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2016-08-14

按照当地规矩，寡妇并不需要自谋出路，她们可以再婚，婚后就能靠男人养活一家老小——前提是优先嫁给亡夫的兄弟，其次是堂兄弟。具有经济能力的兄弟、堂兄弟要责无旁贷地将丧偶的嫂子或弟媳，连同她的孩子接到家里，否则将受到族人的鄙视，在家族内和社会上也难以立足。可是，真正改嫁给丈夫兄弟的寡妇，照样深受歧视。特别是在外人眼里，这种被兄弟们共同拥有的女人，如同剩饭般不招人待见。因此，那些谋求自立的寡妇，一边渴望有一个自谋出路的机会，一边还要对付公婆的家规。

我看到她手里拿的“购粮本”，十几口人，每人每天可以购买 3 个低价馕，只需花费两块阿富汗尼，不到人民币 4 角钱。尽管没有大鱼大肉，但至少能够基本保障一个人的口粮。拉娜说，来这里买馕，是她一天中最愉快的时候，每次来这儿都不想回家，可是一旦回去晚了，就会挨丈夫的骂，甚至要忍受拳打脚踢。

我只简单地问了问她：“塔利班已经垮台了，你们化妆为什么还要躲躲藏藏的？”她说：“谁能保证他们不会再回来，要是被他们发现，就会被砍了头挂在街上示众。”看来深重的阴影就像刀疤，一旦落下了，很难恢复原样。那些仍然不敢脱下波尔卡的女人，一面热切地期待着时尚的到来，一面又不得不远远地谨慎观望着。我想起了塔利班执政时苛刻的规定，女人别说化妆了，只要被发现涂了指甲油，一律斩断手指。女人穿高跟鞋，也被视为向男人发出的挑逗信号。要是在公开场合暴露出女人的艳丽，那就等着被千刀万剐吧。

在阿富汗的女子理发店拍摄，如同在中国的女浴池拍摄。在中国人的观念里，女人化妆谈不上是一件多么私密的事；而在阿富汗，拍摄不戴头巾、穿着比较暴露的女人，就是大逆不道。

【笔记】创业维艰

2016-03-19

"如果沿着现在的轨道继续前进，我也许会失去自己的家庭。所有事情一起抓，就会在最重要的事情上遭遇失败。我第一次迫使自己不要只按轻重缓急的标准来看世界。过去的我一直以为，自己既能干好事业，又能兼顾所有的兴趣爱好，同时还能维护好家庭。而且，我总把自己摆在首位。当你成为某个家庭或某个团体的一分子时，这种思维方式会令你陷入麻烦。在我心里，我坚信自己是个好人，毫不自私，但我的所作所为却暴露出我并非这样的好人。我绝不能像这样继续幼稚下去，我必须分清主次轻重，成熟起来。我必须先考虑自己最关心的人，然后再考虑自己"

"“如果资本是免费的，你会如何运作”依然是企业家面临的一个至关重要的问题。这情形有点儿像问一个胖人：“如果冰淇淋的营养价值和花椰菜完全相同，你会怎么办？”这个问题所引发的思考有可能极其危险"

"我们的零食承包商把我们的冰箱弄得像菲利普·罗斯在《再见了，哥伦布》一书中所描述的那台冰箱，为此，我们炒了他的鱿鱼，他提出要回股权"

"无论你是谁，你的一生都需要两类朋友。第一类是当你遇到好事时，你可以打电话与之分享喜悦的朋友。他的喜悦不是那种蒙着羡慕、嫉妒面纱的虚假喜悦，而是发自内心的真诚喜悦。他会比好事发生在他自己身上更高兴。第二类是当你身陷困境时，你可以打电话与之分担、向其倾诉的朋友。比如当你危在旦夕，只能打一个电话时，你会打给谁呢？"

"我知道我们陷入了很深的泥潭。如果我任凭那些根本不了解具体情况的人对公司的发展大计指手画脚，那我就无药可救了。我需要的是信息和数据，而不是有关公司未来发展方向的任何建议。这是重要的战略决策期，公司的生死存亡取决于我的决策是否正确，逃避或推卸责任是绝不可行的。如果我所招募的所有人——他们对公司都忠心耿耿——全都被打发回家，而公司对此几乎拿不出什么站得住脚的理由来，那么任何借口都无济于事。我绝不会说出“这都怪经济环境太恶劣了”、“都怪我得到的这些建议不中用”、“都怪形势变化太快了”这样的借口。我所面临的唯一选择是，要么生存，要么彻底毁灭。"

"他们不是在骗你，而是在骗自己。

　　如果你听信他们，你就欺骗了自己"

"在麦当劳工作的人都会接受岗位培训，但是从事更复杂工作的人们却不需要培训。这毫无道理。你愿意成为麦当劳里未受培训的人员之一吗？如果一名工程师从来没被告知软件编码的工作原理，你会使用他编写的软件吗？很多公司都认为自己的员工非常聪明，根本不需要培训。真是愚蠢之见"

"好的产品经理对目标有清晰的定义，即“目标是什么”（与“怎么实现目标”相对），并能有效实施这一目标。差的产品经理只要想出“怎么实现目标”，就会扬扬自得、不可一世"

"　　好的产品经理让团队将重点放在收益和客户身上，而差的产品经理则让团队关注竞争对手的产品有多少新功能。好的产品经理定义的好产品是只要付出巨大努力就能实现的，而差的产品经理定义的好产品要么无法实现，要么就是让技术人员随心所欲地创建产品"

"选拔员工时要衡量对方的野心有多大。"

"建立严格的流程来防范潜在的办公室政治，并认真执行"

"　　作为公司的一把手，你必须考虑到自己的一言一行在全公司可能引发的后续效应。尽管开明机警的行动派领导形象确实能让你自我感觉良好，但切忌因此而助长公司里的某些不良风气"

"个别员工私心重也许没什么太大危害，但如果你把公司的重要部门交给那些野心家来打理，公司就会危机重重"

"CEO的工作就是明确奋斗目标，然后让全公司齐心协力地朝着这个目标前进。推行适宜的企业文化有助于你在一些重要的领域取得长足的进展"

"为你的公司鞍前马后，忠心耿耿，立下了赫赫战功，而你却因为微不足道的几条理由决定放弃他，这样的做法只会让你腹背受敌。你将深陷信息的盲区，被欺瞒和假意所包围。那将是一个被偏见主导的局面，不再有善意的提醒，只剩下盲目的判断。那将是一个内部战火频发的境地，千万别让自己陷进去"

"票进行反向拆分，十股合一股，股票总量变为原来的十分之一，而单价变成原来的10倍"

"要想当CEO，你必须目标明确，一心扑在工作上。此外，你还要学识渊博，智慧超群，这样才会有人心甘情愿地为你效力。没有谁在辛苦创业时就想着当个差劲儿的老板、管理一个建制不全的公司，或是制造严重的官僚作风来制约公司的发展。要成功，就必须经历坎坷。其间，难免会有很多意料之外的状况，你只要从容应对就可以了"

"英雄和懦夫有什么不同？勇敢与胆怯又有什么差别？我告诉自己的孩子，其实没有差别。唯一能区分它们的，是你的所作所为。英雄也好，懦夫也罢，他们的感受是相同的。他们都惧怕死亡，畏惧伤害。胆怯的人拒绝面对他必须面对的事情，而勇敢的人则用意志赶跑怯懦，然后继续去做他该做的事。那些旁观者对你的判断往往是基于你的行为，而不是你的感受"

"　　你每做一次艰难而正确的决定，勇气就会增加一分。相反，你每做一次轻松却错误的决定，怯懦就会多出一分。作为CEO，你的公司是勇往直前还是畏首畏尾，完全取决于你的选择。

"

"是一次足以改天换地、创造奇迹的任务，你就不能大发雷霆，相反，你得感谢他。如果仅仅是一个拖沓了太长时间的小项目，你就得认真解决。

"

【笔记】正方形的乡愁

2016-10-29

那个年代，一套哈苏可在台北最贵的地段买栋房子了，摸到都不容易，哪敢奢想拥有。

整个军事基地迁走后，剩下的这段墙自然也被拆得一干二净。如今这里已是热闹喧嚣的商业区，秋末冬初，来来往往的人们，影子不知映在哪里？

一入村口，便看到这个右腿打着石膏的孩子靠在墙上，朝着空巷的那一头张望。我不禁为他抱屈，圣诞节是阿美人最盼望的节日，大人、小孩无不玩疯了，他却连走去看热闹的能耐都没有。正想跟他聊聊，在远处追逐嬉戏的一群幼儿发现了我，马上围过来，要我帮他们拍照，还纷纷伸出小手：“给我钱买糖果！”我愣住了，才多久没来，这些纯朴的孩子怎么就养成了这样的坏习惯！一定是有些人为了取得好镜头，曾以糖果或铜板诱使孩子们配合，才会让天真单纯、甚至连话都还说不清楚的三岁娃儿，就知道求人拍照、获取报酬。

我不敢正视他们，觉得自己闯了祸，却不知如何善后。与这个受伤的小孩擦身而过时，我明白，在都市夹缝中奋力维持阿美人尊严的八尺门聚落，因为我们无心却也无知的举动而受了伤。

搬到新店已超过十年，每回晨走都会看见渡船，船身虽已从手钉木材改为一体成形的塑料，但仍然得靠船夫的双手摇浆。两岸之隔不过两百多米，但生活节奏、情调、水平却大不相同。对岸虽多了一间庙、几间民宅，寂寥却一若当年。时间之舟有时也会在某处搁浅，新店渡口的彼岸便是。

隔天经过海会庵，才步入大殿我就呆了。十几年前第一次来，老比丘尼就是这个样子，平平静静，不曾年轻，也没更老。整个场景让人感觉不但她从没离开过这张老藤椅，我也一直在这儿站着。把120相机拿出来，捧在胸前，就像礼敬问讯后的放掌；快门按下的仿佛不是1/25秒，而是十来年的漫长光阴。十多年也不过就是一瞬间。法师坐在门边，虽身处黝暗，却映着户外阳光，让光明雕出生命的轮廓。变与不变，存乎一心。

沿线上下的旅客就像人生舞台上的演员，展演着不同的人生短剧。然而，那天的感觉却像是看默片，一阵阵的惆怅。

有时，拍照并非摄影者的主观意识，想怎么拍就怎么拍，而是景物要你怎么拍，你就只能这么拍！这张照片的风格就跟我平时不一样，现在重看，磁力依旧透纸而出，仿佛只要拾级而上，登往的就不是堤防，而是天堂。

摄影最有趣的就是捕捉时间、空间、人与人之间的微妙关系，而不是仅对焦于个别的存在。

“我来念歌啰——呼恁听噫——不免却钱啊免着惊呀——劝恁做人着端正——虎死留皮啊人留名唉——讲甲当今啰的世间哩——鸟为食亡啊人为财死啊——想真做人搁着嗨嗨——死从何去生何来咿——”这首《劝世歌》台湾人耳熟能详，她却能唱得让人静下来抚心自问，是否仍记得老祖宗的教训？

乩童是道教仪式中的一种灵媒，被认为是神明或鬼魂与人类的媒介，多由男性担任，年龄不拘，产生方式据说分为宫庙神明拣选、师徒相传

以及自我发功。有研究指出，台湾的乩童，在语源或出处上比较接近东南亚地区的巫术，与道教仪式不太一样。是否属实，我就不清楚了。总之，台湾乩童上身的神明多为王爷、三太子、天上圣母、济公，服务项目还包括替收惊，甚至医病。乩童还有文乩、武乩之分，神明附身时称为“起乩”。文乩大致是手执香支，以吟唱、口述的方式帮信众医病、解惑；武乩则主要帮信徒镇鬼安宅，起乩时踏五营步罡，手持双刀，前额见血，以示驱邪破秽。

以前人受过教育的不多，老百姓就靠着民歌、说唱、戏剧来了解历史典故、传统风俗和仪式源由。在台湾的民俗曲艺中，阵头被归为戏剧类，分为文阵和武阵。文阵有车鼓、桃花过渡、牛犁、布马、踩脚跷、大鼓阵、病囝歌、十八摸；武阵有宋江阵、八家将、狮阵、龙阵、七爷八爷。

记得有一次在课堂上，我将参与评审的一组摄影比赛作品放映给学生看，主题是临终老人的处境。一位女同学竟说：“我好讨厌看到这种东西，让人觉得这个世界是多么不美好！”我听了心中一惊，因为这不只是老或少、美或丑的问题。“生老病死”是人生自然法则，就像“成住坏空”是物理定律，“生住异灭”是心思轮回。任何存在都必定要历经衰退、湮灭的过程，学艺术的人，若是一味追求肤浅的表象之美，又怎能创作出有智能、具生命力的作品？

人在哪里心在哪里，所站之处便是故乡。对我来说，乡愁已不再狭隘

白雾黑云

2015-07-23

        在黑与白的轮廓中彰显的是艺术的淋漓，在拖曳的文字笔锋间跳脱的是灵与感之美。

    遐想在无限制的衍生成濒死的媚态，那关于回忆的声音，关于记忆的画面，关于生死的胴体，眨眼，闭眼，你我一番云雨，你我吞云吐雾，你我醉生梦死，你我……

    或许能回到从前，或许会一成不变，或许所有的声音戛然而止，或许所有的画面都渲染过度。

    曝光调好，对焦设好，光圈摆定，接着，位置，构图完成，快门按下，一幅自己满意，亦或者接下来要摒弃的作品油然而生。

    太过快的记录，比什么都快些

    没有声音的记录，似乎是死的，一切都被尘封。可是我却看见，这画面它似乎是在跳跃，不停的跳啊跳，变成了一只诡异的跳蚤。

    十六度的天空，六十四位的电脑，三十二步的空气以及思绪的秘密

    你在干嘛？我在听音乐
    你在听什么音乐？
    关于老的回忆
    什么是老的回忆
    那是一种流连的声音
    听不懂
    就像是这幅照片，你看，上面记载的全是
    须臾与现实的姿态

    一切都在更变，一切又都没有改变

                                 ----------2015年7月23日周四 8：45

百善孝为先，吃的虾味先

2015-07-01

   哥说的不是百善孝为先，哥说的只是吃的虾味先

   首先声明一下，小爷我不是一个吃货，更可以说，我讨厌作为一个吃货。

   吃，在我看来不算是一个太讲究的事情，只要自己喜欢吃，能吃饱就知足了。没有太多的想法，所以……看到书中的美食，我思考的不是这菜菜饭饭多好吃，多诱人。更多的考虑是，如果真正的一盘这样的美食放在自己的面前，自己该报何种态度去对待。

   吃，是一种艺术。原谅我真的不懂艺术，粗俗之人，无讲究，无把握。

   说说这本书，看到这本书我第一想到的是蔡澜，美食家，评论家。蔡澜先生太会吃了，我有怀疑，这个世界还有蔡澜先生没吃过的美食么？

   相比较的是去年看过的一本蔡澜的书，名字叫做，叫什么的？忘记了，等等，我去百度一下。

   原谅我的读书不精，找到了，是蔡澜的《寻味》
   蔡澜老先生的那本《寻味》，我寻的印象是游走天下，当时是做《舌尖上的中国》，跟着剧组跑天涯的是吧，最喜欢蔡老先生的口，总是爱那么一句。看到喜欢的菜啊，不去动筷子，光是白米饭就是三大碗。

   这本书如果硬要和蔡老的去比，这本书更注重的是人文，知识等方面的情怀

   这书真的是一本很涨姿势的书呢，许多知识我真的是未闻过。

   这本书的简介是这样的：

   《一把盐》是一本从美学、哲学、历史、科学、民俗等多角度讨论家庭饮食健康和文化的随笔集，是中国第一本系统论述中国家庭日常饮食的书。文章语句见微知著，妙趣横生，信息量大，于饾饤出不断幽发出对人生的感喟和彻悟。
他在开篇这样写道：“当我看到高汤也不用亲自熬了，鸡腿、牛排可以在美国实验室里培植了，连没有任何天然植物成分的全化学食品都出现了——我决定写一本烧菜只用自然调味料和一把盐、随季节调整食材的家庭美食书......多么希望可以通过自然味道的回归，可以让乡间多为我们留出一块绿色的田地，让阔别已久的传统天然调味品恢复生产，让我们和我们的孩子们不再受到看不见的健康威胁。”
作者认为，现在民众的料理过于注重复杂的调味，往往忽视了食物的产地、种植的过程、天气地理变化也是自然与人为的调味过程。真正的好厨师，不能一味追求惊世骇俗的味道和样式，而是要让菜肴的每一道料，都要突出食物本来味道，而制作这些料理对火候，刀工，包括制作者的心态都有很高要求。
如何通过饮食获得最佳的健康状态？作者以其敏锐的观察力，结合零零散散的知识碎片，倡导个体适应性与饮食之间的合理认知逻辑，并总结出八个字：“知行合一，和谐有度”。

   这简介的确是非常的完美了，至少配合着书籍的封面，我真的是看了一眼就想去读它。荣幸的是，我现在读完了。

读完了就要谈一些感想了，学到了什么？会做菜？不好意思，我这个人连方便面都煮不来的人，您老就别磕碜我了。

读这本书就是以一本涨姿势，当做百科全书去读的，美食百科全书，书写的真心不错。许多东西自己很是喜欢不是么？

以下就摘取几段书中的内容来说说吧，不喜勿喷

1.意大利人发明了叉子，中国人发明了筷子。这两个国家影响了东西方的美食文化

这句话我觉得很有道理啊，的确是这样的不是么？

东方的美食大国是中国，而西方的美食崛起，岂不真的是意大利么？对的，对的，就是这样！

2.橄榄油在古埃及是祭祀用品

老实说，这个我还真的是不知道呢，不过现在知道了，原来不只是用于岛国爱情战斗片上面的啊！

3.淮阳菜重刀工，鲁菜重汤功，徽菜重野味，川菜则重调味
这话的确，我老家就是安徽的，的确，徽菜跑的就是漫山遍野的野味啊，野性子真的是十足的呢，喜欢。

4.“火炽猴脑”（将猴子装笼，打开天灵盖，趁热佐酱料食用），“小鼠三叫”（取刚出生的小老鼠，筷子夹起时，小老鼠吱吱叫一声，烤一下，再吱吱叫一声，入口后，再再吱吱一声），“凌迟驴肉”（将活驴肉片下，佐料生食，并欣赏驴在痛苦时候的表情，借以取乐），“活泡鸭掌”（活鸭置于热铁板上炙烤，待鸭掌烤熟，割下食用，鸭子弃之），“风干活鸡”（快刀杀鸡取脏，填腌料于内脏，挂起风干。挂起时，鸡尚抽搐抖动，为的是料味入骨入血）

       都好笑，为什么人这么残忍，他们吃的下去，真希望吃这些的人，来世也是同样的下场啊，同样的下场，罪该万死，阿弥陀佛。

   5.长寿的秘密？对不起，哥们，世间没有不老金丹，没有魔力丸和瑜伽延年法；如果说有的话，那就是节制食欲，适量运动和良好的人际关系。

   这话真对啊，是不是，有木有，你们这群老不死的。

   好了，写完了，晚安。。
                        -----------------2015年7月1日 2：50

《暖食》划线部分

2015-11-21

"一种米，养百种人，这句话说得一点也没错，况且世上的米，不下百种。我们最常吃的是丝苗，来自泰国或澳洲，看样子，瘦瘦长长，的确有吃了不长肉的感觉，怕肥的人最放心。日本米不同，它肥肥胖胖，黏性又重，所以日本人吃饭不是从碗中扒，而是用筷子夹进口，女性又爱又恨，爱的是它很香很好吃，恨的是吃肥人"

"　　和炒面一样，炒饭最主要是用猪油，才够香。其他香味来自蛋，分两种：把蛋煎好，搞碎了混入饭中的；和把蛋打在饭上，炒得把蛋包住米粒上的。后者甚考功夫，先要把饭炒得很干，每一粒都会在镬上跳动时，才可打蛋进去。不断地翻炒，炒到一点蛋碎也看不见，全包在饭上，才算及格"

"鲤鱼到了唐朝，命就好了。唐朝规定人民不准吃鲤，因为和皇帝姓李有关，唐朝钓得鲤鱼即放，仍不得吃，号赤鱼军公，卖者决六十。决六十，打六十大板之意。宋朝后，鲤鱼又有难了，出了一个宋嫂，很会烧鲤鱼，皇帝吃了赐金钱一百文，绢十匹，此事一传，公子哥儿互相争之。“宋嫂鱼羹”后来被厨子做得愈来愈复杂，最初不过是用旺火灼过，后以慢火煮三四分钟，保持鱼本身的鲜味罢了"

"谈到炸，是一门很高深的学问。什么叫作炸？是单纯地把食物由生变熟罢了，不能留下油腻。全个日本也只有几家人的天妇罗炸得像样，绝对不是美国人的炸薯仔条那么简单。把螃蟹炸得出色的，是潮州人的蟹枣，以马蹄和蟹肉当馅，猪网油包之，然后再炸。当今的皮改为腐皮，油为植物的，粉多肉少，已不是食物，沦为饲料了。"

"　　他们称虾为“海老”，又名“衣比”。虾身长，腰曲，像长寿的老人，故名之。“海老”也有庆祝的意思，所有庆典或新年的料理中，一定有一匹龙虾，龙虾是生长在伊势湾的品种最好，龙虾在日本叫成“伊势海老（Ese Ebi）”。
"

"食物到了日本，宁愿吃生的，对烧烤，他们叫为“落人烧”。落人就是失败的人，源氏和平家打仗，后者输了，跑进深山躲避，没有烹调用具，只有以最原始的方法烧制，是日本人最初的烧烤"

止步站定

2015-08-02

    请您告诉我，什么才是做人的道理
    做人没有道理，你就是人，你只是扮演好自己就可以了
    是在演戏么？
    差不多，每个人天生就是一个演员，他不得不演，也容不得你不去演

    那你认为你演的好么
    一般般，二三流吧

    你对这个世界是怎么认识的

    我们是演员，这个世界自然就是舞台
    只不过舞台分华丽和肮脏的两种

    演员也是如此，好演员，坏演员

    配角有么？如果说我们是主角

    不，不，不，我们不是主角
    你会发现，我们有时候连可怜的配角都算不上

    那我们算什么？
    我们什么也不是，只是没有名分的去演，去做作，到头，谁能看清自己到底算是什么

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以下是本文个人划线句段
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"多嘴就等同于想支配对方的人生方式。但这种做法根本不可能成功，我觉得更好的做法应该是去相信对方，投注爱愿，倾注自己的力量去帮忙才对。

"
"靠得太近，反而看不清对方的心情"

"忍不住而脱口而出的话语，其实大部分不说也无妨；一时冲动寄出的信和电子邮件，大都写满了“如果没寄出去就好了”的内容"

"生气的时候，等数到十再开口"

"谨慎小心，止步站定。看似再无关紧要的语话，也等数到十再开口"

"与人相处时重要的是不能懒惰。当然，这原则不单单适用于“写信”，对象也不只限定于家人"

"然而，隔天的“谢谢”却是让彼此感情更深刻、更长久的绝好方式"

"“谢谢”这句话说再多次都不嫌多，也不会有人觉得讨厌"

"在寻常的普通日子，试着送些没有负担的小礼物吧。

　　○不要怕麻烦，不要觉得害臊，不必慎重其事"

"并没有一起在做什么事，也不是经常见面，也没有分享彼此生活中的一切，但两人却一直是朋友。

　　我认为这是最棒的友情。感情融洽并不代表要缩短两人的距离"

"无论对方会不会有所回应，都把行动当作自己的荣幸，亲切待人，温暖不移，尽心尽力。如果你不能遵守这个原则，我认为那还不如什么都不做"

"只要是涉及人际关系的事就不该冒进。看似“浪费时间的闲聊”其实能够打造双"

"好女人啊，首先，脑袋一定要非常好。不过，绝不能让人看出这一点。脑筋非常好却不卖弄，又讨人喜欢，这种女人最棒了"

"通过一句妙语来缓和现场的气氛。能自然地做到这一点，就是真正成熟的"

"与人相处时如果已经做到敏感、缜密、细心注意，其他的事就不要太去在意了，"

"不流于情绪化，以平和的态度对待他人，便能安抚对方烦躁"

"每个人都不一样，意见也不相同。把这点作为前提，交往才能顺利进行。

　　○虽然意见不合，不喜欢对方，但仍承认对方的存在。这便是大人的智慧"

"当有抱怨某件事的冲动时，就紧紧闭上嘴吧。在你大发牢骚之前先回过头审视自己吧"

"就算心里觉得“应该不是这样吧”，还是先好好听对方说完，暂时接受对方的见解。
"

"要是言谈间有人聊到不在场的第三者的事，不管是好话还是中伤，都立刻改变话题吧。
"

"　　拿弱点当武器，就无法和其他人建立更深刻的联系。拿弱点当武器，就是用弱点在自己的周围筑起城墙，把自己关在孤独里"

"不是只有一味前进才是不迷路的方法，偶尔也鼓起勇气回头吧。不要撕毁、舍弃那张地图，再走一次来时的路也不错啊"

"　　○人与人的距离是有伸缩性的。

　　○如果觉得“太近了”，就稍稍"

"　　当一段关系变得“做什么都可以”时就完蛋了。而当双方愈来愈亲近，陷阱也会增加，相处容易流于简慢。有很多事看似办得到，实际却无法做好，因此最好还是订成规矩，小心为上"

"如果自己做错了事，就算对象是孩子，该道歉时也绝不怠慢"

"时间是份非常珍贵的东西，所以我想把它送给自己重要的人"

"想找出“新优点”，最重要的就是要当个安静的观察者。就像持续观察昆虫的法国昆虫学家法布尔那样，缜密、低调，并且秉持爱愿，温暖不移"

"正向的思考方式、温柔、体贴、学习……要活下去，重要的事情不能向外寻求。只能自己一个一个去找到种子，并在内心坚守，慢慢地栽培"

"有时默默地守护对方，也是一种深刻的爱意表现。

　 -----------------C.Y
                                                                    2015.8.2 周日

乔布斯先生的阴谋

2015-08-26

如果说
利息就是银行给你的一点点小恩惠
那么
我将小金额的资金存入，便是愚昧
如果说
银行拿里的钱拿去借贷给投资人
那么
我还将我大笔金钱放在银行
便是愚蠢

如果说
我有钱
我是否会改变世界

我只知道
这个世界
已经和十年前不同了
没有钱，就算你又好想法
又有什么用
你有一个好的想法，你做了
你不会成功
你有一个好的想法，大公司花钱做了
他或许就会成功
这个世界很现实
没钱，请你什么都别谈

马云的成功是因为他有好的机遇
马云的成功是因为那时候努力有用

刘强东的成功，是因为他有好的机遇
自然，他也有过努力
更多的是，他有钱
没钱，请你别跟我谈理想
这个世界很现实

评论一个人的地位高低，就是看你
挣的钱，到底多不多

十年前，马云默默无闻
十年后，马云一鸣惊人

【笔记】自制力

2015-12-19

自制力是一个人是否坚强的重要判断标志，代表着一个人的意志力，以及他控制自己和事情的能力。与之相反的则是任性，一个人会对自己持一种完全放纵的态度，他对自己的言行不加约束，做事时任意胡为，天马行空，丝毫不考虑行为的后果。前者的生活是理性的，后者的生活则是失控的

制定的目标越宏伟，希望越大，给自己带来的感觉就会越好，也就越容易让自己从现实的低潮中爬起来，站起来，找回一种自我满足的心理状态——虽然对改变现实毫无用处

自我补偿通常建立在逆反心理的基础上，它也往往具有消极的性质。它不是从受挫者自身的成功之处获得补偿，而是力图从逆反的过程中取得某种“胜利”和“战果”，从对手的失败中获得“满足”，然后实现自我救济。对此，我们也可以称之为消极补偿。这种消极是针对其后果而言，其补偿行为本身可能是“积极”的

强烈的失落感一定会让人沉溺在痛苦的感情中，就像一双腿陷在了泥潭之内，拔不出腿来，自然就没有办法向前迈出新的步伐。这时，人就忘掉了如何去改变、战胜自己所面临的生活危机。它会使失落者失去生活的重心、信心和

对付失落感，正确的态度不是视而不见，逃避不是办法！我们必须学会从“失落”中检视自己，面对失落的真相，挖掘其中的原因，先对自己采取宽容的态度，寻找一个出口（向亲人、朋友诉说或找一个地方发泄）把它发泄出来，才能去除失落感。如果你对它采取高压政策，后果只会越来越严重

不要站在道德的制高点上苛求别人，也不要拿着一面镜子只照别人。应该同时照一照自己。你必须明白，没人指责你，并非是你完美无缺无懈可击（多数人这么认为），也可能是别人表现得太宽容了（只有很少一部分人有勇气公开承认

我们的情绪也有智力，它是指个体监控自己及他人的情绪和情感，并识别、利用这些信息来指导自己的思想和行为的能力。”换句话说，我们的情绪本身就是一个鲜活的“生命体”，它可以识别和理解自己和他人的情绪状态，并利用这些信息来解决问题和调控自己的行为。在某种意义上，它是与理解、控制和利用情绪的能力相关的。如果我们用另一个更专业的词汇来概括它，它就是EI——情绪智能

注意力资源是人的头脑中知识运作思考与解决问题的心理指向。注意力具有选择性、指向性、集中性、激活性、警觉性等特点，又具有选择、维持、调节与整合功能。事实上，从脑力劳动者的智力资源管理角度分析，对于知识工作者的前一个环节——探索阶段的强调同样非常重要，注意力的剥夺导致有效智力活动时间的减少，核心工作任务完成效率下降

所有对过去的苛刻，都是对于未来的恐惧。在潜意识中，人们因为不敢面对未来，才对过去念念不忘，纠缠不休。其实，你根本就不需要对未来害怕，只要你能卸下过去的包袱！现在你应该明白了：实现理想中的自我，靠的是当下的行动，而不是对过去的质疑和对未来就在不远处的

一个人能抵得住诱惑，他就有了做大事的基础。一个人能走多远，关键在于他能抵得住多少诱惑

效能就是在最短的时间内，让自己做出最重要的选择，并且把最宝贵的时间用于最重要的事情

在该认输的时候，我们就得低下头表示服输。这意味着你可以退出与压力的赛跑。你觉得没有胜出的希望，所以及时退出，并不是懦弱无能的表现，而是一种真正的智慧。通过这种认输的方式，正视内心的失望，放弃不切实际的幻想，才能释放出内心的压力

成功的人和不成功的人有时就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。但是，定了目标，这个目标一定能实现吗？一定能成功

我们记忆什么？脑海中的印象。是什么合成了脑海中的印象呢？首先是注意力，还有理解力、想象力、鉴别力和强大的意志力。在所有这些记忆要素中，最关键的是最后一点，即意志力

前进的目标一旦确定，就要坚定不移地聚焦于这一目标。你不应该东张西望，也不应该只盯自己的脚尖

已经制定好的计划，你最好不要说出来，尤其是“到处对别人说”。因为说出来的时候会给你造成虚假实现的自我良好感，削弱实现计划的动力

总是说自己试着去做某事，比如运动、减肥、找工作、学习等，但实际上你真正去做了吗？你真的努力了吗？没有，你每一次都抱着玩乐的心态，而不是沉下心来，专注和充满使命感地去行动

“试着去做”是一种侥幸的心理，要想实现自己的目标，就不能犹豫，要集中全部精力，全身心地投入进去，才有机会实现自己的目标。如果你没有实现目标，那么你怪不得别人，也没有任何借口，只能在自己身上寻找原因。没有努力去做，在做事的过程中也没有充满使命感，甚至犹豫和反复，是多数人的通病

人类行为的95%都是由我们的习惯决定的，它其实就是性格的映像。在做事情的时候，有人目标明确，有人混混沌沌；有人克服困难坚持到底，有人半途而废；有人守时，有人总是迟到。如此一来，在相同的社会环境下，不同的人，他们的人生境遇也就出现了极大的差别。许多人生活中的不如意，实际上是由他们的不良习惯导致的。习惯造就了性格。也就是说，性格并不完全是天生的，它多是人的一些习惯的积累和惯性

许多人都是游戏迷，你一定清楚游戏的规则：升级、打怪、刷分、得到奖励，这些机制就能给你带来成就感。如果现实中有这样的机制，那会极大地满足人们的虚荣心，成为人们行动的驱动力。当然，在这样的环境中，一个人就会比较容易努力向前，并且取得成就，然后获得强烈的成就感

静坐：我们除了分析激情时的失控行为对自己所带来的不良影响，明确此行为的有害性之外，不妨做一些静坐训练。比如每周日和朋友一起静坐20分钟，这有助情绪过激后的迅速平伏。在静坐时，我们可以选择一个安静的场所，像午后的阳台、书房或瑜伽馆都是非常好的地方

心理学家告诉我们：不正视别人，意味着自卑；正视别人则表露出的是诚实和自信。同时，与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌

不要盲目去跟别人攀比，自己的欲望自然容易控制。这需要你保持一颗平常心，对于物质的要求别太苛刻

【笔记】营销的16个关键词

2016-08-10

营销是和人打交道的艺术，必然要遵守人的沟通原则——沟通的目的是为了了解、解决问题；沟通之前，先耐心倾听：因此，“听”清楚问题，“看”清楚局面，是解决问题的关键所在。

人的需求是有限的，人的欲望是无限的；有限和无限之间就蕴藏着冲突。有了冲突，就要有解决方案；解决冲突，就是营销的根本所在

在我们决定生产一个产品之前，先要问一问： · 消费者需要什么样的产品？消费者能承受的产品价格为多少？消费者希望在什么地方接触或购买我们的产品？

·Susan Shearouse 在《冲突 101 》一书中，把冲突的来源归于下面五类： ① 信息冲突，这是对事实或者数据意见不一； ② 兴趣冲突，这种冲突是以潜在的关注点、期望和需求为中心，为了解决这类冲突，你需要问，“你关注的是什么”，而不是去争执到底谁对谁错； ③ 结构性冲突总是与有限的资源相伴，而冲突的最终解决往往有赖于有决策授权的个人； ④ 关系冲突，与历史、沟通方式、信任有关； ⑤ 价值冲突，这是最难解决的一类冲突，因为它与价值观紧密联系，没有商量的余地。

营销首先要——洞察需求；洞察需求的目的是——帮助消费者解决问题；解决问题的目的是——获取利益；问题是什么？问题就是冲突！ ● 三流营销寻找冲突 ● 二流营销解决冲突 ● 一流营销制造冲突

双趋式冲突：“鱼与熊掌不可兼得”双避式冲突：“两害相权取其轻”趋避式冲突：趋利避害，抓住主要矛盾。人性贪婪——生理的需求是有限的，心理的需求是无限的；有限和无限之间，造就了巨大的冲突；为这些冲突，提供解决方案，就是营销的根本所在。

当市场主张“无限满足客户需求”的时候，苹果却故意控制供应量，从不轻易让顾客得到满足，这就是叛逆者的思维，也是寻找冲突关键词的最高境界。

“战争归属于商业竞争版图，同时也是一种人类利益和活动的冲突

产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品，这是营销学中最基本也最重要的概念。

消费者用金钱交换我们的产品，假设我们的产品质量确实非常优秀，消费者最多也只是百分百满意，但有时如果我们在产品价值之外，附加提供即使是非常微小的消费者所购买产品之外的价值，所获得的回报反而可能是巨大的。

做产品必须随着时代更替、科技发展、需求变化等因素进行调整，毕竟不管多伟大的产品都会谢幕，就如陪伴多年的柯达胶卷，就如 27 层净化的乐百氏纯净水。但是一旦我们的品牌在精神需求的八个方向中进行了选择定位，并提炼出可沟通的品牌诉求，则需要长期极致的坚持、重复和积累，因为人性其实是不变的，而只有不变的才有可能最终成为永恒。

正如大雅即大俗，正如二进制中的 0 和 1 ，正如黑白两原色在服装设计中永不过时，极简不是简单，而是蕴含刺穿力的精准。

打造品牌路径的“四部曲”： ① 提炼出品牌核心价值； ② 用正确的策略和杰出的创意表现核心价值； ③ 一次又一次的重复积累； ④ 在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

“让人卓越的不是行为，而是习惯，是重复的习惯造就了天才。”

只有偏执狂才能真正成就大事，其他的人，或许生活多姿多彩，却白白浪费光阴。

如果说服的工作更多地给消费者施加强大的压力使其依从，进而认同，那么诱惑的手段，则是让消费者本身自然的去接受，去跟随，去购买。

在创意面前，生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候抢地盘比练内功更重要。发现机会比学习市场营销更重要。

中间价位是大多数人都会去做的选择，选中间价位的人会跟你说，他们这样决定“比较安全”，是一个“折中”的选择。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有敲竹杠的嫌疑，居中的应该没啥问题。

乔布斯说过，顾客并非要买便宜，而是想“占便宜”。你真正便宜了，他反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜
如果你在撒哈拉沙漠里拥有唯一的绿洲，一个饥渴难耐的家伙走进来要买一杯水，你可以收100元，甚至双倍。你收多少钱跟你是否免费得到这杯水没有关系，关键是看这杯水给这个人提供了多少价值！

你骂大人物，就怕他不理你，他一回骂，你就算骂着了。假如你骂一个无关痛痒的人，你越骂他越得意——时常可以把一个无名小卒骂出名了。

邱吉尔说：没有永远的敌人，只有共同的利益。我想说的是，掠夺没有仁慈，利益面前人性彰显出的都是贪婪。

亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行为活动。

“好好赚屌丝的钱，这是中国互联网业的真理。腾讯是赚海量屌丝的小钱，百度是赚海量屌丝中小企业的钱，淘宝赚海量屌丝网商的钱——嗯，多玩也是如此。”

艺术有时并不是我们这些凡夫俗子一眼可以看透的东西，距离感和隔阂有时是艺术天生的副产品，这不阻碍艺术本身的价值，可是阻碍了普通消费者与其进行无间沟通的可能，而在营销里，我们并不在乎这些曲高和寡阳春白雪的东西。或者说，那些高雅的、有品质感的事物，如能以亲近的、平易近人的方式与人进行沟通，那么其价值将被最大化。

“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力时，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

· 当机立断。婆婆妈妈有拖延症的人永远成不了大事，金庸在《倚天屠龙记》后记中提到：中国成功的政治领袖，第一个条件是“忍”，包括克制自己之忍、容人之忍以及对付政敌的残忍。第二个条件是“决断明快”。第三是极强的权力欲。其实这对企业也完全适用。