化优势为长处、化劣势为机会
2014-03-11
软银作为运营商中的搅局者，发展道路上充满创新。首先，化沃达丰服务质量差、用户规模小的缺点为机会，大幅度降价，并推出网内免费政策，吸引足够多用户入网，为之后iphone谈判增加了筹码；接着，引入了iphone，并制定从CEO销售到0元购机到教育服务等全套的营销策略，促进用户的留存；用户规模大了之后通过三网融合策略，提升网络服务质量；最后收购sprint，增加用户规模和覆盖面，提升和设备商的谈判筹码。
KDDI明确服务对象群为年轻客户，并通过打造lismo和smartpass服务吸引用户；开通通过开放计费点，与GREE合作，进军互联网领域；KDDI以开放的心态入股移动互联网公司，协助业务推广，以实现分成或用户粘性提升。
NTT的情况和中国移动差不多，通过推出imode，在90年代一家独大。但是大象砖头难，3G建设速度缓慢、携号转网、不销售iphone，造成用户流失加快。目前也在通过安卓切入移动互联网领域，但是在App Store和CP 3：7的分成模式下，NTT要想在分杯羹，着实困难。
相比之下中国应该学习日本在支付领域的合作精神，运营商、银行、商家加强合作，发挥已有优势，而不是都想着一统天下、唯我独大。
在移动互联网领域也是一样，现在运营商对移动互联网公司的态度只有竞争，没有合作。总想着自己开发成套的互联网产品和平台，但又限于自身体制和人员力量的约束，做出来的东西完全没有竞争力。不如通过参股、收购开放合作，利用自身资源协助推广，大家共同赢利。
日本的围墙花园已经破了，NTT、KDDI、软银还在继续博弈，结合孙正义的时间机器理论，是否也暗示了中国3家运营商的未来道路呢。
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