帕累托发现的，如果用我们的老祖宗的话来转述的话就是“舍得”吧。舍去80%不好的，追求、得到20%好的。
适用于个人的80/20思想
1、80%的成就和快乐出现在20%的时间里，找出这些时间并想办法延长。
2、挑选适合自己而不是对手的竞争、战场。
3、找到一个好团队、好老板。尽快自己当老板。
4、放弃没有意义的活动，用德鲁克的话就是“紧急但不重要的事”。
5、选择朋友很重要。把80%的精力用在与最重要的20%的人的结交和关系维护上。巴菲特虽然很宅，但却很会交朋友，一生中贵人极多。
6、小心别挑错了另一半。要懂得珍惜。
7、把钱花在刀刃上。

这个法则也有风险，不要想当然，不能机械运用。

三句话学会运用“80/20法则”

张兵为你读书 2014-01-07 2

一、找出要做某事的目的；
二、找出能带来80%结果的那20%原因；
三，在能带来80%结果的20%原因上做加法，在带来20%结果的80%原因上做加法。

比如，如何在看书上运用“80/20法则”
一、确定看某本书的目的，例如我看《80/20法则》这本书的目的就是学会在如何在制作微视频读书笔记中运用80/20法则。
二、找出能带来80%结果的那20%原因。这本书能帮助我在作微视频读书笔记运用“80/20法则”的段落在《80/20法则》（2014年第二版的110页），即首先找出能给你带来80%价值的那20%客户，然后对他们提供特殊的甚至“异乎寻常”的服务，再次针对核心的20%客户，为他们“量身定制”新产品和新服务，最后，你应当致力于长期维持与核心客户的关系。
三，在能带来80%结果的20%原因上做加法，在带来20%结果的80%原因上做加法。本书这一段对我的目的很有帮助，于是在这个部分做加法，把这一段内容反复阅读，反复思考。其余部分不读或者略读。

当然了，想知道本书更多的微视频读书笔记，可以登录 “为你读书” 博客，www.weinidushu.com

推荐一本书

[已注销] 2008-07-31 2

    我是个好读书不求甚解的人。看的书不少，能记住的却不多。归根到底，思考不够，那还真不如不要浪费那个看书的时间，直接睡觉得了。
    听说这个80/20法则是在几年前，那时刚参加工作，经常听上司口中念叨这个玩意。不知所云，更没理会。最近偶然看到这本书，里面的几句话引起了我的注意“80/20法则认为，少量的原因、投入和付出将获得大量的结果、产出和回报，例如你工作中80%的收获来自于你所投入的20%的时间” “付出与回报之间存在着一种内在的失衡”等等，这种道理其实简单明了，却从没上升到理论的角度。然后读书，思考，回顾，总结，突然有种豁然开朗的感觉。
    读书嘛，见仁见智。有时间就翻翻这本书，你会发现会对你的思维还是有些帮助的。

【读书笔记】

他的国 2011-08-09 1

Part O：读后感想
一本书读罢，如果书中没有多少内容切中正题，但每一段论述却都颇有道理，你会给这本书怎么样的评级？这本书又是不是一本好书？理查德科克的这本《80/20法则》就给我出了这样一道难题。
首先说说我为什么喜欢这本书，书中通过大量的举例和论证，向读者阐述了80/20法则这一教人偷懒的金科玉律，同时还将自身的工作和生活经验与80/20法则融会贯通。因此此书足以令我将80/20这一思维方法纳入今后生活的主要哲学之中。
再说说我为什么不喜欢这本书，80/20法则毫无疑问是高层而又宏观的指导思想，用中国的古话甚至可以说成“事半功倍”“有的放矢”等常见成语。能用常见成语描述也就意味着这一法则在很大程度上可以放之四海而皆准，因此书中的案例也难免针对性较弱，让人感觉废话连篇。
接下来说说我为什么推荐这本书，作者将80/20法则运用于项目规划、时间管理、人际处事，不仅方法切实可靠同时给人耳目一新之感。但为了凑够长篇大论之篇幅，作者将太多不相干的内容也都塞进此书，这在令我感慨之于也难以相信此书竟然出自Bain Partner之手。
废话不再多说，以下是摘抄出来的提纲，欢迎共享。

Part I 认识80/20法则
【第一章】80/20 法则欢迎你
1 少量的投入、付出、原因将产生大量的产出、回报、结果
2 80/20法则给我们的其实就是，对该法则的熟练运用将对我们的生活产生重大的影响，可以有效的提高我们生活的质量
3 80/20法则可以进一步分为80/20分析和80/20思维这两部分。80/20分析是一种对比原因和结果之间关系的系统性定量分析法，80/20思维则是更广义上的感性思维方式
4 80/20法则表明如果我们能提高低生产力投入的生产效率，产量则有可能倍增

【第二章】80/20法则引发的思考
1 运用80/20法则，我们必须明白有两组数据，其中一组数据的数值是由另一组总和为100%的人或事物所导致的数值
2 读书的时候可以采取快速阅读的方法，先找出一本书的主旨，再快速阅读开头结尾，最终挑选其中有趣的部分进行阅读
3 80/20分析和80/20思维是运用80/20法则的两种方法
3.1 80/20方法假设存在80/20关系，然后搜集相关事实来解释真正存在的投入与产出之间的不平衡关系
3.2 80/20思维则是一种更易操作的思维手段。并非所有领域都存在着80/20的关系，因此需要深入思考80/20法则是否在某一问题领域起到作用
4 柱状图是展示80/20分析的最佳手段
5 需要不断询问自己哪些20%的付出能为自己带来80%的结果？

Part II 企业成功不再是神话
【第三章】秘密崇拜
1 80/20法则曾在质量革命、信息领域发挥过重要的作用
2 对于公司而言，80/20法则也具有重要的效用

【第四章】为何出现战略失误
1 商业战略应当见微知著。为了制定适当的商业战略，应当仔细观察各个领域的业务，特别关注他们的利润率和收益
2 可以根据产品、客户、渠道、细分市场进行80/20分析
3 尽管运用产品、客户或者其他相关部分的分析非常有用，将客户和产品整合成有重要竞争对手界定的商圈更具启发意义。可以通过以下的两个简单问题，来通过竞争对手进行市场细分：
3.1 与其他的业务领域相比，在这一领域是否遇到了主要的竞争对手？
3.2 若有两个领域与相同的竞争对手进行竞争，企业自身所处的相对竞争位置是否相同？

【第五章】简单即为美
1 尽管管理咨询顾问可以帮助企业家发现不盈利的80%业务，但很少有企业愿意裁剪这80%。企业主认为这80%的业务同样也分摊了80%的运营成本
2 企业复杂度得上升往往会导致企业利润率的下降
3 大也许是美，但简单总可以是美

【第六章】抓住关键客户
1 工商业发展早期企业大多以产品为导向，在20实际中期逐渐转向以客户为导向。以客户为导向的方法正确且危险，对消费者需求的过度满足将会带来复杂性成本，因此需要运用80/20法则，在盈利性的市场全力满足那些能够带来盈利的客户

【第七章】80/20法则十大商业运用
1 80/20法则的十大商业运用包括：战略、质量、降低成本和改善服务、市场营销、销售、信息技术、决策及分析、项目管理、谈判
2 决策及分析中的80/20法则：
运用80/20法则进行决策的5项原则：真正重要的决策并不多；最重要的决定一般是随机做出的；收集80%的资料，并在前20%的可用时间内进行分析，得出结论后不带犹豫的知性；如果做出的决定没有用，那就尽早改变思路；如果某项业务进展顺利，那就应当加大投入
3 项目管理中的80/20法则：
3.1 首先应当简化目标，任何项目中都不可避免的有一个主议题以及若干分议题，项目遵循组织复杂性原则，随着目标的增加项目所需的工作量会呈几何倍数的增长
3.2 设定一份不可能完成的时间表，这将使组员避免产生多多益善的想法
3.3 做到未雨绸缪和胸有成竹

Part III:生活中的80/20法则
【第十章】时间革命
1 我们在20%的时间内创造了80%的财富；80%的快乐时光出现在20%的快乐时间内
2 时间管理入门
2.1 思想上的重大飞跃，转变付出就一定有回报的思维方式，因此采用高效而懒惰的态度进行生活
2.2 抛弃罪恶感：20%的人占有了80%的财富并享有工作中80%的乐趣。这种现象背后的逻辑是这些人选择了自己喜欢的工作并发挥了自己最大的才能，因此占有了80%的财富并享有工作中80%的乐趣
2.3 从别人强加给你的义务中解脱出来
2.4 突破传统时间观，仔细思考自己所做之事是否必要
2.5 找出能给你80%最有效的20%，即找出自己的快乐领地和成就领地
2.6 增加在快乐领地和成就领地的时间投入
2.7 取消或减少低价值的活动

【第十二章】交友贵在精
1 80/20法则下的人际关系观点：在我们的人际关系中，20%的人际关系具有80%的价值；我们人际关系中80%的价值，来自我们最早建立起来的20%亲密关系；但对于这创造了80%价值的20%的人际关系，我们的关注远不到80%
2 绘制20个最重要的人际关系表，并仔细思索自己对这些人际关系的关注程度
3 村庄理论指出，我们只为人际关系预留了较少的空间，因此需要慎重选择我们的人际关系
4 在职场上需要一定的盟友，构建盟友主要需要五个基本要素：乐于共处、相互尊重、经验共享、互相信任
5 在职场创业初期，需要以下几种类型的盟友：一到两个导师，两到三个同伴，以及一个以你为师的人

【第十三章】聪明与懒惰
1 冯曼施坦因矩阵图：
勤奋懒惰
聪明高级主管明星
愚钝解雇置之不理
2 用最有效率的努力，向最优秀的群体迈进

可以在书店看的书

Eco_ 2010-03-06 0

前半部分用理论性的文字诠释这个法则。可以随便看看。
后半部分对年轻读者应该会有一点启示，有写到怎样利用好自己的时间。
因为一天有大概80%的时间是用在低效率的事情，或不重要的事情上，所以一方面当做值得做的事情的时候要投入多一点的精力，另一方面在其余的时间要利用好，做一件事情之前要确认是否值得。
10件浪费时间和10件珍惜时间的例子说明，要做自己真心想做的事情，其他的能忽略就忽略。

2.尽力去做给你带来80%收益的事情，20%你基本上可以放弃。

wizzard 2009-06-22 0

看了英文版，不是这个版本，是2008版本的好像。在碧云地摊上买的。
　　
其中几点很受启发：
　　
1.尽早开始自己的生意，无论大小。

2.尽力去做给你带来80%收益的事情，20%你基本上可以放弃。

3.尽量不要太勤快，去做哪些收益甚微的事情，懒惰一些你会更富有。

4.多为自己着想，这样才能在实际生活中照顾到别人，反向是扯淡。

5.不要以打工者的身份去看这本书，那样你是在努力为别人赚钱，应该时时刻刻想着为自己赚钱，当然自己赚钱还没有你打工的工资高的时候，说明你也不是什么做生意的料，就别看这本书了。

6. 这本书基本上80%应用于个人发家赚钱，不是用来做什么管理类图书的，看管理类图书的，如果你不是老板，就是自己花钱投资为了能更好地给老板赚钱。

80/20法则

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