华杉：我看《全中国最穷的小伙子发财日记》
2010-04-02
昨晚一口气读完《全中国最穷的小伙子发财日记》，深有共鸣。这书并非象作者重庆老康说的只是传授了精神，而是非常具体细致的讲授了发财的方法。
老康很不情愿将书取名为“发财”，年入百万算什么发财呢？但对于全中国3亿草根青年来说，年入百万是实实在在的发大财了，我们就把这定为“发财”的标准吧。否则，我也不好意思总结“怎样发财”了。
年轻人怎样能发财呢？
1、 能屈能伸，大学生也可以当民工。
这是最最关键，最最重要的一条，因为很多啃老族的问题都在这儿。现在不光大学生找不到工作，留学生都找不到工作。因为自己是大学生、留学生，又不愿意接受和自己“不般配”的工作，一拖下来，就习惯了没工作，在家啃老，整个人就废掉了。
行动才有可能，只有保持你和这个社会的接触、互动，才能认识新的朋友，才有发展的机会。发财日记的主人公是中专生，也曾辉煌，落魄后他隐瞒白领经历，去建筑工地做民工，并从工地上找到机会，最终成为建筑材料行业的老板。还有那个小玉，大学生去餐馆当服务员，最终不仅收获了事业，也收获了爱情。
任何工作都远远胜过没有工作，哪怕你是哈佛大学毕业，失业了也可以去当民工，可能发财更快，这是最最重要一条。
2、 勤奋、细致，我们赚的都是辛苦钱
书的封面上有一句话叫“最笨发财之道”，没错，最笨的办法就是最好的办法，在市场开门市那一段，他每天蹲在别人门市门口，数有多少客户进去，连续蹲了一个星期。还有要求弟弟和小玉每天记录整理总结进店客户情况，这些都是成功的真谛。
不要羡慕别人的好爸爸，我们赚的都是辛苦钱。
3、 主动，求人，多一个朋友多一条路
落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来，怕朋友知道，这虚荣心会害死人。老康开始时也这样，后来实在走投无路，他开始去联络过去的朋友，最后发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心，并由此得到了帮助。
自己不要有虚荣心，要善于满足他人的虚荣心。一定要主动去求人！你都不求人，人怎么帮你呢？
4、 运气早晚会来，关键她来的时候你得在
发财靠什么？我可以负责任的告诉你，发财必须得靠运气！你有没有运气呢？我可以负责任的告诉你，每个人都有运气！你的运气早晚会来，关键是她来的时候，你得在场。
老康的第一桶金，投标那一段，稀里糊涂突然就成功了，这就是运气！但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”，去争取一切机会，他怎么会有这运气呢？大多数人根本不会去争取那次投标，觉得离自己太远了。
5、 小点子成就大事业
中国原来有“点子大王”，后来“点子”又居然成了档次很低的词，不系统，不专业，等等。事实上，任何公司任何工作，我们缺的永远都是点子。门市每天都顾客进来逛，怎样和他们做成生意呢？老康想了一句话，就是给每位进店的顾客说：“你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”并且跟弟弟和小玉演练，怎样和顾客对答，这些点子，对成功都是决定性的。
6、 冒险精神，有勇有谋
拿下桥架厂，从开门市到开工厂，是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神，这已经超越发财的层面了。
如果老康身无分文，去接这个厂，那不算有冒险精神。而他是在好不容易摆脱了可怕的一无所有之后，冒着再失去一切的风险去接这个厂，这就是企业家的冒险精神了。
接下来之后，他迅速走了三步：一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款；二是将主要产品降价20％，又将附件提价40％，在损失不大的情况下迅速扩大了客源；三是攻心为上赢得了供应商的支持，完成了良性循环。
老康不仅浑身是胆，还有勇有谋。
7、 一发不可收拾
在书的最后，老康写道：“很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
信哉斯言！很早以前，也有前辈跟我说过一摸一样的话。
华杉（作者为著名品牌营销专家，2008北京奥运会整体形象战略策划者之一）
查字典图书网