这本书是去年花了三个月读完的。因为英文书很容易读着读着就忘了逻辑,所以就一边读着一边写着啦,没想到噼里啪啦地写了这么多。虽然这类书籍难免落入读完一切如初的境地(说的就是我,哈哈哈),然而读的过程中,感觉自己“酣畅淋漓”地被洗了一顿脑呢,非常值得推荐。
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在知乎看到一篇文章,回答:你为什么会穷?前面洋洋洒洒卖了一堆关子,到最后才提到这本书。于是上豆瓣来搜,发现只有英文版,心想又是一块硬石头......但是那位知乎的同学说得实在是太好了,而且豆瓣的书评也是一片赞,于是手里还砸了好几本英文原版书的我,还是硬着头皮入了这本......我也是一向对于看书这件事,比较乐观......希望这本书不要变成坑。(2015.8.1)
找到源地址:http://www.zhihu.com/question/26980862/answer/34857629
好厚的一本书,还是边看边写心得吧。读英文书,会变得比较失去逻辑感,可能是因为过分拘泥于生词了,一边看一边写也顺便可以理清一下思路。
书名很俗气,可以译为《快速致富手册》,但是正像作者说的,这本书不是教你如何投资房地产之类,而是教你哲学和数理学。咳咳~我看到这里觉得这本书大概是一本哲学类书籍吧,属于那种然并卵,不会像消炎药立即生效,但是也许会长久地潜意识地影响人心。我还是很喜欢这种哲学书的。
读到简介里的一段话——哇哦!打开新世界的感觉!,这句话是:
停!如果你现在不富有,那么停下你现在做的事情!
这个结论来自一个谚语:如果你想得到你目前得到的,那么就继续做你目前做的事情。翻译过来就是一个字:停!停止你现在的行为,现在的观念,现在的习惯,因为这些都带给你了不富有的状态。你需要再教育到一个新的方向上面来(当然是关于寻求财富的方向)
我的总结也就是一个字:改!——赶紧改!
我们被灌输的传统观念:去读书,考高分,找工作,存钱,买养老保险,节俭持家,然后在65岁我们就会成为有钱人了。这是一种通往财富的慢车道。
其实,我觉得即使完全照着上面做,也没法在年老的时候变得有钱,我在这方面还是挺悲观的。
你的现在是你所有过去的结果。这么看,我过去走的路,是一条通往财富的泥泞牛车道......更要及时刹车,改一条路了。
书里讲的这一点我是完全同意的:改变逻辑的第一步是知道这潜在影响自己的逻辑是啥。看懂这篇文章,我做到了第一步。就像当年看《少有人走的路》一样,我今天才明白为何当初对那本书如此痴迷——因为它讲了很多深藏在我心中,一直指挥我的“逻辑”。这么忽然一下子被他揭穿,我才发现那些“逻辑”多么的可笑可怕。于是对手凸显出来,我才可以对付它。不然像第一段写的那样,我连对手的具体形状都不知道,怎么下爪去对付它呢?
这条通往财富的快车道是你自己的,必须你自己走,且需要你的勤劳付出。作者只是指路人。
★第一章 不要走慢车道!
竟然作者也和我一样悲观。
前面提到的传统观念:“去读书,考高分,找工作,存钱,买养老保险,节俭持家,然后在65岁我们就会成为有钱人了” ,作者也觉得,即使你真的能接受到了老年才能享受生活或者在低收入工作中虚度光阴,最后也有可能事与愿违——疾病、失业、经济崩溃......都可以让你无法沿这条慢车道走到财富。
财富慢车道根本就是一个骗局,好吗!
★第二章 作者的财富人生
作者小时候就是个“堕落少年”,对啥都不感兴趣,除了坐电视机前吃零食,肥的不像话......直到有一天看到一位年轻人开着兰博基尼,而人家既不是体育明星也不是娱乐明星,忽然一下子开窍了,想当一个年轻的有钱人。
于是开始各种看财富书籍,研究年轻富豪的发家史,大学毕业也不去公司工作(因为那是上面提到的“不靠谱的慢车道”),各种尝试做生意,各种失败,只能靠打零工为继。持续这种状态,直到一个暴风雪夜,他意识到再也不能做这么下去,他必须改变!
从芝加哥搬去凤凰城,因为阴冷多雨的芝加哥加重了作者的抑郁。出于重新掌控生活的目的,他选择主动改变了自己的居住地,搬去了每年有330个晴天的亚利桑那州。然后自学网络语言,做了自己的豪华轿车租赁网站,并且在2001年网络经济泡沫崩溃前夕,将自己的网站以120万美元售出。但钱到了手上立即投资股票失败,变成30万。后来在网络泡沫崩溃之后,又以25万将自己的网站买回来,继续运营,并且取得优良业绩,达到财务自由。
这一章完全就在讲作者自己的财富人生,我发现两点,还蛮有意思的:
第一,作者对于致富有持久和极度的热情。
第二,作者对财务自由有着很深度的理解,即拥有一颗它自己会开花结果的树。当初作者帮别人做网站,三天挣一千美元的时候,并没有高兴,他知道这不是财务自由,因为这虽然赚,但需要他付出巨大劳动和时间。后来他重新接管网站,并开展业务之后,发现不管作者是一天只工作一小时,或者在拉斯维加斯潇洒,还是生病卧床,公司都可以自行运转变钱,这才叫财务自由。
★第三章 这不是一条容易的路!(2015.9.5)
1,财富是一个复杂的公式,由很多元素组成。
2,这条路通向的结果是风光的,但风光背后需要付出辛勤努力。
3,这条路不会一帆风顺,没有捷径,也无人可替代。
毕竟,富人是少数,这条路会逐渐淘同行人。
在讲第一条的时候,作者做了一个很形象的比喻,我蛮喜欢的:追求财富,就好比做曲奇。你需要的不仅仅是糖,还需要面粉,酵母等等,有了这些原料,你还需要配方。而所有致富书籍都聚焦在获得财富这个美好结果上,就好比烹饪书如果只教你用糖,你是永远做不出曲奇的。重要的是,除了糖,还要有其他原料和配方!
另外,作者算是在这章把整个后面章节的脉络做了一个说明。财富这个复杂公式有四个关键要素:
路线图、车、路、速度。
后面的所有章节将会围绕这四个关键元素依次做详细说明。
★第四章 路线图的重要性(2015.9.13)
这一章很短,四页纸,讲了一件事情:roadmap很重要。
你目前的经济状况由你目前的roadmap所决定。因为你的roadmap决定了你的思维方式,你的思维方式决定了你的选择,你的选择决定了你的财务状况。
简而言之:如果想要改变你的经济状况,需要首先改变你的roadmap,也就是思维方式 or 信条 or 观念(诸如此类)。
作者提到:如果roadmap是人行道,那么会导致贫穷;如果roadmap是慢车道,那么会带来中产;如果roadmap是快车道,那么会指向富裕。
想要改变思想,首先要了解潜在左右你的思想。就像我在上文提到的“改变逻辑的第一步是知道这潜在影响自己的逻辑是啥”。所以在后面的章节,他会分别解析这三种不同的roadmap。
★第五章 人行道路线图(2015.9.15)
作者提到,大多数人都是选择走人行道,这类人的特点是用今天的欢愉去替代明天的安全。说白了就是及时行乐型。
这类人的一些特性(看看你有没有哦):即时满足,好像没有明天那样去消费,毕业之后不再学习,财富=收入+债务,无财务计划。
人行道必然通向贫穷,不能抵抗风险。
另外,不仅仅是低收入者走人行道,有些高收入者也走人行道。因为再多的钱也治愈不了财务管理匮乏症。穷人可以月光,富人也可以月光。
★第六章 你的财富观念正确吗?(2015.9.15)
这一章真的是让我对作者的看法大为改观。
这本书从书名到第一章的内容,处处都透着:俗。作者在本书开头,大吹自己的香车美女生活,如何如何,给人一种位数略低的感觉。
这章的卷首名言,我超级喜欢:Wealth is the ability to fully experience life.——Henry David Thoreau
作者也在本章坦言,因为社会为财富做了很多错误的预定义:财富就是拥有奢侈品(豪宅,跑车,奢华生活)。所以,作者在本书前面做了很多兰博基尼之类的描述,为了勾引大家的阅读兴趣。
其实,作者认为,真正的财富是三因素:关系,健康,自由。
社会的这种错误财富定义,导致有人只是想看起来富裕,而不是想真的富裕。
只是想看起来富裕的人,完全认同错误的财富定义——消费奢侈品,让别人觉得自己很富有。而这会让一些人负担超出水平的物质资料,进而伤害真正的财富:关系,健康,自由。而他们会认为,这些损失都是财富的必须代价。
结论:伪装的富裕会伤害真正的富裕。
说句题外话,刚刚在85度C坐着看这一章的时候,我忽然跳跃地想到,我想要加州生活——四季如春和充满阳光,但我以前都是想过去工作而已。忽然觉得这种想法好狭隘,为什么不是拥有财富之后,而自由地选择去加州生活呢——只是选择我喜欢的地方生活,而不仅仅是工作谋生。
★第七章 钱和幸福有关吗?(2015.9.16)
钱能换来幸福吗?不行。那贫穷就能换来幸福?也不行。
要回答钱和幸福的关系,得首先知道幸福是啥。
作者的定义:幸福和真正的财富一样,有三要素,分别是关系,健康,自由。这一条很重要!只有在这里能够达成共识,也就是三观一致了,后面才有得聊。
而钱可以换来其中一个要素:自由——选择陪着孩子成长的自由,选择建立美好关系的自由,选择实现自己疯狂梦想的自由,选择让世界变得不同的自由,选择做自己喜欢事情的自由。
而没钱就没有自由——你讨厌那份工作但没法辞职,你希望多陪陪孩子但是周末又要出差,你想要一个私人录音棚想唱多久唱多久但是没有钱。
所以,结论来了:虽然钱不能买来幸福,但是它确实可以买来自由。关键看你怎么用!如果你用钱去换做自己喜欢事情的自由,OK;如果你用钱去消费负担不起的奢侈生活,NO!
为什么同样是花钱,前者就买得到幸福,后者就买不到幸福呢?因为后者会伤害自由,进而伤害幸福——金钱被错用了。
这里想到一个笑话,一位姑娘在早高峰的北京地铁里大喊“都别挤我!我这LV是真的!”
如果你认为 幸福就只是奢侈生活,那本书到此为止,可以不读了。
这里当然有人会说了,我同意幸福三要素是关系,健康,自由, 而我要的自由就是选择奢侈生活的自由啊,难道不可以吗?完全可以,只要你负担得起。
如何定义负担得起?消费了之后,对你的生活没有影响。或者说消费的时候你完全想都不用想。比如,一个年收入3万美元的人买一盒3美元的口香糖,想都不用想。一个年收入300万美元的人买一辆20万美元的宾利,其实是一样的。
选择奢侈生活的自由,也是自由,也能带来幸福感——前提是你负担得起。而在你尚未负担得起的时候,就动用选择的自由,那是一种虚假的自由,会损害真正的自由。很多富人不幸福的原因不是钱多,而是消费了负担不起的生活,被这种生活绑架,从而失去自由、健康、关系。
作者的建议是:善用金钱会获得幸福,错用金钱会伤害幸福。所以你需要做长期规划,延后满足,消费你目前能负担得起的生活方式。
★第八章 财富才不是只因为幸运呢(2015.9.18)
这章就讲了一件事儿:财富靠的是努力,不是幸运!
人行道人们都骨子里相信一件事,几乎成了信仰了,那就是:财富只是因为幸运。因为他们只爱结果,不爱过程。
基于这种错误信仰,人行道人们迷恋“赌”:彩票,赌博,股票从30涨到60......那些深夜致富广告和诈骗集团的目标客户正是他们——想要财富,也就是喜欢结果,但逃避过程。
比尔盖茨的财富只因为运气吗?运气能给他一行行写出Windows代码吗,运气能为他管理一个公司吗,运气能制定出市场竞争方案吗......
应该正确看待“结果”和“过程”:
爱“赌”的人们,属于结果驱动型,而不是过程驱动型。
幸运来源于过程——越努力越幸运。
财富是过程不断累积的结果。
只有你自己可以创造真正的财富,别指望有人白送给你。
★第九章 为自己的财务状态负责(2015.9.19)
这一章作者列举了人行道人们的另一种心态:受害者——我的财务状态不佳,主要是因为别人:政府无能,雇主剥削,坏人诈骗......
我比较没有这种心态,知道他说的这是个理儿。不过虽然不大感兴趣,但还是读完了。
作者通篇就讲了一个意思:你需要对自己负起完全的责任,别给自己找借口。
说到责任,他指出responsibility和accountability是有区别的。我查了一下字典,中文都翻译为责任,但是前者只是对结果负责任,后者还有对结果有交代有解释的意思。是不是很昏?还是不懂?我读了大半章也是很挫败地发现不明白啊。不过作者举了一个例子,完美地解释了两者的区别:把钱包随意地放在餐厅的桌上导致它被偷了,responsibility是完全承认这是我的责任,accountability是未来我会更加小心不会让这种事情再次发生。
只有做到对错误负起解释和交代的责任,错误才会变成智慧,否则错误只会变成受害者挂在胸前的徽章。
★第十章 慢车道的谎言(2015.9.20)
前面5-9章分析了人行道人们的内在逻辑和行为模式,从这一章开始讲慢车道了。
其实前面讲人行道人们的那些:今宵有酒今宵醉、懒惰、无责任感......解析起来并不难,因为这些行为一向是整个社会批驳的,是非曲直都非常明显。而从这一章开始讲慢车道,要解构出它的内在逻辑和行为模式是错误的,就更加有难度一些。人行道人们的即时满足——不对,这个我们都知道,社会就是这么教的;慢车道人们的延后满足——有问题吗?社会不是一直要求我们这样吗?
整个主流社会和形形色色的理财书就是这么说的呀:“去读书,考高分,找工作,存钱,买养老保险,节俭持家,然后在65岁我们就会成为有钱人了”。说白了就是教大家一种模式:不要抱着不切实际的空想,要老老实实地打工赚钱、存钱、理财、然后积累积累再积累、等着时间的玫瑰、最后你就富裕了。我从小就这么被教育的,所以我现在就是这么想的啊!不然呢?
如果这种模式是你奔向富裕的全部方案,那是有问题的。如作者本书开篇就提到的,即使你真的能接受到了老年才能享受生活或者在低收入工作中虚度光阴,最后也有可能事与愿违——疾病、失业、经济崩溃......都可以让你无法沿这条慢车道走到财富。财富慢车道根本就是一个骗局!这种模式是注定失败的,因为它取决于时间和一些你无法控制的因素。
★第十一章 你的工作是一场罪恶的交易(2015.9.22)
好吧,这章也是够颠覆的,作者在这章向工作狠狠开炮了。
工作,这个词在我们毕业找工作的时候,多么美好。收到工作offer,是一件多让人开心又有安全感的事情。我终于可以赚钱养活自己了,终于可以去买我喜欢那款包包了,终于可以计划去小巨蛋看演唱会了!是不是感觉收到offer,等于收到了做喜欢的事情的自由?!
但是作者告诉你,相反的,这是一纸卖身协议,六点理由:
时间游戏。工作是用时间换金钱,你工作就有收入,不工作就没有,且收入不够养老;
经验固化。螺丝钉式的工作模式,让你在工作初期完成学习和提高之后,变成工具,只是不断重复前面的经验。而社会需要复合经验,不是狭窄的经验。经验来源于生活,而不是工作。
不受控制。你就是在赌博,其实你也不知道公司会什么时候裁掉你。
办公室斗争。不管在哪工作,办公室斗争永远存在,你不得不去玩这个游戏。
税后收入。这一点针对美国这种高福利国家,收入的一大部分被政府和养老金计划盘剥,可以支配的工资少得可怜。
收入固定。工程师、销售、一线经理,不管什么工作都会被圈定一个价格范围,而这个不是你可以制定的,你只有接受的份儿。
最后,作者反复强调:如果你想脱离慢车道,奔去快车道,那么丢弃工作吧。
好吧,看完这章我表示,你说的这些我都懂,可是我还在工作的原因是,不然呢?希望看完本书之后有答案。
★第十二章 慢车道为啥不靠谱(2015.9.23)
这章应该算是精华。前面作者空口白牙地说了一大堆,慢车道就是个骗局啊,行不通的,balabalabala。这章开始分析:为啥它不靠谱!
慢车道的财富公式:财富 = 工作薪水 + 理财收益
这两个因素都:受限于时间,且无法控制。
工作薪水:首先说说受限于时间。本质上说靠工作就是用时间换金钱,所谓年薪制嘛——工作一年得一年的薪水。而时间是天然受限的,每个人的工作时间一天不可能超过24小时,一生的工作年限不会超过50年。一个人,一辈子,可以工作的时间是有限的,且总体来说是很少的。然后来说无法控制,你没法控制这些和工作相关的裁员,经济崩溃,涨薪幅度......
投资收益:主流理财书一定会神秘的告诉你“复利的神奇”——今年的一万,以年化15%的收益进行40年,就变成了250万!但书里没有告诉你的是,连续40年的高收益是不可能的!你活不了那么久!40年货币贬值后钱还值多少!第一点,你可以连续40年获得15%年化收益吗?看到这里,我忽然想起来去百度了一下,巴菲特的伯克希尔哈撒韦从1965年至今的50年中,复合平均年化收益率为19.4%,这算是一个巨大的成功。而世界上只有一个巴菲特,他被称为股神。如果一个机构承诺你一年15%的收益,请擦亮双眼,不要落入类似伯纳德·麦道夫或者查尔斯·庞兹的骗局里。我去百度了一下,觉得这里值得说一下。伯纳德·麦道夫是纳斯达克交易所前主席,庞氏骗局的主谋,他骗了不少有钱有势的人,知道他承诺的收益是多少吗?——每年保证10%,这是非常稳健的超常回报;查尔斯·庞兹,庞氏骗局的始作俑者,从1919年开始他宣称,所有的投资在90天之内都可以获得40%的回报,骗了有4万名想发财的波士顿市民。好吧,回到作者的思路上,40年?每年都平均15%收益?如果你对自己的投资水平和经济大环境有这种预期,也许你在赌博。我又忍不住毒舌两句:双色球的500万大奖,每周开三次,也总有人中的啊;赛马场那种赔率50:1的黑马跑赢了的,也有人买到了啊......
复利之所以不靠谱是因为,它赖以生存的两大要素:时间和年收益,分别是受限和无法控制的。
简单地说,对于财富慢车道的公式,你既没有那么多时间去累积,也无法控制。如果一个计划方案是不可控的,那么它基本上只能依靠希望了。这个公式受困于数学的监狱,时间就是围栏。
也许你会说,作者说得都在理,但是就第一个因素“工作薪水”来说,虽然人的工作年限是受限的,但是人获得薪水的能力是无限的呀。我可以控制薪水的高低啊!那就是下一章要聊到的问题了:教育。
★第十三章 靠高教为啥不靠谱(2015.9.26)
上一章说了,慢车道财富公式里,唯一可能受控的是工作薪水,所以大家追求高薪水让自己的慢车道公式看起来靠谱一点。很多人因此选择高等教育。
我觉得这一章更加针对的是美国高额的高教学费。作者表示,在美国大多数的高校学生负担了高额的助学贷款,他们在毕业后,为了还款而不得不选择被工作奴役,失去自由。而且高教的专业特性,也一定程度上把毕业生就业的选择限制在了一个狭窄的范围。
你没看错,这一章就是这么短!结束!哈哈!所以我今天看了两章。
★第十四章 理财导师为啥不靠谱(2015.9.26)
理财导师为啥不靠谱?很简单,他们虚伪。
他们写在书里的步骤,并不是他们真正致富的方法,根据市场需求写书才能畅销(事实上他们很多人是因为写书致富的),他们写得只不过是大众喜闻乐见的幻象。
你按照导师的办法经营财富,而当经济危机来临多年积累损失殆尽的时候,导师们又开始写书教大家“重建”或“重新开始”,反正导师们要不停写书有人买才能赚钱。
而作者自己呢,他也写书啊?他表示自己已经是富人,不是为了讨好大众写书挣钱,虽然可能这本书会让他更加富有......
★第十五章 总结章:慢车道就是赌博(2015.9.29)
还是那句话(我要写三遍吗...):“去读书,考高分,找工作,存钱,买养老保险,节俭持家,然后在65岁我们就会成为有钱人了”,即使你真的能接受到了老年才能享受生活或者虚度光阴在低收入工作中,最后也有可能事与愿违——疾病、失业、经济崩溃......都可以让你无法沿这条慢车道走到财富。
作者啊,你说的我都同意,我一点也不信能沿着慢车道能走向财务自由。能不要说三遍吗......
好吧,既然作者又洋洋洒洒写了一大章去说明慢车道的不靠谱,那我还是给大家搬砖过来吧。
前面说到慢车道不靠谱,主要是因为它受限且不可控。作者举了威胁慢车道的七大因素:健康、工作、房子、公司、生活方式、经济、堕入人行道。其中,只有第5和第7是可控的,但是第5会让你变成一个守财奴,而仅仅做个吝啬鬼没法让你变成富人。
因为慢车道虽然也有成功范例:收入的激增并且控制消费,确实会给你带来财富。比如收入增长100倍,消费只同期增长10倍,但最重要的是收入要激增!如果你的天赋极高、过度工作、并且运气不错,最终成为名人或CEO等,会达到这个结果。可是这个过程是非常艰难且可遇不可求的,不幸的是大多数人放着快车道不走,宁可在开在慢车道上面去拼运气、天赋和辛苦。而剩下一小部分慢车道赢家,会在年老的时候过上中产阶级的生活,可那不能称之为富裕。
好了,作者终于把慢车道如何不靠谱,反反复复地说完了。就一句话:它很慢,吞噬时间,且高风险。
★第十六章 财富快车道(2015.10.1)
前面分别解构了人行道和慢车道,现在终于讲到快车道了。
读到这里,我开始发现作者其他都好,就是有点话痨......好了,我们再次复习一下前面的内容:人行道是享受当下,牺牲未来;慢车道是牺牲当下,“享受”未来(未必能享受得到),如下所示,作者觉得慢车道成功比率只有16%(话说我也不知道这数据他自个儿怎么捣鼓得来的)
人行道:1000万,立即兑现,成功率0.0000016%
慢车道:50万,40年兑现,成功率16%
快车道:1000万,7年兑现,成功率14%
如上所示,奔向财富的道路有三条,不管走哪条路成功率都不算太高(好吧,富人还是少数)。另外,人行道那种中彩票模式我们就不讨论了,比起慢车道的漫长等待(40年),明显地快车道致富之路要短暂得多(7年),这里作者反复强调了这种“Get Rich Quick”是他推崇的,但他从来没有说过“Get Rich Easy”哦!
快车道的思维方式(只摘几条我觉得很重要的):债务可以帮我建立生钱系统;终身学习非常重要;创造出东西......
快车道的财富公式:财富 = 净收益 + 资产价值
快车道是一个生钱系统,慢车道是一个工作。快车道的关键是要为自己建立一个生钱系统,让这个系统帮你挣钱,而不是自己亲力亲为,每天“搬砖”赚钱。
★第十七章 生产者和消费者!(2015.10.3)
其实这章挺短的,就讲了一件事:生产者和消费者。
我们大多数人生来就自然而然地扮演着消费者的角色,而只有少数人是扮演生产者的角色,这也是为什么富人只占少数。
如果你想从慢车道转到快车道,需要改变自己——从一个消费者转到生产者。
你需要转变视角来看待这个世界。比如,不去掘金,而是去卖铁锹;不去上课,而是去教课;不去借钱,而是去放贷。用生产者的视角看待世界,去看消费者需要什么——消费者是需要被满足的大多数人。
当然了,富人们也不是不消费,只不过顺序应该是:先做一个生产者,然后做一个消费者。可大多数人本末倒置,只看到了消费。
那么如何做一个生产者呢?这其实并不容易。你需要做一个创业者、一个创新家、一个前瞻者,你需要创造一个生意,为世界提供价值。
慢车道的核心是工作,快车道的核心是生意。(注:小生意不是这里指的“生意”,在菜场卖鱼一个月稳定收入2万这种,还是“工作”)
★第十八章 快车道的致富秘密(2015.10.4)
解密快车道的财富公式:财富 = 净收益 + 资产价值,如何使人致富。
在第十二章里,作者指出慢车道的财富公式:财富 = 工作薪水 + 理财收益,是不靠谱的,主要原因是公式的变量受限且不可控。而快车道财富公式靠谱的主要原因也是因为变量不受限且可控。
解构一下这个公式先:净收益 = 销量 x 单元净收益;资产价值 = 净收益 x 行业系数。
净收益:这个很好理解,我卖一种产品/服务,一个可以净赚2元,一年卖100万个,那么我一年的净收益就等于200万。我的单元净收益和年销量都是不受限且可控的。不像慢车道的工薪收入受限在时间——所谓工薪族,就是按时间(日/月)计费工资,一天只有24小时可以干活(就算你不睡觉),人人都一样。我可以通过降低成本或者创造更新更好的产品/服务来提高单元净收益,同样的我也可以通过扩大市场影响力和增加生产能力来提高销量,这些都是没有明显上限的。就像晓晓同学微商卖内衣一样,假设卖一件内衣挣100,第一个月一个月只卖掉8件就只赚800,但是可以通过提高朋友圈曝光率、亲友二次传播、召集下线代理商来拉升销量,这个销量是不受限制且可以人为控制的,自然净收益也就不受限且可控了(可控程度依赖于市场和商业手段,但比起时间,至少可以控制啊。你能把一天的工作时间从24小时变成26小时吗?一定没可能嘛)。上一章最后提到了,小生意不算。又来了,我为什么那么爱举卖鱼的例子......你在菜场摆个小鱼摊,一天能卖100条鱼就顶天了,销量不高且有上限嘛。快车道生意的关键是销量!它必须是潜力巨大且增长迅速的,最好能呈指数级爆炸增长,这个取决于你的产品/服务的市场。
资产价值:首先说说资产。慢车道人们的资产是消费品,汽车、电子产品、珠宝、时装、包包等,这种资产从购买之日开始就是贬值的;快车道人们的资产是增值的,生意、品牌、知识产权、商业模式、不动产等。那资产价值是什么呢?回到上面的公式,它由净收益和行业系数决定。净收益上面说过了,那行业系数又是个啥呢。行业系数用来衡量特定行业的走势,系数越大代表行业潜力越大。作者在这里提这个概念,实际上是向未来考虑了:把生意做大之后,如果被收购的话,估值是如何计算的。因为作者认为,被收购才是把纸面上的价值变成真金白银了。假设你从事的是互联网行业,系数是4,资产价值 = 净收益 x 行业系数,如果每年净收益200万,乘以4之后,你的资产价值就是800万。其中200万是你每年真正赚到的钱,800万是市场对你的估值和预期,如果被收购这800万就能变现。
快车道的财富加速器基于创造或者买入合适的资产,为它添加价值并控制变量,然后卖出。
★第十九章 在财富中剥离开时间(2015.10.6)
这一章的主旨内容在第二章提到过,只不过这里把它发散来讲了。
先把第二章的观点照抄下来,我觉得他讲得还是很清楚的:作者对财务自由有着很深度的理解,即拥有一颗它自己会开花结果的树。当初作者帮别人做网站,三天挣一千美元的时候,并没有高兴,他知道这不是财务自由,因为这虽然赚,但需要他付出巨大劳动和时间。后来他重新接管网站,并开展业务之后,发现不管作者是一天只工作一小时,或者在拉斯维加斯潇洒,还是生病卧床,公司都可以自行运转变钱,这才叫财务自由。
说白了,就是你的财富来源不再依赖于你投入的工作时间。财富圈一个很流行的说法是“被动收入”——你不工作也能产生的收入。如果你的“被动收入”超过了你的生活所需,你就可以不用工作了。
这颗生财树是一个生意系统,是快车道的主道。
有一点很重要:不是每一种生意都能配得上称为“生财树”!这是很多人的误区,以为自己辞职去做生意了,从打工仔变老板了,自己给自己打工了,就是有了一颗发财树了——错!如果这种生意是需要你花整天时间在里面,自己无法脱身,一不参与就没法保证收益了,这种生意不能称为“发财树”,它明显没有产生“被动收入”嘛,本质上还是在用时间换金钱。举例,某白领从工作13年的华尔街辞职,开了一家快餐厅。她需要7*24小时投入工作,本质上还是在用时间换金钱。餐厅收入有限,且要支付高额加盟费,以至于无法聘请别人替她打理店铺。想起来我和青姐年初觉得五谷鱼粉不错,想加盟一个,后来发现其实不是那么一回事。因为这种小加盟餐饮店,实际上是非常耗费劳力的,后厨最少要请1个厨师吧,高峰时间得2个,还有请1个人负责收银,1个人负责打扫前厅抹桌子收碗,这么看来就这么一个小小的餐厅,需要请3-4个人,且餐厅从清早开始采购食材到晚上打烊,需要从早干到晚,劳动强度巨大。现在劳动力市场一直走高,工人要的薪水高,特别那种六月天还要人家在炉子边挥汗下厨的工人,你不给人家6000块,谁给你干啊。最终我们的结论是,除非是自己和家人能吃得了苦亲自干,否则加盟一个这样的餐厅根本不划算。如果一个生意需要你每天苦哈哈得蹲那花费整天的时间来产生收益,无法产生“被动收入”,也就不是作者做的“生财树”了。
好了,既然加盟劳力密集型餐饮业不靠谱,那什么行业可行呢?作者给出了5个回答,“被动收入”指数从高到低排列如下:
1. 租赁行业:例如你作为一个房东,不管你工作与否,都可以收到房租——这是很典型的“被动收入”。当然,不仅仅局限于房屋租赁,出售音乐/照片/肖像版权也是一样的。
2. 互联网/软件:这个很好理解了,因为技术/软件是可复制的,一次开发可以无限复制盈利,达到一定规模以后,会带来巨大的“被动收入”。
3. 内容行业:内容和软件其实本质是一样的,一次创作,可以无限复制,复制带来的就是“被动收入”。畅销书作家致富的例子太多了,J.K.罗琳就很典型。
4. 分发行业:有两种模式,第一种是类似于亚马逊、沃尔玛、苹果App Store这种,可以把产品传达到千家万户,从每一个消费者身上收一笔费用,累积下来是不少的收益。第二种是复制某种商业模式或者产品到全球各地。星巴克、麦当劳,冰雪皇后就是绝好的例子。如上文的提到的,如果你是五谷鱼粉的创办人,你不需要去开实体店,仅靠出让配方和生意体系,也可以收到加盟费。
5. 人力资源:这是指数较低的一个行业,它可以增加或者降低其它行业的“被动收入”,管理和应用人力资源是最昂贵的。
★第二十章 钱生钱(2015.10.11)
作者前一章提了“发财树”的概念,能产生“被动收入”的生意都可以称之为“发财树”,然后列举了五个比较靠谱的行业生意。
但是这一章作者坦白,其实最好的“发财树”是钱,而不是什么生意。因为钱是最容易产生被动收入的东西,放银行定期存款或者买个什么5%的理财,就可以源源不断地产生收益,完全不用管它。而生意多少还需要一点时间去打理。作者举例说,他的互联网租车生意,虽然是一颗不错的发财树,但是他还是得每周为此工作几个小时,所以这个生意的被动指数是85%;而他放在银行的存款,完全不需要他做什么,所以被动指数是99.5%。
钱生钱的关键是两点:年利率和钱总额。在第十二章,作者反复讲了,慢车道人们迷信的年收益是多么的不靠谱,就算复利再强大,你也不可能发财,因为你的基数太少了!就算给你每年100%的绝高收益率,你有1分钱,想要变成500万,也得花30年。而如果你现在有8万,变成500万只需要7年。钱生钱的复利游戏里,基数最关键。原始资本太低,复利怎么玩都玩不动。
慢车道人们使用复利来慢慢积累财富,而快车道人们使用复利来创造收入和流动资金。富人们的财富不是通过复利积累而成的,因为他们的快车道财富公式里没有复利这一条,他们的财富是通过公式里的生意获得的。
说到底,作者的意思是,你首先必须用上一章的方法完成原始资本的积累;当你有了很多钱以后,就可以用钱这个最好的“发财树”给你产生最佳的“被动收入”。
★第二十一章 影响力法则(2015.10.14)
这章看完觉得有点重复,我觉得作者在这章提出的影响力法则就是第十八掌的重点阐述而已。
首先,作者对“吸引力法则”提出了批判:他曾经虔诚地信仰着“吸引力法则”,心中想象自己变富有,然而并没有什么卵用。想象并不会让你变富有,行动才会。类似“吸引力法则”书籍的大卖,多半是因为人类天性是怎么舒服怎么好的,这种书籍告诉你,你就想就好了,人们当然愿意相信了,虽然乐观并没有错,错的是没有具体地持续不断地行动,就是白搭。(很有启发)
于是作者把“吸引力法则”改成了“影响力法则”:影响越多的人,就可以赚更多的钱。体育明星可以获得财富,就是因为可以影响广大观众。
回到第十八章,财富公式 = 净收益 + 资产价值,其中,净收益 = 销量 x 单元净收益。很明显,销量巨大,或单元净收益巨大,或两者兼有,你就能变得富有。
★第二十二章 首先拥有自己(2015.10.15)
从这章开始到第二十八章,作者开始讲如何打造行驶在快车道的汽车——你自己。
说实话这章内容有点专业。如果你是打工者,那么你的收入首先会交给国家(所得税、社保之类),所以你需要首先拥有自己——开公司(这里可能涉及到美国商业社会里一些合理避税的规则,我不懂了)。
而开公司千万不要独立法人(还是因为美国的一些商业规则)
而公司有很多的类型,不同的类型会导致不同的税务和收入模式,作者做了一个简单的说明。(我也不大懂了)
所以这章总结就是:首先你要开公司,第二不要独立法人,最后根据自己的需要选择公司的类型。完毕。
★第二十三章 选择的重要性(2015.10.15)
这章里,作者重启话痨&灌鸡汤模式,长篇大论的看完,我觉得就讲了N多故事,道理咱们都懂,好吧......
不管你现在是穷是富,都是由你的千百个选择决定的。(不要纠结富二代神马的,好吗)
同样的,财富快车道也不是一个选择决定的,它由长时间的一串的选择决定:你是好好读书还是浪费生命,勤恳思考还是纵情欢乐,......
如果你对现状不满意,那么你只能打自己两耳光,你之前的所有决定导致了你的现状。然后,开始做更好的选择。
当你年纪越小,做出的决定影响力越大,不管是好的决定还是坏的决定。
好吧,然后作者用“蝴蝶效应”讲了一大堆故事:某同学从小不学好做坏事,受到惩罚之类的,扒拉扒拉扒拉......
★第二十四章 转变思想(2015.10.18)
看了半天,觉得和王阳明的“未有知而不行,知而不行,只是未知”是一个意思。
你的思想决定了你的选择,你的选择决定了你的行为。所以想要在行为上产生改变,必须要先转变思想。比如说你现在正在看这本书,目的就是为了转变思想,作者已经在前面二十几章写了那么多,有没有被洗脑,看个人情况呗。当然,除了看这本书,还有很多途径给自己转变思想来用,比如有意识地去了解富人——他们的财富思想,选择,行为......
那转变了思想,还是不知道如何做决定,怎么办呢?作者提供了做选择的方法论:“最坏结果分析法”和“左右衡量分析法”。
“最坏结果分析法”:适合每天使用,用来规避做出错误的选择。在做决定之前问自己三个问题:最坏的结果是什么?发生最坏结果的可能性有多大?这是可接受的风险吗?
“左右衡量分析法”:适合做重要选择的时候,用来在几个选择中找出最佳的。在纸上面把所有选择的利益都列出来,每条利益都给它按照重要程度打个优先级的分,然后列出来几个选择在各项利益里可以得多少分,最后加权平均一下,选择利益最大的那个。
既然要转变思想,就彻底一点,不要让过去决定你的未来。
有的时候,需要学会拜托过去,直面未来。
有的时候,需要学会转换过去,不过是什么样的经历,都可以从中吸取正面的经验。把过去转变成正面的经验来服务自己。
少给自己贴标签做定性,我就是个xxx,我就不适合xxx,我就不喜欢xxx。
★第二十五章 转变环境(2015.10.18)
无视那些悲观论者——这个不需要解释为什么吧。之前我看富兰克林自传的时候,正好富兰克林也讲到这方面的故事,顺手拿来吧。我去翻一下之前贴在豆瓣的读书笔记:
有些悲观主义者的话,听听也就算了,不要太在意,更不要被他们束缚住前进的脚步。富兰克林刚刚开展自己的印刷生意时,费城住着一位有名望的长者,看起来很渊博。他跑来跟富兰克林叨叨,这个城市必将没落,虚假繁荣持续不久,扒拉扒拉扒拉。他离开时,富兰克林闷闷不乐了,假如他在开业之前就遇到这位悲观论者,也许他永远都不会涉足这个行业了。结果,后来富兰克林回忆起他的时候,颇有点幸灾乐祸:“每一个国家都有语言国家即将毁灭的悲观主义者。他一直住在一所破烂的房子里,不肯买新房子。到了最后我高兴地看到他付出高于他刚刚倡导悲观论时可以买到的5倍的价格购买了一所房子。”
不受大众思想的影响——毕竟富人是少数,不要强求大众都那么赞同你的想法和思维方式,那样你会很累。
远离平庸的人和环境——人是受同伴和环境影响的,如果你身边全是人行道或者慢车道的人们,很难能不受影响的。作者举了史泰龙的例子,还蛮典型的。尚未成名的他,一直拒绝参加一份正常的工作,他自己是这样解释的:如果我去做一个尚可的工作,那我的梦想就完了,因为我清楚工作会把我逐渐拖到正常平凡的生活中去。
和积极的人交往——和那些对你有正面作用的人交往,他们能帮助你成长,督促你进步。尽量多参加一些创业者俱乐部,读书看相关的人物自传,找个导师,加入相关的网络论坛。
伴侣很重要——作为你最亲密的人,会对你产生最大的影响。如果你们在财富、生活等的观念不同,会极大地消耗对方的精力并消磨对方的梦想。请找一个相信你和你的目标的伴侣。就是所谓的三观要同啊!
★第二十六章 时间是快车道汽车有限的燃料(2015.10.20)
这个标题有点拗口,作者认为如果你找准了快车道,开上了大马力汽车,想要沿着快车道一路前行的话,时间就是你的燃料——它是有限的。中途不设加油站哦,亲。
所以,珍惜时间吧。好吧,你们看出来了,这章作者在熬鸡汤,但道理是没错的。
话说美国那么多人为了领价值几块钱的免费鸡块,宁愿排队几小时。作者表示完全无法理解:难道你们的时间只值这么点钱?你们的时间是无限可再生的?你们是永生的吗?如果生命只剩下几小时,你会用在排队领鸡块吗?如果你认为你的时间只值这么点钱,那么你也就只能是个穷人,因为你的时间浪费在了这些事情上面。
我还挺能理解这种心态的,以前我也干过这种事情,只不过现在年纪大了,懒得去做类似的事情了。我觉得吧,驱车40分钟去买比本地买更便宜10美元的东西,多半是因为你也不知道你的时间可以用来做什么更有价值的事情。
看看周围的亲人,朋友,同事们,他们是否珍视自己的时间?你最大的资产是时间,而不是钱。时间是死一般缺乏的,而钱是完全充裕的。
你的人生 = 自由时间 + 契约时间。两者此消彼长,如果你花太多时间在契约上,自由的时间自然就少了。契约时间指花在赚钱上的时间,自由时间指花在喜欢的事情上面的时间。钱可以换来自由时间,减少契约时间。如果你能从契约时间手里慢慢偷出自由时间,生命会有更多的乐趣。
契约时间最大的来源是寄生债务。像一辆新的豪华轿车,一件新的品牌大衣,一个新的设计感家具,都是属于寄生债务,在你没有实力消费它们的时候,购买它们会给你带来经济负担,导致你不得不赚钱,失去选择的自由,并耗尽自由时间。下次你买奢侈品的时候,想象你其实不仅仅在买一件商品,同时也在购买寄生债务。所以工薪阶层的你,在买一件ACNE的大衣,刷卡的时候请想象:首先你花了5000块钱,其次你给自己带来了50个契约小时(假设你每小时挣100元),这件大衣令你不得不交换四天的时间来工作(每天工作八小时来算)。如何控制寄生债务呢?控制它的源头:不想买就不要看,看多了就会买的;不想吃就不要买,买回来就会吃的。你需要通过遏制寄生债务,来遏制契约时间,以此来保卫自由时间。买奢侈品之前想一想,以我目前的财力,买这个东西会夺走我的自由,那我还要买吗?是要奢侈品还是要自由?这是个问题。蔡康永在《奇葩说》“该不该买房”里也说到过相同的观点:房贷很容易让你失去说不的权力,你在一个王八蛋的工作里面脱不了身,这个时候你会失去幸福感。你在做人生重要决定的时候,想一下这个决定有没有剥夺你说不的权力。
不要浪费时间去节约钱,因为时间是有限且缺乏的,而钱是充裕的。做事的时候想想,这件事是在好好地花我的时间吗?时间是最宝贵的资产,所以它应该是做决定之前最大的考量因素。快车道人们节约时间,慢车道人们节约钱。
★第二十七章 终身学习,养成习惯(2015.10.21)
在读书期间培养学习的能力非常重要!因为通向财富的大多数知识都是需要你在大学毕业之后自学的。
人行道人们在大学毕业之后就没有学习了,慢车道人们只为某份工作学习(如何做好轴轮上的一颗螺丝钉),快车道人们学习如何构建生意(如何建造轴轮)。
如何学习?信息时代了,学习越来越容易,阅读,搜索相关信息,网络教程,实践,与前辈交流,等等这些都可以做到。
没时间学习?见缝插针,把学习常态化,习惯化。比如开车或坐车的时候听有声书,排队的时候阅读。
关于学习习惯化和常态化,我最近还是有点感受的。就在看这本书的两个多月里,除开特别忙或者外出的日子,我养成了几乎每天都要花一点时间去读一章的习惯,注意:已经是习!惯!了!今天在外就餐回来已经八九点,按照我以前的习惯,我一定是第一时间洗澡,然后收拾东西,刷刷朋友圈,看看美剧或日剧,就睡觉了。而今天竟然因为最近养成的看书写笔记的习惯,毫不犹豫的首先看书写笔记,一气呵成,都不用勉强自己。这本书不算轻,而我每天出门包里一个笔记本电脑,一个电源适配器,再加上钱包和其他零碎,背包重量对于体重93斤的我来说已算不易,照我以前是特别嫌背包重的,绝对不会再塞一本书进去。但是最近半个月,我已经可以毫不纠结地出门带上书和翻译笔了。习惯的力量太强大。
要注意,那些几天的研讨会就要5万学费的,几乎都是坑钱的,不仅培训质量名不副实,而且会不断拉你去交钱学下一个课程。他们利用了人们懒惰的特点,巴不得跳过过程,直接伸手要到结果。让人们消费巨大,还美其名曰“投资自己”。太贵和免费的课程都需要谨慎参加,另外打着名人效应却不是名人自己亲自来讲授的课程也要注意。
终身学习,意味着你不断地更新自己,这会为你打开新的门路和视野。选一个感兴趣的主题,或者你急需改进的领域,然后开始学习。这方面,查理芒格有句话,“我手里只要有一本书,就不会觉得浪费时间。”《穷查理宝典》第11页。
★第二十八章 全力以赴(2015.10.22)
很喜欢这章的开篇名言:如果事情看上去无法控制,那么你需要行动得更快一点了——Mario Andretti
这章特别针对白日梦患者。如果你以为快车道很容易,赶快停下来回到慢车道去吧,虽然那条道也挺难的。哈哈哈,挺有意思的。最近挺感慨的,以前总是给自己留各种退路,做啥都不拼全力,没有什么追求,心想就混个慢车道算了,现在发现其实慢车道也不容易的。
做事仅凭兴趣和做事用承诺是有区别的:兴趣就是读一本书,承诺就是按照书里说的实践50遍。前者是做自己喜欢的事情,完全无压力的,放佛车子挂到一档慢悠悠的前进,这件事情我喜欢就做,做多久完全凭我喜欢。而承诺不是这样,给自己定一个目标,全力以赴达成,没有借口没有拖延没有缓冲。没有谁能随随便便舒舒服服,就靠做点自己喜欢的事情,轻轻松松就成功。比如我看这本书是全凭兴趣,而无承诺,荡啊荡漾啊漾的读着,所以才一本书读两个月还没有读完,哈哈哈。好了,严肃脸,联想到我学琴和太极也是这样,简单地认为俺就是出于兴趣去学习啊,应该很欢乐吧,其实不是,自己打脸。学到一定的时候,你会发现越来越难,没有什么全凭兴趣就轻轻松松学会了啊这种事情。所以即使是出于兴趣,也得需要自己给自己承诺,否则绝对会半途而废,学成半桶水,等于没有学会。我的一位四十多岁的太极同学,就是有着一股子一定要学会的韧劲,与之相反,我就是偶尔来活动一下筋骨的样子,我比她早来学半年,啥招式都没有学,但是在她到了之后就不停地督促老师教24式,督促我们都来上课,学会24又接着督促老师教13式。现在我跟着她的进度,一个暑期就学会了24和13式,效率是我之前一个人的不知道多少倍。我的太极老师就看出来了这点,说她是个不得了的人。
全力以赴才会把你和大多数人分别开来——因为大多数人不会全力以赴,跟智商无关,只跟努力有关。今天正好看一个公众号,里面一段boss评价某位实习生的话,说得很在理:“现在你明白她为什么总是少一股劲儿了吧?因为她总是给自己太多的退路,如果没有一条道走到黑的韧劲儿,是不可能把一件事做好的。”
避免失败就是避免成功。你不得不冒险,不得不离开舒适区,不得不行动并失败。害怕失败多半是因为对失败结果过度解读了。
那么如何界定风险呢?优质风险,值得一试,盈利巨大,损失有限。劣质风险,不要尝试,盈利有限,损失无限。比如冒险飚车就是劣质风险,因为盈利就是一时的刺激,损失有各种可能简直无下限。优质风险是,如果我赢了,那么会带来巨大收益,如果我输了也不会比现在差多少。
“有一天”阻止了人们全力以赴,但它永远不会来,它只存在于你的脑部剧场,它让你变得麻木,它将你困在唔知何处。
同样的,“好时机”也永远不会来,不要妄想你想做啥事情的时候,正好一路绿灯。机会来了的时候,永远不是好时候。机会来了就去吧,别等好时机了,这就是浪费时间,等着等着时光年华都过去了。前不久看日剧《拿破仑之村》里引用拿破仑的一句话:“要认真思考,但是当行动的时刻来临,要立即停止思考向前进。 ”
★第二十九章 通向财富的正确之路(2015.10.22)
从这章开始的九章,要讲如何构建生意了。
如前面提到的,慢车道人们耐以生存的工作,并不是一条通往财富的大路。不幸地是,大多数生意也不是。
大多数生意都无法称之为快车道,因为他们不赚钱。那么如何判断什么样的生意能带来财富呢?作者列了五个戒律。
下面的几章内容会详述它们。
★第三十章 戒律一:需求为王(2015.10.24)
这章好长,干货很多。捡重要的说:
这章最重要的点在于,作者驳斥了一个的误会“做你喜欢的事情”。做生意,如果只是追随爱好而已,会死很快的,永远永远要以追随需求为先。作者举了一个例子,他在一个老年人社区,看到开了一家hip-hop服装店,且周围都没有什么舞蹈中心之类的,心里盘算着这家店一年之内会倒闭,果不其然一年半它就消失了。显然,老板追随了自己的心,做的是自己喜欢的事情啊,又怎么样呢?不把需求放在首位,一切白搭。这就是为什么90%的生意会失败。
那么上一章说的五条生意戒律来了,第一条就是需求为王。生意应该以满足需求为首,要给别人提供价值和解决问题。自恋、自私的生意长远不了。人们只会在乎你的生意可以为他们做什么:解决他们的问题,让生活更舒适一点,节约他们的开支,教育他们,让他们感觉好一点(健康 、魅力、...),给他们安全感,给他们希望......而你想赚钱,你想做喜欢的事情,你擅长这个领域,你想开始做生意了,你考虑投资回报率能有多少,你是否可以不需要大本钱就可以开始生意,......,对于建立一个成功的生意,完全没有一点帮助。永远站在用户的角度,而不是自己的角度,来构建一个生意。只有你开始关注别人的需求时,而不是关注自己的需求时,金钱才能被吸引过来。首先给予,然后索取。你能挣到的钱多少,和你能提供的价值有直接关系。这里联想到Elon Musk,他的贝宝、特斯拉、太阳能,火箭等生意,初衷都是解决问题或者基于人类远景的,一开始不仅不赚钱,反而都是烧钱的,但最后都非常成功。
那么如何判断生意是否符合需求戒律呢?问四个问题:生意所在的环境中是否存在需求;现存的生意是否有做得不好的地方,我是否能做得更好;我能给客户提供价值;我能给这个社区带来怎样的资产。
说完本章最重要的需求戒律,回到“做你喜欢的事情”。不是说它不重要,而是这个要放在第二位,要把需求放到第一位。如果这件你喜欢的事情,第一能解决别人的需求,第二你很擅长它,那么才可以去做。前面服装店的例子,就是不满足第一点。第二点就更明显了:我超级喜欢弹钢琴诶,但是我弹得超烂诶,我能靠弹琴挣钱嘛?!唉。
从另一个层面来说,仅仅只是“做你喜欢的事情”也不大靠谱。你喜欢做一件事情,千千万万的人也喜欢啊。当你做你喜欢的事情的时候,不要忘了会有成千上万的人和你竞争。我超级喜欢瑜伽呢,那我干脆去做一个瑜伽教练吧,可是这也不会让你变成富人,只是一份慢车道工作而已,因为市场有很多瑜伽教练啊,如果你不是辣么杰出的话,你的收入也就那样啊。且不说把爱好变成工作,会严重影响爱好的享受性。
那么要怎么办呢?作者指出,爱好不靠谱,激情才靠谱。你需要把引擎的来源从爱好转到激情上。你的目标不一定是你爱的,但一定是你有激情的。驱动激情的背后是欲望:WHY。WHY大于LOVE。如果你对目标有激情,那么你可以为它做任何事情。正好今天看微信号看到一句话,《死时谁为你哭泣》的作者罗宾·夏玛说:“不是因为某件事很难,你才不想做,而是因为你不想做,让这件事变得很难。”你的目标应该是那种可以产生激情,能够让你早上起床的。
驱动激情的背后是欲望:WHY。你的WHY是什么,它足够强大驱动你吗。WHY可以是我再也不想过住漏雨的房子那种穷日子,可以是我再也不想被老板管束,可以是我想要开兰博基尼,可以是我想住带院子的房子,可以是我要证明他是错的。这些WHY不是源自激动(欲望,我想要)就是不满(可恨的处境)。
作者说他写这本书的WHY,就是希望看到自己能激励别人成就梦想。一开始写这本书的时候仅仅是出于爱好写作,可是这个爱好并未强大到让他坚持写完,中途放弃之后,是受他帮助的人的感谢信,让他又坚持写完了本书,从一开始的爱好转到最终的激情,才能得以继续。说到这里,那些看这篇读书笔记的豆瓣网友,点赞的豆瓣网友,留言的豆瓣网友,你们也是我继续写这篇读书笔记的动力之一,虽然我写这个的初衷并不是如此。
为自己绘一个极致的梦想吧,如果人没有了梦想,也就没有了激情,失去激情也就失去了成功的机会,失去了生活的意义——生活变成行尸走肉,变成活受罪。
★第三十一章 戒律二:要有准入门槛(2015.10.25)
这章很短,作者主要阐述了一个观点:如果这个生意的门槛很低,谁想来都可以,那么你会面临巨大竞争和人潮拥堵,会很难取得成功,除非你是最杰出那个。
典型的例子:赌场,股市,合法传销。这些都是几乎没有什么门槛就可以进入的,但是正因为如此,千千万万地人员进入了市场,如果你做得还行的话,混个饭吃应该没有问题,但是我们现在在谈快车道,不是仅仅糊口的慢车道,如果你想获得财务自由,那么做得还行是不够的,你需要杰出到极致,需要做得最好。而那些真正的富裕的,是这些生意的创建者而不是参与者:赌场拥有者,股市庄家,传销创办人。
那些准入门槛过分简单的“生意”,注册一下通过你就开始做生意了,那种把准入要求过低过程简单当成了一种优势来宣传。而人类的特性就是喜欢简单,不喜欢复杂,其实呢,进入一个生意,是一个过程,是一系列行动,绝不是一个注册就搞定的事情。
如果一个市场人人都来参与了,那你可以准备撤退了。因为有钱人永远是少数,不可能人人都富裕,泡沫就是这么个意思。如果你的水管工说他的房产最近又增值了15%,你的健身教练说他的股票两个月涨了40%,你的卡车司机表弟说投资石油很有赚头,你可以考虑赶快退出市场并准备隔岸观火了。有一期《奇葩说》,讨论年轻人该不该买房,蔡康永最后说了一句话,我一直记得:做投资之前,想想你在整个食物链的哪个位子,如果连你都知道这件事情了,地球上还有几个人不知道这件事情,如果地球上90%的人都知道这件事了,你还有什么优势可言,你还赚得到钱吗。
一个好的生意,戒律二,准入门槛不能太低。如果你想获得卓尔不同的财富,那么不要和所有人做相同的事。
★第三十二章 戒律三:要可控(2015.10.28)
这章作者讲到了最近很热门的微商。看了一下这本书的出版年是2011年,看来微商也不是只有我们才有啊,美国那个时候就有了。只不过人家是在facebook上卖东西,咱们是微信朋友圈。
好生意的第三条戒律:要可控。如果想要走快车道,也就是挣大钱实现财务自由然后退休,而不是慢车道的赚月薪而已的话,需要一个自己可控的生意。也就是说,在驾驶的时候你要坐在驾驶座上面,而不是副驾驶上面。前者可以控制生意可以挣大钱,后者不可控制生意只能挣小钱。
为什么参与微商不是一个好生意。产品的创新,研发,定价,市场策略这些都不在你的掌握中,你其实只是一个参与者,或者更加直白一点,你只是微商创办人的雇员——一名销售。这样的话,你并算不上是开展了一个生意,你还是在慢车道上面,靠打工生活,当然了做一名好的销售也可以挣不少钱,那些大公司的CEO也多半是销售出身,但这并不属于作者想讨论的自己开展生意的范畴,其实这个情况可以参照前面的第十九章。对于微商创办人来说,才能算是在做一门生意。他挣大钱,你挣小钱。
有人说,我实在没有可以创办一个生意的魄力和智商,那实在要冒太大风险。我就坐在副驾驶上面,让别人驾驶控制,搭搭顺风车,挣点小钱,不是也挺好吗?首先,作者认为赚小钱无异于慢车道,慢车道的风险前面已经说过了;其次,交出控制权实际上风险也不小,你对你所谓的生意,毫无说话的权力,上游的任何一次变动可能会导致你的生意倒闭,而且你没有任何抗争的权力。如果你连商品定价都无法指定,你还是老板吗?如果你连商品研发方向都无法控制,你还是老板吗?如果你连下个季度市场营销方案都无法参与制定,你还是老板吗?你是在做生意,还是在打工,不要搞错了。打工的人是不创新的,他们只管销售,执行和管理。
说到底,创业的核心是:你需要自己动脑子创新,拥有自己的生意,为自己的品牌去做投资,而不是把时间都花在给人家打工上面,得不偿失。
★第三十三章 戒律四:要有规模(2015.10.29)
这章的道理可以直接参照第二十一章“影响力法则”:影响越多的人,就可以赚更多的钱。还有第十八章分析快车道财富公式得出的结论:快车道生意的关键是销量!它必须是潜力巨大且增长迅速的,最好能呈指数级爆炸增长,这个取决于你的产品/服务的市场。
所以,假如你开一家快餐店,能影响和辐射的区域就是一个社区而已,一天卖出去100个汉堡顶天了,一个汉堡能赚多少?天花板效应太明显。而如果你开一个连锁快餐品牌,让你的店子开到整个美国,一天卖出去10000个汉堡,那么杠杆效应就出来了,收益能迅速提起来。
★第三十四章 戒律五:可脱离(2015.10.29)
生意的最后一条戒律:时间。工作就是用时间换金钱,其实有些所谓的生意也是如此。如果一个生意完全让你脱不开身,让你身不由己的话,其实它只能算是一个工作,而不能算是一个好的生意。因为它不能产生被动收入——你一旦不付出时间了,收入就没有了。第十九章对这个有很好的阐述,这里就不重复了。而快车道的目的是让你的收入和时间脱离开来,让你得以自由,做喜欢的事情。一个礼拜工作10小时赚6万美金,还是工作70小时赚14万美金,作者说会毫不犹豫选前者——哈哈哈!嗯嗯,我们只能说作者热爱生活,不要说他懒啊什么的。
下面作者举了一个很好的例子,个人觉得有点像前面第十九章里华尔街白领辞职去加盟连锁食品店的事情,但是这个例子更加能说明问题。某同学热爱艺术和文学,于是追随自己的内心开了一家咖啡店,很文艺的那种哦,承办一些阅读交流会啊艺术沙龙什么的,一开始还蛮兴奋热情的,但是两年之后,这位同学发现激情褪去残酷现实浮现眼前:不是她拥有生意,而是生意拥有她。每天凌晨四点起床,晚上八点闭店;全年无休;雇员来了又走,给不起太高的工资,所以好的员工留不住;自己的社交生活几乎停止,男朋友也因为她实在没空而终止来往;健身卡早就过期了,瑜伽课也是再也没有去参加。为了夺回自己的时间,她有考虑过请一个经理替她打理店铺,但是精打细算之后发现无法负担这项开支。她的这项生意,没有给她带来自由,且对她生活的消耗远远大于她的收益。在这个例子中,店主的生意并未失败,如果她想,这个咖啡店可以一直开下去,并且收入也够给她带来一般的中产生活水平。但是,她自己却失败了,她付出了自己的年华和自由,在进入这个生意之前,她没有想到最初的激情褪去之后,情况会是怎么样。“做自己喜欢的事情”和“做自己的老板”,这两句话闻起来似乎有自由的味道,但是如果这个生意违反了戒律五,反而会让你付出自由的代价。
那么如何找到可脱离的生意,形成被动收入呢?请参照第十九章提到的五个被动收入”指数较高的行业。
★第三十五章 好生意的三要素(2015.10.31)
前面提到了好生意的五条戒律,缺一不可。这章讲的是,在不违反这五条戒律的情况下,三点助力要素:互联网,创新,可复制。
互联网:天然的符合“影响力法则”了,受众规模潜力巨大,显而易见我就不多写了,虽然作者说了很多。
创新:这个说得挺有意思的,作者认为创新必须包含两步,即创新和分销。首先创新:创新者的核心任务是找到一件商品,然后在其上进行改进。好玩儿吧,并不是说你要发明这件东西哦。那些发明汽车,电话和飞机的人,并未做得一个好生意,反而是那些在已有商品上面做出改造创新的人们,做得了好生意。比如有个成功的创业者,他是卖酒的。他并没有发明伏特加,而是给它们包装到一个个花花绿绿的瓶子里面,作者自己过生日的时候就收到过骷髅头包装的伏特加,有意思吧。其次分销:你创新的产品,必须通过分销手段卖到大众手里,否则就是白搭,分销手段有很多,网络商场、代理、电视购物、超市等等。
可复制:这个就是连锁快餐店模式。如果星巴克的创始人只开一家咖啡店,是没法称之为一个好生意的,但是他复制了他的成功经验,将连锁店开到全世界,取得了规模优势。比如,你在商场放一台自动糖果售卖机,可能没法赚很多钱,但是如果你在和一家商场一段时间的合作中取得了经验,如何和商场谈判分成,如何选择机器放置方位,如何定位糖果档次等等,并把这些经验应用到全市,甚至全国的商场售卖机上面,那么这项可复制的生意就会给你带来好的收益。
★第三十六章 找出一条可行的路(2015.11.1)
接着上一章讲,如何找出一个好生意。作者认为,机会不一定要是原创的新点子,已经有人想出来了并在做?没有关系,只要你做得更好或者找出一个新方向就可以。一个新点子并不会带来成功,而好的执行会。解决人们的不方便,是机会;简化流程,是机会;提供更好感受,是机会;提供舒适体验,是机会;提供更好的服务,是机会;平复痛点,也是机会。
咖啡早就有人在卖,但是霍华德·舒尔茨以“将心注入”的理念在80年代开办了星巴克;超市早就存在,而山姆·沃尔顿以“一站式”的规划在60年代开办了沃尔玛。
如何抓住机会呢?好好感受自己和他人的下列想法:这种xxx太讨厌了;我不喜欢xxx;这系统真是崩溃;要是xxx就好了......机会就来自于这些日常的小抱怨中,解决人们的问题,满足人们的需求。
失败是再正常不过的了,如果确实是走的路错了,退出来再重新选一个生意来做。更换生意是OK的,但是不要放弃快车道梦想。
★第三十七章 给自己找个目标(2015.11.2)
喜欢这章的开篇语:生活的悲剧不在于你没能实现你的目标,而在于你没有目标——本杰明梅斯。
幸福来源于选择的自由,而这自由需要足够的钱来实现。实现梦想是要付出代价的,需要你付出钱,责任和承诺。
想想你梦想的生活方式,估算一下大概每个月要多少钱能实现它,然后反推出你需要多少存款or什么样的生意产生被动收入能保证你想要的生活。比如你觉得现在的生活方式就挺不错的,现在月消费是1万元,那么算一下你需要有多少存款或者一个什么样的生意被动收入可以保证你不必上班干活,即用时间换金钱,也能维持这种生活方式。以此为目标,去努力吧。
光有目标还是不够的,需要从一点一滴开始学会赚钱。如果你想每个月赚1万,那么从每个月赚5块钱开始吧。
学习必要的财务知识,不要完全依赖财务顾问的建议,自己掌控。
学会量入为出,不管赚多赚少,都不要花的超过赚的。这一条建议对于慢车道人们来说是节流,对于快车道人们来说是开源。
★第三十八章 执行是王道(2015.11.2)
上面的九章内容,讲了如何构建生意。从这章开始要讲本书最后一个主题:财富加速度,即做生意的原则。
这章的内容是:执行是王道。
那些整天唧唧歪歪:“我想到了一个绝佳的点子”和“我这个主意绝世无双”的人,注意了——你的点子不是最重要的,执行才是王道!如果你有一个绝妙的点子,但是啥也不做,等着有人过来出钱出力,帮你把点子实现了,然后你就可以坐等赚大钱了,那是妄想,好嘛......前面作者已经不止一次提到,人类的特性是喜欢结果不喜欢过程,其实想出来一个点子,是一次大脑里的化学反应,是一个无需太多付出的结果;而执行才是过程,这中间包括了太多的努力、牺牲、自律、坚持。
作者把点子比喻成兰博基尼的仪表盘,上限是220mph;把执行比作实际速度。虽然兰博基尼可以开到220mph,但实际中连150mph都绝少开到。你的点子的优劣程度好比仪表盘上的速度上限,一个好的点子可以有很高的上限,但是启动汽车和踩油门这样的执行动作,才会使车子真正移动起来,并产生实际的速度。
很多创业者的误区也就在这里,太在乎点子而不去思考执行。而实际上,一个好点子真正的拥有者,是能把它执行好的人,而不是想出来它的人。就像eBay并不是第一个做电商的,星巴克并不是第一个做连锁咖啡店的。
★第三十九章 执行是王道-续(2015.11.3)
光说不练是不行的。如果你的想法不去市场上面执行一趟的话,你永远不知道会发生什么样的事情。如果你想知道市场会如何反应?那就把你的点子去执行一遍,市场自然会告诉你。也许你的目标是X,结果走向了Y;也许你想去大卖产品A,最后却卖出了很多产品B。
商业计划那些都是鬼扯,除非结合执行。如果你有做过执行的丰富经历,投资人会对你的商业计划另眼相看;如果你毫无执行经验,仅凭空想得出来的商业计划,是很难打动投资人的。
虽然相对于执行来说,商业计划显得没有什么用,但是财务分析还是很有用的,执行之前有必要了解一些财务规范。
★第四十章 客户是上帝(2015.11.4)
很老套的标题吧。作者自称:一个老派的创业者。他认为比起花重金去争取新客户,不如花点精力留住老客户。当然了,在风投们重点看客户增长数量的今天,可能不那么容易。
作者这章说的无非就是要:重视客户的反馈 & 提供超越期望值的服务。
客户反馈。分成四种,第一种对变化的抱怨。每当作者辛辛苦苦几个礼拜设计出新的网页界面发布之时,都会招来客户抱怨,人们天性不喜欢变化,不管是好的还是坏的。有的时候你得学会像客户妥协。第二种是对期待不能达成的抱怨。对待这种,你要么加把劲满足他们的期望值,要么好好维护一下他们对服务的期望值——不要期望得太高。第三种对需求的抱怨,客户告诉你他们想要什么,而你无法提供,这种是最好的机遇,了解用户的什么需要没有得到满足,是成功生意的必须。第四种勒索,有些用户抱怨纯粹就是勒索,不幸地是,你无法避免,发生这样的事情实属平常,不要大惊小怪,不要影响心情,有理有据有节的回应它(这里作者倒是没有给什么特别有效的办法,只是告诉大家,遇到勒索是很正常的)。另外补充一点,虽然倾听客户想法很重要,但是不要妄图取悦每一个人,对待有些客户抱怨,忽略它就对了。
提供超越期望值的服务,方法有很多种,作者提到一种特别的是:尽量使公司看起来高大上但服务却很亲民。不要外包服务,或者使用那种语音留言系统。让客户的邮件能够分钟级得到回应,让客户电话能够里面接通真人,这些都是能提高客户满意度的方式。不管你的公司现在是什么体量,尽量让它看起来专业一些,高大上一些,这样做不仅能够让客户得到亲民服务时更感满意,而且会让那些想进入相同领域的潜在对手,在最开始的时候选择放弃进入和你竞争的态势。这一点身边有个例子,当初彭同学的一个顺丰包裹寄丢了,她生气地找到顺丰的老大(我也不知道她怎么找到他的,我只知道她肯定和他不认识),结果人家立马响应,不仅找到了她的包裹,区域经理还亲自登门道歉,彭同学不仅火气消了,还经常跟大家说这个案例,夸奖顺丰是一个靠谱的公司。于是,我心里面也潜在得认为顺丰是一家靠谱公司了。
★第四十一章 避免猪一样的队友(2015.11.4)
作者认为合作者,律师,会计师,员工都是需要认真挑选的。
特别是合作者,你们合伙做生意,其实和结婚并无两样。需要相同的价值观,做事的方式,看人的态度等等,否则不仅走不到最后,反而会变成仇人。比如你想要的是成就伟大的事业,而对方只想实现财务自由,在公司发展到一定规模之后,何去何从必然会有分歧。不要轻易地相信“要选择互补型个性的人做合作伙伴”,这种想法看起来很合乎逻辑,但是实际操作起来,你不一定会忍受得了对方与你的“不同”。
律师和会计师也很重要,他们可能会给你的生意和财务带来巨大影响。
员工也一样,他们是直接和最终客户打交道的人,客户服务的好坏,直接会导致客户下次是否再来。优质的服务会让人们忽略你公司的其他缺点,而再好的硬件也无法使人忽略差劲的服务。
在看人选人这一点上,作者认为:不要听人怎么说,要看人怎么做。这也许会花费你更多的时间,但是值得。
★第四十二章 专注创新(2015.11.4)
这章讲得深得我心啊。
一定要避免同质化经营,比如买机票和加汽油,用户是鲜有忠诚度可言的,一般而言:谁便宜买谁的。因为产品没有任何显著区别。如果陷入这种同质化经营模式,就不得不被迫降价经营了,这是每个经营者都不愿意陷入的生意模式。
这里就引出一个很重要的问题,你为什么去做生意?大多数人是因为错误的理由:因为我想要创业啊,因为我想当老板啊,因为我想找一件事情做啊,因为我喜欢这一行啊,因为我熟悉这个领域啊,......这些理由都是很自我的理由,而不是因为大众有需求。在第三十章“戒律一:需求为王”里作者已经讲得很清楚了,纯粹基于你想要,和基于大众需求,而建立起来的生意是有本质不同的,前者很容易变成失败的生意。
那么基于需求做生意和避免同质化经营有什么关系呢?作者认为,只要你用心在满足客户需求上,开发创新,就会让自己的生意与众不同。不要只盯着竞争对手看,他做什么你就跟进,这样的生意永远和别人一样,永远在往同质化方向发展。要聚焦在自己的心和客户需求上面,研究创新,引领行业。
成熟的公司,大部分注意力都在自身和客户需求上,但也会花一部分精力会盯着竞争对手的弱点看,他们有哪些做得不足的,我能不能避免犯同样的错误,我能不能比他做得更好,从而吸引他们的客户?
差异化永远是同质化的天敌,而创新是差异化的来源。
★第四十三章 创建品牌,而不是生意(2015.11.6)
这章好长好长啊,作者讲了很多关于品牌的市场营销手段,我相信类似的教程比比皆是,并不是什么新鲜的经验之谈了。作者认为一个好的市场营销手段,应该是打造品牌:生意是谋生存,品牌才是谋致富。好的品牌是抵抗同质化竞争的最佳武器,因为用户只会对品牌忠诚,而不会对生意忠诚。苹果就是一个很好的例子,它并不是最便宜的,但是它是有品牌特征的,它时髦,可靠,安全。
那么靠什么来打造品牌呢?优质的服务是方法之一。如何打造优质服务呢?五步:一、重中之重:解决问题或者需求;二、成为独一无二的;三、给出特殊点并且明证它;四、标题简洁有力;五、利用所有可宣传的途径;六、实现它。
打造品牌的方法二:在大众中脱颖而出。也有五步:一、偏激,两极化来引起话题和关注;二、利用sex相关来引起话题;三、激起情绪;四、互动(汽车试驾、心理问卷);五、特立独行(噱头,吸引注意)
其实作者写得很详细,但是鉴于这些都可以在类似营销的书籍里看到,这里我就不多做总结了。
这一条我还蛮受启发的。很讽刺的是,想要赢得快车道竞赛,需要首先抛弃自私而需要满足别人的自私。人类天性就是自私的,所以我们的市场策略必须针对用户收益,而非产品特性。当客户买裙子的时候,买的其实是一种影像;当客户买度假产品的时候,买的其实是一种体验。所以必须要把产品特性翻译成客户收益。四步:一、找出用户,换位思考;二、找出产品特性;三、找出优势;四、把优势翻译成收益。
价格暗示了产品/服务价值。作者举了一个很好玩的例子:商户清理库存,把一个橱柜扔到了街角,结果几天都无人问津,于是他去给街角的橱柜挂了一个50美金的价格标签,第二天就被人搬走了。
最终的最终,市场营销手段种种,制造噱头,提高价格,之类的,基于的还是差异化,只有你的产品/服务有了差异点,这些策略才能奏效,而这一点需要你的生意是从解决问题和需求出发,而不是从自己的想要出发。
★第四十四章 专情一点(2015.11.7)
这章很短,作者就讲了一件事情:对待生意要专情一点,不要同时铺开好几个生意一起做,那样会分散精力,最后都难以为继。因为做生意实在是一件要全身心投入的事情,一件生意应该值得你去花所有精力,不留退路,全力以赴,那样才可以做好。
★第四十五章 全书总结(2015.11.7)
这章把上面所有道理都简短梳理了一遍,我在此就不多说了,具体见如上全文。
完结撒花!(2015.11.7 大风降温的周六下午,开着暖黄的床头灯,听着我最爱的虾米精选集“何以解忧,唯此静心”,腿窝在被子里,敲下完结语。很高兴这本书读完了,耗时三个月,没有因为是英文书的缘故变成坑,感谢翻译笔,感谢85度C,感谢一颗柠檬,感谢豆油,感谢自己。)
------------我的公众号mmqm-qiqi------------
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富人的思考方式是什么?
Eric 2015-10-19
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http://www.zhihu.com/question/23021337/answer/36832051
极光,专注VTM,专注IPCC。爱电子产品,爱车,…
写回答的时候,最高票已经14k赞,共有396个回答了。
无妨,进一寸有进一寸的欢喜,让我当第397个回答者吧。
写这个回答的初衷,是看到 @尼克余 的回答,里面提到的The Millionaire Fastlane这本书
什么是「穷人思维」? - 尼克余的回答
但是可能是问题是穷人思维, @尼克余 没有将和富人有关的快车道的内容说全。
感谢作者MJ Demacro写了这本书,有条件的可以支持正版,我的已经在路上啦。
The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime/MJ DeMarco-图书
还要感谢Leo做出了这么好的读书笔记,找到之后匆匆看了一遍,非常发人深省。
The Millionaire Fastlane
@尼克余 觉得10000个读者里面,最后只有2个人能够成功,我想,书本身没有中文版也是个因素,心动不如行动,我愿意为有意向的人做个翻译工作,如果能提高几倍的最终成功率那也算善莫大焉了。
毕竟,我看着各式垄断国企实在是深恶痛绝,创业者再多一些吧,小微企业再多一些吧,希望你们能承担起中国的未来,么么哒。两桶油去死,就酱。
The Millionaire Fastlane
The Millionaire Fastlane by DeMarco
观察#1:如果你想继续获得现有的回报,那就继续干你现在的工作。推论:如果你没有在身价上亿的路上,那就应该停止你正在干的工作。
观察#2:有钱人之所以有钱,财富增值不是通过投资共同基金,使用优惠券,交养老金来实现的。这些技巧效率太低。
“慢车道”是错的,因为它需要你一辈子工作,而且足够幸运没有投资失败,并且即使你最终变成了富人,你也太老无法享受生活了。
除了极少数的人,变得富有是个过程而不是个事件。人们目光更聚焦于诸如出售公司或赢得大单这种事件上,而忽视了推进这些事件成功的过程和努力。如果你跳过过程,你就无法获得结果。
人们总是给出各种各样的理由为什么他们“应该”成功:有深厚的背景,有伟大的商业计划,积极思考,“爱好即工作”等等。全是狗屁。身家过亿不在于有没有各种前提和背景,而在于选择合适机会,投入精力,坚持。
有三种财富之路:
人行道——今朝有酒今朝醉。人行道的终点是贫困。
慢车道——牺牲当下,投资未来(与人行道相反)。慢车道的终点是普通人。
快车道——努力工作,专注于为客户带来价值。快车道有望在未来五到十年内变得富有。
人行道上的人:将债务视为资产,例如信用卡可以让他们消费更多平时无法消费的东西。倾向于消费而不是储蓄,月光族。人行道上的人不会做长期规划,认为是外部因素(如税务,坏运气)造成他们的糟糕处境。因为人行道只关注短期行为,因此长期预后不佳,最终你片刻的欢愉将以失去稳定的未来为代价。人行道充满不确定性,因为各种外部因素如失业,经济衰退,加息等会对那些拆东墙补西墙没有长期规划的人造成毁灭性的打击。要注意的是选择人行道不意味着你现在一定很穷。很多有钱人如运动员、律师等日进斗金同时也挥金如土。赚更多的钱对人行道上的人来说没有什么意义因为他们的处世哲学让他们赚多少花多少。
真正的财富不是指有钱,有豪车,昂贵的假期,度假别墅什么的。真正有意义的是健康的身体,和睦家庭和朋友圈,自由的享受生活。
虚假的财富是财富带来的幻觉。买各种高价的,奢华的物品,超过承担能力,使得你不得不更依赖于现有的收入,进而侵害你选择的自由。
如果你需要考虑是否能承担某项消费,其实你就是无法承担。当你买便宜货,比如饮料啊拉面什么的,你不会考虑是否承担的起或是否值得的问题。如果你进行大宗消费之前需要说服自己,那么实际上已经超出了你的消费能力。
财富,和健康一样,需要努力,自律,和耐心。
一个好的过程会让外人视为幸运。人们只会看到你幸运的选择对了学校,幸运的选择对了产品,幸运的卖掉了公司。他们很少意识到这一切幸运后面实际投入的努力和牺牲。认为富人只是运气好是失败者的想法。
人行道上的人倾向于追求财富事件(彩票,赌博等)而不是过程。他们将他们的财务未来控制权拱手相让(如银行,雇佣关系等),而这通常会极大的增加自己变成穷人的几率。
慢车道不是个好选择,因为财富在年轻的时候才有意义,而不是在你一辈子辛勤工作之后。尤其是,太多超过你掌控范围的因素(如房价的波动,通货膨胀等),很可能即使付出了一辈子的辛劳和牺牲,最后还是没有变成富人。很多人在经济危机的时候失去了一半以上的资产。
慢车道上的人:用时间来换钱(如花两小时找便宜货,最后省了10块),不舍得花钱,找各种特卖会和折扣券,相信复利会带来财富。有些策略是没问题的(如参加特卖会,控制预算这些都不错),但问题是他们的策略就是整个计划而不是某个更大的计划的一部分。各种意义上,慢车道上的人是在出售周一到周五,以便享受周六和周日。人们不会花5块来换2块,那为什么花5个工作日来享受2天的周末就合理了?
“每天实打实的干八小时,最后你会升职的,每天干十二小时。”
通常来说,工作不好,因为你只能获得有限的回报(每天多干50%的活也不可能涨50%的工资)和有限的控制权(如果你被炒了呢?如果公司不景气强迫降薪呢?)。工作的常见问题:你在出售时间(和生命!)来换取金钱,获得的经验是有限的(如果你自己开公司一个月的时间会比你给别人干一年学的还多),你得满足你老板的各种二逼想法,得适应办公室政治,并且你的收入你自己说了不算。
慢车道的问题是无法控制的并且有限的回报。这意味着你对你的收入没什么控制权,而且你也没有机会完成巨量的财富积累。如果你有工作,衡量你价值的是工作时间。如果你想多拿20%,你就得加班20%的时间,问题是一天只有24小时。你可能可以一天打2份工,但你没可能打10份工。反过来说,如果你是自己开公司,10倍的利润增长还是很有可能的。一句话,时间是最宝贵的。
慢车道的另外一个问题是复利的大部分收入只有在后期才能体现。看预期收入表,1万的投入在40年后会变成250万看上去很牛逼,仔细看看原来30年后才60万,20年后才16万——绝大部分财富都是在最后十年获得的。40年后获得250万收入不光比不上现在就有250万,而且连40年每年多得5万都比不上。尤其是,谁能保证未来股票市场和过去一样强劲?万一你在30年后得心脏病了怎么办?万一40年后通货膨胀,250万只相当于现在20万的购买力呢?
一项调查指出大于5百万资产的人只有10%是通过被动投资获得的。没说他们多大,但是很明显这些百万富翁肯定不会年轻就是。
想想看吧。你碰见过通过投资共同基金或养老金来致富的大学生吗?2006年买了债券然后2009就退休的呢?有人通过分散投资共同基金买得起1000万的车的吗?不存在这样的人因为第一桶金不是这样赚的。
慢车道上充满了希望:希望你的股票升值,希望你自己升职,希望你手下好好干,等等。希望不是个好计划。如果你无法控制你计划里的变量,那你就无法控制计划的结果。
慢车道上的人们相信教育是提升价值的方法。一天只能工作10小时,那如果去获取学位或认证或任何能提高单位时间薪酬的办法,最后就能多赚钱。问题是教育很昂贵,金钱上和时间上都是。博士毕业可以拿200w一年,但是你先得花十年读书(拿工资的年限相应减少),还有很多助学贷款要还。而且,你也被贷款绑住了手脚,即使你不想做律师、医生等等,你还是得把助学贷款还完。(美国的现状,中国的学费没那么贵,相应的读完出来工资也少的多,最终情况大致相同)
当心各种“财务导师”的建议。他们很少通过他们自己给出的建议致富——通常他们通过写书、授课等方式赚钱。当你听取别人的财务建议的时候,确保他们给你的建议是已经亲自实践过的。
慢车道的风险:
如果你在准备退休的时候不再健康了怎么办?
如果你失业了,或者升到顶了,或者行业衰落了,怎么办?
如果你的房价不像预期一样上涨而是骤降怎么办?
如果不满足于朴素的生活方式怎么办?
如果经济衰退了怎么办?有时候一两年时间股票能跌掉一半——如果就在你准备退休的时候发生了怎么办?
如果你活得太没劲决定享受消费的快感(如改当人行道上的人)怎么办?
迅速致富的秘诀在于控制支出同时获得大量的收入增长。如支出涨了10%而收入剧增3倍。
慢车道和快车道富翁的区别:
慢车道上的人花几十年的时间积累财富,快车道上的人通常只花10年或更少。
慢车道上的人需要住在中等阶级的房产里,而快车道上的人可以住庄园。
慢车道上的人让市场控制他们的资产,而快车道上的人掌控自己的资产并且有能力改变它们的价值。
慢车道上的人是职员,快车道上的人是老板。
慢车道上的人通过共同基金和股票致富,快车道上的人用它们来维持财富。
慢车道上的人让他人掌握自己的收入,快车道上的人掌握自己的收入。
慢车道上的人视自己的房产为资产,快车道上的人的房子就是拿来住的。
快车道的关键是可控的无限的回报率。你会希望最大化的掌握你的成功,并且成功的回报足够多(例如1倍或10倍的回报,而不是10%)。快车道内涵在于商业,自我雇佣,企业主,以及迅速获得财富。
快车道上的人视债务为一种有用的工具,可以用来加速系统成长;视时间为最重要的资产,并将为客户带来价值视为主要的获得财富的方式(相反,慢车道上的人视被动投资为致富的方式)。
快车道的关键是“快速致富”,但绝不是“轻易致富”。在你获得成功之前,需要大量的工作和投入,可能要花费5-10年的时间专注于事业。好处是一旦你获得了让你满意的财富之后,你可以自由的过你想过的日子。
快车道的思维模式需要你富有责任心,而不是仅仅承担责任。承担责任是承认你错了;富有责任心是改正行为使得错误不再发生。
在致富的路上,最终目的是自己不去做脏活,而是建立一个系统帮你做。记住,这不是说要逃避工作,而是指合理利用资源,不断的优化和自动化。例如,假定你现在要做一个金字塔。慢车道的方式是自己搬石头,一次一块,当然这得花几十年才行,快车道的方式是先花几年设计某种工具帮你搬石头:吊车,滑轮,什么都行。经过合理的前期投入和思考,使用自己的工具建金字塔显然容易的多。
快车道的关键是用生产替代消费。不要做买特许经营权的人,要做卖特许经营权的。不要做看了广告买东西的人,要做卖广告上的东西的。等等等等。
快车道的几个例子:写书(前期投入很多,写完了之后几乎不花什么投入可以持续不断的产出,当然你得写能卖掉的书);发明(前期投入很多,但是你会得到长期的专利收入)。
只有那些敢于大步向前的人,才知道自己能走多远。
在慢车道,你能调整的主要变量是时间。你可以一天工作8小时或12小时,也可以一个周末都在加班。在快车道,有很多变量你可以调节:转换率,产品成本,广告花费,定价等等。如果做对了决策,一年之内就有可能取得5倍或50倍的增长。
需要考虑的一个重要因素是潜在市场的规模。如果你是热狗摊主,那你是一个“企业家”但是你的成长潜力是有限的。你可以卖多50%的热狗,但是不可能卖多100倍,(除非你买更多热狗店承包出去,或者换一个商业模式等等)。你的潜在盈利基于两点:你的目标市场的规模(本地<全国<国际……互联网能帮到你)以及你对每个客户的影响力(小<中<大影响力)。
前面提到过的调查,80%的百万富翁要么自己开公司,要么在一个急速成长的公司担任职务。
慢车道上的人买贬值的资产例如汽车和电子产品;快车道上的人买升值的资产例如专利,商业模式,现金流。
很多产业都有一个基于现金流的标准乘数来定义公司的价值。例如,你的广告公司一年盈利100万,广告业的乘数是2.9,那么你的公司大约价值290万。乘数范围不定,传统商店大约在3-5,计算机相关公司大约在6-10,和专利、医疗等有关的公司大约会超过15等等。如果你所在的行业乘数是10,那你每多赚1块钱,公司估值就会上涨10块。这个回报率如何?
摇钱树是一个获得财富的好办法。摇钱树是指一个能独立存活和自己增值的商业系统。例子有:
租赁。你可以出租实业,使用专利的权利,或者出租你的歌曲,等等。你的投入是生产或获取被出租的产品的消耗,接下来你不用做很多就可以获取出租收入。
软件。如果你把某件东西上线,你实际上获得了全世界,24x7作为你的潜在客户,想想那个回报率吧。本地市场太小无法养活的软件是可能在全世界范围取得成功的。
内容。当你写一本书,做一个CD等等,你可以靠卖内容获取很多收入。再一次,你的前期投入是固定的,但是你可以长期获得不断的收入。
分销系统。如果你打造了一个其他人用来赚钱的系统,你可以赚很多钱。例如电商平台(淘宝天猫),APP Store,加盟店系统等等。
最好的摇钱树就是金钱本身。当你有钱的时候,你可以从债务人转变成债权人,从客户转变为股东,等等。快车道和慢车道的区别在于慢车道通过5块钱起步,并等着它复利到100万的那天;快车道通过几百万起步,视利息为收入的一部分(而不是积累财富的方式)。
影响力定律——你对人们生活的影响越大(单人影响力*受影响的人数),你越富有。记住,比例和规模。
当你建立公司的时候,最好的商业结构是一般公司或有限责任公司。他们只承担有限责任。不要建立合伙人或个体户,他们要承担无限责任。(在中国没有破产法的实质保护,区别没有那么大)
你的早期选择会造成最大的影响。起飞的时候偏1度也会造成巨大后果,如果是在最后100公里偏一度基本上还是会到达目的地。
你可以做两种选择:怎么想和怎么做。做更好选择的第一步在于修正你思考和理解事物的方式——它们会支配你做的每一个决定。例如,你想致富,你首先要相信你能做到,无需等到退休才成为身家上亿,等等。
如果你不相信件事,但是又必须跨过它采取行动,去寻找能改变你观点的证据:是否有人已经采取了类似的行动,他们是怎么做的,等等。
那些对你的目标和梦想怀有疑虑和阻止你的人,忽略他们。和那些你想成为的人,鼓励你的,激励你尽展所长的人交朋友。寻找一个良师。很多时候,你的配偶将要么是你最大的绊脚石要么是你最大的支持者。
如果你期待不寻常的结果,那么你需要不寻常的思考。
两个做决定的好技巧:
最坏情况分析(WCA)
加权平均决策矩阵(WADM)
WCA:最坏会是什么情况?有多大可能是这样?这是一个可以接受的冒险吗?
使用WCA能很容易排除掉坏的选项。
WADM:找出哪些因素会对你造成影响,给每个因素一个权重,并且将不同选项造成的结果进行评分,然后将评分和权重做一个乘积,以获得不同选项的整体评分。例如,你在找公寓,你关注的两个因素是地点和价格,并且地点的权重2倍于价格。那如果公寓A价格得5分,地点得8分,总分是5+8*2=21分。公寓B价格得8分,地点得6分,总分是8+6*2=20分。因此,你应该选择公寓A。
你的时间很宝贵,不要浪费(在电玩,连续剧等等),也不要拿小便宜做交换(例如在打折的时候等了4个小时才省200块)。不要觉得你的时间是免费的。你的时间是有限的而且在不断减少,记住这一点。
你的时间分为自由时间和不自由时间。不自由时间是让你完成不得不完成的事情的时间:刷牙,洗澡,工作等等。自由时间是剩下的时间。有钱可以减少不自由时间从而购买自由时间。
你的债务是寄生虫,因为它强迫你努力和长时间的工作。你的贷款,分期付款,信用卡账单等等,都在强迫你工作的比与生活基本所需更多。不得不工作限制了你的选择权。如果你买大件商品,请记住这也是时间上的支出。100万的宝马车值得你工作一年吗?
控制寄生虫债务的关键是控制即刻消费的需求。不买饼干回家你就不会一直想着要吃它,不买无用的东西就可以更容易避免债务。当你考虑买东西的时候,考虑清楚是否真的需要,6个月以后是否还用得上,以及更久的时间。
快车道上的人吝于时间而慢车道上的人吝于金钱。
学习新事物,掌握新技能等等,能为你多开很多扇门。
快车道的教育是关于学习特定的技巧来增进你的商业技能。慢车道的教育是关于增加受教育的人的内在价值。学习的最好方式是在现实世界中做事而不是从书本和教授那里。
如果你觉得你没有专用时间来学习,在你开车、锻炼、走路、上厕所的时候都可以学习。
专注于吸引你的主题或者是你的生活需要改进的领域。
不要浪费钱在那些昂贵的好几万的课程上,这些课程让讲师富了但是很少值得你的学费。
兴趣和行动之间有巨大的区别。兴趣是看一遍书然后想建个网站,行动是去实现你看到的并且买下网站的域名。“这道墙并不是为了阻止我们,这道墙让我们有机会展现自己有多想达到这目标。这道墙是为了阻止那些不够渴望的人。”
失败是成功的汗水。你不能不努力流汗就完成你的健身锻炼,你也不能不失败就成功。
人们害怕失败是因为他们高估了最差情况的后果。但是创业失败最差的后果无非就是回去工作或者重新来过。没那么差不是么!
冒险分聪明的愚蠢的两种。愚蠢的冒险潜在收益有限但是可能造成无限的损失。例如,不保存一份工作的存档会节约很少的时间和金钱,但是一旦丢失了正本会造成极大的后果。反过来,聪明的冒险没有那么多可能的损失,但是潜在收益却很惊人——创业是一个好的例子。
人们没有行动是因为他们在等待“改日”。改日我会创业,改日我会做这个那个等等。问题是,改日永远来不了。只做计划不实现是危险而让人麻痹的。不要改日了,就今天。
影响力5大戒律
需要戒律——没有人关心一个只能让拥有者赚钱或者做他想做的事情的公司。永远不要建立一个追逐金钱的公司,建立一个专注用户需要和痛点的公司。公司能赚多少钱取决于它能提供多少价值。爱好即工作是挺好,但是要赚钱的话,你的爱好得解决用户的需要才行。(人们不会因为你的爱好给你付钱,他们只为你解决的问题付钱)。备注,不要把你的激情转到衍生领域(例如你喜欢健身,结果你选了私教做职业)。衍生领域无法迅速致富并且他们会损害你的激情。关于创业你肯定需要激情,而且,你需要激情的源泉。可能是对解决难题有激情,或者对还贷有激情,或者其他的,都行。基本上,每天早上起床,100%的投入工作,你绝对需要不可抗拒的理由才行。激情让工作不再痛苦。
门槛戒律——进入你行业的门槛越高,你的生意会越好。如果你只需要1000块的成本就能创业,最好等下一个机会。如果你违反这个戒律,你得在你的领域非常杰出才行(例如每个人都能打牌,但是几个人能成为职业牌手赚钱呢)。如果你入行是个巧合,那门槛挺低。如果你入行需要积累,那门槛肯定不低。如果“大家都在做”,那你最好做别的,因为“大家”都不是富翁。大家都买房子的时候,你得去卖房子。大家都卖股票的时候,你可以买。等等等等。当“大家”都在干某件事的时候,事情大条了。
控制戒律——你要么能控制你的财务计划,要么不能。你不能指望其他人帮你掌舵来获得成功。这意味着你应该出售加盟权,而不是购买;出租,而不是租房,等等等等。如果你站错边了,这意味着你在其他人的控制之中(例如加盟店要涨年费,房东要涨房租等等)。如果其他人能一弹指毁掉你的生意,那么你在和你的财务计划玩俄罗斯轮盘。
规模戒律——生意有不同的规模:社区级,市级,省级,大区级,国家级,跨国级。规模越大,回报率越大。总收益=数量x单件收益。如果你卖的东西数量有上限,那你不会走的很远!当你思考商业模式的时候,想想它是否能从20000收益增长到2000万,有没有可能支持上百万的顾客,最好的可能是多少。如果生意的成长空间有限,还是想想别的生意机会吧。
时间戒律——生意有没有可能自动化呢?利润够不够让你请人帮你干活?最终生意有没有可能在不投入大量时间的情况下自己运行良好?开咖啡店就是个典型的违反了时间戒律的生意。它需要大量的人力,而且利润通常无法高到可以请人帮你运营的水平——也就是说你无法从日常运营中脱身(美国人力太高因此咖啡店会出现此问题,中国的话要雇人运营咖啡店还是有可能的)。
总结下5条戒律:不要投入无法满足客户需求的生意;不要拿时间来换钱;不要运营小规模的生意;保持控制权;不要仓促创业。
创业是个重大的决定。不要轻易决定,否则你只是在满足自己的业余爱好(而且赚不了多少钱)。
有些特定行业可以满足所有以上5条戒律:
互联网——全球规模,并且大部分工作都能通过软件自动完成。7大类互联网商业模式:
基于订阅——为使用工具或数据进行无差别收费
基于内容——对读者或分发你内容的人进行收费
导引性销售——为客户找到最终消费者并收费(对没有主导者的行业很有效)
社交网络——针对特定人群投放广告和产品
经纪人——把买家和卖家联系起来(支付宝,淘宝,天猫等等)
广告——和经纪人类似,但是不是收取成交费而是基于广告收费
电商——在线售卖商品和服务
发明——发明一个产品然后制造和销售它。要注意的是绝大部分人认为发明是指一个全新的产品,而实际上即使很小的进步也能有很大的钱景(例如看看电视的演进,或者手机)。发明只是生意的一部分,真正赚钱的是卖掉它(你可以自己卖或者出卖许可权)。如果你实现了一个伟大的产品但是卖不出去,那你一分钱也赚不到。作者注:“写书不是关键,关键是读者愿意买。”
迭代——比如一个违反规模戒律的生意(开一家加盟店,买下并出租一个商铺等等)。如果你只有1家星巴克,赚不了大钱,不过如果你拿收益开了第二第三乃至第十家,你的收入会剧增。坏处是迭代需要时间。
机会到处都是,但是人们视而不见。只要你听到有人抱怨什么或者你观察到效率低下的事情,都是创业的好机会!
如果你有个好想法但是有人已经在做了,别担心尽管去做!任何事都有竞争,你应该关注如何做的比别人好而不是做逃兵(作者说的是美国,显然在国内总能找到没有竞争的事情,你懂的)。
别老想着一步登天,先做起来再慢慢改进。星巴克,麦当劳,沃尔玛都是经过了很多年不停的改进和进化的。
有些关键字意味着机会。当你听到下列关键字的时候,有可能就表示有个很好的商机哦:
我讨厌……
我不喜欢……
……让我郁闷
为毛要这样……
如果有……就好了
……让我厌倦
……弱爆了
等等等等
当你听到客户的抱怨和不便之处的时候,想想你可以如何让客户满意。
追求梦想总会跌倒。重要的是你跌倒了之后怎么办——是再去尝试新的机会,还是转回慢车道?通常,失败会给你指一条更好的路(例如青霉素的发现,又例如Flickr作为游戏机失败了但是作为照片分享成功了)
自由的代价是金钱。不管你是想买辆豪车,创建一个慈善基金,还是完成你的个人梦想,只有无需担心预算的时候你才能专注于事情本身。找出你想要什么,然后倒推你怎么实现它。
第1步:你想要什么?明确一点:300平的豪宅,2个小孩的私立学校,加勒比海的度假屋,等等。
第2步:确定每月支出。例如,30000的房贷,20000的学费,10000的度假屋管理费等等。加上你的生活所需(例如每个月40000买杂货、衣服、医保等等)。乘上1.65来完税。例如,你得有税前(60000+40000)*1.65=165000每月的收入才行。(国内税率算上五险一金和个人所得税啥的也差不多)
第3步:确定你的目标。你的目标净额应该20倍于你的年支出(5%的收益是可期的,风险不大)。你的生意月利润应该5倍于的你的月支出,40%交税,40%再投资,20%做生活支出。
第4步:实现。要注意假设你的目标是月入50万,你不可能一开始就达到,但是记住这是你的目标收入。一开始你可能月入5千,接下来月入5万,最后月入50万。
入不敷出绝不是个好主意。快车道和慢车道的区别在于慢车道上的人会想办法节流而快车道上的人会想办法开源。
客户投诉是你能得到的最有效的反馈之一。有4种客户投诉:
投诉变化——你改变了你的产品,已有的用户不喜欢变化。这种投诉是最难解读的,有时候人们投诉是因为你改成了一坨屎,有时候人们投诉只是单纯的不喜欢变化。小心处理。
预期投诉——消费者没有获得预期结果。这种投诉很有用,它们告诉你要么得想办法满足客户的预期,要么想办法降低客户的预期。
缺失投诉——客户想要的你无法提供。这种投诉是个金矿,它们告诉你你的客户想用你的产品做什么。满足客户的需求,你会收获大量满意的用户。
恶意投诉——基于恶意的投诉。有礼貌的回复之,然后无视之。
处理投诉的关键是要意识到你无法让所有人满意。你应该好好对待所有用户,但那不意味着你要满足所有人的需求。
开拓生意一个极好的办法就是拥有惊人的客户服务。当你通过服务让你的客户惊喜的时候,他们会帮你做广告。找出你的客户想要什么样的服务,然后做的更好:如果他们希望你在24小时内回复,试试1小时内就回复;如果他们想搜索你的联系方式,把它加粗置顶放在你的首页上;等等等等。
另一方面,不管你的产品多牛逼,如果人们遇到了糟糕的客户服务,总是会心怀不满的。
你的生意不应只有一个维度。你不会想一招鲜吃遍天(例如,我的东西就是价格低)。好的生意应该多管齐下,从各方面做工作,市场,执行力,产品,客户服务,亮点,等等。可以提升价格,降低成本,发掘老客户,寻找新的分销渠道,等等。不要只关注一点而不及其余。
找出下一步该怎么办的最好办法就是昭告全世界。你应该拿一个最小功能版本的产品出来,然后看客户如何反馈来改进。他们的反馈会引导你进行下一次迭代。
请确定你有个好会计和好律师。他们很重要,因为他们将掌握你的商业秘密。请以寻找合伙人的要求来寻找他们:努力工作,值得信赖,和你愿景一致,等等。
如果你的生意开始赚钱,那你总会碰到竞争对手的。面对竞争最好的防御就是创立一个人们信任、欣赏、热爱的品牌。
品牌建设步骤:
有独一无二的卖点。这是把你的生意和“其他人”区别的关键。如果你没有,那么你和其他人没有两样。好的独特卖点让用户受益(例如Zappos的卖点就是无条件退货),足够明确(“减肥20斤否则退款”而不是“你会减肥的”),简洁明了。最后,确保你的独特卖点是真实的。如果你承诺客户某件事,确保你能100%实现。
从竞争者中脱颖而出的好办法:分化用户,引领情绪,鼓励互动,独树一格(请参照苹果)。
告诉客户收益而非功能。例如,如果你在卖袖扣,告诉用户收益(“会让你看起来优雅动人”)而不是功能(“由贵金属制成”)。罗织收益的好办法是罗列你的产品功能,然后根据产品功能联想能带给用户什么优势,然后把这些优势组织成你产品的预期收益。
用价格作为你的品牌武器。价格暗示价值,你要好好利用这一点。如果你有个好产品但是定价便宜,你在损害你自己的权益因为你的好产品看上去“廉价”。
分散的注意力带来分散的结果。同一时间只关注一项生意而不是同时开始不同的项目。
大学毕业后已经十多年没有从事翻译工作了,尽力而为,希望能让大家满意。花了半天时间,算了下居然有10000个字 O(∩_∩)O~,我真是努力啊。因为是读书笔记翻译的,可能有的地方不那么顺畅或者观点比较零散,见谅。
书 里确实没有告诉你具体做什么才能走上快车道,但是它给你提供了个思考的机会,也提供了一些思考的方法,我觉得这就够了。如果书里告诉你去做amazon可以致 富,难道每个人都能做amazon吗?人与人之间的技能知识背景不同,针对同样的事情,即使应用同样的思考方法也不会有同样的结果,真正有用的书不告诉你 结果,而告诉你你该如何去思考,得出自己的结论才最重要。
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如果你真心想发财,从本书开始【英文亚马逊书评选译】
千上万下斋 2015-07-11
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这是一本实实在在讲“快速致富”的书。首先你必须了解两点:第一,“快速”指的是5到10年;第二,“快速”不代表“轻松”。大多数“快速致富”的书籍或商业计划引诱人们掉进“轻松致富”的陷阱,本书作者MJ DeMarco把获得财富的不二法门交待得清清楚楚。
本书最开始描述了三条路径,大多数人沿着这三条路前进。第一条叫“人行道”,月光族基本上在此出没;第二条叫“慢车道”,努力工作四五十年,老老实实省下10%收入存进401K计划养老金,熬到退休再拿这笔钱。为了等到那一天,你还要面临许多困难,四五十年坚持不懈地“滚雪球”并且不能挂掉,这条路并不好走。最后就是“快车道”,你对命运有着绝对控制权,瞄准一桩能赚大钱的生意,玩儿命干上5到10年,一旦生意做大,立马清盘卖掉走人。
作者的话不乏真知灼见,大多数创业者违背了他提出的规则。比如你的生意必须满足某种需求,而不是满足你的兴趣爱好。一件产品或一种服务必须包含市场价值,同时你必须能够扩展业务——要么给少数人提供巨大价值,要么给多数人提供说得过去的价值。
还有一点,你无法扩张一个夫妻老婆店——任何无法规模化的生意本质上就是在打工。MJ DeMarco对于传销很有研究,好好阅读吃透本书,能节省你大量金钱和精力。
除了商业投资方面的案例,书中也有一些不错的人生感悟。MJ DeMarco分享了很多从苦难中获得的教训,比如你现在的生活就是你过去一切选择的总和:“你用一瞬间做出的决定,要用一辈子去承担带来的后果”。
他也分享了关于时间(我们每个人最宝贵的财产)的看法。
本书通俗可读,然而它可能会挑战你长期固有的信念:如果你想寻找一种不费吹灰之力就能致富的神奇公式,恐怕会无比失望。如果你想脚踏实地的干,好好钻研这本书听他的话,这位“荷兰大叔”(Dutch uncle)赤裸裸地说出了真相。
MJ DeMarco没有美化获得财富的真相,他的话源于自己的经验,启发你如何去真正地致富。
强烈推荐给所有心甘情愿追求付出的人。
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土豪红宝书
半半拉 2015-07-08
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本命年过半,“咩”对我不薄,期间的婉转曲折自不必与人说。只是夏天炙热的阳光肆意的泼洒在身上的时候,莫名的满心欢喜。
是从”被标签”到“去标签”的过程,也是理想主义认清现实的过程。
前些天一个朋友发给我一个链接,http://www.huffingtonpost.com/2013/07/24/life-satisfaction-age-23-69-peaks_n_3641191.html 大意是研究表明二十岁出头和六十岁末尾是人们幸福感最强的年纪。一个初出茅庐,一个看破红尘,有点意思。
还有一个月就要走出象牙塔,近期内不会回来。
如何致富,如何快速致富,似乎是成年人之间永远不会厌倦的话题,不论国籍,性别还是年龄。
《the Millionaire Fastlane》这本书出乎意料的好。但是,在此之前,需要你以开放包容的心态放下既有的世俗偏见。
首先,作者认为,财富=家庭(关系)+健康+自由(选择)。这三个要素构成幸福,而幸福才是财富的终极目的。
其次,有钱和看起来有钱是有很大区别的。人们可以用信用卡过短暂的看起来有钱的生活,然后长久的陷入还信用卡的泥潭中无法自拔。如果你买东西的时候需要思考,这暗示着你其实负担不起。
最后,作者把社会上谋生的路径归为三类:人行横道,慢车道,快车道。快车道的关键在于控制力和杠杆效应。这也是作者反对“给别人打工”和“局限自己专长”的论据。快车道的起点在于建立一个商业模式,既能够随着时间发展又能够让你脱离出来。作者提供了五个典型的商业模式:计算机(高科技软件业),内容(出版业,新闻媒体),供应链(零售连锁店),人力资源,租用(房地产)。其中人力资源是最不易管理且成本最高的一行。
根据快车道的杠杆效应理论,商业辐射/影响到的人/产品越多,你越有钱。所谓的辐射效应和规模效益。
总的来说,虽然不少老生常谈,但也不乏让人眼前一亮的独立思考。
一夜致富永远是白日做梦,路总是人走出来的,并且,路在脚下。
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this book changed my idea towards future
Ryan 2016-03-30
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I read it every morning. It gives me motivation, make me aggressive, and give me the hope. The outline this book offers will guide my thoughts while I am doing business later. it has already changed my idea, and it will change my way of life. Let's see what will happen in the next 5 years.
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"Rich Fast" is possible, "Rich Easy
JC 2016-07-01
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看这本书的起由也是因为知乎的“什么是穷人思维”,引导这本书。买来之后看了前面一部分,又拖了很多个月,最近再继续看,花了好久才看完。虽然自以为自己英语还行,没想到看起来还是有点点累(有时候边看边查字典)。当中也看到了豆瓣上footmarked的笔记,一度自己也不想再记笔记了。后来毕竟是自己的笔记和感受,还是记录下来。后面学着footmarked的样子在每一章笔记后面加了日期,很有一步一个脚印的成就感。
拍一张自己的手写笔记
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Part 1 在轮椅上的财富... 发财慢,致富老。第1章 - 大骗局
感 2016-10-03
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版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。
作者:Gan(来自豆瓣)
来源:https://www.douban.com/note/583974745/
平凡并不令人向往,要远离。——朱迪·福斯特
(假想的一集“名人巢” )
主持人:“今天我们将参观22岁的Big Daddyhoo和他750平方的豪宅,坐落在美丽的大西洋海岸不远的佛罗里达州棕榈滩。。。那么,Big Daddyhoo,跟我们说说你的那些豪车!”
Big Daddyhoo:“好的,我们看到那边是有着22英寸轮辋的法拉利F430,这边是令人晕眩的
兰博基尼盖拉多和它那10喇叭音响,在那些我只想与女孩子们放松的夜晚,劳斯莱斯雅致将是我的选择。”
主持人:“那么,Big Daddyhoo,你是怎么能买得起所有这些华丽的车子的?以及这座带海滩的豪宅的?这一切看起来要超过2000万美元!“
Big Daddyhoo:“呦,我来告诉你哥们,Big Daddyhoo什么也没做就靠投资公募基金变得富有,而且我还靠在401(k)上的储蓄攒了一大笔钱。“
突然,听到了唱机转盘的尖叫音。
安静。
你可以想象,这种情况永远不会发生。Big Daddy的回答荒谬而可笑。我们清醒地知道有钱的22岁小孩是不会靠投资公募基金而变富有或者靠在手机卖场的工作给他们401(k)的退休账户上积累财富。 我们知道那些发财的年轻人是社会上这样一群人:职业运动员,说唱歌手,演员,艺人,以及其它知名人士。除开他们,我们却得到那些财务专家们铺天盖地的传统理财建议——也就是所谓的“缓慢致富”。听起来一般都像这样:去上学——取得好成绩——毕业——找个好工作——投资股市——最大化你的401(k)——剪掉你的信用卡和搜集的优惠券。。。然后有一天,当你65岁的时候,你就发财了。
“缓慢致富”是一个失败的游戏
如果你想发财而且你的策略是“缓慢致富”。我有个坏消息跟你讲,这是一个注定失败的游戏,
你在用你的时间作赌注。你真的认为,一个驾驶着500,000美元顶级跑车并住在这富丽堂皇沙滩豪宅的人真得靠投资公募基金致富?或着从本地“超级实惠”剪下的优惠券?当然,我们并不这样认为。那么,为什么我们要轻信这种“法定”通向财富和财务自由之路的意见?
给我一个22岁靠投资公募基金致富的人。
让我看看有谁在三年内靠最大化他的401(k)赚取了数百万美元。
让我看看二十来岁的年轻人有谁靠裁剪优惠券而致富的。
这些人在哪里?他们并不存在。关于他们的童话故事都是骗人的。
然而,我们继续信任这些雷同、守旧并且令人厌烦的财经媒体宠儿。他们始终拥护着这些关于财富的信条——是的,先生,找一份工作,工作50年,储蓄,生活节俭,投资股票市场,很快,你将会在70岁迎来财务自由的那天。。。如果股票市场还不错,那么你很幸运,60岁就实现了!啧啧,难道这种“财富在轮椅上”的理财计划不令人感到兴奋么?
令我感到震惊的是,在如今动荡的金融环境中,人们仍然认为这些策略是有效的。难道经济的衰退没有暴露“缓慢致富”就是欺诈么?噢,我明白了,如果你被高薪雇佣了40年,并且避开了下跌40%的股市,那么“缓慢致富”就是有效的;仅仅是坐下来,工作,并且希望死神最好先别见你,因为你将在退休以后成为最富有的人!
“缓慢致富”的要旨是明确的:牺牲你的今天,你的梦想,和你生活中的计划,只有当你大部分的生活都被蒸发后才会得到回报。我坦率地讲:如果你的财富之路吞噬你大部分的成年生活,而且还不能保证行得通,那么这条道路真得很烂。
一条由时间主导,充满了骗子和骗局并且被公司操纵,而且用你自己的生命作为赌注的致富之路,是一条肮脏,腐烂的小道。
尽管如此,这些被设定的财富计划继续占据着主流,并被那些虚伪的“理财专家”所推荐和强调。这些专家并不靠自己的建议发财而是靠他们的“财富快车道”——这些“财富慢车道”的预言家知道:他们教的方法并不会带来财富,但卖掉它们可以。
年轻而富有:这是胡扯么?
《百万富翁快车道》要讨论的并不是关于如何在退休时拥有上百万美元,而是要重新定义财富
——包括了青春,快乐,自由和成功。借用快车道论坛上的这条评论:
“这是胡扯么?你知道,梦想年轻的时候享受着这样的生活——拥有进口的轿车,梦寐以求的房子,有闲暇的时间旅行,追求自己的梦想。你真的能在年轻的时候就摆脱你死我活的竞争?我是一名来自芝加哥,伊利诺伊州,23岁的投资银行家。我赚取平庸的工资和不多的佣金。按照大多数人的标准,我有一个好工作,但我却讨厌它。当我在芝加哥市中心游荡的时候,我看到一些家伙,过着这种生活。他们驾驶着昂贵的进口车而我心里想着。 。 。这些家伙都已经是50多岁满头银发了!他们中的一员曾跟我说,'你知道的,孩子,当你终于能买得起像这样的玩具时,你已经老得无福消受了!'“那家伙是一名52岁的地产商。我记得我当时看着他,心想:“上帝啊。 。 。这一定不是真得!那一定是胡扯!一定是!”
我可以肯定,这确实是胡扯。你可以在年轻的时候就过上这样的生活。年老并不是财富或着退休的前提。然而,真正的胡扯是你想通过默认的“缓慢致富”来实现财富自由,还是在你至少30岁生日的时候。相信年老是退休的前提才是真正的胡扯。真正的胡扯是让“缓慢致富”的观念偷走了你的梦想。
重新认识退休包括青年人
提起“退休”,你会想到什么?我想到一个古怪的老人坐在走廊里一张摇晃发出吱吱响的椅子上 。我想到药店、医生的办公室,助行架,不雅的尿裤子。我想到家庭护理和不堪重负的亲人。我想到年老和腿脚不便。见鬼,我甚至闻到一些东西发霉的味道。人们通常在60-70岁退休。即使到了那个岁数,他们仍在与入不敷出做斗争,不得不依靠已经破产的政府计划,仅仅为了生存。其它一些人努力工作迎来他们的“黄金岁月”,只是为了维持他们已有的生活方式。一些人则永远没有做到并一直工作到死。
这一切是怎么发生的?很简单。“缓慢致富”需要花费你一生的时间去实践,它的成功依赖于太多你无法控制的因素。花50年时间在一份工作中并吝啬地过活,然后,有一天,你可以“完成”致富,而旁边则放着你的轮椅和药盒。这是多么鼓舞人心啊。
然而,数以百万计的人答应了为期50年的冒险。那些成功的人得到了他们的奖励——财务自由以及一坨散发着臭味的——衰老。哎呀,感谢。可是别着急。 “这可是夕阳红啊!”犹如上天眷顾的雨露。”他们在骗谁?”谁想夕阳红。
退休应该是财务自由和闲暇生活的目的地。但如果过程是吞噬你50年的生活,这是否还值得呢?一条长达50年的财富之路并不吸引人,而正因如此,也几乎没什么人成功,有谁会满足于在人生的黄昏实现财务自由呢?
问题是关于退休公认的定义中你所看不到的。你看不到青春,你看不到的乐趣,你看不到梦想的实现。“夕阳红”并不是金子,而是一个等候死亡的房间。如果你想在死神降临前实现财务自由,“缓慢致富”是行不通的。如果你现在还没到30岁,不要让这个关于退休的谈话吓到你。像“缓慢发财”这样的教义是为他们服务的,你被预设了退休和“夕阳红”同老年的关联。其实并不是这样的!
如果你想在年轻,健康,活力,并且还有头发的时候退休,你需要忽略社会默认的“缓慢致富”路线图以及“大师们”靠排污管灌输给你的污秽。还有另外一条出路。
本章小结:快车道的区别
•“缓慢致富”需要一份长期有报酬的工作。
• “缓慢致富”是一个失败的游戏,因为这个游戏在玩弄你的时间。
真正的“黄金岁月”是当你年轻、有爱、富有活力的时候。
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Notes
Sheryl 2017-01-25
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We ask ourselves: Will we have enough money to live comfortably in our golden years?
If you refuse to take responsibility for your life, even earning an impressive income won’t keep you from going broke.
retire while you’re young. Vitality and health tend to deteriorate as we get older and these are two qualities that enable us to appreciate free time. It’s far more enjoyable to go hiking when your joints don’t ache from arthritis.
The first factor is meaningful relationships, including family; the second is our health and physical fitness; and the third is freedom.
If you look at the world as a producer does, a lot of useful information about marketing and product design will be revealed to you. You’ll understand which features make a product successful, and the strategy used to sell it.
the only real option is to start your own business. Then when you’re more productive, you get more income!
the only real option is to start your own business. Then when you’re more productive, you get more income! So, to begin your successful business, you need to have the strategy and the knowledge of a producer.
If you want to be a millionaire, forget the saying “do what you love.”
As the German proverb goes: the worm must be tasty to the fish, not to the fisherman.
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你有机会财富自由
老刘 2017-03-30
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8年前我刚刚上班的时候,外人都会说医生好,治病救人又赚钱啊。可是我看着一些40多岁的外科主任开的车居然是Polo或者标志307,还有退休的医生蹒跚着孤独的爬向没有电梯的家,那时就埋下了怀疑的种子,医生这个职业真的赚钱么?忙碌的工作状态加上社会的教育,我并没有进一步的思考。。。
我们从小被教育要好好上学,认真学习,考出好成绩,从小学到初中再到高中,最后要经历极其重要的高考,考进大学,找到工作,然后,听老板的话,早出晚归,朝九晚五,加班加点的工作,买房买车,精打细算,存钱,理财,买股票基金,希望着有一天,能够实财务自由,走上人生巅峰!
现实真的是这样么?
如果这样可以使你致富,我想你也不会看这篇文章。
想想看有哪一个有名气或者没名气的富翁是靠这样的方式致富的?
这种生活方式可能会让你在退休的时候,有一笔还说的过去的积蓄,但是,前提是你还有力气去享受。更为重要的是,你要能够活到退休。但是很不幸,“兰博基尼上没办法放进去一辆轮椅。”况且,可怜的退休金怎么能负担起豪车呢?
为什么不能在年轻的时候有钱呢,难道老龄是富裕的必要条件?当然不是!有多少正常上班到退休的人是富裕的呢?
而且更重要的是,中国必然会同我们的邻国日本一样步入老龄社会,80后们退休年龄必定会延长,退休金也绝不会有你想象的那么多,为什么日本韩国会有许多头发花白的出租车司机,难道他们不想在家享受天伦之乐么?因为一旦不工作,就会严重影响生活质量啊!
事实是,如果上班这条路是你的全部人生计划,是无法让你实现财务自由,走上人生巅峰的!(世界500强CEO除外。)
如果你不是富二代,不是歌星,影星,不是体育明星,不是名人,那么你这辈子是不是就只有老老实实上班打工挣钱这条路了?是不是只有投资房地产,购买股票,节衣缩食了?是不是就没有更好办法在年轻的时候实现财务自由了?
当然不,如果你没有身体上的天分,还是有可能会富有的,前提是要走对路!有没有一条创富的道路,能够使你财富自由的道路?
这条路当然存在,创富有捷径,只是它聪明的隐藏了起来,许多人无法发现,而且,即使能够发现,大多数人也不会走上这条路,因为虽然是捷径,但并不代表这条路就简单,正相反,它会很艰苦。
《百万富翁快车道》的作者根据生活方式等把人们分成了三种。
第一种,人行道的行人,他们会陷入贫穷。
第二种,慢车道行人,会陷入平庸。
第三种,快车道行人,会财富自由。
当然,生活的挑战,难度,自然是越来越高,而且三种人生会相互的转化,上一级的人往下走自然是最容易的,花钱比你挣的钱多就是了。
致富是有方法的,它是一整套的配方,如同做面包一样,只是有糖或者面粉,你是做不出来的,同样,只是存钱,只是理财也是不会使你致富的。
本书纠正了很多对财富的错误的观念,比如,复利的力量,是的,复利是很有力量,但是如果你的本金太少,是没有办法在头发白之前财富自由的。还有股票,同样的道理,没有足够的本金,没有用的。股票,基金,债券,等等,它们都是保持财富的工具,而不是创造财富的工具。
财富不是金钱,金钱只是基础,作者认为,财富是三位一体的三个元素,自由,健康和家庭。这才是财富的整体的含义。
书中介绍了5种快车道的生意:1 租赁行业,比如是房租,专利许可等,因为这个行业几乎全部是被动的。2 计算机/软件/互联网行业,计算机不会累,不会抱怨工资低,从不迟到,软件可以不怎么花成本的复制无数份。3 内容行业,比如畅销书,比如一些粉丝上百万的微信订阅号。4 流通行业,销售产品,比如星巴克咖啡,连锁餐厅等。5 人力资源行业,这个比较容易理解,就是靠雇佣员工来给你干活。当然,还有更好的,那就是金钱,如果你通过生意赚到了钱,把它存银行吃利息,那是最好不过的了,因为这百分百是被动的。
不仅如此,书中还介绍了许多人生的智慧,比如冒险,可以分成聪明的冒险和愚蠢的冒险。如果你的收益很高,风险是可控的,那你可以去冒险。反过来,如果收益有限,而坏处是无限的或者极其严重的,就不要去做。
还有,在买东西的时候,如果你考虑来考虑去,其实你是负担不起的,作者拿口香糖来作比方,不管你的收入如何,买口香糖的时候你总是不会犹豫的,就像作者这样的富人买雷克萨斯的时候,付款开车走人,整个过程就几十分钟而已。这个我是深有体会,比如在买几百块钱以上的东西的时候,总是在犹豫来犹豫去,其实从根本上是我的收入太低。。。当然很多人不会承认这一点,好一点的说法是:挑选性价比高的产品。我也曾经这么认为,曾经花费几天的时间挑选东西,嗯,虽然我挣钱少,但是我挑选东西的能力还是很强的。。。(桑心。。。)
当然,最重要的是告诉你一些理念,例如,做生意最好要满足五个条件,比如需要,门槛,控制,规模以及时间。当然,还有最重要的,忘掉你的想法,想法不会赚钱,执行才可以。
不同的道路通向不同的目的地,不同的交通工具有着不同的速度,如果你想要在年轻的时候财富自由,开上保养良好的车,系好安全带,开上高速公路,踩下油门,向着梦想驶去!
以上是我写的读后感 尝试着翻译一下
请多提宝贵意见!
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约读、思考与分享,这个读书活动厉害了!
许大威仔 2017-04-15
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本期重点阅读书籍《百万富翁快车道》,全英文版,嘉宾会负责翻译,并带领大家一起精读!
快来约我读书吧,感受文字的力量!