“安利文化”
2016-01-06
特色传奇之路什么的就不说了，安利确实是通过直销建立了相对完整的培训体系。而且2009年全球营业额超过84亿美元，安利（中国）2009年的营业额达到200亿人民币，不过在把人工具化、归心化方面它在互联网企业崛起之前，还是做得非常成功的。
BAT的互联网企业对员工以高薪高福利为环境浸润，也是一样设计了完整的培训体系，不过使用的文化手段比较年轻，相对去政治化一点。他们也是有着完整的晋升制度，薪酬体系和安利的薪酬体系设计也相差无几，不同的是其中大部分程序员不需要去做销售。销售是最强调人的环节，而人就是最大的不稳定因素。所以面对技术的程序员颇有建造工程师的踏实，而面对人的直销人员则没有办法避免在与有利益需求的人打交道时复杂的心理态度。
这本书挺像是为了安利写的软文书，但可能又觉得写的太好不行，所以在批判的观点上比较薄弱。也可能属于是经济管理类，所以提供样本和经验为主，社会文化层面上的东西是不管的。姑且摘录出来一看。
书中对这方面的分析还可以借鉴参考，不过也是多篇报道拼凑出来的观点。我赞同的属于观点部分。
1.2006年4月3日 张兵武《“安利规则”遭遇中国结，直销企业应走品牌化之路》
“表面上安利竞争力的所在是其无懈可击的团队销售计酬制度，实际上真正发挥作用的机制是安利潜规则——以发展下线赢利为基本法则的金字塔模式。团队合作伙伴只不过是冠冕堂皇的润饰之词罢了。”
2. 2004年6月2日 张帆《安利转型：换汤不换药》
实际上安利的销售代表其收入更多的不是取决于他们销售的产品多少，而是取决于他们发展下线以及下线的销售额的多少。按比例来说，她的70%的收入来源于她开拓的销售网络创造的业绩、培训和发展销售网络对她的收入起着决定性作用。
3.2007年3月 白静恩 《再评安利薪酬体系》
安利成功的背后隐藏着很多东西。一是安利产品虽然优质，却不是大众消费者所能消费得起；二是安利公司是最大的赢家，无论有多少不成功的直销员离开，对于总公司来说肯定是稳赚不赔的，因为他没有为此付出销售成本和费用；三是安利的巨大成功巨大的破坏了中国人之间最质朴的亲情关系，从情感关系变成利益关系
4. 2004年 葛莉萍 《解析安利直销文化》
安利的文化运作要素包括：洗脑、造梦、认同
安利文化传播者通过各种形式进行整体文化传导，最常见的方法莫过于邀请成功安利直销人员讲述他们的艰苦历程，以及他们如何在安利一步一步成长并实现自己梦想的过程。
安利文化运作陷阱：利益驱动导向、上下线关系破裂、梦想破灭
如果放到大的时代背景下去看，安利这种直销企业给了当时动荡的中国一种体系化的政府职能外的管理，上世纪末国家毁约，社会动荡，而此类的直销企业不仅能解决人们当时思想上的困惑、满足人们生活上寻求改善的愿望、解决大量人的就业问题，自然就乐得当甩手掌柜。
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