太极谈判术
2012-06-19
序:
提到的技巧其实在我们日常生活中已经潜移默化的在进行,只是将这些综合整理起来,于是有了优势谈判。做的读书笔记,只是想把好的内容记录下来。看过不能忘了,不是!写成书面应该这么写,可能在某个细节上可以更好地运用到。
谈判,就是一场太极拳,比出手比耐力。可能得出手快点,有时可能得慢点,但耐力一定要够。
1.跳出僵局,转移小话题,先达成共识。
拒绝会议那就讨论会议在哪里开比较合适。
2.让对方折中提出你想要的target price。
注意必须徐徐渐进的让对方提出来,这个会让对方觉得是在他赢了谈判,让对方优越感十足的结束实际是你赢了的谈判。
3.不提出具体要求。
我这么做,你能为我做些什么呢。
4.黑白脸:既制造压力又不让对方产生对抗情绪。
如真要买房子,你会怎么布置,用那间当做婴儿房。
5.嫌货才是买货人。
*6.摘樱桃。
首付百分之二十,其他的十年百分之十年息付清;要是全款呢要是一半呢。打比方挑选最有利的方案。但一定让对方觉得你了解比他多,去除他了解你对手的能力,无力反击。
7.故意犯错——隐性消费。
调低价格卖出但实际会少了必不可少的需要再付款的物件,再加消费。
*8.时间压力。
如果对方知道你有时间压力,他们就会把谈判重点内容一直拖延到最后一分钟。面对压力你往往对很容易被迫让步。最后甚至可以被采取倒计时方式提醒。双方八成的进展都是最后20%的时间里争取到的。
*9.目标想法要勇敢提出来!无畏惧。
搜集足够的信息然后问对方:你希望得到什么!以退为进。
10.谈判的步骤。
寻找潜在的客户--评估对方的实力--培养欲望、依赖性--谈判结束,让对方做出承诺。
11.要么接受要么放弃,P.S.巧妙地放弃。
上司不通过,勒令停止。
12.不要被所谓的头衔忽悠,它可能是无实质用途的。
*13.一旦让对方相信在达成交易后会给出一定的奖赏(或达到某种效果)的话,就会自然而然在对方心理形成一定的影响。前提必须自信让对方信任。
14.管理者用胡萝卜加大棒驾驭员工,政治家用软硬兼施维护世界和平。
15.强迫力。
16.号召力。
就是要让对方喜欢你并成功获得订单,但千万别想在谈判中占大便宜。
加*,为觉得比较好用的点子