蒙牛内幕》我做个评价
2006-10-31
《 蒙牛内幕》我做个评价
2006年10月30日 16时20分 王志涛
很多朋友向我介绍《蒙牛内幕》说这本书很好!看了两天做个评价,纯属个人观点:
我的总体评价这本书的目的性很强,经验性很少,有失公正!我们看到的是一个神一样的蒙牛,细细咀嚼没有内幕。我觉得作者的目的性不纯,有拉大做小的嫌疑,对郑俊怀的个人攻击很多,其实这本书也是蒙牛的一次品牌营销。所以对这本书的印象很差!主要是作者!虽然是成者王后败者寇,但郑俊怀依然了不起,这一点书上也是这样说得。牛根生也是在很多场合下这样认为,蒙牛很神话,其实这种神话我们有目共睹。难道伊利就不是神话吗?只是被蒙牛掩盖了的同行业的隐形神话!别忘了,伊利也是从50万起家的,而蒙牛是1000万!
对蒙牛能成功地的分析:
蒙牛有很丰富的人力资源,是从伊利来的,是从一个销售额超过5亿元的企业来的高层,有400多人组成的的团队,所以在人的资源培训上伊利给了他很大的帮助。
蒙牛的渠道资源丰富,因为从伊利下来,在开始肯定大量利用伊利的渠道,或利他们曾在伊利自己做的渠道建设和经销商资料,这些都是很大的商业资源。
蒙牛的起点很高,开始就很高,用伊利的人,作伊利的事,用伊利的经验,.....
蒙牛开始因为钱少吗,所以开始就如履薄冰,兢兢业业,利用在伊利的市场经验,他们寻找自己的《蓝海战略》,蒙牛很重视终端的开发,很重视市场营销,重视产品的包装,重视每一个营销事件,并把事件发挥的淋漓尽致。确实做到了有效实质。我们看到的电视广告无一例外,都是在提升蒙牛的专业制奶的品牌含金量。从开始就目标明确,就是蒙古的牛要走出大草原。而且一直在朝着这个目标在努力 在前进。在中国的企业中,有很多的企业目标并不明确,品牌文化的诉求和凝聚不通一,不和协。最主要是领头人的拍脑袋个人经验主义崇拜做祟。牛根生因为在伊利的体制下受到的不公待遇,也是他在蒙牛创业成功的巨大财富。
蒙牛利用伊利到底作了多少事,粗略的分析,
“争创蒙牛乳业创内蒙第二品牌 ” 隐形的提到伊利,可谓不厚道,但有效。
“蒙牛 伊利是兄弟;草原乳业是一家,蒙牛伊利各一半;”蒙牛的这种提法,直接利用了伊利。
为内蒙古喝彩 然后把伊利的名字写在广告牌上,看着伊利赚了,其实这是个大的圈套,蒙牛陷伊利于不仁不义,不大气,好像是小老弟崇拜大哥而大哥处处难为小弟,其实大家应该知道,这时的蒙牛没超越伊利,距离很远呢!把伊利的名字排在里边,得利最多的是蒙牛还有他后边提到的企业,后边的企业会感谢蒙牛的,但都会嘲笑伊利,(大家都知道两家企业的事情)因为伊利被利用了。所以从这些蒙牛初创时的口号 广告,都直接利用了伊利,伊利到底给蒙牛带来了多少实际的意义的广告价值,蒙牛最知道!反过来,如果蒙牛真的这么大度的话,为了蒙古的大草原的奶企业,那为沈默不在航天飞机神五的广告中提到伊利,提到草原企业,为沈默在超女的酸酸乳广告中没提到伊利提到草原别的企业,因为这时的蒙牛不是开始的蒙牛。想必大家就会明白,开始的蒙牛这在商业中叫榜大牌....
这本书中提到 郑俊怀的入狱给他的家庭带来了很大的困难,然后向朋友借钱,没人给,然后求牛总,牛总的团队给了30万,郑家人感动的痛哭流涕。这是扯淡的事,根据媒体 书中提到的牛根生的为人和个性,这个章节就不应该写进书里,这是作者的目的性动机性不纯,落井还下石。这能说明什末,蒙牛的什末内幕?又是隐形营销的内幕,无耻!这是利用别人的下井,作商业宣传,把蒙牛推到忠义明事的大义中,对伊利包括郑俊怀的下石。一贯符合蒙牛的事件营销,看起来很美,其实很有内涵呀!这个时候的蒙牛不应该这样做了,要"都是蒙古人永远是大哥,永远草原牛奶是一块,"要看得更远了....
书中提到牛根生被逼辞职,说:“既然老总在大厅广中下说没这个意思,那我年轻气盛,考虑问题欠佳,我就把辞职信收回吧!”“当牛根生起身去拿信,郑俊怀紧紧压住不给了,后来郑怀俊哭了”这说明沈默,牛根生也不是善者,在最后都在用心,用谋!只是在这场权力争斗中,失败了!你敢说牛根生从来就没想过驾驭伊利,我不信!也就是牛根生从来就没放弃过,真正的放弃伊利,到最后也没放弃。所以不能仅凭这些断章取义,片面之词评价这两个企业家的人格!!!!!
蒙牛的成功没离开伊利,始终没离开,以后也不会离开!两家企业我都很喜欢,无意贬低只是纠正朋友告诉我的理由,我不信服,从商业的角度去看商业的成功。两位企业家在经营企业上都是成功的企业家,深深的敬佩!!!(注看到159页,就再也没看,不想看了....)
期待《伊利内幕》!
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