做书店就是挑战自我承受力
2007-03-29
总算有人出来对公众说,图书并非是一个暴利的行业；图书坚决不能打折。
我不想去考究一个印张的成本或者一个书的成本。我只考虑一本书到零售店这个终端之后的成本。毛利率总体应该在百分之三十浮动，除去房租、水电、工商税务文化、城管卫生、人员工资，有小学数学基础的人也能算得出来，一个零售书店如果想要发财是多么难。
所以，做书店要有心理准备，书店开得越长，获益越多的不是你自己，社会效益远远超出个人效益；要有长期准备抗下去的耐心，要不断的去学习，要让一家书店有灵魂的存在。 做书店也要有天赋，任何事情除了后天的努力，还有有天赋在里面。
图书是个非常奇怪的商品。明明是明码标上了价格的东西，到了终端销售这里就乱套了。同种产品在同一个市场面对有限的消费群，最大的杀伤力就是压低价格，减少利润空间。这种互相比拼的结果是更加误导有限的消费群体，图书行业的确是暴利行业，使人们对图书的标价更加不理解，感觉书价偏高，买不起。但书价比起其他消费水平的进展是缓慢的，图书消费也在走低。
图书的损耗。我觉得图书从出版社的策划到出稿出书到发行商到零售店，这一过程中，图书的损耗是为零的。主要的损耗发生在零售店。大多数人都达成共识，书店除了买书之外还提供免费阅读。我一直费解的是，图书在零售店就是即待出售的商品了，它只能供给购买它的读者使用，而非购买者。非购买者的阅读损害了作者、出版社、零售商的利益，也损害了图书购买者的权利。超市里摆的糖，是不是谁都能舔一口再放回去？但大多数人认为，书店应该提供免费阅读，不提供免费阅读的书店就不是一家好书店。没有谁会意识到，看书请去图书馆，买书请去书店。上海有一家书店开业就打出广告，非买勿进！为他叫好，但也担心，这样能支撑多久？
图书打折。我是坚决拥护图书不打折的理念。但是这种理念对一个零售书店的操作越来越难。网上书店将图书价格压得越来越低，甚至一本书等同批发价格，如果我是一个购买者，说实话，我也会选择网上购书。但为什么就没有一个机构协调书价，统一图书的销售价，而一定要让一些对书店怀有梦想的人悲壮的关闭书店。
有机会，我要去认识这个叫徐冲的人，他在为每一个做书店的人说话。
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