摘录一些书中的句子。
2011-11-23
定位四步工作法：
1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置----定位。
3、为这一定位寻求一个可靠的证明----信任状。
4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入客户的心智。
在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。
产品是在工厂里造出来的，品牌是在心智中打造出来的。
公司犯的最大错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。
如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。
以下5条行事原则，它们能告诉你什么时候该用品牌延伸，什么时候不用。
1、预期销售。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。
2、竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域则该用。
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的产品应该用户。
4、影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。
5、经销。上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。
定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得新发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。
给你自己和你的职业定位，找一匹马替你出力：
第一匹马是你所在的公司。
第二匹马是你的上司。
第三匹马是朋友。
第四匹马是好的想法。
第五匹马是信心。
第六匹马是你自己。
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