《不做无效的营销》特别好，我会放在枕边时不时地翻阅。我跟同事讨论过“营销是否该对销售负责”这个问题，谈着谈着，我们越觉无力感，营销这个手段如同春天的雨水，有了它，种子才会发芽，但是只有雨水，种子就一定会发芽长成果实吗？不一定，也就是说如果最后种子没发芽、果实没长出来，产品没卖出去，也不能怪在春雨（营销）上。得出这一结论时，我们松了一口气。
回到家后，我又咨询家人这个问题。他却说，作为营销，不就得对销售负责嘛？否则你们工作的意义何在，虽然都说我们要重视过程，但是营销就是为了销售啊。
经他这么一说，我恍然大悟：其实我们都知道营销与销售挂钩，当自己做不到的时候，就会安慰自己。这时候，我们缺的是理论和方法。所以这本书好就好在了这，它直接道出所有营销者的心声“营销，就是为了销售”，并且一步一步地教你怎么做才能不做无效营销。
从这本书中我学习到了这五点，接下来我就跟大家分享下我的收获。
1、 如何让数据为你所用？
朋友刚加入的一家公司，借助社交平台卖产品。他刚接触内容运营，自然少不了一些顾虑。在《不做无效营销中》我们了解到，许多人都会斟酌思考“开始”OR“做好”，哪个更重要。我让朋友学习书中的方法，不用完全准备好，先开始。比如，先开始研究内容展示数据，通过覆盖人数、阅读次数、阅读页停留时长等，总结出读者喜欢什么样的内容。
挖掘的这些数据，会让你有小发现，然后再总结出自己的内容运营的方法论。作者说“分析的过程中难免会出错”，于是我提醒朋友得出自己的结论后，何不请教下领导呢，或许领导会在自己的行业经验下进行科学的数据分析呢。最开始学习数据分析的时候，不要着急地想弄明白自己学到了多少，应该多利用数据解决一点点小的问题呢，这也是一种经验积累！
2、 营销对销售负责，如何负责才正确？
作者认为营销应该对销售负责，但并不是说营销就应该大包大揽地向客户承诺效率，何况这并不科学。比如用户看上一款产品，决定购买时却发现支付功能出现问题，导致无法支付。我们不难看出，如果让营销为此买单，显然不合理。那合理的做法应该是——以销量为最终目的地按部就班地做好营销的事就够了。也就是说尽管营销人无法为全部销售结果买单，但如果在做策略和执行的时候，不以最终提升销量为导向，那就是耍流氓。
3、 如何避免营销策略出错？
在盲从老板、瞄错人群、“没有”竞品这三个症状里，值得一提的是第二个症状。
我们经常会误以为手里的产品适合所有人，还没有找到目标人群就开始推广产品了，最终取得的效果令人尴尬。《不做无效营销》这本书中提到，企业的目标受众人群是“小”、越“少”越有效的，精准比人数更加更要。比如推广的是一款洗面奶，无论是受众年龄还是地域跨度都很大，但是我们仍然要探寻大家的购买动机和触媒偏好等，进一步地了解人家为什么要购买你的产品这一问题，才能更有效地做营销。
4、 提高营销效率的秘诀是什么？
借势和造势，想必大家都听过吧，造势的话费点脑筋，借势就很常见了。我们经常会看到热门话题一出来，许多微信公众号都会在第一时间出来发稿，我们可以总结出，选题紧跟热点的文章有两类，一是把事件讲清楚，二是不仅把事件讲清楚了，还有自己的价值观。书中整理出三个关键点，我觉得值得参考。一是把挖掘目标人群的话题类型偏好；二是根据话题类型偏好，实时监测相关的社会热门话题；三是结合品牌或者产品特点及热门话题的内容，进行内容制作和推广。
另外，作者推荐了一个免费工具——事件博物馆，这一工具依托于微博、微信及网络媒体的实时数据，数据更新快，分析维度比较好，呈现各大社会热门话题及背后数据，非常好用。
5、 想要做好营销，需要什么样的精神？
最近我也正在琢磨这个问题，当我在书中看到“讨人嫌的死磕精神”这句话时，别提有多高兴了，作者说出了我心里想说的话。做产品推广图的时候，会跟设计师反复确认字号、行间距，以保证读者的阅读顺序和看到的逻辑重点会按照我们的设想进行。写一篇推广文的时候，更为绞尽脑汁地去想语言风格，标题起什么，该用哪些案例来说明等等等等，目的都是为了更好地推广产品。
想要对结果负责，就得这么“死磕”。我相信对于很多人来说，其工作都是没有标准答案的，只有不断地“死磕”，才能提供更大的价值。
每一章后面，都有一个思维导图，帮我们梳理本章里的重点内容。当然，书中针对“不做无效营销”还有很多深入地讨论，比如在第二章中，作者指出人群画像对制定营销决策非常重要，并且教我们如何给人群画像。比如在第四章中，提高营销效率的数据法宝，我上文所提高的热门话题借势只是其中一个小分支，书中还给出了其他方法供我们参考学习。
在我们感到无力感的时候，看看这本书是很有必要的。它帮助我们正确地去认识营销，教我们看数据驾驭数据，重塑自己的营销方法论，真正地做到有效营销。
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