引爆流行吧——读《引爆点》有感
2014-09-09
引爆流行吧——读《引爆点》有感
每个人都想获得成功,从古至今皆是如此。所以从近代社会以来诞生了一门新的学科--“成功学”,由拿破仑·希尔所创立。当今社会的“成功学”更是由各种有能力的成功学导师搞得“风生水起,红红火火”。社会中各种各样的人对成功学更是趋之若鹜,渴望从这些“成功”的导师身上得到一些真传,好让自己以后的生活过得更潇洒一些。成功是每一个人永恒的追求,而当今社会互联网的发展让信息传播的速度越来越快、从而生活节奏越来越快,而且物欲横流。不少的人身上都带有浮躁的陋习,例如,刚毕业就想创业,想早点当个老板、20刚出头就想过3、40岁人的生活,有车有楼、今天定下了一个伟大的目标,恨不得明天就达到这个目标,可事实上是需要好几年的时光慢慢的积累。所以当今有不少的人迷恋成功学,渴望找到一种可以复制别人成功的方法,以达到快速致富的目的。成功学非常吸引眼球,因为它宣扬可以快速致富、快速成功。我自己也读过不少励志书籍(成功学),第一次接触肯定是觉得充满斗志,打了鸡血,而慢慢地,读多了,也不过是那么一回事。我并不否定这门学科,不否定他能给人以鼓舞,给人“打鸡血”,因为我在学习成功学的过程中也感到热血沸腾。只不过否定可以通过它来复制成功,一步登天。这门学科真正的意义并不在于你学了之后表现出来的亢奋与暂时的行动,而在于你将学习这门学科过程中的领悟收归心底,融为思想的一部分,以平静而富有智慧内心来指导行为,而不是以亢奋去做事情。
为什么开篇要提到成功学?因为我一口气仅花了三天的时间就读完了这本书,我又感受到了这个世界的“美”,原来世界上有这么棒的一本书,揭露了某些事物之所以流行的原因并给出了方法论,说不定我可以凭借这本书中的方法让自己也成为一名畅销书的作家,我感觉自己离成为一名人才似乎又近了一步。当然这本书吸引人还有别的原因,它是一本大众读物,没有专业门槛。作者列举了大量引人入胜的事例来支持他的观点,本书充满激情,雄辩有利,构思缜密,文笔老练。如果这本书是一本像《经济学原理》那样的理论书籍我不认为我会一口气读完。好了再回来刚才的问题,为什么提到成功学。其第二点是因为我在豆瓣网上看到一篇书评,这篇书评的作者认为这本书和那些所谓的成功学书籍差不多。他的观点是成功不可复制,其他人之所以能成功是因为他们有他们成功特定的前提,书中的“个别人物法则”,产品附着力法则,环境因素法则都是老生常谈了,并不是什么新发现等。
好了,回归正题,姑且先不谈论这篇书评的作者说的是否正确。我先总结一下流行引爆的基本流程,并试图想像一下(不敢说是分析一下)作者所说的东西是万能钥匙呢,还是一番空谈。
作者提出,无论是暇步士的时尚潮、还是流行病的传播,都是流行三法则,个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果。
假如我想让某种产品流行开来,首先要从产品自身出发,产品要独特,即市场营销学上讲的产品差异化,让产品有附着力。设计产品的时候可以通过观察人们猜测未来的潮流,人们现在希望有的某些设想而现在没有或者做不到。再者是广告,要使人对产品难忘,广告要易解易得最好和受众有互动,这时附着力就更强了。第二步就是利用个别人物法则。对于一个新产品,鉴于扩散理论你必须说服大约3%的革新者去尝试,(剩下的97%的人更加不会去尝试),这些革新者是人群中的内行。在罗永浩罗老师的锤子手机系统发布会上他提到了手机的市场定位,手机的主要定位是都市中的精英知识分子、有为青年,而大多数的“普通人”则不是主要定位人群,而这群精英分子是在人群中较有影响力的一部分人。在新手机上市之初会有一些革新者(内行)敢于尝试这款新手机,首先要把这3%的人搞定,搞定了之后他们会把手机推荐给那些罗老师主要定位的那部分都市知识分子,这些知识分子就是“先期采纳者”。他们像是联系员、推销员、内行,接下来他们觉得用得好了(硬前提是产品必需要好,要有附着力),会推荐给亲朋好友,亲朋好友们就会去了解,去尝试,产品真的有附着力的话,那么潮流就被引爆了(后面还有环境因素)。第三也就是最后一点利用环境这个因素加强流行,真正引爆。但是这点比较难分析,例如,罗老师鼓吹图标拟物化才是以后的潮流、粉丝们不断在全国各地建立“交流会”等,这些都是环境方面的影响。再强调一下附着力方面,锤子手机打的是差异化、情怀、精致等旗子,不用多说,肯定比其他手机略胜一筹(iphone除外)。
以上便是对潮流引爆的基本梳理,其实作者的理论肯定没有致命错误的,如果犯了逻辑错误此书就不可能如此大卖了,至于到底可不可行,还是见仁见智吧。
再说一说个别人物法则,我觉得这个对我们为人处世有极大的启示。个别人物法则中提到三种人,对流行的传播(口头传播)起到了至关重要的作用。其中的第一种人,联系员。他们极爱社交、与人交流,这是他们的天性,他们认识的人极多,有很多朋友圈子,各行各业的都有。他们待人有礼,非常健谈,在引爆潮流中他们起到传播,作为媒介与桥梁的作用。给我们的启示是:人脉是种很重要的资源,要善于建立和维持各种圈子,经常参加各种活动认识更多的人。第二种人是推销员。他们口才极好,他们真诚、言谈极富感染力,和他们相处的过程中你有被他们“融化”了的感觉。启示:给人良好的感觉要从第一印象做起,服饰、动作、表情等,都要给人积极的暗示。注意交谈过程中说话的技巧,要让说话的内容有感染力,让对方的潜意识跟着自己走。第三种人称之为:内行。他们对商品非常熟悉,但他们不是商家,所以也不代表商家的利益,仅仅是因为他们对这些产品的热爱,他们对商品的了解比普通人多得多。他们又热心肠,所以经常指导别人购买符合自身需求而又便宜的商品。启示:一方面来说,买东西之前最好先向内行咨询;另外,向要成功大卖一件商品,应先搞定这个产品所在行业的内行。他们认为可以了就会去和别人推荐,而又特别具有影响力。那么内行和联系员还有推销员三者联合起来,引爆潮流的个别人物法则就组合完毕了。
我个人认为《引爆点》这本书的确是人生必读的书籍之一,无论是身处哪行哪业的人。书中概括了的流行三要素是我这个年纪的人绝对提炼或概括不出来的关于引发流行的三个要素,还是那句,开卷有益。而且本书引用了大量的真是案例与科学研究,例如地铁犯罪、人们的从众心理、青少年吸烟、自杀等现象,极大的增长了我的见识。因此这本书并不像豆瓣的那个网友说的读地意义不很大。
或许不是人人都可以由头到尾地操控一样东西,从它诞生,到流行开来。但是我们或许可以做引爆事物流行中所必需的三要素之中的其中一种要素。那么就去行动吧,成为一个联系员或者推销员抑或者内行吧。