《精益创业》备忘笔记
2015-01-12
第一篇：愿景
第1章：开端 – 一切的起源
从憋大招到“开发 – 测量 -认知”循环
第2章：定义 – 谁是创业家
新创企业是由人组成的机构，在极端不确定情况下，开发新产品或新服务；
第3章：学习 – 经证实的认知
把价值定义为向顾客提供利益，除此之外都是浪费。
第4章：实验 – 最小化产品
价值假设+增长假设
成功不是开发了一项功能，而是解决了问题
找到计划中非事实性的、假设性的部分，然后制定测试方法，使用这个方法，可以开发一个最小的产品。
第二篇：驾驭
先确定需要知道什么，再用创新核算方法来确定需要评估什么、是否获得了经证实的认知，最后判断需要开发什么产品来实验，并获得哪些认知。把“开发-测量-认知”循环的时间缩到最短。
第5章：飞跃 – 迅速验证假设
假设是需要证实的，信念飞跃
现地现物 = 自己去看
两个错误：跟着感觉走、分析瘫痪症
第6章：测试 – 推出最小可行化产品
最小可行化产品（MVP）
几个例子：视频化（拍出来） 贵宾化（贴身服务）
质量和设计：如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量
第7章：衡量
确定基准线 – 调整引擎 – 加速或转型
同期群分析
小心虚荣指标
可执行、可使用、可审查
第8章：转型还是坚持
放大 – 部分变全部
缩小 – 全部变部分
客户细分市场
…
第三篇：加速
第9章：批量 - 小批量，快速迭代
安灯拉绳：发现问题，立即停止，解决问题
小批量，避免“死亡螺旋”（返工、干扰等）
推动改拉动
持续部署的3个方式
1、硬件变软件
2、快速的生产改变（类似于机器模块化和可组装）
3、三位印刷和迅速建模技术（区别于以往的一次注塑成型）
执行是“开发-测量-认知”，计划是“认知-开发-测量”
第10章：成长 - 发现业务增长引擎
增长引擎（可同时有，但一段时间只应关注一个）：
1、黏着式增长（高保存率，客户引入 > 客户流失）
2、病毒式增长（平均每个人带来大于1个人）
3、服费式增长（LTV价值；收入 > 支出）
产品市场契合度（找到自己的市场）
第11章：适应 - 建立自适应组织
五个为什么方法
1、指派一位负责人
2、所有相关的人都参与
3、不以历史问题作为第一个为什么，但涉及到就解决（不涉及也许不严重）
4、如果是会议，介绍原因，建立信任
5、避免变成五大罪状
6、按比例进行投入
第12章：创新 - 保护企业内的颠覆性创新
创新团队的几个保障：
1、稀少但稳定的资源
2、开发业务的独立权
3、与绩效挂钩的个人利益
保护上级组织结构（创新通常意味着对上级组织结构的破坏） 透明的沙盒 整合到上级组织结构中
第13章：杜绝浪费
杜鲁克：没有什么比高效的做一件不值得做的事情更徒劳的了
实验而不是调研
创业精神：远见卓识、大脑冒险，以及面对大量问题时应有的勇气
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