最平常的角色，换个角度也能有新发现
2014-04-02
哈佛商学院最受欢迎的营销课
不得不说，自从公开课开始流行使用《（美国某名校）最受欢迎的（某课程）》之后，出版社都疯了一样的使用这个句型，据说都卖的不错。
这本号称《哈佛商学院最受欢迎的营销课》就是因为这样的名字我才舍得花费将近40大洋买的——毕竟世界头号商学院的东西不会差很多。看了之后，也觉得不错。
它揭示了人们习以为常的东西往往会被自动忽视，就像我们不会注意到自己走路时先迈开哪只脚一样，商界通常会忽视他们所讲的“差异化”，造成商品同质化非常严重。一家手机低价通常会引来其他手机的低价围攻，造成的结果就是大家都低价都赚不了钱，最终造成产品品质下降，出不了好的手机也在预料之中了。
差异化一般还是有迹可循的，比如逆向品牌战略、超越行业品牌、敌意品牌。你想品牌战略一般会忽视产品类别中的扩增趋势，精简自己的产品，确保每一件都是精品；超越行业品牌无非就是玩跨界，跨出原先人们对他的固有定义；敌意品牌则非常有意思，它会天然的拒绝一些顾客，从不遵守吸引顾客的传统理念。还有被雷军同学玩的出神入化的饥饿营销，只有抢到F码的人才能买到，这不是赤果果的天然排斥一些人群吗？不过最近正在被一些传统的厂家追赶，优势正在逐渐丧失。
差异化有两种，一种是毫无意义的差异化，另外一种则是含义深刻的差异化。不论怎样第一种肯定是没有经过深思熟虑的，每个人都能轻易做到，比如穿着怪异，但是这不会给人们留下深刻的印象，两三天之后大家都会忘得一干二净。而含义深刻的差异化往往会激发人们内心深处的认同感，并且会在大脑中形成一个思考的过程，这个过程自然会加深人们对这种差异化的印象。
保持倾斜化是有价值的，专注于从不同的角度去观察某件事情，往往会得到不一样的结果。挑衅也是有价值的，因为挑衅的往往是少数，每种观点都会有天然的支持者和反对者，因为挑衅所产生的支持者往往很有用，也会快速聚集形成巨大的影响力。
未来优秀的品牌一般会拥有以下几个特点：1.提供稀缺性，因为人类天然会觉得稀少的东西最珍贵2.提供一个大的创意，也就是要有大的差异，让其他品牌很难追赶3.非常人性化，不可否认，如果一个产品对你的行为思想等都做到了无微不至的关怀，那么它的吸引力将是无穷大的。这个要由对人性季度敏感的人去创造。
差异化是一种异常的行为；差异化是一种重新排列；差异化意味着坚持创造前所未有的事物，换句话说，差异化代表着抛弃常规的事物。
当然，你不必要在每一个方面都非常努力，否则你将很快陷入80%人群中，你只要在一个领域非常有建树就足够了，这就使差异化最常见却最容易被人们忽视的要点。
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