太傻十日——在找工作中的应用
2012-04-30
初看书的时候，没有看得太细，挑了些有价值的读了，正好和自己找工作的经历结合在一起思考，感触颇深，所以准备写个细致些的读书笔记，先写到第四次谈话的，后续.......
NO1 留学申请的迷雾
【摘】当前广为传播的经验通常是由那些背景较强的人总结出来的，如果你不是一个背景很强的学生，当你阅读这些经验的时候，你必须保持独立思考。因为，在缺乏类似背景的前提下，一味的模仿之只会让自己陷入困境。
是的，找工作也是一样，尤其你瞄准的是五百强的公司的话，有些成功不像他们描述的那么轻而易举。
NO.2 本质——正确认识留学
【摘】留学的最大的误区，就是在于模仿。如果简单地去模仿成功者的方法而不思考问题的本质，就好像一个人准备数学考试，他以为将所有的例题都背清楚了，就能拿高分。这是很不现实的。
当把销售当做是找工作的核心，你的教育背景是这个产品的品牌，简历是外包装，是你的客户认识你的第一步。你需要制定相关的营销策略，让他们对你感兴趣，继而产生购买行为。
【摘】你不愿意去做那些别人没有尝试过的事情，因为那似乎太冒险了。你更愿意做他人都在做的事情，并且告诉自己，这样做肯定没错，而且我肯定可以比别人做得更好。
第一种更容易带你走向成功。第二种，你只能消失在茫茫人海中。当所有人都按同样的办法或程序来完成事务时，你一定要跳出来，想一想有没有更好的、效率更高的办法。通常都是有的。
【摘】如果你不是所有竞争者中的第一，那么就努力成为教授心中排序的第一，而后者更加有优势。如果教授对最优秀的申请者的形象和素质已经确定，你要把自己向那个标准靠拢，即使只是一个小的方面的达到，也比一个什么都会，但什么都不精的申请者强。
反复研究企业的工作职责和岗位需求，找出企业最关注的需求，然后往这上面靠。
【摘】市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果——不要简单地在寄送完留学材料后等待结果的来临，也不要在教授对你表示好感后，认为万事大吉，不要被简单的假象所蒙蔽，所有的营销活动，短期的效果和长期的效果都是截然相反的，真正的竞争才刚刚开始，你要去争取的是最重的结果，你需要越往后期，营销越集中，越强大。
我曾经犯过这样的错误，在考研调剂的时候。
【摘】看不到什么很直接的描述一个没有什么竞争优势的产品获得成功的案例。但是，事实上，大部分申请人都是一个没有什么竞争力的产品，但是他们在教授的细分中，都必须占到第一第二的位置，这不是不可能完成的事情吗？比如Dell 的直销，是从一开始就确定的优势和第一位的价值，所以他可以从小长大，但是，如果是一个不知名，也没有什么特点的中华电脑呢？他应该怎么办呢？所有的市场细分，肯定都被占光了，他可能成功吗？如果你认识到自己没有什么优势，也很难创造什么优势，你最应该做的，不是去碰运气，而是去正视这个问题，既然你的目标就是把自己送出去，你要判断自己真实可以接受的标准，并且向这个标准的最低线靠拢。
【摘】如果申请人不对自身进行突破，而只是在自身的层次上徘徊，再有价值的营销也是被动的，只有主动的突破自己，才有机会进入营销的全新天地，这就是为什么在认识自己之后一定要去突破自己。
我的竞争点蛮多，但都不太突出，似乎若有若无，或还是缺少些火候。争取这短时间，多用功，挨个突破。
NO.4 超越——提升个人竞争力的实际途径
【摘】我在潜意识中不愿意面对自己最困难的部分，其实，这最困难的部分恰恰也是自己最值得思考的部分，我会不由自主地去因循那些我熟悉的步骤，去做那些我熟悉的事情，就好像我和很多人说，不要在推荐信的格式上花太多时间，但是，那些人还是会去做，因为这些事情，其实不用动多少脑子，而且做起来会有一种莫名其妙的成就感，于是做这些事情的人觉得自己很辛苦，很用功，每天熬夜。其实，这些人的内心深处已经觉察到这些工作没有必要……
这一部分，要标蓝，级别系数高。我经常在网上看实习信息，看别人的面经，就不愿意去做一些实实在在提升自己的事情。看这些信息不是没有收获，但付出的时间和收益相比，回报率太低。但是这样下去，我和几个月前没有区别。很棒的心仪的公司，依旧发现自己能力不足以够得着，只能扼腕。不太用动脑子的事情，做起来特别爽，但是它们区分不开你和别人。
【摘】即使你的专业水平只是一点点的提高，也比你就那一个所谓的‘优秀的自己’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到，这只是一个人内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是，我到底可以做到5还是10，而不是选择0或者1。”
【摘】“首先要有了肉丝，才有肉丝展示的问题，没有肉丝，展示什么呢？青椒吗？ 肉丝的展示一定要文书吗？给肉丝拍一张写真不比你费力的描述它要好的多吗？要不，就来更直接的，取个好听的名字，附上简短的说明：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒已售空’！当然，展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办法让教授直观的看到肉丝，非要费力的靠文书去说明呢？——一个电话可以解决所有的问 题，不是吗？——这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！
在提高自身能力后，考虑这一段！！不要只是被动的按部就班的等着简历通过、笔试、一面、二面，你有很多方式、很多机会更好的展示你自己，不是吗？但是得先有肉丝才有肉丝的展示！我有时会忽略第一步来考虑第二步，最后发现方式不错，但肉丝很少，终究还是不能吸引人。
【摘】就算大家都知道要‘超越自己’很重要，但一遇到困难，大多数人肯定会回到原来的行为方式中，然后安慰自己说 ‘其实这样也没有什么不好的，我不要一定真的要去最好的学校，有个学校要我就好了’。
成功的人和拟成功的人，差别就在这里吧。
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