读《圈子圈套》有感
2006-03-17
看完《圈子圈套》，有一种意犹未尽的感觉。
故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场的无血之战，如果作者没有那样的经历，是很难写得出来的啊。也正因为作者有如此经历，书中细节是丝丝入扣。
“圈子圈套”──很有意思的名字，不知道以后我会进入什么样的“圈子”，会中到多少“圈套”，又会撒下多少“圈套”呢？
书中一些妙言，可谓经典，想是作者多年来的深刻体会。摘录如下：
“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”
“怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。”
“人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。”
“所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。”
“输掉一个客户，可能是一个销售员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。”
“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
“销售，就是做人的工作。”
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