小众，不小
2015-03-17
在以往的工业时代，原则上只要我们的产品够好就能卖给世界上每个人，卖到世界上的每个角落；但到了社群经济时代，人们的个性化、碎片化的需求越来越多，新的网络亚文化把来自不同地域的人们聚集成小组，围绕在我们真正热爱的东西周围，网络生活已经使我们具备熟练的技巧去搜寻我们想买、想听、想读的东西，市场已从卖方市场转变为买方市场，过去工业时代的旧理论必须打破，我们的产品再也不可能成为“全民偶像”，想要活下来，只有全力抓住利基市场，开展缝隙营销！
詹姆斯·哈金，作为长期观察消费者行为的“猎酷族”，在他的新书《小众行为学》里更是敏锐地分析出了这一点，我们正目睹一个全新的世界，在这里每个人都与众不同，每个消费者也比过去精准得多，“大而全”那一套已经无法适用于他们。寻求利基市场，以差异化切入人心，才是趋势！如同娱乐圈里“帅哥”这样的一般销售用词，远没有“暖男”来得精准有效；而火遍亚洲的TFboys主攻妈妈粉、姐姐粉。为自己的产品找到合适的群体，迎合他们，满足他们的诉求，让他们从顾客成为自己的粉丝！
当自己的产品品牌精神与顾客诉求一致时，顾客会马上开始自营销！良好的用户体验，会让粉丝成为最佳产品代言人，口碑营销马上开始！
知名自媒体人罗振宇曾经讲过：“未来的每一种商业都必须主动去迎合社群化的社会分解的后果。未来的商业，我们有一个大胆的猜想：未来的品牌没有粉丝迟早会死。工业时代，你只需要有顾客和用户即可，而未来时代没有你的社群，没有你的粉丝，你就是死。”
能抓住潮势并因应得当的人，便能生存得更好更久。在社群时代，别再跟大企业大品牌苦争一片天，不如找到自己的利基市场并深耕，它将为你带来胜利果实。
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