定位
2010-03-21
定位是什么？
定位就是在预期客户的头脑里建立一个地位。
定位产生的背景？
这是一个传播过度的社会，信心爆炸的时代。人们的大脑备受骚扰，人们每天都接受很多信息，却缺乏真正有效的交流。
如何定位？
1、争做第一。这考的是什么？眼光——对时机的把握；勇气——敢为人先；傲气——我就是要做第一。
2、定位前的基本功是一个R，Research。必须知道自己在预期客户的产品阶梯中的第几级。要知道自己的优势和劣势，也要知道竞争对手的。
3、建立对比地位进行定位。其实这有点损，提及对手那肯定是贬低它抬高自己。但从许多成功的例子看来，这的确是有效地。其实对比关键不在于提及竞争对手，而在于你应该考虑竞争双方的优势和弱点。
4、找空挡。这是追随者采取的战略。不是总是可以由此及彼的，这条路已经被领导者垄断了，你就应该思考转换。转向哪里的问题应该去预期客户的头脑里去找。产品空子、高价空子、低价空子，甚至客户空子，因为你不可能做到，也不要去做“人人满意”。
5、起个好名字。首先要好听，其次好名字应该像一把钩子，把产品特点钩在身上。
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