6个问题竟能说服各种人

andjuzy 2016-06-17 0

这本算是工具书值得一读

迷踪 2012-07-30 0

其实不但是说话技巧，对我来说更重要的是用这6个问题还能激发干劲，战胜“拖拉斯基”哦（译者亲身验证有效！）~

楼兰 2014-02-08 0

标题很二，几个问题本身翻译腔太重，没法直接用，但原理是对的。人都有逆反心理和抵触情绪，而这个办法试图唤起本人内心的诉求——你永远无法真正说服任何一个人，除非他真的想要；以积极思维代替消极思维，不纠结于不能采取行动的原因，不说必须怎样完不成怎样，从最渺茫的意愿开始，想象完成后的好处和远景，用具体可见的前景鼓励和唤起动力；关注行动，而不是决定或态度；具体细节而不是模糊目标。问问自己，其实自己什么都清楚。

δ 2013-09-09 1

心理学的愿景让一丁点的可能不断放大但是要按照这个流程明显需要另一人的配合特别是第二问说出数字我感受到了浓浓的学究气还需要另一人傻傻的配合

δ 2013-09-09 1

心理学的愿景让一丁点的可能不断放大但是要按照这个流程明显需要另一人的配合特别是第二问说出数字我感受到了浓浓的学究气还需要另一人傻傻的配合

andjuzy 2016-06-17 0

这本算是工具书值得一读

迷踪 2012-07-30 0

其实不但是说话技巧，对我来说更重要的是用这6个问题还能激发干劲，战胜“拖拉斯基”哦（译者亲身验证有效！）~

楼兰 2014-02-08 0

标题很二，几个问题本身翻译腔太重，没法直接用，但原理是对的。人都有逆反心理和抵触情绪，而这个办法试图唤起本人内心的诉求——你永远无法真正说服任何一个人，除非他真的想要；以积极思维代替消极思维，不纠结于不能采取行动的原因，不说必须怎样完不成怎样，从最渺茫的意愿开始，想象完成后的好处和远景，用具体可见的前景鼓励和唤起动力；关注行动，而不是决定或态度；具体细节而不是模糊目标。问问自己，其实自己什么都清楚。

不管你信不信，反正我信了

兴刚 2014-03-28 0赞

不管你信不信，反正我信了
开始拿到这本书的时候，笃定一定有很大的水分，快速翻阅只是为了验证自己的观点，看完之后却对自己之前的成见和浅薄深感羞愧。非常有料有趣的一本书。和很多关于改变，拖延，行为心理学的研究互相关联，互相印证。关键是符合我对好书的定义：拿来就能用，用了马上就能体会到变化。

摘取一些我最喜欢的部分；因为想看看原文作者的风采，摘抄一部分Kindle的原文内容，如果有人看到不喜欢这部分的话，请见谅：
1， Six Steps to instant change：
        Step 1: Why might you change? (Or to influence yourself, why might I change?)
        Step 2: How ready are you to change-on a scale from 1 to 10, where 1 means "not ready at all" and 10
                      means "totally ready"?
        Step 3: Why didn't you pick a lower number?
        Step 4: Imagine you have changed, What would the positive outcomes be?
        Step 5: Why are those outcomes important to you?
        Step 6: What's the next step, if any?
2, Letting people convince themselves
3, Acknowledging the resistance-instead of fighting it is more effective
4, The power of WHY. 让对方说出他为什么想要采取行动
5, 3个基本原则：没有人必须做某事，每个人都有足够的动机，谈论最微弱的冬季也比说阻力好得多
6, 永远不说“你必须”；
7, 逆反心理；
8, 高威胁/低威胁信息实验
9, 如果不想做，建议写下来，可能会想去做点什么，嘴上说“我真想做”也会有用，比如一直念叨我真想读书。为什么？利昂费斯汀格的认知失调论
10,内在激励>外部激励
11,关注当前：你现在为什么；关注过去：你为什么曾做过
12,不问：你为什么不想做
13,少问封闭式问题，问条件句，将要/可能/或许
14,WIIFM: What is it for me?
15,从对方回答中找动机，反馈给他
16,不要打破死人法则！
17,重点关注下一步而不是最后一步
18,注重寻找带有个人色彩的改变理由
19,第五问，为什么那些结果对你那么重要？连问五个为什么
20,对自己使用六问
21,读卡夫卡的荒诞小说有益于超常规思考
22,挤掉“应该”
23,行动计划：一个清晰的行为指标，切实可行的一小步，一个明确的时间段，一种方法，一个行动的理由

这些摘抄的内容哪些可能会对你有所触动呢？为什么你可能会想要买一本书来学习并带给你一些积极的变化呢？

看标题以为是伪书，看完之后发现还是值得推荐

七月筱暖Tina酱 2014-07-01 1赞

偶然在书店看到这本书，看到标题的时候基本就觉得这是一本伪书，以为觉得这个就是伪命题，有什么方法可以“说服各种人”呢！
但是读完第一章之后就有一种想让我继续读下去的冲动，这里的命题是“各种人”而不是所有人。这里的说服是有一定的前提，并不承诺一定会成功，只是这是一种通过心理学方法去达到说服别人的目的。这本书是一本可以落地的实操型的工具书。

首先当然是介绍神奇的这6个问题——“迈克尔六问”：

第一问：你为什么想做这件事? （说服自己：我为什么想做这件事？）

第二问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”?

第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）

第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

第五问：对你来说，这些号的结果为什么非常重要？

第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？

在“迈克尔六问”中，一个很重要的心理前提就是保证对方的“个人意识”，要让谈话者知道并不是被逼着来做这番谈话，而是要强调他的自主权，能够让他感到都是自己在做决定。

在这个过程中，开始的时候肯定是排斥，我第一次试验这个方法是有一次跟一位想要离职的员工面谈。她只来了一周左右的时间，非常排斥现在的工作内容，我之前没有采用这个方法的时候，她对“继续工作”的这个念头非常排斥，觉得是完全不可能的事，但是我在问了前三个问题之后，她给我的数字并不是1，而是3，这让我看到了一丝曙光。知道在那背后，其实还是有可以突破的地方。真正的原因还没有被揭开。

所以前三问的铺垫之后，第四问显得尤其重要。如果做到了，会发生什么好的结果。

在这个提问说服的过程中，一定要让对方自己假定做到的情景，不要强调做不到会有什么恶果。这样的心理暗示就会让人更加不想要继续谈话。

书里还介绍了如何用这个方法说服自己、说服陌生人、化为行动。

用好迈克尔6问的三句口诀就是：
1.没有人必须要做某事，选择权永远在你手上。
2.每个人都已经拥有足够强烈的动机。
3.关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。

有一些具体可以操作的技巧

happy 2013-09-22 4赞

1，“为什么？”
为什么是世界上最强大的问题。

2、* p8
日记里只需要写，如果他们（我）有更多的精力会去做什么。

3、*强化（别人）自主权。p42
我觉得这是个好主意，不过这只是我个人的想法。
两种选择都有利有弊，只有你自己能够决定你到底要什么。
你来决定，你想要怎么做就怎么做。

4、行动，立刻行动。
p88

* 重点关注下一步，关注具体可操作的行动。
比如，下次跟家人一起（看电影）时我不发短信了。

5，从简单的做起。循序渐进。
p102 改写第一步让它更容易做到。

西方的一些书籍比较关注“下一步行动”思想，比如pmp等。

我为什么想要在下次去超市时买一些不同颜色的文件夹。

迈克尔6问的魔力

对抗拖延 2013-09-24 8赞

看到引言里的话，当你要求别人做一件事情的时候，可以使用迈克尔6问激励他们找出做这件事的理由，从而自愿采取行动，而这只需要7分钟。这一下子就吸引了我，决定看完这本书。
第一问，你为什么想做这件事情？——奇怪，不是我要求别人做的吗？
第二问，你有多想这么做？1~10，不想到很想。——对别人要求的事情，我通常很抵触，如果不顾及面子的话，那就是很不想做了。那还怎么说服别人？
第三问，你为什么没有选择小数字？——因为给你面子。
第四问，想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？——这个倒是个好的提议，但是一般来说对我没有什么好处。
第五问，对你来说，这些好的结果为什么非常重要？——都是坏结果，没有好结果，有什么好的。
第六问，接下来你会做什么，如果你想做的话？——赶紧离开你，不要在要求我这个那个的。

接着往下看，第一问是否定各种抱怨的理由，直接就当下，就这个已经发生的事实进行问话。那第二问，在很多情况下，各种各样的原因，或者一时糊涂，大部分都不会选择最小的数字，人们总是会留有余地，这样就给第三问机会了，正是这个问句才有震撼力，让人们都始料不及，觉得一阵发烧，处于认同感，会找出理由来认可“不是那么不想”的念头，这带来了质的改变。后面的话顺理成章，就为了加深人们对刚才那个理由的认可。
刚开始看到第三问的设问角度，确实很感震撼，这就是秘诀所在！
“为什么”是世界上最强大的问题，问一下自己问什么想要改变，找到那个理由之后，生活必定会发生翻天覆地的变化！

迈克尔6问的主角换成自己。可以克服很多毛病。比如说拖延，就可以从小处着手，慢慢地强化自主权，会自然而然的克服拖延症，因为一切看起来都那么水到渠成；这就像先给自己铺好克服毛病的路，有一条康庄大道，我们自然就愿意走上去了。
想来所有原理都是共通的，要想别人自己过去，首先要别人过得去，也是一样的给人指好路，铺好路，别人自然就愿意走过去了。还联想到大禹治水，是疏通而是防堵。

本書的6個問題是

bshong0520 2012-07-30 21赞

本書的6個問題是：
1 如果你有可能想改變，那是為什麼?

2 你有多想改變? (1-10份量表)

3為什麼你沒有選更低的分數?

4想像你己經改變了，那有什麼好處?

5這些好處(結果)為什麼對你很重要？

6如果有下一步，那會是什麼？

本書的6個問題是

bshong0520 2012-07-30 21

本書的6個問題是：
1 如果你有可能想改變，那是為什麼?

2 你有多想改變? (1-10份量表)

3為什麼你沒有選更低的分數?

4想像你己經改變了，那有什麼好處?

5這些好處(結果)為什麼對你很重要？

6如果有下一步，那會是什麼？

迈克尔6问的魔力

对抗拖延 2013-09-24 8

看到引言里的话，当你要求别人做一件事情的时候，可以使用迈克尔6问激励他们找出做这件事的理由，从而自愿采取行动，而这只需要7分钟。这一下子就吸引了我，决定看完这本书。
第一问，你为什么想做这件事情？——奇怪，不是我要求别人做的吗？
第二问，你有多想这么做？1~10，不想到很想。——对别人要求的事情，我通常很抵触，如果不顾及面子的话，那就是很不想做了。那还怎么说服别人？
第三问，你为什么没有选择小数字？——因为给你面子。
第四问，想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？——这个倒是个好的提议，但是一般来说对我没有什么好处。
第五问，对你来说，这些好的结果为什么非常重要？——都是坏结果，没有好结果，有什么好的。
第六问，接下来你会做什么，如果你想做的话？——赶紧离开你，不要在要求我这个那个的。

接着往下看，第一问是否定各种抱怨的理由，直接就当下，就这个已经发生的事实进行问话。那第二问，在很多情况下，各种各样的原因，或者一时糊涂，大部分都不会选择最小的数字，人们总是会留有余地，这样就给第三问机会了，正是这个问句才有震撼力，让人们都始料不及，觉得一阵发烧，处于认同感，会找出理由来认可“不是那么不想”的念头，这带来了质的改变。后面的话顺理成章，就为了加深人们对刚才那个理由的认可。
刚开始看到第三问的设问角度，确实很感震撼，这就是秘诀所在！
“为什么”是世界上最强大的问题，问一下自己问什么想要改变，找到那个理由之后，生活必定会发生翻天覆地的变化！

迈克尔6问的主角换成自己。可以克服很多毛病。比如说拖延，就可以从小处着手，慢慢地强化自主权，会自然而然的克服拖延症，因为一切看起来都那么水到渠成；这就像先给自己铺好克服毛病的路，有一条康庄大道，我们自然就愿意走上去了。
想来所有原理都是共通的，要想别人自己过去，首先要别人过得去，也是一样的给人指好路，铺好路，别人自然就愿意走过去了。还联想到大禹治水，是疏通而是防堵。

有一些具体可以操作的技巧

happy 2013-09-22 4

1，“为什么？”
为什么是世界上最强大的问题。

2、* p8
日记里只需要写，如果他们（我）有更多的精力会去做什么。

3、*强化（别人）自主权。p42
我觉得这是个好主意，不过这只是我个人的想法。
两种选择都有利有弊，只有你自己能够决定你到底要什么。
你来决定，你想要怎么做就怎么做。

4、行动，立刻行动。
p88

* 重点关注下一步，关注具体可操作的行动。
比如，下次跟家人一起（看电影）时我不发短信了。

5，从简单的做起。循序渐进。
p102 改写第一步让它更容易做到。

西方的一些书籍比较关注“下一步行动”思想，比如pmp等。

我为什么想要在下次去超市时买一些不同颜色的文件夹。

看标题以为是伪书，看完之后发现还是值得推荐

七月筱暖Tina酱 2014-07-01 1

偶然在书店看到这本书，看到标题的时候基本就觉得这是一本伪书，以为觉得这个就是伪命题，有什么方法可以“说服各种人”呢！
但是读完第一章之后就有一种想让我继续读下去的冲动，这里的命题是“各种人”而不是所有人。这里的说服是有一定的前提，并不承诺一定会成功，只是这是一种通过心理学方法去达到说服别人的目的。这本书是一本可以落地的实操型的工具书。

首先当然是介绍神奇的这6个问题——“迈克尔六问”：

第一问：你为什么想做这件事? （说服自己：我为什么想做这件事？）

第二问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”?

第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）

第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

第五问：对你来说，这些号的结果为什么非常重要？

第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？

在“迈克尔六问”中，一个很重要的心理前提就是保证对方的“个人意识”，要让谈话者知道并不是被逼着来做这番谈话，而是要强调他的自主权，能够让他感到都是自己在做决定。

在这个过程中，开始的时候肯定是排斥，我第一次试验这个方法是有一次跟一位想要离职的员工面谈。她只来了一周左右的时间，非常排斥现在的工作内容，我之前没有采用这个方法的时候，她对“继续工作”的这个念头非常排斥，觉得是完全不可能的事，但是我在问了前三个问题之后，她给我的数字并不是1，而是3，这让我看到了一丝曙光。知道在那背后，其实还是有可以突破的地方。真正的原因还没有被揭开。

所以前三问的铺垫之后，第四问显得尤其重要。如果做到了，会发生什么好的结果。

在这个提问说服的过程中，一定要让对方自己假定做到的情景，不要强调做不到会有什么恶果。这样的心理暗示就会让人更加不想要继续谈话。

书里还介绍了如何用这个方法说服自己、说服陌生人、化为行动。

用好迈克尔6问的三句口诀就是：
1.没有人必须要做某事，选择权永远在你手上。
2.每个人都已经拥有足够强烈的动机。
3.关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。

不管你信不信，反正我信了

兴刚 2014-03-28 0

不管你信不信，反正我信了
开始拿到这本书的时候，笃定一定有很大的水分，快速翻阅只是为了验证自己的观点，看完之后却对自己之前的成见和浅薄深感羞愧。非常有料有趣的一本书。和很多关于改变，拖延，行为心理学的研究互相关联，互相印证。关键是符合我对好书的定义：拿来就能用，用了马上就能体会到变化。

摘取一些我最喜欢的部分；因为想看看原文作者的风采，摘抄一部分Kindle的原文内容，如果有人看到不喜欢这部分的话，请见谅：
1， Six Steps to instant change：
        Step 1: Why might you change? (Or to influence yourself, why might I change?)
        Step 2: How ready are you to change-on a scale from 1 to 10, where 1 means "not ready at all" and 10
                      means "totally ready"?
        Step 3: Why didn't you pick a lower number?
        Step 4: Imagine you have changed, What would the positive outcomes be?
        Step 5: Why are those outcomes important to you?
        Step 6: What's the next step, if any?
2, Letting people convince themselves
3, Acknowledging the resistance-instead of fighting it is more effective
4, The power of WHY. 让对方说出他为什么想要采取行动
5, 3个基本原则：没有人必须做某事，每个人都有足够的动机，谈论最微弱的冬季也比说阻力好得多
6, 永远不说“你必须”；
7, 逆反心理；
8, 高威胁/低威胁信息实验
9, 如果不想做，建议写下来，可能会想去做点什么，嘴上说“我真想做”也会有用，比如一直念叨我真想读书。为什么？利昂费斯汀格的认知失调论
10,内在激励>外部激励
11,关注当前：你现在为什么；关注过去：你为什么曾做过
12,不问：你为什么不想做
13,少问封闭式问题，问条件句，将要/可能/或许
14,WIIFM: What is it for me?
15,从对方回答中找动机，反馈给他
16,不要打破死人法则！
17,重点关注下一步而不是最后一步
18,注重寻找带有个人色彩的改变理由
19,第五问，为什么那些结果对你那么重要？连问五个为什么
20,对自己使用六问
21,读卡夫卡的荒诞小说有益于超常规思考
22,挤掉“应该”
23,行动计划：一个清晰的行为指标，切实可行的一小步，一个明确的时间段，一种方法，一个行动的理由

这些摘抄的内容哪些可能会对你有所触动呢？为什么你可能会想要买一本书来学习并带给你一些积极的变化呢？

6个问题竟能说服各种人

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