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2013-06-12

      该书讨论有象棋、太极这两等技艺的终极境界。没有基础的人恐怕对书中的术语、方法都无法体会。幸好，我会下中国象棋，而对国际象棋的规则有所了解；象棋中的竞技核心还是相通的。小时候喜欢看金庸古龙，对村子的武术班很感兴趣，自己也找过一些武术书来研究过。大一的时候体育就必修过太极。大二的时候也跟老师练过瑜伽的冥想，还选修过拳术（我怎么看我都像一个女汉子！）。最后，本人的专业是哲学，对道家的思想颇为向往，对东方哲学也有所学习。

      但是，普通人就是普通人。我的象棋是跟村里的同龄小孩学的，后来无法进展就弃了，连棋谱都没有研究过。我的太极是学来应付考试拿学分的，招式学的像就够了。我的瑜伽练的时候，心性不稳，目标不确立。我的哲学，学的乱七八糟。

     不过，你知道象棋和太极的极端境界之后，你读完这本书之后，你会明白为什么你是一个普通人，天才为什么是天才。

     难道我的所学，只为了支持我对该书有认同感？还有什么比这更悲剧的吗？

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一、学习的境界：精。我们能成为顶尖选手并没有什么秘诀，而是对可能是基本技能的东西有更深的理解。每天都要学得更深一点而不是更广一点，因为学得更深可以让我们潜力中那些看不到、感受不到但有极具创造力的部分挖掘出来。【96页】
      学得精，才是所成，才是资本，才是属于自己的，融入自己血液的拥有。学得广，那是玩玩，那是装饰，那是消磨时间，所有的价值一般会打水漂。不要考虑广而精，除非你是天才——个人的时间和精力，甚至智力都是有限的。你不是神，更不是机器。【这里有很多“你”，其实，是对我自己的训言，读者请自重】

     如何描述精？洞察本质，抽象上联系，融会贯通，“俯视”，收纳万物。

      如何学得精？大量信息轰炸——必要信息挑选——深入思考各种精微——吸收储存，融会贯通——忘记——添加到本能——直觉应用。


二、浸泡体悟。这是学习热情的终极表现。将自己浸泡在这个对象中——大量的时间，专注的精神，面对巨量的信息。作者可以花好几个小时研习一个棋谱，好几个月时间研习一位前辈的棋法，可以用各种方法来训练一个技能。让我想起了我的弟弟。我弟弟学吉他，就是一个人关在自己的房间里，钻研音律，乐谱，看各位吉他手的视频，不停地弹，一个音，一个指法，一段弦律，一天又一天，一个月又一个月，一个假期又一个假期，一年又一年。现在他的吉他水平很高。嗯哼。我练吉他的时候，哦手指很痛，然后就没下文了。练二胡的时候，曲子节奏老是无法把握，然后就没下文了。其实，遇到问题无法解决，那时年少，资源没有这么多，都是自个儿在胡来，没啥积极的体悟。也罢。——担忧的是，现在呢？现状似乎也不太妙，==太浮躁，太急功近利了。o(╯□╰)o

       话说老师很重要。任何人与物都可以成为你的老师，特别是你自己。但是有时，老师是限制，是权威。适合自己的老师，才是好的。Josh就遇到适合的跟不适合的。适合的引领他走向世界冠军，但不适合的引领他疏远自己。

三、思考精微。这是学习之道的前提。没有思考，一切都是徒劳。其实，整本书都是Josh整个人的思考过程，并且大部分是对自己的元思考——不断找到问题，解决问题。

       思考学习对象——研习对象到没有对象。
       思考自我——忠于自己天生的秉性，才是发展自己的最初起点。所有运动员的自省意识都极强。他们极度了解自我，直到赛场上没有自我。Josh最大的优势是不停的思考，钻研到一切现象、苗头背后的本质上去。而且，他学会了思考他的思考，监控思考。嘿嘿。
       思考对手——进入到对手的思维世界，控制意念，竞技说的就是这个。从细微处了解对手，赛场外观察对手。各种读心术，都是必须的说。现实中的，有的人看书比较多，对文字比较敏感，从而对作者的情绪比较了解；有的人看人比较多，对表情、细节比较了解。在竞技赛场上，这些东西会更加细微，一个肌肉的扇动，一个呼吸，一个眼神的闪烁，都可以决定成败。

四、循序渐进。翻译过来就是，持续+勤学。勤学是一种态度，而不是方法。在该书中，上台比赛的描述篇幅很少，其余的都是描述练习的过程和方法，以及体悟。天才也是训练出来的，但是天才有天才的方法而已，他所用的时间并不比我们的少。他在象棋、太极的学习中，都绝对达到了一万个小时训练的硬性要求。学习象棋，有极大的天分在，应该是作者的本能体现；而太极，完全是遵循循序渐进的步骤的。一开始的基础训练，冥想，到后来的推手，连续几个月的挨打，训练身体的不反抗能力；到一个一个动作的分析，不断的练习，将动作融入到身体中，达到身体以本能（惯性）来反应之。

五、其他。
       “首先从基础开始，通过理解训练的原则所在来建立扎实的基础，然后在个人倾向的指导下拓宽并完善自己的技能，同时和你认为是艺术的必要实质的东西在抽象层面上保持联系。结果就是你可以更好地吸收各种知识，使得这些从个人的着重点中拓展开来的知识相互连接成一个网络。”

1、自我控制——注意力控制。这是最基础的必须的方法。下一盘棋下九个小时，注意力的集中不是一步到位的，还是强大的自我控制能力，即所谓的脑力马拉松，这是任何人都可锻炼的，应该极有好处，应付过长时间的考试、课堂、会议。再者就是呼吸的有意识控制，控制呼吸，就可控制身体。

2、锻炼“软区域”——情绪控制。

3、将劣势变成优势——压力控制。下象棋时对手的干扰，如何利用干扰，形成自己的节奏。另外i，右手臂的受伤极大地加强左手技能，而不是顺从这种劣势而使自己做冷板凳。要冒别人不会冒的险，才能达到别人无法到达的高度。

4、把时间变慢——形成直觉。这让我想起了张无忌学太极的时候，忘记才是境界。当你什么都忘了的时候，就是融入到潜意识的时候，会以直觉反应出来。什么是直觉？直觉是没有过程的，是即时的，比一切的快都要快。如果前期信息组合好，后期的直觉只会呈现少量的信息，那么就会观察得很细微，时间会变得无关紧要。【108页、114页】——努力吧，少年。直觉的反应是千变万化的。

5、划小圈——各个击破。这让我想起毛的一个战术：集中兵力，各个击破。这是我高考时的一个学习方法。可惜，我学习的最进入状态只有高三半年，就考上了国内名牌，如果我对任何东西都如此，又是如何境界呢？普通人终究是普通人。天才是一条路走到底的，两条路也同样走到底，因为他们找到了最抽象、最本质的东西。其实，非常简单，一个棋子，一个棋子地精通，一个一个细节地克服，一个步骤一个步骤地完成……才达成了动作的完美状态。分解再合成，也挺像画画的。

6、学会放松——释放压力。这与压力控制不同。释放压力是自我的调整过程，是力量的重新注满。如何缩短释放压力的时间，以及如何注满。【如何操作，这是一个问题，平时感觉很累，如何很快恢复？脑力恢复和体力恢复的联系？】

7、驯化野兽——本能控制。顺从本能从来不是高手一直的做法，他们会利用本能，但是不会任其随便发挥作用。觉察本能，控制本能，才是秘诀。上个月学习滑轮的时候，也有此体会，顺其自然那是高手的境界，但是初学者，但是多多体验、比较、控制。就像唱歌，如果一位歌者用自然的嗓音唱歌，跟极力控制的歌手相比，在控制的歌手的嗓音、唱腔更具欣赏性；未加控制的可能会破音、走音。一切美都在控制。人生也是如此。

在没有外部推动的情况下，我们必须成为我们自己的监督者，有多从容成了最好的标尺。如果我们只以“度过此生”来作为生活的标准，那么永远都不能知网接触。而另一方面，如果发自内心深处且灵活的从容成了习性，那么生活、艺术和学习都会变得丰富多彩，而丰富多彩能给你不断的惊喜和逾越。【131页】

只有当我们的工作超越熟练阶段而成为自身的一种表达的时候，学习才成为一门真正的艺术。【161页】

想到创造性，它总是有着某种基础的。我们有自己的只是基础，如果我们使用它的时候不在需要前思后想，这些知识就已经深深地扎根于我们的头脑。接着我们能向前再次飞跃，用我们所知的一切继续向前一两步。我们发现新事物。【169页】——内化信息之后，才是创造。

我严重认为，我要找出一个书评的方法。这样写评，太不地道了。
另外，网上下载的电子书，读完且写评也很不上道。

读书笔记

2016-07-27

本文属于读书笔记。
也就是文字内容到笔记。对于事实，我并不知多少。

1。招聘行业。
搜房网人士搞蓝领，借联通电话信息推广。
主要问题应该是市场调研上，但没有详述。
根据口述，他所做的调研是脱离联通的，其实联通掌握更多的用户信息。
另外，反馈率不是调查可以调查出来。
可以考虑:联通信息推广: 招聘信息-回复个人信息-根据回复推送工作-收取信息费(一元一条)
创业方搞定企业信息，给联通提供工作人员与招工方的匹配。

2。服装电商
毕业生因为网盲某总的资金支持，直接做服装商城。连淘宝天猫一个小店铺都没做过。连服装行业任何细节都没有碰过。连客户在哪里都不知道，更不说客户的需求。
狗屎啊！无经验，无客户，无产品，无市场，无平台，无流量，无理性仅有钱的创业。你应该拒绝的。

3。巨鲸网。陈戈。
音乐在线搜索。流量70%靠谷歌。谷歌退出中国。死亡。
安卓系统，音乐APP, 音乐云+巨鲸网？
广告收入，音乐商业化，商家，版权，用户。
一个不理性且充满诗意的创始人，在商业操作上太容易理想化。情怀无法割舍，商业个毛。
同行的批评一语中的，现在虾米卖给阿里后，王小玮在哪里？

4。大树网。
服饰电商，生于传统线下经销集团。
有钱有人点子好营销又棒为何还是做不了？
执行问题？管理问题？还是战略问题？都有。
一口吃几个胖子，钱烧太快，传统集团看不穿。似乎一开始大家都是做大事的，根本就没有遵守一个叫做时间的定律。他们也根本没有一个试错和转机的机会。大学生的定位问题其实还好，因为有种关系叫做师姐师妹师兄师弟。大学生是流动的，但是大学没有流。如果做好，覆盖之后的方向应该是更多的服务，不是数量的增长。连大学都是一个个建起来的。就是为什么不试点就放大水？淹死自个。无论在一条路上走的多远，切换到另一条路，也还是要从路头走起的，似乎他们都不懂一开始他们是怎样走的了。

5。亿佰购物。
信用卡分期购物平台。
生卒年月:2007/12-2013/6
信用卡-银行-国家-金融，似乎出生就注定路途坎坷。

6。我易网。
中小学在线教育。
生卒年月: 2008/7-2011/7
一个没有团队的创业公司，单打独斗。
没有管理，没有战略，没有具体计划，没有技术。
任何决定都是毕业生的创始人个人的。
后来投资人没有了踪影。

6。房地产信息平台本地信息服务
生卒年: 2013/2-2013/11
似乎办起网站就可以办起业务一样。
网站还办了几个。
没有脚踏实地，没有资金，创业初期加上负债压力，都可以压死骆驼。其实资金还不是最重要的问题。一个人的处事如果克服不了个人性格的负面，急躁，多头冒进，你没出发就可以预计你可以走多远。(说的就是我)

7。42岁狱警老郭搞在线棋牌
新科技行业创业，创始人没技术简直说梦话。没深厚技术，不如卖啊！认识到短板，利用短板才厚道

8。微博营销号的背后
看爆料来着。说真，我真佩服那些草根牛博背后的运营者。他们有着怎样的输入能力才能保证每天几条的输出成果。再说，他们又是如何抓住粉丝的注意力，做出喜闻乐见，又能让人深表同感的内容。我就永远做不到。

9。盛世合兴培训行业
权股钱的执念。
出走，合资，分立，并购'
一切都跟儿戏一样喔。

10。分贝网。郑立
音乐网站，视频聊天网站，包装网络音乐人。
试错时间: 2003 6-2010 6
老鼠爱大米之类
网络音乐人不靠谱扛不住转做视频聊天室
现在的主播跟视频聊天室有啥区别？
如果当初郑立控制好不做色情，会不会就是第一代王思聪？
可是，时代一般是朦魅到去魅，一开始没有什么是清晰的，这才是不同时代的吸引力吧。

11。果仔快跑生鲜电商
存活: 2013 7_2013 10
小而美？不用说又一个阿里巴巴马云帮的受害者。
货源，库存，后期处理，物流。
目前所有的生鲜，都得靠上顺丰。
不如专做一个生鲜物流，解决果烂的问题，分一杯顺丰的羹。顺丰其实做的还不够好，不过是速度快。

12。西米网休闲食品电商
2008 12 _2011 10
办公室零食概念发起人
然而，触礁的还是自建仓储和物流。凡客没了，当然不一定是物流的错;京东还在巨亏;菜鸟半死不活。
说实话，非常不看好两小时配送赚的只是噱头，累死的是自己人。北京塞车都几个小时，还几十分钟送达。如果一个小时100个订单那么需要派出至少60个送货员。承诺一出来，做不到顾客心理落差更大。
一个事情做到极致不容易，像苹果背后有多少严肃的世界500强的供应商家工人的血泪。然而物流极致是多么的得不偿失的东西，一次晚达可以打破以往所有的好记录。
再说，亚马逊/天猫超市的隔日送达率10%和
40%。8年用户月均10单的我几乎都能跟亚马逊撕裂！
说起店中店，在超市都自拍的跟你们的白领是一群人？

至此，
看来看去，中国这批创业者几乎都没有生存意识，企业家的素质，格局都太低，急功近利，多头冒进，思考能力低，看不清问题本质。也是，这说的都是失败案例。

13。盛大盒子陈天桥 2005年
动了广电的蛋糕。后来小米，阿里巴巴，乐视是如何解决这个问题？？2011年广电总局新策鼓励运营互联网机顶盒(OTT TV)。

搜吃搜玩: 在苹果酝酿iPhone时出现的APP. 在诺基亚只能手机上的APP. 有谁说iPhone出现的时机不对吗？明明是产品不够力啊。

14。舍得网
旧物交易到导购，从购后变成够前
因为听说大家都喜欢新的
谁不喜欢新的？但是必定有人需要旧的
不愿做小众，去做淘宝京东的导购站
"先舍得，后淘宝"，如果我要买新的，我连淘都懒得淘的。生活理念根深蒂固，追随你的不是因为改变，而是有些人他们本身喜欢旧物，或者有些商品旧物更有情调或价值。

15。cherry随时随地洗车网
可是人们需要随时地洗车？这是刚需？还是偶尔起意？"事实上完全可以发现用户更深层次的需求，譬如玻璃水是否需要填满，胎压是否需要检测充气，甚至是机油的保养等等"
线下资源如何配合？

16。精锐教育
张熙致力于打造高端教育培训机构
上海广州市场大放光彩发展迅速
折于北京市场，原因在哪？
--北京市场竞争激烈，大教育机构总部云集
--学大学而思上市，市场扩张失控
--张熙自乱阵脚，盲目扩张，陷入复制漩涡
--偏离定位高端和差异化
--我还以为教育机构靠的是口碑。但如果上市形成口碑说服力，还有什么让这口碑差异化？
然而，作为精英的张熙给人逆袭的想象空间。他目前片区市场看起来失策，然而一切又是未定的样子。

17。会展会易佳戴坤
“锦上添花的人很多，雪中送炭的人基本上没有。”
“客户不是因为你的产品去成交，而是因为你个人的谈判能力和专业度去成交。”
“这就面临着招进来的人不能按照你预想的来实现业务翻倍。”我进外贸行业第二年开始走业务高峰，同事进入第二年还在起步线。我看着都累。要是招工，这真是一个大问题，战术策略可能都是经过个人经验而定制，要考虑团队的客观因素是略崩溃的。
--如何留住成长起来的合伙人或者员工？
--没市场的连锁商业模式真是醉人

18。化妆品余涛加盟
我很意外会有化妆品行业在这书里。
并且还是92年起步，败于07年的。
传统行业就有了库存管理的问题了。哈哈。
加盟店不卖原东家的商品。
余涛不是精明的生意人。他最多是运气好的人。反正他所采取的策略都是不用想的。
成本分析:
争取客户所需成本:时间，人力，平台费用
销售产品所需花费: 时间，人力，样品，快递
网站架设成本:时间，人力，费用
人力资源费用:

收入分析:
盈利模式
客户终身价值
收入毛利
成单量
成单额
返单率

渠道:如何找到客户
平台，网站流量，自主开发搜索，购买数据

市场分析:
地域区分，

19。餐饮
扩张必须标准化地复制？

20。安博教育机构
疯狂并购
尝试用线上教育取代线下教育
如果用现在取得非常大突破的VR实现于线上教育呢？

21。巴山农夫
如果你们创业就想赚钱，没其他理想，有必要那么累吗？
好似创业就是拉投资一样，难道你妈妈没告诉你要自力更生吗？
没有资金的创始人何以有资本去操作投资金？

22。六间房刘岩--最有干货的一个案例
直播间社交关系
聊天室-QQ群-微信
靠内容赚钱的时代已经过去了。
现在的礼物满天飞啊。
"微博还是一个传统媒体，以内容为中心的媒体，微信不一样，是建立在关系的基础上，是以人为中心展开的产品"
"我觉得为内容付费的时代在中国阶段性地过去了，内容直接套现已经不再是普遍现象。"

23。数字出版爱书客小组
唯一一个一开始没有大比资金的案例，他们反而有种朴素的创业风，生存，沉淀，可能爆发，可能没有，但会长存。从自我/产品出发，再到客户需求有问题吗？没有完全悬空的思想和产品，不过一开始需求并没有那么醒目而已。

24。团购网站团宝网任春雷---描述最深刻的一个案例
"在聚集了人类杰出智慧的互联网上，他们表现得像一群群裹兽皮的史前狩猎者。"说真，这句几乎整本书的精华，适合所有案例。

25。

没有考虑过生存只考虑盈利的创业者都是在耍流氓。眼高手低都是通病。
目前电商行业还是要靠大平台。
贸易型:

即将入行的人读该书

2013-06-02

       前提：准备做文案，不是AE；社会新人+广告新人

       该书，满足了我的需求。还超乎一个新人的需求了。

       AE的定义、职能、素质要求、能力要求、工作程序、提升指南等都有很严密、详细的阐述，而且偏于经验与实践；对于要做AE的，或者正在做AE但到瓶颈的，绝对是一本好用的书了。话说，这跟我了解的AE，或许很多广告人心中的AE是很有区别的。我之前了解的AE差不多就是“销售员”“沟通员”，甚至是“话筒”；入行的门槛很低，人员素质良莠不齐，文案+创意+美术的专业度较低……这里的AE可谓是全才！也许，广告行业的员工，不论在哪个职位，做到一定的高度，都应该如此。催人上进的行业莫过于此。

     再者，该书的语言，是符合广告人的真诚+语感，内容的安排逻辑也很好，感觉读下来很流畅，你想到的问题它会在下一瞬给你解答；你未想到的问题，它会引导你去发现——广告人写书更应该如此。

     不过，新人终归是新人，对于实践的体验实在是少，可评说的东西也少。

      所以，个人更在意的是书内的资源。

     现在正处于找书、买书、飙书的关键时候，对于书里提到的网站、书目以及引用的原文，极其非常重视。整本书偏于实践，但是引用广告界大师的至理名言来说明问题；其实这些引用都很常见，但能说明问题，就是好的了。该书还有一节是关于AE提升的，介绍了几本书，我不知对于AE作用如何，但是对于我（新人）是极有用的，评论给中肯，引导作用很强，虽然某些我已经读过，就像奥威格的《一个广告人的自白》，里斯的《定位》，我也已经读了几遍了。很好！

    最后，一位以为经验丰富、极其负责、又有见识的作者，对于这样的书就已足以。即将做广告、正在做AE的人都适合读。

《信任的速度》读书笔记——销售立场

2015-05-17

目的：如何在销售过程更易获得信任？
结果：从诚实、动机、能力、成果四个维度说明信任能力的基础，从13种方法促进信任；说服能力强；有干货；刺激思考；利于实践；不过后面三四五章略显重复。
评价：四星。

这本畅销书不是鸡汤也不是所谓的成功学。它关注的是人与自我的信任，与他人的信任，关于道德。道德命题很容易说教老套，但它没有。重要的是，对于日常问题作者的思考并非肤浅、人云亦云的，他能道出表象之下真相。我受益匪浅。另一方面，这本书有效地让我进行思考，而不是灌注观点。

不过说明下继续看此书的基本立场将是你相信或许疑问，信任将会带给你更多；如果直接否定掉这命题，那么放下这本书，放下自己吧。如果你已经获得很多信任，那么这本书也不会取悦你的，只或许产生一些共鸣。

一、自我的信任
个人信任四大维度：诚实，动机，能力，成果。
诚实：坦白，履行承诺，言行一致，表里如一。——诚实包含坦白，有勇气说真话，坦承事实，还是根据成交目的来考量诚实的价值？还是诚实本身是价值？
动机：共同利益，真诚关心与我们有关的人；若怀疑某人动机，不相信他会考虑我们的利益——考虑客户的利益，维护客户的利益，绝对站在客户的立场，说出来。
能力：提升信心的手段，需要培训，配合动机。——提供客户需要的，潜在需要的一切，视频，文件，报价单。
成果：做成过什么，若无法完成应该完成的事，就削弱信任度。——细节完美。按时发货，文件无误，使客户买后无忧。

诚实是根基，动机是树干，能力是树枝，成果是果实。
客户看到你信任你是一个整体，若缺少一项，都不会构成信任。

一个销售准则：让客户看到我们的目的是帮助他们获利。展现我们的能力为他服务。展现我们良好的记录。展现我们为客户带来好的结果。

思考：找出弱项和强项，你日常生活主要是补充弱项，还是发挥强项？
          承认自己的能力不足，做诚实的无相关人？——拖延坦白时间而后直接拿出成果，随时准备做有能力的诚实人。

（一）诚实：言行一致，谦虚，勇气。

罗迪克的选择：一个原则选择的问题——诚信带来的利益>不诚信带来的利益。——一批货有质量问题，以隐瞒客户拿到订单还是实话实说让客户做决定？还是不愿意卖出？

思考：你是诚实的无相关人，还是诚实的能人？

诚实给人正确的印象：说真话假印象，这不是坦诚。——如果说假话真印象呢？

思考：当一个人以为的坦诚，跟他人认为的事实有差距而被判为非坦诚，这是诚信道德问题还是认识判断问题？

谦虚的领导品质：关心什么是正确的，而不是证明自己是正确的。致力于实践好想法，而不是显示好想法。接受新真理。认可别人的贡献，不要求被别人认可。将原则置于自我之上。谦虚的人可以做激烈的辩论和艰巨的商业谈判。

勇气。勇气拿来维护原则，比做其他事更有力量。

提升诚实度：
1）做出并信守对自己的承诺——7：30念英语练听力；周六健身；每晚读书30页。。。不要冲动，不要为难自己，不要太多
2）维护自己的信仰和价值观——你的价值观是什么？你清楚吗？你能表达出来吗？
3）敞开自己的心胸——相信别人的观点，接受别人的观点，因为你不是全知的。

（二）动机

动机出自品格。
以自己的动机评判自己，以他人的行为评判他人。
经常根据自己的经历或思维定式来判断他人的动机。
动机极大地影响信任感。
他人可能因为我们的行为而不信任我们的动机。

表明动机有效影响别人对自己的判断——邮件尽可能简洁，但要说明全部内容。简洁不在短。

思考：员工对管理层的动机产生怀疑？作为团队怀疑彼此的动机？——上层对下层的动机解释，同事之间的动机解释，如何进行？

思考：吵架是什么？像知乎上的攻击行为，是否是因为各自的动机判断而不信任引起的？

动机：目的，方案，行为。

最能激发信任的目的：关心。关心别人，关心成果，关心质量，关心社会，关心原则——SNS营销内容要体现关心，我们关心你，关心你的利益，关心产品的质量，关心你的行业，关心我们的承诺。When you really do care!

深度思考：像你这种冷酷二货，该如何发自内心的关心？——自保，余力，扩大脑阈，改善动机【见以下充足观点】

最能激发信任的方案是寻求共同利益的方案：彼此有益——销售过程中，你可以让客户得到什么利益？特别是代理商，价优，好产品，适合市场，如何找到客户，共赢。

信任方案：将“我想拿单”换成“客户因我而得益“——我赢得了利润，客户赢得更多利润。

思考：如何让客户赢并且让客户相信他是赢的？

作为管理层对员工的关心：员工的职业规划，技能培养，心理状况，员工利益保障。。。

当我们真正相信一个人在为我们的利益最大化服务时，我们就会信任他。——透明的价格中海运费尽量做到公平，如何为客户拿到最低的海运费，什么方案可以节省客户的成本，什么方案适合客户。

一个销售原则：当你拿不出更好的解决方案的时候，请告知你的客户。（无能的不是你，是大环境，是公司背景。）

客户会根据什么来判断你的动机？他的动机，你的行为，你的身份，你的语言，你过去的表现。

改善动机：
1）检讨和净化你的动机。你的动机基于关心，贡献，寻求共同利益，为他人谋福利。如何做？明确能带来好结果的原则，改变，用行动体现你想做什么样的人。——诚实会让双方得益。
2）公开你的动机。如何公开动机本身帮助改善动机？——跟客户说公司业绩好和优势，同时也要说明你是为了赢得他们对你的信心，证明有能力更好地为他们服务。
3）充足的观念。你有足够的东西分享，稀缺的，爱心，成功，能量，成果，信任。充足的观念是一种选择——当你将你的稀缺放在第一位，那你只会关心你的稀缺而忘却别人的稀缺，无法反馈关心。不如展示自己充足的一方面。与客户分享自己的充足。特别是经济状况不好的时候。充足的观念是一种看问题的角度。——找个人来做榜样。需要充足的精神力，当然得随时充电。

（三）能力：智力，技能，知识，资质

天赋：我个人的天赋和优势是什么？如何最好利用？
态度：热情，开放，进取，”应有权利态度“，能力A级经理雇佣A+级下属
技能：持续改进。——你还需要什么技能？加速客户下单速度。
知识：反省而更新，还是追求其他知识？——培训新人之后跳槽怎么办？但如果不培训会是什么样子？学习方式：与他人分享的动机去学习。
方式：在面对际遇和挑战时，与人的交往是不是很有效？我的解决方法是否有作用？能否改善自己的处事方式？
          方向：何种方式让你取得长期利益？

建立信任的方式的目的制造信任。——何种方式让让客户信任你？

1）发挥你的优势，听从内心的召唤——细心，逻辑，专业，各种资料准备齐全；谈判说服。
2）跟上时代的步伐，学习进步
3）明确前进的方向——销售和营销。

思考：25-30岁，职场上，你需要具备什么技能？

思考：利用诚实、动机、能力、成果来做简历：坦诚是雇方如何使你收益；动机你会如何使雇方收益；能力是各种技能包括工作工具，专业能力，学习能力，合作能力或者领导能力；成果是你过去的成绩，销售额，新客户开发，建站推广，。

（四）成果

过去的记录，名声，做过什么；现在的表现；预期的表现。

思考：为什么你诚实，动机好，有能力，还是无所成就？

联邦快递：实际上，我们销售的东西是让客户放心。

通过你的成果，你重建信任的速度比你想象中的要快很多——SNS营销，展现你的成果。

如何取得成果？这如何会是将来的路障还是润滑剂？——建立合作团队，分享成果，说明我”关心“他人利益，寻求共同利益，这样成果、关心（动机）都会给你带来信任。

改变公司经营模式，缩减开支、裁员，如何在裁员过程中产生信任？——关心员工的利益，补偿，再就业帮助。

沟通成果，让别人知道我的成果。

如何有效改进成果：
1）关注结果：我读了一本书——读了这本书，我获得了什么——我学到不少销售知识——我把东西卖出去了。
                       我给客户写邮件了——我把东西卖出去了。
                       我把建站建起来了——我的关键词、点击率多高，获得了不少询盘——我把东西卖出去了。
                       我尝试开发邮件——客户回复了——客户承诺购买——我把东西卖出去了。
                       我做了不少产品资料——我把东西卖出去了。
                        我做了SNS——客户产生信任——我把东西卖出去了。

一个销售原则：不是对行动负责，而是对结果负责。【呈现结果，达到结果】

快消品公司经营价值信条：使用他们产品的消费者和医务人员，公司的员工，公司和员工所在的社区，公司的股东。

2）期望结果：皮革马利翁效应，罗森塔尔效应
——期望团队成功，赢得有尊严，一起获得结果。

3）善始善终。
只有完成了一件事才能谈得上成果。
思考：学习各方面是不断、随时的过程，考驾照是阶段的，SEO技能是阶段的。时间如何安排？如何对自己做出相关的承诺？

一、关系的信任
如何以增进信任的方式与人互动，避免破坏信任的互动方式。13种方式：

1.直率交流：讲实话给人正确的印象，让人了解你的立场，言简意赅，给出事物的本来面目。需要运用技巧、智慧和正确的判断进行直率交流——考虑别人的感觉，真诚真挚，直率交流的内容对别人有用。——失败的直率交流：不够谦虚，不关心他人，强迫性行为方式，做事不考虑后果。
一个行事原则：建立一个以使命（成果）为导向的系统。

思考：需要展示的成果，别人需要的成果？——销售额。

7.追求进步。提高技巧——反面：惰性，退化，躺在过去的成绩上睡大觉，被淘汰。——反馈机制：正式非正式。获取反馈，听取反馈，思考反馈——错误中学习。——
思考：你如何从客户取得反馈？

思考：永远学习，假性进步，没有任何成果？——忙碌加班，但是没有任何成果？

思考：进步领域，在属于自己的领域争取还是在扩大？

思考：追求进步不仅是知识，还有各方面，比如销售技能，高效交流，建立信任的能力。

信任提示：适中

8.面对现实。——反面：不理会现实。——建立开放交流关系，快速获取成果。

9.明确期望。要事先对于要做什么，要得到什么结果讨论清楚，并达成共识。——领导指出明确的方向之前不要指责别人表现不好。——反面：不解释清楚期望的是什么而假定别人已经知道了，或者不能有效地沟通和公开我们想要的结果。
——任何事情都有具体指标——三个变量：质量，效率，成本。——公开期望。讨论期望。商议期望。不要假设期望。

思考：交货时间：说出现实的交货时间，而不是胡乱答应的。

10.负起责任。看到自己的责任，不要只怪罪别人，负起自己的责任。——承担更多的责任。——让他人负起责任。

一个行事原则：建立一个以使命（成果）为导向的系统。

思考：需要展示的成果，别人需要的成果？——销售额。

7.追求进步。提高技巧——反面：惰性，退化，躺在过去的成绩上睡大觉，被淘汰。——反馈机制：正式非正式。获取反馈，听取反馈，思考反馈——错误中学习。——

思考：你如何从客户取得反馈？

思考：永远学习，假性进步，没有任何成果？——忙碌加班，但是没有任何成果？

思考：进步领域，在属于自己的领域争取还是在扩大？

思考：追求进步不仅是知识，还有各方面，比如销售技能，高效交流，建立信任的能力。

信任提示：适中

8.面对现实。——反面：不理会现实。——建立开放交流关系，快速获取成果。

9.明确期望。要事先对于要做什么，要得到什么结果讨论清楚，并达成共识。——领导指出明确的方向之前不要指责别人表现不好。——反面：不解释清楚期望的是什么而假定别人已经知道了，或者不能有效地沟通和公开我们想要的结果。
——任何事情都有具体指标——三个变量：质量，效率，成本。——公开期望。讨论期望。商议期望。不要假设期望。

思考：交货时间：说出现实的交货时间，而不是胡乱答应的。

10.负起责任。看到自己的责任，不要只怪罪别人，负起自己的责任。——承担更多的责任。——让他人负起责任。

一个雇人原则：选择合适的人，给他们定出绩效指标。如果你做出的选择是错误的，迅速而公正地解雇他们。

请检查一下，你有没承担足够的责任？你有没足够的责任意识？：加强诚实和动机，加强才能（提高自己指定和实现个人目标的能力）。

11.先听后说。避免错误，改进思考，尊重别人，提升别人的士气。

企业：市场调研，客户需要和偏好——开发产产品——测试——投入

12.信守承诺。——当你做出承诺的时候，成本已经支出；唯有信守承诺才能获利；若不信守承诺，则两倍支出。——伪君子三大特征：说谎话，不兑现诺言，辜负别人的信任。——信守客户的承诺，对自己的承诺，对家庭成员的承诺——如何加强信守承诺：加强诚实，改善寻求共同利益的动机，开发不断实现诺言的能力，将之变为一种习惯，重视建立信任的成果。

一个商界领导原则：永远要兑现你的承诺。永远不要做你不能完成的承诺。建立真正的信任是要经过严酷考验的。

13. 传递信任。

三。组织的信任

这家公家的制度完全以自我为中心的，没有与客户服务的原则相协调。也显示了这家公司不信任自己的员工，不相信他们可以通过自己的判断来为客户服务。

思考：

四。市场的信任。

我的品牌形象拥有诚实吗？我们有诚实的声誉吗？
我的品牌形象是否展示除了良好的动机？我们只是为了赢利还是真诚地关心他人？还是希望得到双赢呢？
我的品牌形象体现了能力吗？人们是否把我的名字与质量、优秀、不断进步以及跟上全球化联系在一起？
我的品牌形象跟成果联系在一起吗？人们认为我们能兑现承诺吗？（质量）

直率交流，公开透明，先听后说（定期客户调查，客户意见表，正式市场调研）

一个原则：我们在组装和市场中建立信任的能力取决于对我们自身信用的培养。

五。社会的信任。

自我展现与永恒现在——不仅是爱与被爱

2013-05-25

本来想找名气更大的《亲密关系》，但是可惜在广州新图书馆没找到。《爱与被爱的艺术》像是一本常识书了。在对爱的阐释，读过的《少有人走的路》给我的震撼更大，所以马修的阐释算是无法再起波澜了。
但是，个人总觉得，这本书更接近生活，接近我们的日常生活的行为，换个说法就是，实操性很好。这也是我读完该书几天后再写评论的原因。这几天我的脑海里一直在回想该书的某些内容，并且尝试着去实践。

需要说明的是，现在该书已经在我脑子里、生活中再生了，此评论并没有再次阅读原书进行的，所以，也许与原书有所出入，但是有什么所谓？书要为我所用；虽然我并不是在所有场合都赞成这个观点。

所谓的某些内容就是两个概念。一个是自我展现。一个是永恒现在。

爱是分享，有分享才有认识，有认识才有了解，有了解才会产生爱。没有共同语言的爱，是不可思议的。超乎语言的爱，你相信吗？可是，很多孩子就是不懂得分享的要义，甚至分享总是离她很远。

你有没有觉得你在人面前不知道说什么？
你是不是认为你跟别人没有共同爱好？
你是不是很自卑地觉得自己没有什么可以跟别人分享？
是不是觉得自己脑袋空空，跟别人说什么都是错的？
自我展现，展现的是你自己——可是我没有什么可展现。

相信每个想改变人际交往的人都有过这样的困惑。他们不是没有自己，也不是没有反思过自己，也不是像一张白纸一样一无所有。其实，更大的事实是，他们将这些行为做的太过了。过分反思自己，却发现自己一无是处；认为自己一无所有，是因为对自己太过严格要求。

日有三省没有错，但是十省就是过了。过犹不及。反省是一个人精神深度的活动，但是对话展现会走到很表面的层次。展现，最大的工具就是语言。但是，语言与你本身是有距离的，这也是展示的最大困难所在。语言化需要努力——如果你从来没有试图将之语言化，并且也没有考虑过区分语言化的对象，那么展示自己、分享自己，甚至语言的表达，对你来说都是有困难的。语言化自己是需要训练的。就像展现自己也是有意识进行的。语言，从来就不是一件简单的东西。它，千变万化，每个人的使用以及使用的语境不同，都可以产生无穷的意义。

在你进行改变的一开始，你也许没有意识到，一些语言是需要修饰的，一些语言也是需要确认对象的。你从来不会区分亲厚，跟所有的认识的、熟悉的、陌生的都一股脑地将你自己倒出来，包括你的情感隐私、缺点、优点。

再后来，你会观察人们的表情以及反应，你会改变自己的表达方式。改变并不是什么伤害自尊、损害自己的事情，人与人的交流不是只是你一个人的展现。你站的地方不是聚光灯下，所有的人都欢呼你所说的bullshit。再者，不是所有的听着都适合同样的内容。该书将亲密关系分为七层，这是该书最大的贡献。了解这七层关系之后，也许，行动起来更加方便。所以，对话的内容要区分对象的。这大家都知道，但是要做到，需要的是更多的思考以及训练。要达到展现你自己，且被接受的境界，需要做的就是互相到达，互相取悦。当然，所有的事情都有一个界限，不要强求自己，某些人无论如何都无法跟你合拍，这种说法绝对是恰当的。那么，你自己看着办吧。

一个总结：你是有自己可以展现、分享的；也总有一些人跟你是合拍的。

另一个概念是永恒时间。其实，这个词我已经模糊了，不知是不是书中如此说的。我更想换一个词叫做“永恒现在”。

我很焦虑。我总是挪不出时间跟朋友散步。
我挪不出时间与家人通一个电话。
我总是很焦虑，我的时间很快就会溜走。
我总是将所有不重要、与我的目标不相符的事情推迟，然后忘了要做。
我也没有时间去运动，筋骨跟钢板一样硬。
我没有时间去旅行，虽然我很爱旅行。
可怕的是，每次，我跟朋友玩的时候，我还是很焦虑。我的事情还有很多没有办。
我的人生的时间就是那么短。可是完善它，总是不可能。

如果你也有以上的焦虑，那么恭喜你，你与我是同道中人。
第一，你可能有拖延症。第二，你不懂得如何分主次。第三，你不懂得安排你的生活。第四，你的情感方面包括亲情、爱情、友情可能不得志。我就是这样的，我总是想完善自己的生活，却总是将别人排除在外。然后我的人际关系的第一位、第二位、第五六为好似都是空白的。你知道这些事情的重要性，但是，你就是没有时间。

NO TIME！！！

只是读了这本书，我才找到这个内容的解决方案，虽然很多人包括我自己都尝试着说服自己。我不是不重视，而是无法解决我脑子里的各种焦虑。

所谓解决方案，只是一个认识问题。也许，只是一个词语的问题。
“永恒现在”，最值钱的就是现在，最永恒的东西也只是现在。如果你认为现在是永恒的，那么你进行这些事情的时候，你不会焦虑。相反，你会享受，你会更加注重当下发生的事情，以及周边的人。而不是将你的思绪飘远到飘渺的目标上去。

也许，你觉得，永恒现在是一种逃避，一种自我欺骗。

这说明，亲，视域扩大的问题你跟我一样需要解决。人生有很多东西都很重要，不止你自己，你自己的目标，你的生活。将目标单一化，是事实，但这并没有说明你只要完成一个目标，而是，你认为你自己的精力、能力、时间都有限，只能安排一个目标。其实不然。人有很多需要，说明，人有精力应付恰当多的事情，而绝对不是一件事情，即使这件事情很宏伟。相反，一个宏伟的目标周围还有很多小小的、甚至不相干的目标，才衬托它的伟大。

永恒现在就那么好？是的。永恒现在中的你，不会担心时间的流失，所以你不会焦虑；不会担心事情或者关系的结束，所以你不会舍弃，而是更加集中精神去处理；不会因为其他的事情产生干扰……永恒现在让你享受旅程，让你享受友情、亲情，让你成就感更大，让你立即行动，战胜拖延，让你心无旁骛地干一件事情……

一个总结：永恒现在，讲究的是认识和体验。你怎么认识你的时间，你的时间就会怎么报答你。

最后，必须要谈的就是七层关系。这是这本书的重点的重点。应该说，是最大的价值诉求点。人际的亲密关系，相信每个人根据自己的生活经验都有自己的理解。我曾经在马克思的经济学课上，都研究过这个问题，以画圈的方式描绘出亲与疏的关系，然后老师给了很高的评价。可是，这本书的七层关系，将每层关系都细化了，并且区分的很有条理，界限分明，可以说已经达到科学的精确度，这还得益于作者的探讨与研究——这种贡献任何一个人都可以达到的。

以上是为评。

此评与作者无关

2013-05-29

抑郁之深无法言说 ——最难突围的困境是见识。

---------于是。来这里写评了---------------

形状：
       从新到的六本里，第一眼我就抽出了《金牌文案》，并不是因为只认识其中的刘梁两位大师（我不知他们在里面呢），也不是因为我立志成为文案这件事情（其他书也是文案相关）。有人说，如果你以苹果来命名你的产品，如果你的产品还是科技产品，那么会有意想不到的效果；因为牛顿、乔布斯都已经给你铺好路了！！！这本书的形状跟我小时候读过的泰戈尔诗集与去年看的许舜英的《我不是一本型录》（很爱这两本书）相似，于是“移情”了——亲，我很想问，你们为什么买我的产品？我的什么让你们移情了？好让我更好地发挥。

封面：
       不要以为封面的灰色字是一长篇。其实，只是一句话在凌乱地重复：另外，我觉得，特别是文案，还有一点比正常人幸福的地方……另外，我觉得，特别是文案，还有一点比正常人幸福的地方……请问这段文字出自哪里？
      金牌文案。红色镂空。盖章式的。字体颜色用的很有力度。这个字体我也有，但忘了名了。话说，我现在还不会做盖章，谁有psd格式的请发我一个——我把“金牌文案”改成“新店开张”或者“包邮”之类的都可以，然后在作者以及副标题那里添上店名之类，就很完满了——这书里，有一与众不同的页，具体忘了是哪页，有聊的亲可以去找找，页眉里写着“暂时想不出书名：学校不教的四十三堂文案课”——其他页的内容是“金牌文案：学校不教的四十堂文案课”。

书名：
       哦，金牌文案。副标题：学校不教的四十三堂文案课。
       请问，这本书的策划人是谁？这种书名对于我这种广告文案小学生级别的真的太好用了——为了凑书单才买的，而且其他想买的都缺货了……

价格：
       很贵好不好？友邻的小蓝童鞋的吐槽很到位。虽然是24入手，可是定价是48啊（价格定得高才有折扣空间吗？）。我的一款双色腮红才43，双色的喔，不仅当做腮红用，打阴影打高光都可以的哩，还可以用几个月甚至半年——而这本书，我三个小时就差不多读完了……（善良的书虫在脑子里闹：这能比么？这能比么？——这不能比么？而且上了腮红瞬间变漂亮，读了这本书，你敢说你变得有气质了么？你敢说你学会写文案了么？）

插图：
      如果我将我的产品文案缩小到没人能看清的程度，也许不会影响销量——我会说本身没有流量+销量吗？不会。在网店里，文案本来只是装饰的作用，只有少数的给了点力量，重要还是因为买家被图片吸引的不得了，才想去看一眼文字。但是，如果这时候文字不给力，就糟糕了……嘿嘿。
      最喜欢的插图还是许舜英的书里的。好吧，理想国的水平还是有的。不知台湾的原本如何，反正那书的插图，与许舜英的文字的陌生化相得益彰。辽宁科技技术出版社我真的第一次认真地看清这个名。这不是关键。关键是，插图，对于离不开图的广告文案书来说，居然不清晰，居然看不清，居然像一张张完满的废片。还有什么比这更吐槽无力的吗？

可以重申我是准备做文案的吗？还没开始就不务正业。⊙﹏⊙

内容：
     一直都认可文字带有情绪、潜意识。今天又验证了。昨晚看完该书我是很兴奋的，觉得应该给5分，并且如果写评的话，应该是慷慨激昂、燃烧热血式的，还要将受益匪浅的“匪浅”表现得淋漓尽致才对得起几位资深文案的淳淳教诲。
      可是，从上面的文字看，各种无聊，各种讽刺，各种阴暗，各种不敬，各种低能，各种无厘头，让作为第一读者的自己觉知处于这种状况表示万分的无奈。

--------------分割线很重要性------------------------------

--------------相信我，这是情绪转变线---------------------------------

       作为非广告出身的准备入广告公司当文案的社会新鲜人来说，从这本书学到很多很多的东西。我又要开始开小标题了——今晚变身了，变成小标题控……（是因为吃得太饱了么？今晚厨艺大爆发，空心菜很好吃，连最没有味道的小白菜也给我做的有滋有味，而且番薯菠萝蜜大爱……不删了，小括号里留着，反正都是废话连篇了；就是写点吃的情绪才好）

资源：
       话说，除了之前在新浪博客看过刘梁的文字狱，还有梁佐林的微博，其他的我都不认识。若说广告人，就只特别喜欢许舜英小姐。策划人就是叶茂中先生。还有一个就是奥威格先生，还有就是奥美的庄淑芬小姐。可以说其他的我都不认识吗？或者有了解过但忘了……这本书对我的一个最大作用是认识诸位本该了解的广告人，特别是他们的自我介绍，这里面包括他们各自的经历和生活体验，他们对文案的看法，他们对广告这个行业的一些感想，以及他们进入哪些广告公司，又离开哪些。这些很好。
       是的，很好。从他们的经历你会看到他们的性情，他们的性情影响着他们的文案，无论他们的性情受着怎样的“环境”影响。（有个著名社会学家认为人的性格表现随着环境变化，就是无法赞同）。他们的文字藏着他们的性情，在介绍里得到验证。
       我最喜欢这样的游戏了。
       书不在身边。若是在身边，我会一个个地分析他们的。以后我在微博上看到他们的名字以及他们的博文，我也知道如何去看了。
       总的一句话来说，他们给出怎样的文案教诲，我们该如何去解读、接受他们的教诲，与他们的经验、性情息息相关的。大家都看着说话吧。

所学：
       听说，一个人是否智慧，只要是看他的脑子里是否可以同存两种相反的看法。一本书也应如此判断。陀思妥耶夫斯基的书为什么这么出色就是因为这个把。当然，《金牌文案》做到了——因为这是很多人写的。⊙﹏⊙
      这个时候，我应该摘录一两句原文，或者总结、评论一两位作者的观点。可是，可以说，我完全不想进行吗？因为我已经忘了……最近思维懒惰症很严重，病因是过度思考。⊙﹏⊙

总结：
       最残忍的活法就是屈从自己的怯懦，遵从自己的本能。
       好吧，以后认真写一个合格的书评。
       要做一个合格的文案，我还有很长很长的路要走。

      我又制造了一堆文字垃圾。真是罪过。

另外，在广告里寻找灵魂，真是可笑之极。

深海寂静

2016-08-15

下潜300英尺
末梢血管收缩:在一百英尺的深度，血液可以渗透器官的细胞壁，从而对抗外部的压力。现在的自由潜水员常常下潜到三百英尺的深度，当他们到达这一深度的时候，肺部的血管会大量充血，防止肺部萎缩，我们下潜得越深，末梢血管收缩的效果就越强烈。

竞赛在潜水的前夜正式开始。每位参赛者单独像裁判团提交第二天下潜时要挑战的目标深度。这基本是一种投标，也涉及到一定的战术策略，因为每一位潜水员都需要猜测，自己的对手会选择怎样的深度。

对于极端的闭气，身体的反应分为三个阶段，一是抽搐，不是因为缺氧，而是因为二氧化碳的积累;第二阶段是脾脏向血液循环释放出更多新鲜的，富含氧气的血液，最多可增加百分之十五，自由潜水者等待脾脏向身体输送新鲜的血液，并且能够感知这些变化的发生，将它当做身体的涡轮发动机，来下潜得更深。第三阶段是昏厥，此时大脑感知到它已经没有足够的氧气供给，因此停止工作。

三百英尺的深度刚刚到达透光层的一半。
三十英尺，肺部充满空气。
超过三十英尺，肺部缩小，感觉不到重力，进入失重状态，叫做中性浮力。
在一百英尺深处，压力变为水面的四倍
一百五十英尺，体内二氧化碳和氮气浓度不断提升，进入梦境状态。
二百五十英尺，压力无比巨大，肺部缩小为拳头大小，为了节省氧气，心率下降到正常心率的一半以下。
三百英尺，生命总开关才真正开始生效。身体器官和血管的外壁像压力释放阀一样工作着，允许血液和水分自由地进入胸腔。胸部坍缩到原来的一半。
三百英尺以下的深度，氮醉影响非常强烈。会出现幻觉。

下潜650英尺
公牛鲨和虎鲨，大白鲨是攻击人类的三大鲨鱼种类。
"对我来说，自由潜水向来就是探索海洋，是海洋的一部分。在水中越潜越深，能够帮你达到另一种境界，超越新的极限。"

下潜800英尺
而是希望找到人体的绝对极限，打破它，从而扩展人类的潜能。
"在你看来，明天做不到的事情，到了后天，就会对它付之一笑。 "
¨是的，他们可以游向前人不曾到达的深度。但是这在我看来是近乎疯狂的，就像一个探险家到打了前人不曾发现的荒野之中，但是他关注的只有卫星定位系统的坐标。*

《Photoshop 智能手机APP界面设计》读书笔记——只读不操立场

2015-05-17

目的：了解手机UI 。
结果：第一章基本概念，余下内容就是讲解PS如何制作。若做了解立场，第一张就足以。熟悉PS不看也可。更进一步，也许需要了解的是手机功能的实现。
评价：二星。

UI --user's interface: 用户界面

产品团队：PM product Manager, 调查用户，针对需求策划产品，陈述项目，争取项目资源，用PPT, Visio,project.
                 PD Product Designer, 侧重产品功能设计，考虑技术可行性和性价比。Word，AXURE。
                 UE User Experince，了解商业层面的内容，从商业价值出发，对产品及交互方面进行改良。Dreamweaver.
                 UI 美工 PS， Fireworks，Illustrator

项目流程：
1.产品定位：功能，依据，目的，效果。
2.产品风格：定位——人群——风格：商业，年龄层，经济层；功能：娱乐，工具，知识
3.产品控件：多选框，下拉菜单，下拉滑屏，滚动条，数量
4.方案制定：定位、风格、控件确定后，用原型图货效果图展示。
5.提交方案：评测方案
6.方案选定：

定位指南：
                     重要
                                      类似APP定位
娱乐工具
               有趣
                                       你的APP定位

核心功能确认：
头脑风暴——讨论——投票

ADS：应用（APP）的作用，它能为（哪些）用户（在什么情况下）解决（什么问题）？

Android基础UI组件：
1.Textview文本显示：用于固定不变的文字
2.button 常规按钮:文本或图形按钮，确认，提交功能实现
3.Edittext编辑输入框
4.checkbox复选框：常用于设置管理，资料填写页面，选择以及状态的确认，多选项
5.radiobutton单选按钮：一个选项
6.Togglebutton开关按钮：一键开关
7.spinner下拉框：选择
8.Autocomplete textview智能提示框：输入匹配
9.Timepicker时间选择框：时间日期数字的调整
10.listview列表显示
11.Expandablelistview可扩展列表显示：qq分组
12.Gridview网格式浏览：什么是网格式浏览？
13.Gallery图片显示组件
14.ImagesSwitcher图片切换条
15.progessbar进度条
16.TabWidget选项卡切换
17. Toast提示信息
18. quick actions快捷菜单