让产品疯传的六大原则
2015-02-04
不是书评，仅仅是内容概括。
1）社交货币：就像真实的货币一样，面值越大，购买力越强；当产品、行为或者思想作为社交货币的影响力越大时，越能够获得家人、同事的好评和积极印象。也就是说，越能让目标用户从产品上面感受到自身的内在价值，产品作为社交货币的购买力就越强，就能吸引来越多的用户。因此，努力提高产品、行为或者思想作为社交货币的价值是极为重要的事情。
铸造社交货币的三种方式：a.发掘标志性的内心世界，也就是提高内在吸引力。其实说白了就是增强产品的神秘性或者专业性，让产品具备非凡的吸引力，从而让最早接触到产品的人乐于传播。事件的非常规程度很大程度上影响着它的传播力，越是有违常规的事件越能快速获得大量的传播，因为人都习惯于向别人谈论自己了解到的非凡事件，以此来体现自己的与众不同。因此，要想开发出有违常规的、具有内在吸引力的事件就得做到：打破常规，提出有悖于人们思维的产品、思想或者服务；神秘；争议。
b.撬动游戏杠杆。其实就是让用户感到满意，给予它期待、给予他一定的好处，让他觉得用这个产品有好的回报，或者是这个产品放大了他的价值，让他有种领导者感觉，让他显得与众不同。即便是绝对得到的是较少的，当只要相对得到的是最多的，大部分人就都会满意，因为这满足了他们的虚荣心。
c.使人们有自然天成、身临其境的归属感。这和小米强调的参与感有异曲同工之妙，也就是让产品变得稀缺、变得不那么容易得到，这时候得到的人就愿意大力推广（推广的过程满足了他们的炫耀），产品就能够疯传。小米是深谙此道的，最简单的来说，我之所以大力向身边的人推荐小米产品，难道真的就仅仅因为他性价比高、系统好用吗？现在想来，其实多少都受到自己虚荣心的影响，都跳进了小米设置的圈套中。
2）诱因：也就是让人们关注产品、行为或者思想，从而让产品疯传的诱导因素。人们之所以愿意关注某件事情，最主要的因素是：a.与周围环境或者正在发生的热点事件有一定的联系；b.较高的使用频率；c.对的时间遇到对的推广。要想和周围环境结合起来，就一定得有明确的环境指向，比如时间、地点、干吗，指向性越明确，人们想起产品的概率就越大（可能在那个时间会想起，可能会在那个地点想起，也可能在做那件事情时想起）；与竞争对手的竞争信息结合，也是让人们想起产品的一个有效手段（国内流行的软文，很多就是利用了这一方法）。其实不单单较高的使用频率，包括较高的曝光频率、较强的刺激性，都是人们想起产品的诱因。
3)情绪：引起人们的情感共鸣，从而增强分享。人们都愿意分享自己的情绪，让别人感受到自己幸福、快乐或者难过，所以我们在推广产品时一定要引起目标群体的情感共鸣，让他们自发的分享给身边的人。需要注意的是，并不是所有的负面情绪都不适于传播，比如生气、担忧这些负面情绪就有利于传播；也并不是所有的正面情绪都有利于传播，比如满足感就不利于传播，
4）公共性：驱动人们共享某一信息的重要因素就是公共可视性。所有人心里都知道酗酒有害健康，但是因为他们看到很多人在酗酒，他们并不知道别人心里也是不想饮酒的，所有他们也会去模仿。乔布斯深谙此道，所以他在设计产品时会为了细节而反复调整。产品或者服务的公共可视性越强，它们对人们行为的激活程度也就越高。需要注意的是，假如大多数都是在按照正确的方法做事，而只有少数人是用错误的方法做事，这时候假如反复去说错误的方法，那反而有可能造成更多人用错误的方法行事。
5）实用价值：最牛逼的营销方案应该是，不仅告诉人们在使用产品时产品的价值，而且要告诉人们即便是不使用此产品时也会受到明显的积极影响。人们喜欢分享、传播实用的、别人能够用得上的信息，这样的行为让更被大家认可，从而增强他们的成就感。此外，决定顾客是否分享信息的重要因素是促销力度时候够大，人们愿意为了便宜10美分而多开20分钟的车购买牙膏，但是绝对不会愿意为了便宜10分钟的洗衣机而开车20分钟购买冰箱。“100”原则：当商品的价格低于100美元时，折扣应该以折扣比例显示；当商品的价格高于100美元是，折扣应该以实际金额显示。
6）故事性：让你的产品具有故事性，这一点太容易理解了。
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