寻迹梦影的图书主页-查字典图书网

2013-01-03

       作为豆瓣的红人，meiya以其自身丰富的经历和知识想我们道出了生活的许多道理。我们要学会坚持，懂得慢慢来，一切都来得及。对于梦想，我们必须要拿出行动力；面对变幻莫测的明天，我们要学会沉着应付，宠辱不惊。我们要学会在孤独中成长，学会享受孤独，更要勇敢地追求自己的梦想。

      书中举了很多电影和meiya身边很多现实中的例子，让我们懂得必须坚强，要相信没有到不了的明天，要停止抱怨，脚踏实地、一心一意地投入到学习、工作中去。越读到书的后面，越能从字里行间体会到各种闪光点，细腻的文字在不经意给予你极大的启发，让你有了坚持的冲动，前进的动力。

       生活中充满着各种幸福和温暖，我们要细心观察生活、热爱生活，去发现生活中的美好，去珍惜生活中点点滴滴微不足道的小幸福。生活在不经意中会带给我们很多惊喜，努力去拥抱它、爱惜它。

努力，为自己的梦想坚持

2013-06-15

这本书从几个方面指导我们应该如何经营自己的人生。无论我们是谁，要成为怎样的人，我们都应该拥有自己或大或小的梦想，并为之不断努力奋斗，坚持到底。
对于一路上遇到的坎坷和挫折，我们要保持乐观的心态与积极的态度，时刻拥有前进的正能量，超越自己、实现梦想。
对于我们的职业，我们首先要对自己有个清醒的认识，然后做出适当的规划，长期的、短期的，并细化各个执行的环节；人生是一个漫长的路程，笑到最后才是笑得最灿烂的，在这个竞争激烈的社会里，要不断地丰富自己，提高能力，要学会不断学习，终身学习；对于爱情，我们不要去等待，不要以为更好的会在前面，必须学会行动起来，勇敢地追求自己爱的人，也珍惜身边爱你的人。
30岁之前的我们，要适当地学会理财、学会投资、学会经营自己的财富。我们能否克制自己的消费欲望，能否在享受和现实中找到平衡，能否学会一些投资理财的基本技能，这些都对我们以后的生活有很大的影响。不想成为月光族，不想成为金钱的奴隶，不想迷茫在现实和理想中，就应该努力地学会管理自己的财富，规划自己的投资，一步一步地去实现财富自由。
一路上，拖延症、注意力涣散症、无法Say no,完成主义等小怪兽阻挡着我们前进，我们必须学会各种方法和技巧，解决这些我们前进道路上的绊脚石。5分钟能改变拖延症吗？不妨试试书中的方法，不要思考，马上行动起来。注意力不集中，我们很难提高工作效率，只有真正吧注意力涣散的坏毛病解决掉，我们才能真正地节约出时间。我们总是很难地身边的一些事情say no,不妨为了自己为了未来，学会向不必要的事情和困扰say no吧。我们总是对自己苛求太多，要求一切都完美无缺，尽善尽美，却最终发现一路上浪费了不少时间，学会摆脱完美对我们的限制，不要害怕残缺，有时残缺不也是一种美吗？
很多事情，我们都停留在表面的思考上，而忘记真正地实施起来，Just do it真的这么难吗？我们或许可以为自己建立一本记事本，为了更好地思考自己的工作、生活、学习；为了更好的节省出时间，提高生活的质量、工作的效率。行动起来，为自己设立一个To do list,然后学会要记事本改变生活吧。
你是否曾想过加入NGO，你是否了解NGO，你是否有创立NGO的想法，不管怎样，NGO没有我们想象中的简单。但所有的困难，都要一一去解决，这大概才是做NGO的魅力所在吧。有梦想就在追求吧，这堵墙之所以存在，是为了让你翻越过去的。

细节营销

2012-09-06

《细节营销》-柏唯良 2012/8/25-2012/9/2
       这应该是第一本我真正接触营销的书籍，作为一本畅销书，这本书确实值得对营销感兴趣或者从事营销工作的人阅读。书中丰富的例子让我们更好地理解营销的技巧、方法、途径等。企业对客户的服务是至关重要的，服务是最好的营销。

      何为市场营销，大概就是营销4P/4C的有机结合，然后通过各种方式的销售途径和产品解决方案，为企业创造更多的盈利，实现更大的价值。

       不仅仅只有技术可以研发，市场营销同样可以研发。我们可以通过观察客户对于我们产品的反应，客户对我们产品和服务的评价，然后不断尝试新的营销方法，接受新的多元化发展的市场营销策略，不断推进企业在市场中的地位。

       市场营销作为一种经营理念，你必须去了解你的客户，用市场营销的知识、技巧去赢得市场。

      市场营销者的职责是为企业找到并留住优秀的客户。
       对于市场的管理，我们做的远远不够，我们需要下功夫去了解市场，去寻找突破口，去细分市场，去寻找市场的差异化。我们必须去研究去调查，为寻找市场差异化而敢于舍大取小，做精做深。

       在竞争激烈的市场里，我们难免会失去一些客户，对于失去的客户，我们要给与足够的关注度，去了解他们脱离企业的原因，以便在长远的发展中少失去客户，多留住优秀的客户。

广告在市场营销中的重要性不言而喻，可究竟有多少公司高管、企业CEO董事长知道什么是好的广告。广告公司生来就是帮它自己的，而不是帮你的，你必须让潜在客户去评价你的广告，你要了解你是需要客户“记得”抑或“认得”你的产品，你必须有的放矢地投放广告。

       品牌的魅力在哪里，就在于它能给客户带来熟悉而放心的感觉。一个品牌可以帮助客户更容易地去决策。做好产品，做好服务，让它们使品牌有名，也让品牌促进产品的质量和创造优质的服务。
保持低成本是生产部门的职责，保持高价格是营销部门的职责，让营销部门去追求利润的最大化而非收入的最大化。

       关于定价策略，如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比；如果你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。心理学上，有一种效应被称为“锚定”，即让可以先看高价格的超过他们预算的产品，让客户在购物时愿意为产品增加开支，从而促进产品的销售。市场营销要做得好，你必须尽量拖延提价格的时间，价格往往是你和客户关系中的一个负面消极因素。

       在产品分销的过程中，其关键问题是次优化的问题，我们必须让系统中的每一个成员考虑的不仅仅是个人的利益，而是整个系统的整体利益。企业必须要有足够的控制力，企业对渠道中其他成员的控制能力越强，就越能够强迫他们做违背其本身意愿的事情，企业就越有能力来解决次优化难题，对大家都有好处，特别是对于企业自身。
干活最多的人拿到的钱最少，这就是支配力在起作用，工作和收入呈负相关的关系，支配力决定了财富分配。

       坚持诚实，这是市场营销领域最好的创新，你在寻找差异化的新方法？诚实就是。诚实是公司最宝贵的资产。
       在处理公司内部的事务的同时，我们往往会忽略了外部事务的重要性。我们必须帮助渠道，支持我们的系统，帮助了渠道也就帮助了我们自己，小事做好了，大事自然水到渠成。营销经理应去帮助我们的客户，应该起而行，积极去做实验区尝试，充分利用实验的结果为我们的客户、我们的产品服务。

      市场的变化总会引起我们最新的思考，我们必须时刻考虑我们的真正的营销对象，甚至在市场营销的研发中创造新的营销对象。我们应该把价格与服务成本联系得更紧密，我们应该把价格与竞争优势结合在一起，我们应该运用价格来改变顾客的行为，我们必须实施差别定价，为价格敏感度较高的客户提供较低价格。在经济低迷，收入锐减的恶劣形势下逆势而为、加大营销投入。世上本无时机好坏之分。

     利润推动市场份额，市场份额推动利润；营销推动业绩，业绩以推动营销：这是一种循环因果的关系。企业解决困难的出路在于开发新客户、新产品、新市场和新营销手段。

      信息技术的发展使我们的数据分析变得更加有效，更加容易，更加生动，数据分析能够让我们通过试验发现吸引最佳细分市场的方法，数据分析对于营销新策略的营销巨大。