根据书中思考方式，尝试思考工作中的问题
2016-06-29
根据书中提供的思考模式，尝试重新思考zsy这个头疼的项目。
问题从哪儿来？——xx规划分局想要规划设计单位搞定近期重点建设的几个镇的规划工作，应对各级领导要求，作为智囊帮助她解决规划难题。 工作内容和时间节点具有很强的不确定性。我们，希望明确被确定为责任规划机构，并签订更多的合同，按照合同内容推进项目，获得相应报酬。
谁的问题？——规划分局没有按照规范流程进行委托或招投标，而是暧昧不清，以责任规划机构的大合同来诱惑各家规划设计单位，来为他无偿服务，并提出各种无理要求，诸如通过设计单位自己的关系去搞到不公开的规划资料等等。
真正的问题所在——规划市场供需极度不平衡，恶性竞争之下导致掌握选择权的供方任性提出各种无理要求。而规划设计单位为了已经付出的沉没成本，以及产值压力，只能继续受制于分局，提供无承诺的无偿服务，寄希望于最终得到合同，不至于竹篮打水一场空。
寻求合理的解决方案——按照书中所说，“大多数情况下，问题的根源在你自己身上”。 首先，判断值不值得付出？风险有多大？即是否有不可控的暗箱操作可能性，有多大？目前来看，风险并不明晰，但合同额确实不小。其次，判断后续工作量，目前判断不会增加太多，在已经付出这么多成本的基础上，跟进似乎比放弃更加明智。第三，那么怎么做？满足甲方要求，同时控制工作深度和工作量。
真的需要去解决我们所认为的问题么？——在目前的市场环境下，这样一个影响力比较大，比较重要的项目，虽然不确定性很大，但是还是需要跟进做好，一方面是技术层面，另一方面是商务公关层面，双管齐下。但是后者不在自己权责范围，只有尽力做好前者。
可能出错的地方？——如果区长认为两家单位各有千秋，如何确定责任规划机构？
——也许他们并不想真的搞责任规划机构，或者这件事并未得到上级领导认可
——如果最终变成招标，我们已经做的工作算什么？能否一定取胜？
查字典图书网
