定位
2011-09-25
进军人类的大脑,现在这个传播过度的时代,定位到人类的大脑是为一取胜的法宝。
在读了这本书后,需要给自己建立一个框架,到底什么是定位?定位是指为你产品或者服务在顾客的大脑里设定一个位置。在如何进行定位呢?
在定位时,领导者和追随者所采取的策略是不同的,同时还要注意产品名字的威力。
领先者是具有优势的,因此在定位时也占据优势,关键记住:在居室不明的时候要付出额外的努力,即在双方都不占有明显优势的时候。因为,只有一年时间赢得的销售战胜利,往往能维持好几十年。
追随者若想定位在顾客的大脑中,关键在于寻找空白点。在给自己定位时,要先给竞争对手定位以寻求自己的空档。
名字的威力,因此在给产品命名是要谨慎。