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学会花钱

2016-09-13

比尔·盖茨说，巧妙地花一笔钱和挣到这笔钱一样困难。
《学会花钱》这本书作者野口真人，先后任职摩根大通，高盛，创办Plutus Consulting，在著名的Globis商学院中教授财务管理，出版作品《熊猫，值多少钱？》《我值多少钱》等多部。

在这本书里，作者探讨了人们没有熟悉使用金钱的方法，是因为不习惯将金钱作为价值尺度和贮藏手段。阐述了和金钱相关的决策与人的心理密切相关。本书的关键信息是“为了拥有更加充实的人生，我们不能被金钱摆布，我们要控制它。”

因为工作原因，该书给我印象最深刻的是私人银行业务中的成功铁律。
有一位朋友是私人银行业务部门的一位客户经理，他们主要针对有资产的客户销售定制化的理财产品。销售的理财产品比较高端，他们的目标群体只瞄准资产在30亿日元以上的人。而拥有资产30亿元的人很少，寻找到这部分潜在客户也变得非常困难，要进入他们的内心深处更是要费一番功夫。
虽然费了一些时间，但他只要获得了某一位客户的信赖，那位客户就会陆续向他介绍自己的熟人，那些人持有的资产也都在30亿日元以上。也就是说，资产在30亿日元以上的人，他的朋友拥有的资产也是和他水平相仿的。如此一来，这位朋友拉到了超过1000亿日元的存款量。

这个故事给我们的启示是：定位并找到目标客户群体，很重要。这对任何一个销售领域都很适合，前期的定位，来不得半点马虎，定位准确后，执行到位。运用销售漏斗定律，只要在一个点上进行突破，局面打开后，后期就好了。其实做其它事情也是如此。

这位朋友能获得客户信任的原因，是理解这个客户群体的需求，并且只将符合的理财产品销售给他们。

对于资产在30亿日元以上的客户来说，他们的需求只有一个，那就是“资产不增加也可以，只希望不要减少”。于是，这位朋友向他们推荐的理财产品主要是评级较高的债券，绝不会让客户的资金减少。

而另一方面，没有遵守铁律的私人银行客户经理们将目标锁定为资产在5亿日元以下的人群，来获取相应数额的存款，这一目标人群的数量比较多，单是存款量很难增加，没有完成工作目标的客户经理只能黯然离开公司。
更让他们困扰的是，这一阶层的客户需求是“希望获得更多资产”，客户经理们就会向他们销售一些不确定性较高的金融衍生产品。当遇到日元急剧升值或是金融危机，就会出现很多账外损失，这时别说是获取客户的信任了，有时甚至还会遭到客户的投诉。

这个故事，尤其适合做销售的朋友看看，不论哪个行业，产品必然会有其特定的销售群体，从一开始的客户群体定位出错，后面每一步都进展的艰难。反之，如果定位准确，执行到位，后面的工作便会越来越简单。

如何理解未来

2016-09-13

未来会是什么样子？
如果有人告诉你，未来的世界会是怎样？你觉得可能吗，当然可能。在这本书《理解未来的7个原则》里，作者详细阐述了理解未来的7个原则。分别是：从确定性开始，洞察先机，变革，跳出你面临的问题，反其道而行，重新定义和再创造，主导未来。

周期变化，万事万物的变化皆有规律，经济和政治也有周期，经济时而繁荣时而低迷，政治时而激进时而保守。巴菲特的投资无往不利，最重要的原因是洞悉了周期变化之道。他是掌握潮流的大师，他著名的投资哲学“在别人贪婪时要恐惧，在别人恐惧时要贪婪”，既是反其道而行原则的恰当案例，也是掌握周期变化的经典案例。如果市场萎缩，我们可以知道什么呢？无非是市场很快又会扩张。如果市场迅速扩张，周期性原则又告诉我们，准备迎接市场萎缩吧。

技术驱动型变革的时代，需要兼容并包的思维。
20世纪80年代末，许多未来学家预测90年代末办公室将实现无纸化。但我们仍在等待无纸化的到来。90年代末，专家开始预测，几年之内商场将消失。而现实是，商场仍然存在。
2000年，营销大师赛斯·高汀写了一本名为《散播创意病毒》的书，当时他特立独行，决定把整本书免费发布在互联网上，而不仅仅是一个试读页面。在头三个月，这部电子书就获得了超过一亿次的下载量，成为史上最“畅销”的电子图书。
随后，他的实体书发行，也立刻销售一空，成为畅销书。
这样的事例在李笑来老师的博客也看到过，他出版的所有书籍网上都有电子版可以下载，但与此同时，他所有实体书的销量却丝毫不受影响，销售量不降反升。
当然，这并不是说已有技术的销量和市场份额将始终保持不变。显然或多或少会分割出去一部分。但新技术和旧技术组合起来兼容并包，能够以惊人的方式把蛋糕做大。
其中的关键点就是整合。使原有技术留存下来并找到新增长点的秘密，就是让这些拥有老技术的组织拥抱新技术，以创造性的方式整合新旧技术。如果一份报纸的印刷版与它的在线版本不同，那么同时保留就是可行的选择。
把握兼容并包原则的秘密，能够释放更多的资源、空间、财富及能力。

忽略竞争，竞争是稀缺思维，新世纪的企业组织根本不屑于竞争。相反，它们跨越了竞争，重新定义经营业务的每一个环节。

找到你的核心优势，无论是广播、报纸、书籍还是其他任何行业，企业不仅会以市场领先的新技术拿下领导地位，还能以旧技术将称雄。广播电台、平面媒体和印刷书籍不会消失，兼容并包的原则告诉我们，新技术和旧技术将持续共存。
那些重新定义了整个市场的品类、整合了各种媒体表达形式的人，最后将取得领先地位，获得丰厚利润。
找到核心优势的原则不仅适用于你的业务、公司或行业，它也适用于个人生活。在知道“不竞争”的原则后，我们就有机会发挥最大的潜力。要做到这点，需要自我发现。如果一个人能创造事业，然后用自己的才华来支持天分，那必定能精益求精，成就无可限量。

当我们谈论工作能力时，我们谈论的是什么？

2016-09-13

同样一个任务，交给3位不同的员工做，得到的结果肯定会不同。那么，究竟是什么原因造成结果的差异呢？

在这本书《12个工作的基本》中，总结了所有工作方法论背后的基本原理。书中指出，引导职业生涯走向成功的有十二种基本能力，而这十二种基本能力又可以分为三类：自我管理，人际沟通，团队协作。
自我管理包括乐观力，持续学习力，目标发现力，专业构筑力；
人际沟通包括亲和力，反应力，语境理解力，人脉开拓力；
团队协作包括委任力，商谈力，传授力，协调力。

自我管理是所有能力的基石。一个不具备自我管理的人，在人际沟通和团队协作中，影响他人的能力是很微弱的。今天，我们主要探讨目标发现力和持续学习力。

目标发现力，直指个人梦想，当一个人拥有梦想时，便会主动探寻和目标间的差距，进而引导自己采取相应的行动，将梦想细化成阶段性的目标，一步步靠近，同时将每个目标灌输到行动中。目标发现力，是一个指南针。有目标的人和无目标的人，在工作中的表现肯定也会不同，有目标能看到一个清晰的target在前头，无目标的人，很容易陷入空虚迷茫中，不知道为什么而做，更不知道做了之后，会怎样，心无灯塔，如乱撞的小鹿。这样的局面，在三五年后，必定会形成明显的差距，十年呢，则是职业生涯的天壤之别。

拥有目标发现力之后，需要持续学习力，才能将目标转化成现实。持续学习力，是指一个人拥有持续学习必要知识的习惯。而且，不论是知识的学习，还是技能的学习，很多学习能力之间是可以迁移的。之前所学的知识或技能，可能会让我们之后的学习，更容易，更简单，更便捷些。
调查显示，持续学习的习惯一旦养成，将会成为一生的财富。是进入学习人群，还是进入完全不学习的人群，两者的人生将有天壤之别。

十二种基本能力，对优势能力充分运用，稍弱的能力，找出原因，有意识的进行强化训练，练习，练习，练习，直至精通。譬如，对于内敛的人，不愿积极主动的构建人际关系，可以找出不愿主动的原因是什么，想办法加以克服，一步一步往前迈。

这十二种能力，有指向个体自身的，有指向对人的能力，有指向专业课题能力，最高层级是协调力。当十一种基本能力，综合起作用时，一个人的协调能力便会凸显。这也是为什么，有些人会表现出较强的协调力，而有些人则不然。十一种能力如果能用数值表示，那么各个能力数值相乘，便可以大致表达出协调能力大小。
每一项能力都突出优秀的人，必然拥有极强的协调能力。协调能力，是各项能力的综合体现。
职场是江湖，愿我们都修炼出十八般武艺，技艺高超，用实力取胜。