让“愿景”永不落空的秘密
2016-08-01
2009年，全球正遭受一场空前的经济危机。企业接连倒闭，成千上万人被迫失业。乱局当前，偏偏有人选择在这时候入市，他组建了一支年轻人队伍，着手创建一家新公司。
这家生于危机的企业名叫愿景应用程序（Visionary APPs，以下简称“愿景”）公司。甫一成立，“愿景”便将目光投向了彼时一团糟糕的房地产行业。
作为本轮经济危机的导火索，美国次级房贷违约剧增、信用紧缩引发了国际金融市场上的震荡和恐慌。立足于美国本土的“愿景”公司创立时，正值大多数家庭购买意愿低落的时候，房地产价格低迷，与此同时，止赎屋大量积压，新的地产开发项目被无限期延后，房地产行业就业前景堪忧。
此时的美国房地产业在大多数人眼中恰如一潭“死水”，避之不及。而“愿景”却从中嗅到了契机。
目光回到止赎屋。这些因取消赎回权而流入拍卖市场的房屋，长期占用土地、资金，降低了资源循环利用率，致使“水流不畅”。要想盘活房地产行业，首要的就是出清这些“僵尸屋”。
数月之后，一款由“愿景”公司开发的名为“房屋百分百”的手机APP问世。看到这里，我们似乎能够想见这款应用的功能——将拍卖房屋的信息公之于众，促进供需对接。不过，这只是这款APP功能的冰山一角。
除了止赎屋的需求者，“愿景”团队还注意到另一个必然的消费群体——被拍卖的止赎屋的原房主。对这些失去住所的人而言，当务之急就是找到新的容身之所，所以“愿景”也提供其他的购房、租房信息。
假如到这里便止步，那么“愿景”公司恐怕得改改他们“最大化利用智能手机技术，让世界更美好”的公司愿景了。
事实上，这支年轻的团队在研发过程中充分地做到了举一反三。他们考虑到了确定购房意向之后的一系列事项，如申请贷款、装潢设计、搬家等等，也考虑到购买止赎屋的繁琐过程及其他问题和需求。所以，方案最终呈现的是一个集合体，包括能够直观反应出各类房屋位置、面积、价格、社区鸟瞰、行车路线等信息的交互式地图，还配备了智能购买指南、一键专家咨询等功能。反过来，这款应用同时也大大方便了房地产经纪人同客户或潜在客户之间的联系。
不得不说，这款APP的设想足够美好，但对于一家公司而言，有idea还不够，如果无法完成创意的变现，解决自身的温饱问题，那么愿景再美好，也只是刹那烟火。
如何靠这款APP赚钱呢？在APP Store向用户明码出售？价格的平衡点又怎么找？
“愿景”公司做出的决定是——用户免费使用！
他们最终采取向卖家收费的方式。这里的卖家有房地产代理商，还包括搬家公司、设计公司、抵押贷款公司等。按照邮编号码将这些公司关联到属地（美国有42000个邮编），实行定额收费。进一步，“愿景”公司充分发挥在信息整合领域的优势，通过举办销售研讨会、拍卖讲座产生附加值。而持续创新所带来的应用功能升级，也是这款APP的收入来源之一。
那么如何让卖家心甘情愿为此买单呢？答案很直观——丰富的客户资源。
第一，“愿景”的研究表明，APP对用户免费可获得10倍于有偿使用情况下的用户数量；
第二，让“房屋百分百”在APP Store脱颖而出。“愿景”团队在研发初期就有意识地塑造产品的新闻价值，“房屋百分百”在上架当周便被多家知名媒体争相撰文评论，《福布斯》称它为“房地产投资者不可或缺的工具”。伴随着高曝光度而来的是下载量位居前列。
值得一提的是，早在应用进入APP Store之前，已有不少地产代理与“愿景”签约买下多个地段（邮编）。也就是说在没有人下载之前，“愿景”已经从付费客户中获利。
相信在看到这个案例时，你也会跟我一样被它所吸引，但同时会生出一种失落感来，因为我们深知天才总是不可复制的。恰如那些一闪而过的灵光和不可捉摸的直觉。
而“愿景”公司的创立者丹尼尔·伯勒斯（Daniel Burrus）则试图弄清这些转瞬即逝的天才之光。这位世界上最著名的技术预测与创新专家在三十年的思考和实践中领悟出一套凝聚智慧的法则。在经济危机这一困境模式下创立“愿景”公司，正是丹尼尔对于这套法则的一次实践检验。
在丹尼尔·伯勒斯看来，瞬间的直觉、预感都是有意义的，这些短暂而具有不确定性的思维可能通过开发、细化、强化，形成“闪现的远见力”。通过多年的研究和系统性应用，丹尼尔将远见力分解成七个具象化的因子，即远见力的“七个触发器”。在远见力养成之初，犹如婴儿学步，需要针对各个因子有意识地进行分解练习，随着时间推移，这套法则会自然地渗透到思维形态中去，那时便能不假思索地大步前进了。
远见力的养成有助于我们提高应变能力。这里，我们不妨结合“愿景”的开发案例来看看丹尼尔的远见力法则是如何起作用的。
一、创业概念成形
远见力触发器1：从确定性开始（使用硬趋势预测将会发生什么）
人们通常对趋势持怀疑的态度。例如，我们谈论一支股票时，看涨看跌，不下定论。事实上，变幻莫测如股市，也有一些定律可循，如股票价格的周期性波动，这就是硬趋势，是不确定中的确定。至于股票将在何时触底反弹，这就是不得而知的软趋势了。
从确定性开始，即把可能猜错的部分排除，有助于降低出错概率和试错成本。丹尼尔的“愿景”公司选择以智能手机APP为创业方向，是基于运算处理能力、储存空间和带宽三者将垂直增长这一硬趋势，由此得出智能手机有无限可能性。
远见力触发器2：洞察先机（基于你所知的未来，确定策略）
基于对硬趋势的预测，描绘出未来的蓝图，据此制定阶段性策略。经济危机呈现出周期性特征，房地产行业的不景气在未来会有好转。在看到现实惨状的同时，“愿景”团队也看到了潜在的转机。
远见力触发器3：变革（利用技术驱动型变革发挥你的优势）
2009年手机APP市场方兴未艾，“愿景”团队意识到APP的革命使人们能够个性化自己的手机，并且能够时刻将多媒体互联网的力量掌握在手中。相比电脑程序安装和升级的繁琐和昂贵，手机APP具有价廉物美、操作容易的特点。智能手机连同手机APP将会改变人们的生活方式。
二、产品开发、销售
远见力触发器4：跳出你面临的问题（这并非真正的问题）
在发现问题后，常规的思维模式往往是直面、解决问题。这样做可能会导致长时间陷于问题的泥淖，做困兽斗。所谓跳出面临的问题，并不是刻意逃避现实，而是指走出既有情状来获得更清晰的视角。
譬如，在如何用APP赚钱的问题中，“愿景”没有被如何在应用商店定价的问题捆住手脚，而是跳过这个问题，让用户免费使用APP，再另寻解决之道，最后决定由卖方负担费用。这种付费模式既能吸引到更多用户，还让“愿景”公司在APP下载前就实现获利。
远见力触发器5：反其道而行（看向没有人关注的方向，做没有人做过的事）
“反其道而行”，被成功者奉为圭臬。投资大师霍华德·马克斯在《投资最重要的事》等著作中反复强调，股神巴菲特也毫不避讳自己受益于这条准则。
在开发“房屋百分百”APP的功能时，“愿景”团队不仅考虑到了寻找拍卖房的群体，还反过来考虑到那些因为房贷违约，房屋被拍卖急需找到新住处的人群，由此让一款应用具备多元化的功能。而纵观“愿景”的创业，选择在逆境中入市原本就是与常理相违背的一种做法。
远见力触发器6：重新定义和再创造（用强有力的新方式识别并利用你的独特性）
“愿景”团队重新定义了APP的收入模式。对客户免费而对卖方实行收费，这让“房屋百分百”在进入应用商店之前就通过线下与地产公司签约而获得了收益。
三、公司后续发展
远见力触发器7：主导未来（否则别人就会指给你一个未来）
类似概念产品的广阔前景。交互式地图在“房屋百分百”这款房地产APP中有非常重要的作用，那么可不可以利用相同的软件引擎和接口做其他事呢？比如做一款能被军事组织使用的APP。“愿景”与军方开展合作，打造出了一款新类型的工作应用程序，旨在支持现场安全和应急工作，比如帮助军事组织对任何应急设施进行快速定位和部署。不仅如此，医疗保健、采购、物流、供应链、能源等实用领域也在他们的进军之列。
说到底，“闪现的远见力”并不高深。你只需转变视角，愿意弯下腰和膝盖，从一个全新的角度来看待事物，看到并掌握目前及未来的趋势。它让我们能够辨别可靠的先见之明，从而把握住时机，也帮助我们通过思维转换将不可能变为可能。
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