"利润"被转移的秘密
2008-09-14
利润如何产生?
也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价
格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了.
我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单
纯依靠卖产品而获利的企业了.
如果正如以上所说,那么,作为友情提示,你的日子将越来越不好过,在
这激烈竞争年代,一个优秀的企业,一定是依靠多种"赢利点"来获取利润
的,绝非仅仅依靠单一"利润点"来获利. 比如:开发延伸产品(例子很
多,比如前一段时间红的发紫的<变形金刚>,如果你够细心,会发现电影
院或者玩具店甚至4S店出现很多"大黄蜂"的影子,并且价格不菲.再看看
风靡一时的<长江七号>中那个可爱的小外星人(不好意思,我连它的名字
也没记住)又沦落到那去了?
再看看汽车行业,绝大多数人都知道通用汽车,它仅仅卖汽车吗?不,通
用还是一家汽车金融公司,并且这部分利润来源超过卖汽车所得的利
润,通用发现了重要利润区的转移(汽车后市场更能提供长期的利润).
OK,到此为止算是罗嗦话,见谅,但是以上观点正是本书给我的启
发.
本书思想独特,给人以种耳目一新的感觉,共分三个部分,第一章就
提出:市场份额已过时的观点(个人认为该观点算不上新颖,但确实是被
很多企业所忽视的的).主要告示读者如何对"无利润区"和"利润区"的辨
别.并总结了利润产生的模式,通过一些观点来启发你.
插一句题外话,看到这一部分忽然想到早之前看到的一篇文章,题目到
现在还记忆犹新<黄光玉转身>, 在和苏宁等家电企业经过第一轮"跑马
圈地"抢占市场份额后,面临着单店盈利能力低下,运营成本过高的尴尬
局面,这似乎是希望通过最求市场份额最大化带来利润的一个例子.
第二部分将通过案例将第一章的理论融合而成,讲解了企业决策者如
何将企业引入"利润区"并跟着"利润区"的转移而转移,最后是将利润区
汇编成手册,方便读者使用.
本书从理论,到案例再到汇编成册的工具,从学习到使用都囊括其中,
是一本值得你停下来思考的"伙伴".
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