从美国的新信息产业到长尾理论，读《长尾理论》有感
2012-01-01
从互联网在美国的兴起，其带来的革命可能并不仅仅是一种新的媒体形式，一个单一的消费产品，像PC一样，其革命的意义在于显著地改变了我们日常中大部分经济循环的方式，很大的程度上改变了价值的生产和消费的方式。
第一次工业革命是机械革命，通过机械的生产方式，大大降低了劳动力的成本，使人类的生活必需品基本完全得到满足，使如布料，加工品，粮食；第二次工业革命是电气革命，再电动机的带动下，生产效率更一步提高，人们的生活开始变得富裕，并产生了很多精神需求，如电视，电子音乐。在这两次工业革命里，经济学理论得到了长足的发展，其源头基于物质的稀缺性，因为不管生产力有多大，产品的数量是有限的，那么就必需要有一个分配的问题。这种稀缺性来自生产成本和销售成本，在前两次工业革命中，生产成本急剧下降，而销售成本急剧上升，因为我们需要花费更多的能量去让消费者去接触到更加广泛的产品，消费者能够接触到和购买到的产品是有限的，那么不同的产品就需要花更多的精力去让消费者接触到。而在这样的竞争中，就只有一部分的产品被销售，而有很大一部分的产品尽管存在需求，但由于需求量不大，无法使这种产品的生产成本和销售成本产生规模效应而降低，只能放弃这部分产品的销售。而新的信息革命，则在两方面改变了这种情况，使价值的生产和消费产生了大的变化，也产生的新的商业形式。
首先，搜索成本的降低，使消费者有能力去追求个性化的产品。这就使更广泛的冷门产品的需求量得到了提升；然后，新的销售模式，让所有的产品都有被放上架的机会，在传统交易平台上，展位（将产品呈现在消费者的方式，包括广告，销售渠道）的数量是有限的；新的生产模式，让有些产品的生产成本也降低，比如电子产品，由于只占有非常微不足道的电子贮存的成本，使其复制成本基本为0。这样，大量的冷门产品也有了销售机会，这样，就产生了一大大的长尾。
从美国的新信息产业来说，那些新的互联网时代的企业，比如ebay,使小的商铺有了销售自己产品的机会，比如google,使小的广告商有了做广告的机会，比如itunes,使无数冷门的音乐有了销售机会。这些都是典型的长尾效应。
所以如何能够挖掘出长尾，将是信息时代里一个好的产品或者好的商业模式需要思考的问题。
查字典图书网
