经典
2010-11-21
这是一本很经典再版很多回的畅销书。
从长尾理论中我们可以看到，产品多样化（社会发展的结果）；大众需求向分众需求发展的趋势日益明显，差异化需求更加强烈（个性的体现）；基于现在网络数字化的发展，已经可以满足各类人的需求，产品不再受时间空间成本的制约，只需在搜索栏输入你想要的，便可以将整本书下载阅读，如果倾向传统纸质书籍的体验，可以用激光打印机、3D打印机实现更好更独特个性的体验；长尾理论为什么在现阶段凸显其效益，因为网络的发展数字传媒的发展，之前也有人想到类似亚马逊的Idea，不过由于基础设施的制约，最后只变成小范围供书籍批发商查找货源的行业网站，而非面向大众。
如何有效利用长尾理论，有哪些要素？首先产品要低成本，低推广低投入，种类多大量的。借助数字传媒，才能使长尾更加长，无限延伸。如何做到，让存货集中或分散，让顾客参与生产，多种传播途径，多种类型产品，多种定价方式，信息分享，利用加法，让市场验证，利用免费理论。
反相思维，如何避免长尾或削减长尾效应？如同书中降到教科书的案例，图书发行商为了获得利益和削减长尾，每年总是对教科书进行再版，而两版的差异，最多也就占到1%~10%，甚至只是多了几个举例。由于差异化，新版替代旧版，也就造成原本长尾效应最明显的教科类书籍，没有体现长尾效应。故引导用户需求，差异化，价格和价值的引导，将可以有效的削减长尾。
书中列举的案例都很经典，还有诸多关键词如免费、众包、红海战略、蓝海战略等等。很多互联网公司早已利用免费，实现获利。并且通过众包，降低运营维护成本，让用户参与产品的完善和优化，低成本低投入，却粘合了大量的用户群和关注度，给用户平台，让他们展现自己的才能，同时也免费优化了产品的性能。蓝海战略让我们回避同质化，低利润的红海，进入差异化低成本的蓝海，而长尾正式蓝海的后续，通过网络和差异化，打造个性化生产的蓝海，实现边际成本递减，从而使小量产品也可以实现高额收益。
想想才发觉生活中无处不存在着长尾理论的产物，而当代人需要的个性彰显，将更加推动长尾的效益。除了互联网行业，传统行业也需要深思，如何有效利用长尾，实现收益的增加。
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