商品，不喜欢长途旅行
2017-04-30
拿到了这一本书，封面设计很质朴，书名信息承载在一个红色的购物袋中。没有花哨的打眼图案，没有巨幅的名人头像。作为一本商业内容的书，很是难得。
之所以想看这本书，也是心中一直有的疑问：未来的商业模式，是不是注定将围绕互联网展开？电子商务，是否注定将占据霸主地位？
“线上”与“线下”之争，缘起时间并不久。虽然从十年前，大家就已越来越多的用起了淘宝，但是那时，电子商务只是便利和优惠价格的选择，恐怕没有多少人意识到，传统商业模式将由此受到根本性的冲击。等到了最近几年，线下商铺的整体萎靡已成不争的事实。当消费者看到一件商品，首先想到去网上找一找同款，商铺老板们就要哭了：他的价格怎么可能竞争得过淘宝呢！电子商务已经改变了人的生活方式，当xx外卖等APP兴起的时候，我们惊讶的发现，大型综合超市的路，似乎也走到了尽头。
实体商铺的出路，在哪里！？
其实，这已经是这个时代的思考，不仅仅局限于商业和互联网，因为它直接关系到我们每个人的生活，关系到相当多数人的谋生手段。是否还要在铺子里坚守，是否把商品都挂到网上去？
这本书，为此给出了答案。但应该说，是给出了一个答案。通过一个成功的实践，让消费者，让实体商铺经营者，乃至电子商务人士，都看到了一种可能：情况，并没有我们想象的那么严重。事犹可为，只是看是否选对了方式。自从现代商业的兴起，商品的形成与流转，就一直进行着长途旅行，原材料--收购商--加工商--批发商--零售商--顾客，君住长江头，我住长江尾，商品的旅途漫漫，我们只能饮那昂贵变味的长江水。商品，是不喜欢长途旅行的。
这种实践，还给我们明晰了一个错误的理念：一分钱一分货，这个道理不是那么对的。可能，很多时候我们为此付了冤枉钱，更多的时候，我们是为了某个品牌，多付出若干倍的价钱，来买那增加的一分货。而且，我们对此心知肚明。这是很可悲的，因为没有适合的渠道。
其实，在这个信息爆炸的商业社会下，在电子商务完全开放的信息披露中，消费者已渐渐成熟，已经可以做到对商品价格和质量做出相对准确的判断。相信消费者，坦诚面对消费者，这才是这个实体店成功的原因。因此，书中提出的“低价策略”，更应该说是“实价策略”。
能想到这么多，还应该感谢作者。有时候，这种商业类书籍的写作，很难把握尺度。言之太过，无人相信；过于谨慎，又没有影响。本书作者牢固的依从了两个准则：坦诚与真实，客观的描述了发展的事情，才给大家以客观思考的基础。此外，大量的案例，也使得本书一点也不枯燥，津津可读。
看过不少北大出版社的书，作为中国思想的前沿阵地，这里集成了北大的思辨的光荣传统，精心选择的这本书，也将为这个时代的辩题注上一条精彩的脚注。
掩卷之后，还是有一个疑问，就是：这个成功，真的能够复制吗？我想，这个问题，还是让时间来回答吧。
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