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2010-11-14

第一次翻阅这本书，是我在面试的那段时间，一个人行走于国内的各个大城市，也见识了各种各样的公司。
公司里的人，往往体现了公司的气质和档次。
我面过一家刚刚拿到千万美金VC的公司，本来幻想着进去打拼几年，捞点期权股票之类的，如果运气好还可以碰上这家公司卖掉或者IPO。但是思忖再三，最终还是没有去，缘由诸多，但最重要的一点，便是我不喜欢里面的人。

《将才》的作者我其实从未听说过，其企业我也不甚了解，但是翻开数页，我便被作者精准的文辞所折服。杜书伍先生对企业洞悉得竟如此透彻，对职业经理人的生涯之路领略得如此淋漓尽致。
我每次拿起这本书，都只是随意地翻开一页遂开始甘之如饴地阅读，看到哪儿是哪儿，根本不去顾虑书的编排顺序，每一个小章节，都具有崇高的现实指导意义。看看书，想想自己，想想这个社会的企业大环境，不由自主地开始领悟，而无需绞尽脑汁地思考和辨析。

书中不乏我反复浏览过三四次的章节，有时看得我心惊肉跳、冷汗淋淋，仿佛小学低年级时候，老师在班上说，你们谁上课开小差了，谁放学不按时回家了，我都知道，你们主动交检讨上来。
我就这样一次又一次地给自己交检讨，同时也庆幸自己遇到了《将才》一书，不然天晓得我要到猴年马月，才有觉悟三省吾身。

“千军易得，一将难求”——即为赠书与我者在扉页上的题词，我想，这也是他对我最大的希冀和要求吧！

道行不深，难窥其义！

2010-01-13

其实，每个成功的企业家都有其特定的社会环境和时代背景，而看了我们值得学习的地方，一是用心、二是谦虚、三是坚持，四是仁爱。都一样的。
日本企业在黄金时期，抓住了机遇，其后数十年，数次危机，依然发展稳健、丑闻难觅，应该便是书中无时不刻不在传递的保守中略带扩张性的思路，但书中一直都没给出可供借鉴的方法论，那么我们读到的世界观和价值观，只能自己琢磨自己实践了。

企业人的活法，当下看来，更重要的是有坚毅的精神、敏捷的思维和厚黑的心态。大势所趋，我们逃不掉世俗的规则躲不过名利的诱惑，企业包含太多的社会元素，做好企业人的前提必要做好社会人。
但是我依然相信，倘若有一天我也像稻盛先生一样高位，我再读此书，一定会有不同的感想。只是此时，我还不够功力去领悟和运用。
想在企业活得更好，看《杜拉拉》和《做单》吧！

企业管理最佳通俗读本，优秀企业的成功基因

2010-03-25

我愿意极尽溢美之词，来表达我对这本书的喜爱。
看过当当和豆瓣里许多关于《壹百度》的评论，有说对李彦宏个人崇拜过度的，也有说书过于泛泛没有普适价值的，这些都对，但是依然不影响这本薄薄的小书成为2010年我读到的最好的企业管理书籍。
或许是在互联网行业工作过，或许是接触过李彦宏这样性格的boss，我一翻开书便觉得亲切，阅读完三分之一的章节便觉得受到了很深刻的启发。字里行间，都是那么的真实，百度公司里的每一个小故事、每一封邮件，我都感同身受。
《壹百度》从个人的职业规划和从业视角讲起，通过29个被百度奉为圭臬的法则，将企业内部管理、市场和技术的桥接、企业成长和远景战略规划婉婉道来，为读者打开了一个客观真实却又充满想象和发挥的企业管理天地。我一次又一次地觉得，如果企业没有其中的某一两条法则，实力将难免大打折扣。
我也曾担任过互联网公司的PM，直至离职却都没有能成功开发出我想要的产品效果，后续市场反应也不甚理想。当我看到了百度的创新机制、百度为员工提供的试错平台、百度的部门内部沟通体系和百度人的心态，我彻底折服了。这是一家注定成功的企业！
书中若隐若现地为读者呈现了百度的发展历程，一家从出生就伴随着激烈竞争的企业，劈荆斩棘，在外有Google、Yahoo和live包抄，内有搜狗、soso和爱问追击的情况下，依然独立潮头，读者看到的是一种贯穿百度的竞争力。联想起去年在南宁听了一次余世维的公开课，讲的正是软实力，而百度恰恰是企业综合软实力最完美的体现。
百度还在前进，不仅仅在于百度奠定了一个商业模式的标准，更在于这个充满竞争现代商业社会给了百度开创的不竭动力。百度在日本成功与否我觉得尚不能定论，但是百度只要潜心静气，丰富和完善自己的企业哲学，用百度十年的成功来创造更多的成功，我想应该不难。
再很平实地评论一下这本书的内容，《壹百度》用小故事来描述了许多大道理，书里面还有很多很时髦的词汇和很洋气的措辞，这些我都很喜欢。更具玩味的是读者可以了解到大量关于百度的工作流程、企业文化和员工特性。书不介意大家知道百度的生辰八字习惯爱好特长，因为这些成功的基因是模仿不来的。
可以说，这是我读到的一本好书！

传递一份具有普适性的科普的心理学社会学组织行为学融会贯通的世界观

2011-01-02

看这本书的同时，正好手边还有另外一本书，台湾作家张德芳的《遇见未知的自己》，这个巧合，却带来了太多非巧合的联系。
初次拿起《社交商》这本书的时候，草草看了一眼简介，以为大致是一本风靡全球的流行心理学或者社会学读物。当时心想，文笔应该很通俗很时髦，会带来很多阅读的快感，平时看看也应该会对社会生活有些指导或借鉴。
直到仔细翻开这本厚厚的书，我才发觉，这本让我看了三个星期的书，竟如此的思维缜密行文深奥，并且充满了需要仔细思考的科学论调。

一个人大脑中的小路神经是如何影响他对人或事的移情判断能力，父母对孩子基因方面的一致性将如何对孩子的性格产生影响，男人和女人在做爱前后思维判断能力的变动差异，领导和员工相处时前额叶皮层的反应造成的行为后果，这四个问题是我对这本书印象最深刻的地方。除此之外，还有一些诸如氢化可的松对学习能力影响而体现出的倒U型模型，基因的表达，这些知识点都对一个人的认知能力和行为方式大有裨益。
而由此我产生了一种联想，假设地球上的每个人都熟读这本书，并且融会贯通了其中要领和精髓，那是否我们能够获得一个没有战争和纠纷，没有邪恶与仇恨，没有鲁莽和失礼的行为举止的人类社会？
答案是否定的，起码我这么认为。原因在于人们知道自己应该如何行为，却不知道自己会如何判断。
每个人都有自己追求的东西，就像著名的“水车理论”，人们越是追求，就越追求不尽。在欲望面前，怎么可能用善良和美好来概括一个人的内心世界呢？
在公司里，可能大家看起来都很nice，不再像青葱校园里那些血气方刚、敢爱敢恨、年少轻狂的同学少年。这一切却只是表面现象罢了，如果要真正做到人与人交好，人际之间没有摩擦，除非大家都无欲无求，这在当下是不可能的。
《遇见未知的自己》，却从内心修炼的角度，告诉大家怎样处理人际危机和情感危机，让我在看这两本书的通知，颇感满足。《遇见未知的自己》和《社交商》几乎完美的相互补充、相得益彰。前者内容细腻平实却稍显虚幻，后者论证清晰逻辑缜密却不易运用。每次睡前看几页，心里便踏实，一天的烦恼也解散殆尽。

《社交商》的前作《情商》是一本大紫大红的畅销书，我虽未读完也翻阅了不少，现在觉得，把《社交商》看了，对作者辛辛苦苦想要表达的世界观已经能够基本领悟，除非想专研其中的科学内涵。
《社交商》还有一大用处，即相夫教子或为人师表也可以借鉴不少，其中有不少相关的叙述。毕竟，心理科学的思维理论，加之不错的案例剖析，也多多少少是放之四海而皆准的。
总之，一本好书，豆瓣上给了五星，就看怎么读了。

财报就是一本故事书

2010-01-21

我不是学财务的。但是即使我没有有上过财管、会计基础一类的课程，也不至于不停地百度一些词条，因为刘教授在书中为每一个非专业读者可能不理解的用语和词汇做了最深入浅出的解释。

书中至始至终在伸张正义和道德，这在国内的上市企业中似乎多么的缺乏。纵览书中的每一个例子，凡是有利用财务伎俩而达到假象目的企业，迟早是没有好下场的。
其次，书的编写手法就告诉了我们，财务报表是要对比着读的。一张单一单薄的报表，应该是看不出什么门道的，而和同行业同类型同环境的企业相较，蹊跷之处一目了然。
再者，通过财务报表，可以自省自查，以便明确当期企业战略的效果并及时有针对性地挑战下一期的策略。财务报表还起到了控制的作用，例如通过资产周转率来控制存货和负债、通过杠杆比率来控制企业的融资活动。

更具现实意义的是，深陷泥潭的股民们可以从中稍微地学到一些了解自己投资标的现状的方法，从而避免过于匪夷所思地投资。

有人说公司是达摩利斯之剑，我说公司是阿喀琉斯

2010-12-09

公司怎么会是达摩克斯之剑呢？
哪家公司不是生来要生存，要发展，要实现股东利益，要为社会做出贡献呢？
公司从诞生之日起，浑身变武装到了牙齿。而公司又都不可能真正做到全副武装，亦如人无完人，公司在财务、研发、人力资源、市场营销方面准备得再充分，社会大环境下，也有其不备之处。公司，就像阿喀琉斯，守住自己致命的弱点而不曝露，便能阻挡汹涌的进攻。
通用汽车，如果守住了自己的财务底线；雷曼兄弟，如果遏制了自己对风险的放纵；巨人集团，如果在赚取财富的同时投入研发而不是造大楼……阿喀琉斯之踵我想也不会暴露在世人眼前吧！
而很多走向法律道德背面的公司，也就是因为其弱点保护得不好，渐渐的剑走偏锋，才失去了其初衷。

这本书本身价值并不是很大，仅仅是做了一些商业知识的普及和商业史的概述。但是谈及公司，可说的就多了。
公司是现代商业的主体，而且实现形式多种多样，可以这么说吧，有的公司是社会机体里的血红细胞，有的公司是血小板，有的公司是那些不起眼的白细胞，当然还有一些公司则扮演着血凝素的角色。
不是所有的公司，都为社会贡献着推动的力量，但是所有的公司的共同作用，实现了社会的进步。在社会化大生产所形成的分工日益明确的今天，作为红白细胞的公司已经为人们所熟悉，而那些血小板们，指的是一些提供智力支持和决策依据的公司，正慢慢影响着未来。
在今天那些被人们津津乐道、喜于研究的公司，更多的是构成血小板的重要元素的血凝素公司。我把这一类公司划定为解决方案外包公司。
往往就是这类公司，很容易被忽视在大众的视野里。但恰恰是这类公司，聚集了某些行业最高端的智慧和最前沿的资讯，它们服务的客户，看似处在生产研发销售的第一线，却不及这些血凝素们更熟悉这个行当。

我去D&B面试的时候，彻底研究了一番D&B的业务模式，这家麾下涵括了Moody、丹尼雷和尼尔森等业界翘楚的公司，一开始竟让我搞不清楚其市场模式和发展趋势。我看一家公司，主要就看这两点。
后来做了些功课，也咨询了许多人，才渐渐明白，单单卖数据库是赚不到钱的，重要是在database的支持下，去做solution的工作，为客户控制交易的风险因素，为每一个项目保驾护航。
而最终让我放弃D&B的最后一轮单面的公司，也属于这类血凝素的公司。

市场交易越来越活跃，每个人的兴致勃勃要使出浑身解数，但并不是每家公司都如同一百多年前的福特汽车公司能遇到斯隆这样的管理奇才，而且越是商业的发展，越不可能出现现代版的斯隆。于是这些血凝素，保障血液正常流动的同时，不惧怕偶尔的创伤。

当然，话说回来，没有了占据血液80%以上的红白细胞，血凝素的存在也就没有了意义。相辅相成，和谐共生，也正是现代企业之间默契保持着的基本守则。

世界是轻的，未来是轻的

2010-01-21

这篇书评，写完阅毕三个月之后。

书中案例很多，章节很多，其实一直在讨论一个话题，就是关于Business Model的不竭思考。不管是电子商务的先烈还是前仆后继的继承发扬者，都在孜孜不倦地完善这中国这片热土上电子商务的2.0或3.0版本。
印象最深的当属京东和当当们的崛起，这导致了我在其后的一段时间里不停研究其通路模式和推广模式，还好在此之前因为工作关系与这几家企业有过一些电话或邮件的往来，让我得以了解到一些采购与合作推广之类的信息。

稍微观望一下未来，我深信在一定范畴内的电子商务普及，会给传统行业，尤其是零售业带来不小的冲击和变革，而且重点之处在于变革。
那么，商机的出现必然会在这变革之中。
擅长于旧规则的巨鲸大鳄因为束缚于思维模式和技巧，能走上电子商务之路已是不易，要想灵活运用和掌控电子商务并获利，实现产业的轻型升级，对于已经尝到甜头的企业家们来说必然是望眼欲穿。
帮助他们实现轻升级、轻营销，也许将会带动一个行业和职业的高速发展，我已经想象不到不能实现电子商务的领域了，所以有竞争力和卓有成效的轻技术，必将创造不小的效益。

联系到最近大热的《众包》、《免费》等洋版关注利基市场和电子商务的书籍，我想说，电子商务的先天特性一定是具有低成本的基因，也就意味着长尾理论对电子商务来说先天适用。
于是，多么美好的蓝图又被描绘出来了！

风潮往往让我们身在其中，不知其为何物

2010-12-03

刚才瞥了一眼豆瓣上关于这本书的相关推介书籍，我就乐了，我想如果把那么一些书都看完，会很顿悟很感慨很惋惜这些书为什么不早出版十年。
最近很流行各种网络营销或者营销网络化的商业书籍，真是众乐乐，看了很多很多都觉得写得很好，太对了，但是有没有想过，这些书籍大多是对一个典范或者一些成功的先例进行描述和剖析，而我们读到这本书的时候，往往，都是我们刚刚且正在被这个典范或者这个先例的模式所震撼所迷惑的时候。就像PPG/VANCL的那时候，我们惊叹《轻公司》多么的一语中的啊；360/阿里巴巴大行其道的时候我们膜拜《免费》/《众包》这样的读本多么的醍醐灌顶；金融危机来了，我们开始坐下来看《活法》聊《基业长青》。但是为什么为什么，我们没有在这一切之前就先看到这些书，然后我们变成了弄潮儿，飞舞在时代前沿。

《公众风潮》亦是如此，只不过，这本书的撰写手法和取材角度，都实属上层！
书中有几处亮点，给我留下了很深的印象，包括POST的详细介绍，漏斗原则，聆听-对话-激励-支持-拥抱风潮的思路灌输，都可谓现实可用的，放之四海而皆准的方法论。

我们现如今，往往身在风潮之中，中国大陆也一样，我们很多企业做得很好，在WEB2.0的今天我们不论是模式还是技术，几乎不输给世界上的任何玩家。这也就造成了一个无时无刻不被营销的社会环境，可以说风潮拥抱着我们，而我们往往都没有注意到，更别说加以创新利用。
我接触过很多企业都深处风潮之中，包括罗维互动，后来被邓白氏收购的一家做直复营销的公司。我去和他们一个HRM在谈call centre的外包方案，言语之中，感觉得到这间公司是如何的珍惜风潮带来的机会。我希望他们成功。
一些团购网站亦然，百团大战已是昨夜黄花，在千团大战的今天，谁更好的利用了风潮，谁才能活到明天。

这本书看得很快，很多具体的方法论并没有多大的新意和创意，不看这本书也基本上捻熟于心，但是还是推荐，可以接来看看。

CEO级别的入门读物

2010-03-10

商业社会，自然呼唤商业天才。
在企业，不论规模大小所处何行业，都需要一名领军人物。昨晚企业的精神首领、昨晚内部表率、作为外部标杆，这样的人，需要的是淋漓尽致的领导才能和商业技巧。企业其实只是一个戏子，在行业大舞台上挥洒自己的技艺。
我想这本书，应该是想告诉读者，如何养成良好的领导艺术和商业卓识吧！但书最大的纰漏在于，编写手法过于像一本工具书，一板一眼地教会读者该如何循规蹈矩。那么如果我是老板，或者有可能成为老板或者CEO的读者，也就是这本书的目标客户群，我哪里还有必要一字一句地读完这么厚厚一本书呢？
刚刚阅毕，没有哪个章节给我留下很深的印象，恕我愚钝，也没能提炼出中心思想。书中案例虚无缥缈，居然还拿世人皆知的ZARA、P&G等企业的案例还忽悠读者，既没新意又没创意。
书中文字也是值得抱怨的，枯燥无味，很有教材的感觉。那些不知所谓的图表，不仅难以理解，甚至还难以读懂，看个半天也不知道该横着看还是竖着看。
总之，这本书很贵、很厚，还没有买的朋友最好不好买了，除非您家里书柜实在很空。

顾客为什么不购买？渠道之后的消费者行为学！

2010-03-02

这本书写在美国。
因为这本书写在美国，我看到了不一样的销售典型、消费文化和消费者喜好。书中大都以超市业态作为着眼点或案例，其实让我觉得有些不过瘾，就像少了几味调理的杂酱面。
据我薄见，美国的零售市场有一个很大的特点，因其地广人稀，大部分国民散居在村庄和小城镇，受益于便利的高速公路网络和公共交通设施，大家生活也十分便利自如。就像我们看到的诸多美国影视作品里，美国的许多乡村居民家里都会有自己的皮卡，既方便载人又方便运货。乡村的生活是闲适、轻松和健康的象征。
于是shopping mall和supermarket就不可能大量地开设在这样的乡村或小城镇，因为没有那么大的消费需求。那么wholesale就不可能在这样的市场上花费太多的精力，进而导致retailer的数量和种类远不如中国市场。
这样的原因，也正是安利等直销模式在美国得以横行的基础因素。美国人一家一户距离太远，再加上商家长期质量和信誉的包装，大家便习惯于最原始的目录销售和直接销售。但是中国市场不一样，人们习惯于货比三家，轻易地被厂商教育，对逛街和选购的行为乐此不疲。若不是直销本质的金牌体系的魔力和政府的助力，安利模式在中国是没有那么旺盛的生命力的。
话归原题，不同的市场，消费者的购买习惯也是截然不一致的，市场具体情况也大相径庭。中国市场上，渠道商们一层层压货拿返点，靠挤占终端资源为第一要务。这是中国营销人必须下功夫的地方，在此之后，对于货架的摆放、陈列品的搭配和购物心理学的研究，才凸显价值。
为什么诺基亚的FD模式在中国市场屡遭抗议，因为在中国市场，渠道为王啊！