这本书是文案创作的经典读物,虽然这本书绝对是要再改版的,因为涉及互联网营销的内容实在太少,但仍然无法改变其经典的地位,因为他帮我们理清了一些基本的概念:
一、文案写手(copywriter),就是坐在键盘后面的销售人员。
二、广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。
明白这两点,文案创作的基本理念就可以掌握了,细节部分其实根据这两点就能自己把握了。
我认为这本书最可读的部分除了上述两点,更重要的是它给文案创作提供了一个非常好的案例。这本书的目录非常详细且准确,基本涵盖本书的主要内容,像思维导图一样,而内容又非常简洁,绝少废话,花两三个小时就能读完。
举例第三章,是不是看了小标题基本就懂了文章内容,而其实,这些小标题在文中也不是以标题形式出现,而是在句子中,因为有几个小标题都在同一页,又不会影响阅读感受。
第三章目录
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只要你的产品不是太烂,总会有办法把它推出去
2016-03-29
《定位》这本书给我带来的最大启示是:只要你的产品不是太烂,总会有办法把它推出去。
所以人都认为自己有自己的坚守,然而我们没有意识到,他人也可以利用这种坚守,也就是书里所说的固有认知。我最赞同的一句话是:你看到的只是你想看到的。
在我意识到自己独立思考的能力和时间越来越少的时候,我想,是不是大部分人一生都很少有新想法产生的那几刻?所以,我们才听了许多道理,却依然过不好这一生。因为新想法大部分都是经历后或者深入思考后的结果,而不是每天看很多很多的新闻报道后得的信息。
所以,在人们的固有认知基本很难改变的情况下,绕过它就变得容易了,利用它会有点困难,但总能实现。
所以书里第二个值得记下的点是,任何值得做的事都值得乱做一气。
就像罗胖子和papi酱在广告招标会上所说,我们不能保证广告效果。呵呵,现在做的广告有哪些是真的可以评估效果的呢?所以基本都粗暴地做量,我不知道你会走哪条路,所以我在10条路上都放广告。
我们与20年前的广告人最大的不同之处或许是,能更“厚颜无耻”地扩大广告载体范围,在现在人们的意识里,任何一个能被人接触到的地方都可以做为营销和广告载体,比如网络、电视、报纸、杂志,比如地铁、电梯、厕所,比如随街送你的带logo的购物袋、理财公司送你的昂贵的迷你音响、上餐厅连接的wifi……
广告行业发展到现在,已经超出了广告学的范围,因为它是随着互联网的发展而发展的。在互联网行业中大部分公司的营利模式还纠结在广告收费上时,信息载体也失控般地增加了。当然,互联网平台的广告比起之前广告的一个优势是,效果可以量化,点击率、注册/购买转化率等等都是有实实在在的数据的。
所以,在广告和营销载体大幅增加的情况下,只要你的公司和产品方向是对的,那就大胆地去尝试去做。